Работа копирайтером без выгораний, психов и слёз

Если собрать в одну кучу все вопросы, которые 

поступают мне от копирайтеров / веб-райтеров можно увидеть ряд болей, с которыми сталкивается каждый 

второй. Я не могу поднять цены на свои услуги, я не могу найти платежеспособных клиентов, заказчики 

сливаются, как только заходит разговор об оплате, прямые клиенты отказываются работать по 

предоплате, а по постоплате часто кидают, приходится сидеть на дешевых площадках и 

писать за полпирожка. Эти и другие проблемы, как бы странно это не звучало, не решаются по 

отдельности, они решаются комплексно, то есть сразу все. И делается это с помощью упаковки себя 

и своих услуг. Прежде чем рассказать об упаковке, что это, почему ее нет у 99% копирайтеров, к 

каким проблемам приводит ее отсутствие, мне нужно объяснить некоторые моменты по тому, как 

копирайтеры сегодня позиционируют себя на рынке. Условно копирайтеров можно разделить на 2 типа: 

Копирайтер-фрилансер и Копирайтер-специалист. Копирайтеры-фрилансеры воспринимаются на 

рынке услуг, как дешевая рабочая сила, которую можно нанять, с целью быстренько наваять 

какой-то текст. Вот вам задание, вот сроки, заплачу 500 рублей после того, как сделаете. Кто 

готов? Большинство предпринимателей воспринимают копирайтера-фрилансера, как человека, которому 

нужна подработка. Другими словами, у человека есть навык грамотно излагать мысли текстом, который он 

продает после основной работы, в перерывах между приготовлением ужина, на выходных, когда нечем 

заняться. Естественно это по умолчанию не может стоить дорого. Копирайтеры-специалисты 

воспринимаются на рынке услуг, как те, кто способен решить проблему в бизнесе, кому можно 

поручить вести какое-то направление в компании. Для специалиста это основная деятельность, его 

бизнес или проект, он специализируются на решении трудностей, с которыми столкнулся предприниматель. 

Это его работа! Еще раз хочу подчеркнуть, это не определение этих двух типов, определения будут 

совсем другими, особенно понятие фриланс. Это то, как эти типы воспринимаются на рынке и в головах 

людей, конкретно предпринимателей. А теперь давайте сравним перспективы этих двух типов, в 

чем же разница? Копирайтера-Фрилансера нанимают на удаленную работу и говорят, что делать, 

как делать, и на каких условиях. Это модель подчиненный-начальник. Специалиста просят помочь 

в решении проблемы. Спрашивают, как правильно сделать, на каких условиях он работает, когда 

он сможет помочь. Это модель начальник-начальник или бизнес-бизнес. Целевая аудитория 

копирайтеров-фрилансеров в 95% случаев начинающие предприниматели, которые не могут позволить 

себе заказать дорогие услуги у специалиста, поэтому нанимают, кого могут, как можно дешевле. 

Целевая аудитория специалистов – платежеспособные предприниматели и бизнесы, которые уже работают 

и приносят владельцу прибыль. Которые могут позволить себе квалифицированного специалиста для 

решения конкретных проблем на уровне достойном компании. И они не пойдут искать такого человека 

на фрилансе. Из копирайтера-фрилансера за пару долларов выжимают все соки и вырывают душу. Потому 

что денег у целевой аудитории, как мы разобрались выше, нет. А значит, они хотят заплатить как можно 

дешевле и получить при этом, как можно больше. Каждый доллар должен быть отработан. По этой 

причине часто у клиентов неадекватные ожидания, они хотят вам заплатить 10$, но чтобы вы сделали 

из них 1000$. И выносят мозги по поводу, и без. У целевой аудитории копирайтеров-специалистов 

вменяемые ожидания от вашего сотрудничества. Им не нужно, чтобы деньги, которые они вам заплатили, 

обязательно умножились в 100-1000-10000 раз, они нацелены на усиление бизнеса. Деньги, которые они 

вам заплатили, не являются последними на расчетном счету, и от них не зависит судьба компании или 

его владельца, поэтому и мозги без причины никто не выносит. Печаль всей истории в том, что на 

рынке фриланса есть супер классные специалисты, которые оказывают услуги на очень высоком уровне, 

но воспринимают их, как фрилансеров. И чтобы тебя воспринимали, как специалиста предприниматели и 

бизнесы, и готовы были платить вменяемые деньги, работать на твоих условиях, нужна упаковка услуг! 

И вот теперь давайте разберемся, что же такое упаковка услуг? Это визуальное оформление вас, как 

эксперта и вашего предложения на рынке. Давайте опять-таки разберем это на примере фрилансеров 

и специалистов. Как визуально оформлены услуги копирайтера-фрилансера? При помощи чего 

он доносит до своей аудитории информацию, что он занимается разработкой текстов? Профили 

на биржах, портфолио, ну и, собственно, все, наверное. А какие инструменты, чтобы продать свои 

услуги использует копирайтер-специалист? Это сайт или лендинг, экспертный блог, кейсы, E-mail и 

мессенджер-маркетинг, ведение личного профиля или группы в социальных сетях, проведение вебинаров 

и так далее. То есть на этапе знакомства клиент видит упакованный продукт, а не просто заявку в 

тендере, по типу: «Готов сделать за 300 рублей». И большинство копирайтеров понимают, что этим 

нужно заняться. Вопрос, почему на рынке всего 1% упакованных специалистов и 99% копирайтеров, 

которые продолжают работать по убогой модели фриланса, зная о том, что есть другая? Причины 

две. Первая – потому что все, о чем я сказал выше, кажется, капец, каким трудным и непосильным. Что 

это только для избранных, что это невероятная вершина. Вторая – не понятно за что хвататься, и 

с чего начинать. Потому что один рекомендует одно, второй – другое, третий – пятое, в голове каша и 

мозг принимает вполне себе естественное решение идти по простому пути, пусть это путь дешевый, 

пусть от него тошнит, пусть он не устраивает, но он хотя бы есть и там все понятно. На 

самом же деле, если просто позволить себе неспеша разобраться в вопросах упаковки и не 

ставить себе целей изменить жизнь за 1 день, вы увидите, что это более чем доступно 

и не нужно быть невероятно смышленным, чтобы все это освоить. Если вам интересно, с 

чего начать и какие шаги делать, чтобы уйти от убогой модели фриланса и позиционировать 

себя на рынке, как дорогого специалиста, регистрируйтесь на мой Мастер-Класс по 

базовой упаковке копирайтера и веб-райтера. Это бесплатно. Ссылка есть в описании к видео. 

На Мастер-Классе узнаете, что нужно на старте, какие действия позволят получить скорейшую отдачу, 

что оставить на потом, а на что вообще не стоит тратить время. Ну и много чего еще интересного… 

подробнее почитаете по ссылке. Все это в рамках короткого видео я раскрыть физически не смогу. 

Поэтому предлагаю переместиться в вебинарную комнату и все подробно разобрать. На этом все. 

Если вам было полезно видео, ставьте лайк, для меня это мотивация делиться опытом чаще и больше.

Не стесняйтесь задавать вопросы, обязательно отвечу каждому. И, конечно же, 

подписывайтесь на канал, жмите на колокольчик, чтобы не только узнавать о новых выпусках, 

но и смотреть их первыми. С вами был Артур Будовский. Делайте все возможное, чтобы 

стать дорогим копирайтером. Договорились?