Что такое продающие тексты

Что такое продающие тексты? Многие авторы на биржах копирайтинга и те, 

кто работает в нише веб-райтинга, убеждены, что умеют писать продающие тексты. Соответственно, 

когда слышат, что цена нормальная адекватная для продающего текста может быть 5-10-20 000 

рублей у них немножко взрываются мозги. Мол, как так? Я на биржах уже написал порядка 

100 текстов. Клиенты довольны, все пищат, все хорошо. При этом это не стоило никогда больше 

10$, и это я еще хорошо продал свои услуги. В прошлом выпуске я рассказывал о том, сколько 

зарабатывает копирайтер и специально в начале видео дал небольшой расклад относительно 

того, кто такой копирайтер на самом деле, чтобы не было путаницы и все понимали о 

чем речь. И только потом перешел к цифрам. Если вдруг вы не видели это 

видео, у вас сейчас сверху появится подсказка – перейдите и 

посмотрите по завершению этого. Но не обошлось, конечно же, без комментариев 

с истерикой. В этом видео я никого не буду ни в чем переубеждать, если вы считаете твердо, что 

текст стоимостью 100$ – это мои фантазии, выдумки, сказки, то разумнее вообще закрыть 

это видео и дальше его не смотреть. Это видео для тех, кто хочет разобраться конкретно 

в этом вопросе и понять, что такое продающий текст, почему это так дорого, кто его заказывает, 

как перебираться в этот сегмент. Тот факт, что у вас, возможно, уже кто-то заказывал 

продающие тексты, и вы написали их за 5-10$, клиент сказал: «Супер! Это то, что мне 

нужно. Все хорошо», – это не значит, что вы написали продающий текст. 

Это лишь говорит о том, что и вы, и заказчик немножечко не своими именами называли 

некоторые вещи. Обычно под такими продающими текстами за 5-10$ подразумеваются хвалебные 

оды на какой-то раздел сайта, где вы пишете о команде профессионалов, об индивидуальном 

подходе, о гибкой системе скидок и так далее, и тому подобное. На самом деле к продающему 

тексту это не имеет абсолютно никакого отношения. Продающий текст – это инструмент, который 

побуждает к покупке здесь и сейчас, который отстраивает компанию на рынке, который отстраивает 

продукт на рынке, показывает реальные выгоды, показывает реальные отличия. Причем все 

это делается через боли целевой аудитории, через желания, через их страхи, через 

потребности, через решение их проблем... Обратите внимание, речь идет именно о 

целевой аудитории, то есть это те люди, которым это уже может быть интересно, которые 

уже это ищут. Потому как многие люди убеждены, что продающих текстов вообще не существует в 

природе, что это какие-то глупости, бред. Они ничем не отличаются от обычных, и когда заходит 

речь уже о продажниках, есть у них такой тест: «Хорошо ты говоришь, что есть продающие 

тексты, а напиши-ка ты мне такой текст, который заставит мамочку в декрете купить 

бетономешалку». Но никто такими глупостями заниматься не будет. Никто будучи в сознании не 

ставит продающему тексту такие цели – продавать мамочке в декрете бетономешалку, если она вообще 

не имеет к этому вопросу никакого отношения. Это сродни фразам когда люди приходят в 

магазин часов и говорят: «Вот вы говорите, что эта модель часов противоударная, а 

если я ее схвачу и шарахну раз об стену. Нормально? Стекло выдержит?». Противоударные 

часы прошли ряд тестов и действительно более устойчивы к определенным нагрузкам, но 

тесты не проводят на идиотах. Правильно? И делает ли это противоударные часы 

менее противоударными? Не думаю. Долго думал, как мне донести в коротком 

видеоролике авторам, которые работают на бирже копирайтинга или фриланса, что настоящий 

продающий текст не может стоить 5-7-10$, и чем он отличается от веб-текста. Потому что автор, 

который работает на биржах, он тоже убежден, что пишет о выгодах, когда допустим говорит о команде 

профессионалов, что он побуждает к покупке, когда говорит о гибкой системе скидок. То есть та пара

определений, о которых я сказал выше, они тоже для такого человека, для такого автора не будут особо 

убедительными. Я сам через это когда-то прошел. Я подумал, что могу просто описать процесс 

создания продающего текста, и тогда любому автору будет понятно пишет ли он продающий

текст. Он сможет ответить сам себе на этот вопрос. Давайте предположим, что к нам обращается клиент. 

Ему нужно продать услугу или ему нужно продать товар. И давайте пройдемся исключительно по 

базовым этапам создания продающего текста. Первый этап – это работа с целевой 

аудиторией. В бизнес и вообще в целевую аудиторию вас первым делом погружает 

ваш клиент. Обычно это происходит голосом, и после того как человек заполняет бриф. 

После того как вы пообщались с клиентом, вы самостоятельность серфите информацию на 

форумах, в соц. сетях и вообще в Cети. То есть вы также прорабатываете боли целевой аудитории. 

Смотрите, что им нужно, чего они боятся, какие у них были ожидания, какая была реальность 

по итогу, чем они довольны, чем недовольны. Вы собираете все это в небольшой файлик, с которым 

дальше будете работать, но об этом немножко позже. Второй этап – это подготовка большого 

списка выгод. Опять-таки погружение происходит в первую очередь через общение с 

клиентом в товар или в услугу. Помимо этого, вы дополнительно мониторите конкурентов и не 

конкурентов. Смотрите, что и кто предлагает, что и где можно смоделировать, что можно 

перенять и улучшить или усилить. Плюс вы также сразу думаете об отстройке от 

конкурентов, потому что предложений таких может быть миллион. Почему целевой 

аудитории нужно покупать именно здесь и нужно покупать именно сейчас, то есть вы 

должны продумать также отстройку. Следующий этап. Сбор ключевых данных в единый 

файл, потому что нам дальше нужно будет с ним опять немного поработать. Другими словами, 

все, что вы собрали по выгодам о сервисе, по выгодам о самом продукте, по боли целевой 

аудитории, по возражениям, что им нравилось, что не нравилось, решили ли их проблему, 

кто их проблему не решил, чего они ожидали, чего получили по итогу. Абсолютно всю 

информацию по возражениям, сомнениям, болям, выгодам вы собираете в большой единый 

файл и дальше приступаете к следующему этапу. Утверждение собранной информации с 

клиентом. Зачем мы это вообще делаем, зачем мы дополнительно собираем какую-то 

информацию? Дело в том, что клиент, как бы хорошо он не знал продукт, обычно что-то 

забудет, о чем-то не подумает. Плюс часто компании забивают на то, чтобы сильно углубляться в 

рынок. Вот у нас есть какое-то предложение и хорошо. Вы это предложение действительно можете 

усилить и очень хорошо улучшить. Поэтому все, что вы собрали, вы утверждаете с клиентом, 

а утверждаем для того, чтобы, потом не перерабатывать много раз текст – не делать 

дурную работу. Потому что не все, что вы нарыли, не все, что вы собрали клиент может реализовать. 

Где-то ему финансовые возможности не позволяют, где-то может быть что-то идет вразрез с 

политикой компании, где-то он считает, что это слишком круто. Допустим вы супер выгоду 

нашли, но он не может себе ее позволить. Поэтому вы утверждаете абсолютно весь список того, что 

вы собрали, и когда он вам дает добро, говоря, что да, это все хорошо, это нам подходит, 

вы приступаете к созданию продающего текста. Обратите внимание, что в веб-райтинге 

такого нет. Вы получаете заказ и сразу начинаете работать. В продающем тексте 

проводится большая подготовительная работа, только потом мы переходим к 

созданию продающего текста. После этого мы переходим к следующему этапу, 

это разработка концепции текста. То есть наша задача дать клиенту несколько идей текста, дать 

через что мы будем заходить, через какую боль мы заходим или какой выгодой сразу бьем в лоб. Все 

это тоже нужно обсудить, чтобы клиент понимал, какой вектор будет у текста, с чего мы заходим, 

какая идея, какой вообще посыл. Это важно. После того как вы поработали с концепцией, предложили 

несколько вариантов, обычно клиент выбирает либо какую-то одну, либо если вы предложили 3-4 идеи, 

иногда бывает так, что происходит микс некоторых концепций. И вы начинаете работу уже с продающим 

текстом, и переходите к следующему этапу. Работа с заголовками-подзаголовками – это 

важнейший инструмент в продающих текстах. Это важнейший инструмент в любом тексте, 

даже если вы занимаетесь веб-райтингом, потому что от того, какой вы заголовок 

придумали, зависит будет ли потенциальный читатель вникать в ваш текст. Поэтому ваша 

задача поработать над заголовком таким образом, чтобы заголовок зацепил внимание. Есть 

такое ошибочное мнение у многих клиентов, что нужно сделать продающий заголовок. Продающий 

заголовок по умолчанию это что-то нереальное и необычное, такого не бывает. Задача заголовка

увлечь, завлечь, зацепить, не более того. Он не должен продавать, ну или как минимум 

должен продавать интерес читать текст. Теперь коротко о создании текста. 

В ходе работы над текстом у вас естественно появляются дополнительные 

вопросы, рождаются какие-то интересные идеи. Естественно вы это все тоже обсуждаете 

с клиентом, утверждаете и достаточно часто и плотно работаете вместе с клиентом. И он вам не 

говорит: «Дружище, отвали. У меня нет времени, занимайся этим сам». Вы прорабатываете блоки с 

возражениями, вы прорабатываете продажу цены, вы упаковываете бонусы, упаковываете отзывы, 

работаете с дедлайнами, работаете с гарантиями, работаете с призывом к действию, работаете с 

выгодами, если это я еще не говорил, и так далее. То есть масса важных блоков в продающем тексте, 

которые вы прорабатываете, и это те блоки о которых я сказал, и вы можете по ним понять, 

что таких блоков нет в обычных веб-текстах. Дальше вы переходите к следующему 

этапу, к созданию продающего текста, и вы можете увидеть разницу. В продающем 

тексте вы видели столько подготовительных этапов! В веб-райтинге такого нет, в 

веб-райтинге получили заказ и через 2 минуты приступили. Вы начали писать, и как 

ложится мысль от заголовка, как пошло дело, так оно и пошло, вы не особо паритесь 

какой-то подготовительной работой. Ну и, конечно же, готовится прототип будущего 

текста. Это чаще для лендингов это опционально, и не все это делают. Это такая работа, где вы по 

блокам сразу раскладываете текст, говорите что где будет находиться, где какая картинка, где какой 

список, где что выделить, где расставить акценты. Следующий этап – это утверждение готовой 

работы, и здесь в отличие от веб-райтинга, никто из копирайтеров не прячется. Более того, 

здесь стараются копирайтеры всегда заставить клиента вычитать текст и прислать какие-то 

доработки. Почему? Потому что здесь важны мелочи, и если ты где-то ошибся в каком-то факте, в 

какой-то выгоде, где-то что-то недоработал, недосказал, от этого зависит конверсия 

продающего текста. Чем больше денег заработает клиент, тем дольше он будет с тобой сотрудничать, тем чаще он будет тебя рекомендовать. Поэтому 

здесь копирайтер всегда заинтересован в том, чтобы клиент вычитал текст хорошо и отправил его 

на доработку. В веб-райтинге почему-то доработка считается чуть ли не позором каким-то и многие 

веб-райтеры стараются избежать этого всего. Следующий этап – это работа с дизайнером. 

Если в веб-райтинге на предыдущем этапе все заканчивается, то здесь еще нет. Мы еще работаем с 

дизайнером, в том плане, что работа, как правило, отправляется дизайнеру, но бывает что 

нет, но часто да. И соответственно ваша задача потом тоже участвовать в утверждении 

макета: смотреть правильно ли расставлены акценты, не заигрался ли дизайнер в красоты, и 

не начал ли он работать в ущерб качеству, в ущерб продажам. То есть сконцентрировался на красотах и

забыл о том, что этот текст должен продавать. Ваша задача утвердить

макет, участвовать в утверждении макета. Следующий этап – тестирование, то есть 

текст запускается в работу непосредственно вашим клиентом, и вы уже отслеживаете 

показатели, анализируете эти показатели, вообще анализируется работа этого текста. Все ли 

хорошо, если что-то нехорошо, то докручивается. Часто проводится сразу А/Б тестирование, то есть 

делаются 2 одинаковые страницы, но допустим с разными заголовками или с разными 

офферами. Для того, чтобы посмотреть, на какой лучше реагирует аудитория, и какую 

страницу лучше оставить, там, где выше конверсия! Думаю, что даже этих этапов уже 

достаточно, чтобы каждый мог себе ответить на вопрос: «А пишу ли я продающие 

тексты?». И если нет – теперь осознать, почему это так дорого стоит, почему 

на биржах никогда не будет клиентов, которые заказывают продающие тексты. Что это 

совсем другая ниша, что это другой сегмент, другие клиенты, с другими задачами, 

проблемами, желаниями, страхами и так далее. В рамках небольшого видеоролика у меня вряд 

ли получится ещё более подробно рассказать, что такое продающие тексты. Тем не менее, если вы

понимаете, что не все завязано на биржах копирайтинга, и не заканчивается жизнь 

на текстах по 2$. Не все завязано на заданиях с огромной портянкой ключевых слов, то 

просто зарегистрируйтесь на мой мастер-класс. Сейчас появится ссылка в подсказке, плюс 

я приложу ее в описании. Мастер-класс называется «Как копирайтеру перейти в 

дорогой сегмент продающих текстов». Это бесплатно! Просто придите, послушайте и

осознаете, что такое продающие тексты, как они пишутся, как они создаются и

собственно, как в этом направлении начать развиваться. Плюс вы увидите 

другую сторону копирайтинга, в которой можно зарабатывать вменяемые 

деньги, и в которой можно себя реализовать, потому что в веб-райтинге мягко говоря 

реализовать себя достаточно сложно. На том все, если вам было полезно это видео, не 

забывайте ставить палец вверх. Для меня это важно, это дополнительная мотивация продолжать снимать 

видеоролики и делиться с вами своим опытом. Плюс, конечно же, подписывайтесь на канал, обязательно 

нажимайте звоночек, чтобы среди первых узнавать о новых видео, смотреть эти видео. В 

комментариях задавайте вопросы, я отвечу каждому. С вами был Артур Будовский, делайте все возможное, 

чтобы стать дорогим копирайтером! Договорились?