საქართველოს პარლამენტის დროებითი კომისიის სხდომა N10 - 03.04.2026

მოგესალმებით, მოგესალმებით კოლეგებო, მოგესალმებით ბიზნეს სექტორის წარმომადგენლებო დღეს ჩვენ ვიხილავთ მედიკამენტების ბაზარს, კერძოდ ფასს წარმოქმნის პროცესს მედიკამენტების და თქვენ ბრძანდებით ბაზრის ძირითადი, ასე რომ ვთქვათ, შექმნელები მედიკამენტების სექტორში წარმოდგენილი არის ოთხი კომპანია, რომელიც საერთო ჯამში ჩვენი მაყურებლისთვის რომ იყოს გასაგები ბაზრის 80%-ს შეადგენს და ბაზრის გამართულ და სწორ ფუნქციონერებისთვის თქვენი როლი განსაკუთრებული დიდია ჩვენი მიზანი არის რომ თქვენთან ერთად განვიხილოთ ფასწარმოქმის პროცესი როგორ ხდება სექტორში პირველი ეს მეორე რომ 2023 წლიდან როგორც მოგეხსენებათ რეფერენტული ფასების პროგრამა ჩაირთო სექტორში გვინდა განვიხილოთ თქვენთან ერთად, რომ რამდენად წარმატებულად მუშაობს აღნიშნული პროგრამა და ასევე გვინდა ერთხელ ვიდისკუსიოთ იმ თემაზე, რომ რა შესაძლებლობები არსებობს დამატებით ბაზარზე მისათვის, რომ ჩვენ მოსახლეობას შევთავაზოთ საუკეთესო პროდუქტი საუკეთესო ფასად და ბაზარი გახდეს კიდევ უფრო კონკურენტული და კიდევ უფრო გამჭვირვალე. პირველ რიგში, კოლეგებო, კენჭი ვუყაროთ წარმოდგენილ დღის წესრიგს. ვინ არის მომხრე? მადლობა. და კომპანიების წარმოდგენლებს ვთხოვთ, რომ წარმოგვიდგენთ თქვენი თავი ბაზარზე თქვენი ისტორიის შესახებ გვითხარით რამდენი სააფთიაქო ქსელი არის, როგორ ხდება ფასწარმოქნის ჯაჭვი, ლოგისტიკა როგორ არის აწყობილი წარმოებლიდან, ასე რომ ვთქვათ საცალო ქსელამდე, რამდენ სახფეხურიანი არის ეს და მე შემდეგ პროცესში ვიდისკუსიეთ, კითხვებს დავსვათ და შესაბამისად განვიხილოთ მედიკამენტების თემა პსპს ვთხოვ რომ თქვენიდან დავიწყოთ და მიყვეთ შესაბამის >> წარუდგინე თავი >> მოგესალმებით პსპ ფარმა ვახტანგ ცერცვაძე კომერციული დირექტორი >> გამარჯობათ გიორგი რამიშვილი იგივე გუგა რამიშვილი პსპ ჯგუფი კარგი და ვისაუბროთ ესე იგი რამდენ როგორ არის თქვენი კომპანია წარმოდგენილი ბაზარზე, რამდენ სააფთიაქტო ქსელს ფლობთ, რა მედიკამენტები, რაოდენობის მედიკამენტები გაქვთ, როგორ ხდება ლოგისტიკა, შესყიდვები, კომერციული ნაწილი და ასე შემდეგ და ასე შემდეგ >> ჩვენი კომპანია 94 წლიდან ფუნქციონირებს საქართველოს ბაზარზე დღეს მას აქვსწარ 354 აფთიაქი ამ წუთას საქართველოს მასშტაბით ბატონო >> 395 რამდენი გვაქარ >> 354-ია დღეს არსებ >> 354 არის აი ბატონი ვახო არის ის ადამიანი ვინც ამ აფთიაქებს ხსნის ამიტომ დაეჯერება ეგ გეფას გაღა >> ა გეფა არის ეს შენება პატიეთ >> არაუშავს >> კიდევ ერთხელ მადლობა რომ მომეცა ეს საშუალება რომ დღეს ჩვენს კომპანიაზე ვისაუბროთ ეს არის საქართველოს ერთ-ერთი ერთი ყველაზე დიდი მძლავრი კომპანია, რომელსაც აქვს რა ვიცი გარდა დიდი ბრუნვისა და დიდი ბიზნესის, ასე ვთქვათ, კეთების ამბიცია საქართველოში. ასევე ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე სოციალურად მნიშვნელოვანი კომპანია. ჩვენ ვთვლით, რომ თუნდაც ის, რომ დაახლოებით მილიარდ ლარამდე გვაქვს გადასახადების სახით გადახდილი უკვე ჩვენი არსებობის პირობებში, ეს ბევრს ნიშნავს. 40 მილიონამდე ვიხდით ყოველწლიურად გადასახადებს. ჩვენთან მარტო ფარმაში მუშაობს 4000-მდე ადამიანია დასაქმებული და დაახლოებით 9000 ადამიანი მუშაობს ჯგუფში. ეს კომპანია დაკავებული არის, მოგეხსენებათ, ფარმაცევტული დისტრიბუციით და ნუ ასევე საცალო რეალიზაციით და აი მაგ ნაწილში მაინტერესებს ესე იგი როდესაც ჩვენ გვქონდა შეხვედრები კვების პროდუქტებთან და საცალო ქსელებთან, ასე რომ ვთქვათ, იქ ფასწარმოქმნის ჯაჭვი იყო სამკომენტიანი შედგებოდა იმპორტიორისგან, დისტრიბუტიორისგან და ქსელებისგან და თქვენს შემთხვევაში, როდესაც სააფთია ქსელებთანა ვართ საუბარი, როგორ არის თქვენ თქვენ თვითონ ახორციელებთ თქვენს დისტრიბუციას თუ ყავთ კომპანია >> საკმაოდ მარტივი არის მწარმოებელი აგზავნის საქართველოში მედიკამენტებს ჩვენ ამ მედიკამენტებს უხშირესად ჩვენ თვითონ ვამბაჟებთ და ვანაწილებთ აფთიაქებში ჩვენი ქსელის აფთიაქებში და მათ შორის სხვა აფთიაქებში ვინც ჩვენგან შეგვიკვეთავს ორ კომპონენტიანი გამოდის ესე რომ შევხედოთ >> ესა ხო ესე რომ შევხ ანუ თქვენ გაქვთ თქვენი ლოგისტიკური ცენტრი სადაც ხდება მედიკამენტები აბა კი ბატონო შენახვად სტანდარტ დაცვით განხორციელება ამ რაღაც უმაღლეს დონეზე, ცივი ჯაჭვი თუ იქნება, ცივი ჯაჭვით შენახვა, ლოგერების შენახვა, ამ ჩანაწერების კეთება ნუ პასუხისმგებლობა მედიკამენტის მწარმოებლიდან, როდესაც ხდება გადმოტვირთვა საქართველოს ტერიტორიაზე მედიკამენტების, აი აქედან აფთიაქის დახლამდე >> შესაბამისად იმის გამო, რომ პროცესი არის ორსაფეხურიანი, >> ეს დამატებით საოპერაციო ხარჯებს, საოპერაციო ხარჯებს ამცირებს და ეს პოზიტიურად აისახება საბოლოო ფასზე ხო თუ როგორ არის >> დაგეთანხმებით ისტორიულად ესე არის საქართველოში რომ ესეთნაირად განვითარდა ეს ჩვენი ფარმაცევტული ბაზარი რაც იძლევა საშუალებას რომ იმ ხალხმა ვინც იცის ამ საქმის კეთება და ყველა ნიუანსი იცის ამ მედიკამენტების შენახვის გადაზიდვის მოპყრობის და შემდგომ რეალიზაციის ეს ამ ხალხს აქვს ასე ვთქვათ ეს ორივე პროცესი ჩვენ შემთხვევაში >> თაობა ვთქვათ რომ რაც უფრო მოკლე არის ჯაჭვი თქვენს სექტორში, მით უფრო შესაძლებელია საუკეთესო ფასი მიიღოს ჩვენს მოსახლე. >> კი ლოგიკური არის აბსოლუტურად დაგეთანხმებით რასაც თქვენ ამბობთ. მეორე მხარე არის, რომ თვითონ აფთიაქი ვერც ჩამოიტანს ეხლა ფიზიკურად ამ მედიკამენტებს, ხომ რანაირად იზამს, ანუ ერთ კომპონენტიანი ეს ჯაჭვი არსად არ არის და ვერც აქ ვერ იქნება და ნუ ეს ორი კომპონენტი რასაც თქვენ ამბობთ არის სრულიად ოპტიმალური იგივე კომპონენტი აქვს ბაზრის სხვა მოთამაშეებსაც და დამეთანხმებიან ამაში >> ისა თქვენ რომ როგორც მე ავღვნიშნე აღნიშნული სექტორი რეგულირდება არსებობს რეფერენტული ფასები და თქვენი რამდენი არის თქვენი მედიკამენტების რაოდენობა ასე რომ ვთქვათ ჟამურად და აქედან რა წილი არის რეფერენტული ფასების აბსოლუტურად სწორედ აღნიშნავთ დიახ 2000 ბოლო ბოლო რამოდენიმე წელია ასე რომ ვთქვათ ეს ჩვენთან ფასი რომელიც არის აფთიაქებში რეცეპტულ მედიკამენტების დიდ უმრავლესობაზე რეგულირებულია ანუ დადგენილია სახელმწიფოს მიერ და ამ ფასებით ხდება რეალი რეალიზაცია ამ ამ ვთქვათ რეფერენტული ფასების დადგენას და ამ ფასების რეგულაციას ჩვენ 2009 წლიდან ველოდებოდით პრინციპში გვინდოდა რომ ეს ესე მომხდარიყო და ნუ კარგია რომ ეს ესე მოხდა და ეს ესე ხდება რაც შეეხება რაოდენობას რამდენი პროცენტი არის ჩვენი ასორტიმენტის მოქცეული რეფერენტულ ფასწარმოქნაში ვახო მოგახსენებთ ამას ესე >> იგი ჯამურად მედიკამენტების დაახლოებით 5000-მდე დასახელება გვაქვს >> 5000 დიახ >> ჯამურად გაქვთ ეს არის რეცეპტული მედიკამენტი თუ >> რეცეპტურული და არარეცეპტურული ჯამში >> ამაში ის ბადიც შედის პირდი ვუ >> ხოლოდ მედიკამენტებს საუბრო >> 5000 დასახელებაა საიდანაც რეცეპტურული არარეცეპეპტურული დაახლოებით თანაბრად ნაწილდება 50-50-ზე ხოლო რეცეპტურული 70% დარეგულირებული არის >> და არარეცეპტურის >> არარეცეპტორულზე და დაახლოებით 10% არის მოყოლილი რეფერენტულ ფასში >> ძირითადა კარგი ისა სადაც რეფერენტული ფასია იქ გასაგებია როგორ ხდება ფასწარმოქმნა რა პრინციპებით მუშაობს ბაზარი არსებობს გრადაცია ფასების ღირებულება 5 ლარმდე ფასნამატი განსაზღვრულია 10 ლარის შემთხვევაში განსაზღვრულია და ასე შემდეგ მე მაინტერესებს იმ ნაწილში რო სადაც არ არის რეფერენტული ფასი აი როგორ ხდება ფასწარმოქმნა და აი ეს თუ შეგვიძლიათ რომ აგვიხსნათ აი იმპორტიორიდან დაწყებული საცალო ქსელამდე ფასწარმოქნის ჭაჭვი როგორ მუშაობს აი ეს >> ზოგადად დიდი მადლობა ამ შეკითხვისათვის ზოგადად ფასს წარმოქმნაში ყოველთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი არის მწარმოებლის ფასი იმიტომ რომ ნუ მწარმოებელი აწარმოებს მედიკამენტს ან სხვა რაღაც ასე ვთქვათ პროდუქტს და შიგნით დებს როგორც თავის რა თქმა უნდა ხარჯებს ისევე ასე ვთქვათ ახალი მედიკამენტები ის კვლევის ხარჯებს, 1000 სხვადასხვა ხარჯს და რა თქმა უნდა თავის მოგებას. მას მერე რაც ჩვენამდე მოდის ეს ფასი მწარმოებლისაგან, ჩვენ გარკვეული ფასმატით ვახდენთ ამ მედიკამენტის, ასე ვთქვათ, რეალიზაციას აფთიაქებზე. და აფთიაქები თავისი ფასნამატით აკეთებენ ამ პროდუქტის რეალიზაციას ბაზარზე და ეს როგორცვე სწორედ აღნიშნეთ აბსოლუტურად რეცეპტული მედიკამენტების მიმართულებით არის სახელმწიფოს მიერ დადგენილი გრადაცია რაც კარგია და ნუ რა ვიცი ჩვენ როგორც წინა შეხვედრაზეც აღვნიშნე ვფიქრობთ რომ ეს 70% უნდა გახდეს 100% და სრულად სახელმწიფომ უნდა დაარეგულიროს ყველა რეცეპტულ მედიკამენტზე ფასი და ამას ველოდებ მაგ ნაწილში თქვენ როგორ ფიქრობთ აი ბაზარზე ზემოქმედება როგორი იქნება თუკი სახელმწიფომ დაარეგულა რა სრულად დაარეგულა რეფერენდული ფასებით აი >> ნუ აი ასევე ძალიან კარგი შეკითხვაა დიდი მადლობა ხო ნახეთ რომ როდესაც სახელმწიფომ დაარეგულირა ფასები რამოდენიმე წლის წინ მას მერე მომწოდებლებიც დიდწილად და ასე ვთქვათ ადგილობრივი ქსელიც მოერგო ამ სქემას ეს ფასებმა დაიწია მე ვერ ვიტყვი რომ ამითი აა რამე მნიშვნელოვანი შოკი არ >> ხო არა მნიშვნელოვანი შოკის ყველ შეიძლება ვიღაცას ვიღაცა ფიქრობდა რომ რაღაც გარკვეული მედიკამენტები დატოვებდნენ ამ ბაზარს მაგრამ ნუ საბოლოო ჯამში ძირითადი მედიკამენტების რა ვიცი უდიდესი უდიდესი უდიდესი პროცენტი ისევ სახეზეა რაც ვფიქრობ რომ თუ 70% გახდება 100% იგივე იქნება რა >> გასაგებია ესე იგი ასე რომ ვთქვათ რომ შევაჯამოთ რეფერენტული ფასების პროგრამა რეალობაში წარმატ მატებით მუშაობს და თუკი გაიზრდება მოცულობა ეს ბაზარზე მნიშვნელობა ცვლილებას არ გამოიწვევს გარდა იმისა რომ >> ნეგატიურს ნამდვილად არ გამოიწვევს >> ასები უფრო ხელმისაწვდომი გახდება ჩვენი მოსახლეობისთვის >> დიახ >> კი ბატონო >> კიდევ ერთჯელ მოგესალმებით >> გამარჯობათ ისა >> რა მაინტერესებს ამ ჯერ ლოჯისტიკურ ცენტრებზე ეს თბილისშია მარტო თუ რეგიონების მიხედვით გვეთი >> ძირითადი ცენტრია არის თბილისში და მერე იქიდან ხდება გადანაწილება სხვა ცენტრებში, მათ შორის რეგიონებშიც გვაქვ საწყობები, იმიტომ რომ ერთი საწყობიდან მთელი ქვეყნის მომარაგება ძაან რთულია >> და მეორე მე არ ვამბობ, რომ ასე უნდა იყოს, უბრალოდ შეკითხვა მაქვს >> დიახ >> აი ეს რეფერალური ფასებით რაღაც მედიკამენტები თქვენც ობთ ამოვარდა რაღაც თითო ოროლა თუ ალბათ >> არა ნუ ოროლა არის თუ რა ადამიანები არიანც ამის უკან და მე ისეთს ვამბობ რომელსაც შემცვლილი არ ყავს >> ეგეთი არ არ მახსენდება რომ ამოვარდნილი იყოს, რომელსაც შემცვლელი არ ყავს. არის ეგეთი >> ან შემცვლელი შეიძლება არის, მაგრამ იმ დონის შემცვლელი არ არის. აი >> აი მაგას ვიძახი, რომ მნიშვნელოვანი არის, რომ ვთქვათ, რომ ჩვენთან მედიკამენტები როდესაც რეგისტრირდება საქართველოში, ის იღებს დაშვებას, ნიშნავს, რომ ყველა კარგია. დიახ ბატონო გიორგი მაშინ დავამთავრებ შეკითხვას და მერე >> პირველი ეს ლოჯისტიკაც და მეორე მე რა მინდა სადმე შეკითხვა >> თუ არის ასეთი მედიკამენტები რომ რეფერალურის გამო ძვირი ჯდება და ამიტომ აღარ შემოაქვს კომპანიებს თუ არის ასეთი და ამ შემთხვევაში თუ არის რომ ჩაიწეროს ეს ბევრი არ იქნება რომ დავალდებულდეს კომპანიები რომ ეს წამლები მაინც შემოიტანონ მესმის შეიძლება ეს ძალიან მცირე დიდით ზარალი იყოს მაგრამ მოგებიდან გადაიფაროს იმიტომ რომ ეს არ არის რაღაც სურსათი ეს არის კონკრეტული წამი, რომელიც კონკრეტულ ადამიანს ჭირდება ხოდა >> ერთი წუთით ნუ ჩქარობ, ძალიან გთხოვ >> მაპატიეთ >> მოისმინეთს გეტყვით და მერე გაეცეთ პასუხი ხოდა მეორე ესე იგი მე მგონი გასაგებია ხო თუ ამოვარდა რაღაც წამლები არ მინდა ახლა ვთქვა ამოვარდა თუ არ ამოვარდა შეიძლება მომავალში ამოვარდეს თუ შეიძლება რომ დავალდებულება იყოს სულ რაღაც რაოდენობრივად ცოტა იქნება რომ ასეთი რამ მოხდეს და მეორე ასეთი ის არის კიდევ რომ აი ამ ფასებმა რეფერალური ფასები რაც არის დადგენილი გააძვირა ესეთი წამლები, რომელიც ადრე უფრო იაფი ღირდა და აწიეს აფთიაკებმაო რეფერარურის ფასებამდეო. ხო არის ვთქვათ რეფერაარული ნიშნავს, რომ ევროპის რაღაც ქვეყნებთან შედარებით ჩვენი ფასები და რაღაცა იმაზე იაფი იყო, მაგრამ გააძვირესო და აწივის ზედო. რამდენად შეესაბამება სიმართლეს და თუ შეგიძლიათ ყვარად რომ ვთქვათ, რომ ეს ასე არ არის. მადლობა. ა >> ძაან დიდი მადლობა. მაპატიეთ, რომ შეგაწყვეტინდეთ შეკითხვის დასვმა. სამ ნაწილიანი შეკითხვა იყო პირველ ნაწილს ნუ გავეცით პასუხი ამ საწყობებზე მეორე ნაწილი და მესამე ნაწილს გავცემ ეხლა პასუხს მეორე ნაწილი არის რომ დავუშვათ რაღაცა მოხდა და ისეთი მედიკამენტები გაძვირდა რომელიც რეფერანტულ ფასზე უფრო ძვირი იქნა და ექნება თუ არა შესაძლებლობა კომპანიებს რომ ეს მედიკამენტები ზარალით შემოიტანონ საქართველოში ეხლა ნუ აქ ხო ამ ეტაპზე გეტყვით ესეთ რაღაცას 2024 წლის კომპანიის ჩვენი მოგება გამოვიდა დაახლოებით 3,98% თუ არ ვცდები რა რაც იმას ნიშნავს რომ კი ჯამური ბრუნვა დიდი გვაქვს და ეს ესეც უნდა იყოს იმიტომ რომ ჩვენ დიდი ბიზნესი ვართ და დიდი დიდი ასე ვთქვათ ბრუნვა გვაქვს შესაბამისად საქართველოს ფარგლებში თუმცაღა მაგალითისათვის თუ მოხდება კურსის ფლუქტუაცია დოლარის ან ევროსი ჩვენ ხომ ამ დოლარ დლარში და ევროში ვიძენთ ამ მედიკამენტებს. ჩვენ კანონმდებლობით გვაქ, ასე ვთქვათ, ასეთი დანაწესი, რომ უნდა მოხდეს ამ რეფერალური ფასების, რეფერენტული ფასების ბოდიში გადახედვა. ეს გადახედვა თუ არ მოხდა და კურსო არაუშავს, რეფერენტული უნდა გვეთქვა ორივეს, კი ბატონო, თუ რეფერენტული ფასების გადახედვა მოხდება და გაითვალისწინებს ამ კურსს, მაშინ არაფერი ბაზარს არ დაემუქრება. თუ მაგალითისთვის, რაც არანაირად არ ველოდებით, ცხადია, რომ ეს ესე მოხდება, მაგრამ დოლარის კურსი აიწევს 10%-ით, მაგალითისათვის რომ ვთქვათ რა, ან ევროს კურსი, რაც ნუ იმედია, რომ არ მოხდება და არც უნდა მოხდეს, მაგრამ ესე რომ მოხდეს ის 10% გაცილებით მეტია ვიდრე 3,98% ჩვენი მოგება და გამოვა, რომ ზარალზე უნდა ვიმუშაოთ, რაც ბიზნესის მდგრადობისთვის წარმოუდგენელია. >> დიახ. >> მე თქვენ მოგება ზარალზე საერთოდ არ ვსაუბრობ. უბრალოდ ვამბობთ, რომ თუ აღმოჩნდა ასეთი მედიკამენტები, ამბობენ, რომ არისო, თქვენ უკეთესად იცით ან მომავალში აღმოჩნდა, ეს არ იქნება დიდი თანხა და რომ მიიღოს მთავრობამ გადაწყვეტილება, რომ ვთქვათ აი ეს რაღაც წამალი, ხუთი წამალი არის, რომელიც აი შემცვლელი არ არის ამის და იქნებ საქართველოში გაქრა რა ამ რეფერალურის გამო და თუ შეიძლება, რომ მე მგონი არ იქნება დიდი ზეწოლა, რომ ეს ეს გააკეთოთ. მე თქვენ ფინანსურ მდგომარეობაში არ შემოვიდ. >> მე იმედი მაქვს, რომ ეს ესე არ მოხდება. ამის საფუძველი რომ ვილაპარაკოთ ეხლა არა გვაქ და ნუ რა ვიცი არ უნდა მოხდეს ეს წესი და რიგით რა ბატონო >> პასუხ კი >> თუ შეიძლება >> დღესაც არის ესეთი ქეისები როცა რაღაც პროდუქტი მაგალითად უფრო მაღალი ფასი არის ვიდრე დადგენილი საბითუმო რეფერენტული ფასი და ჩვენ მაინც შემოგვაქვს ეს პროდუქტი და სააფთიაქო ქსელში განთავსებული გვაქვს და საცალო მომხმარებელს მაინც ვთავაზობთ ეხლა ზუსტად გამომდინარე იქიდან რომ ეს პროდუქტი არის შეუცვლელი და სხვა მეტი ანალოგი ბაზარზე არ გვყავს ეხლა პროდუქტის დასახელებისგან თავს შევიკავებ, მაგრამ არსებობს ესეთი, >> მაგრამ სისტემურ ხასიათს ეს წესით არ უნდა იღებდეს, ხო? დამეთანხმეთ ამაში მაშინ რანაირად იფუნქციონირებს და ერთ რაღაცას ვიტყვი, რომ თვითონ ეს კომპანიები ჩვენ საკმაოდ სოციალური თვალსაზრისითაც პროექტებში ვართ ჩართული, მაგალითად ონკოლოგიურ პროგრამაში, მაგალითად ჰეპატიტის ელიმინაციის პროგრამაში, მაგალითად იქ რაღაც ორფანული მედიკამენტების, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ უფასოდ ვინახავთ და უფასოდ ვახდენთ დისტრიბუციას უსას ყიდლოდ მთელი საქართველოს მასშტაბით ონკოლოგიური მედიკამენტებისა. ისე არ მინდა, რომ წარმოჩინდეს, რომ ჩვენ ყოველ თეთრს ვეკიდებით, პირიქით, ჩვენ ძალიან ბევრს ვაკეთებთ ისედაც უსასყიდლოდ და თუ სისტემური ხასიათი მიიღო იმან, რომ ყველაფერი გაძვირდა და ჩვენ დაგვავალდებულეს, რომ შემოვიტანოთ ძველფასად, ნუ ამის რესურსი დიდ ორგანიზაციებსაც არ ექნებათ რა. მაგის თქმა მინდა. მესმის, მესმის. მადლობთ დიდი გაგაცდა ბატონ >> მოგესალმებით მადლობა რომ ესეთი კარგი დიალოგი მიდის ამ კვირაში წამლების ფასებთან დაკავშირებით პირველი შევეხები რეფერენტულ ფასებს იცით რომ აი გადახედვა ბრძანეთ თქვენ და გუშინაც გამოქვეყნდა დაახლოებით 2200 მედიკამენტზე ფასების გადახედვა სადაც ზოგზე აიწია ზოგზე დაიწია ფასებმა ეს მნიშვნელოვანია რო ჯანდაცვის სამინისტროსთან ერთად აქტიურადა ხართ თქვენც ჩართულები და თითოეულ ამ მედიკამენტზე ხედავთ, რომ და მოთხოვნებს აფიქსირებთ. თუმცა ამავე დროს მინდა ავღვნიშნო, რომ ჩემს კოლეგებს შეკითხვა მაინც გავაგრძელო და ალბათ თითოეულსაც შეგეხებათ ეს შეკითხვა. როდესაც დაწესდა და ორ ეტაპად საერთო ჯამში 7200 მედიკამენტზე რეფერენტული ფასი, როგორ აისახა ეს სხვა მედიკამენტების ფასებს, რამდენად მოხდა მატება? იმიტომ, რომ ჩვენც ვხედავთ, მოსახლეობაც ხედავს, რომ ამ მედიკამენტებზე, რომელიც ვერ მოხვდა რეფერენტულ ფასსწარმოქმნის ცხრილში, ყველა ამ მედიკამენტზე პრაქტიკულად ფასი გაიზარდა. მიუხედავად იცით, რომ ეს სამი წელია რაც მოქმედებს თითქმის რეფერენტული ფასების სისტემა. დოლარის კურსი ქვეყანაში სტაბილურია, მყარია, არ აღემატება 2-3%-იან ცვალებადობის ნიშნულს, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესისთვის და რა თქმა უნდა ქვეყნისთვის და მოსახლეობისთვის. თუმცა აი ამ დაარჩენილ 3000-მდე მედიკამენტზე ნათლად ჩანს, რომ ფასები გაძვირდა. ისევე როგორც დავარქვათ ამას სააფთიაქო სხვა პროდუქტები, დავუშვათ პირველადი მოხმარების საგნები და ასე შემდეგ, ასე შემდეგ აგერ ბატონმა შოთამაც ბრძანა სხვა დანამატებთან დაკავშირებით, ჩვენ ვხედავთ მკვეთრ ზრდას ფასებზე, აი რასთან არის ეს დაკავშირებული, რატომ მოხდა ესეთი პრაქტიკულად 200-300%-ით ზოგსახელებაზე გაიზარდა ფასი. მინდა აღვნიშნო თქვენი მონაწილეობა ასევე ბატონო გუგადა კლიდისისტი ბრძანდებით კარგად მოგეხსენებათ მაგრამ რეფერენტული ფასების დაწესების შემდეგ ბევრ მედიკამენტზე წარმოიქმნა დეფიციტი რაც არ გაუხანგრძლივა დავუშვათ მისი ჯანდაცვის სამინისტროში და რეგულირების და წამლთა სააგენტოში მისი რეგისტრაცია ან აღარ შემოგაქვთ მაგალითად ისეთი მედიკამენტები როგორიც საინექციო ვერაპამილია საინექციო ადენოზინია სტრეპტოკინაზა და სხვადასხვა მედიკამენტებზე გავუსვამ ხა ხალს, რომელიც დეფიციტურში ითვლება დღეს და ქსელში, არ ვიცი თუ გვეტყვით, რომ რომელიმე ქსელში მოიპოვება, გაუხარდება კლინიცისტებს და ჩვენს კოლეგებს, ექიმებს, იმიტომ რომ ამ მედიკამენტს დღეს ჭირს მისი მოპოვება. ამავე დროს ონკოლოგიასთან დაკავშირებით თქვენც გახსოვთ კარგად, რომ ჩვენ იძულებული ვიყავით პარლამენტში მეათე მოწვევაში შეგვეცვალა კანონი და ინოვაციური მედიკამენტებისთვის მთავრობისთვის მიგვეცა ექსკლუზიური უფლება, რომ მას თვითონ შეეძინა ეს ეს გამოწვეული იყო რათ იმიტომ, რომ იმ მედიკამენტებზე, რომელზეც სახელმწიფო ონკოლოგიურ მედიკამენტებს აფინანსებდა, ეს ეხებოდა ქიმიოიმუნოთერაპიას თუ ასე შემდეგ, მოხდა ფასის ზრდა, მკვეთრი ზრდა და იძულებული ვიყავით, რომ სახელმწიფო ბიუჯეტის ფული დაგვეზოგა, ინოვაციურ მედიკამენტებზე მიგვეცა მთავრობისთვის უფლება მათი პირდაპირი შესყიდვის უფლების და იცით, რომ ჯანმომაც აღნიშნა საქართველოს წარმატება, რომ ამ ონკოლოგიურ პრეპარატებზე 40%-ით გაიაფა. თქვენ აღნიშნეთ, რომ ონკოლოგიურ პრეპარატებზე მნიშვნელოვნად მონაწილეობთ. აი დღეს როგორია სიტუაცია, გაქვთ თუ არა ყველა ის ჩამონათვალი ონკოპრეპარატების, ხომ არ იქმება ხელოვნური დეფიციტი ხოლმე ამ მედიკამენტების მიწოდებასთან და გახსოვთ ამ ონკოლოგიურ პრეპარატებზე ასეთი შემთხვევები იყო არაერთი გამოვლენილი სამწუხაროდ როდესაც მოსახლეობა და კლინიცისტები ვერ პოულობდნენ ამა თუ იმ საჭირო მედიკამენტს ამ დროს ის ნათლად ვხედავდით ბაზაში რომ ის შემოტანილი იყო საქართველოში და დღეს იცით რომ ეს სრულიად გამჭვირვალია ეს პროცესი დიდი მადლობა. >> აქედან ორ რაღაცას მე ვუპასუხებ. ერთს პირველი აი რაც თქვენ თქვით რომ კარდიოლოგიური მედიკამენტები ახსენეთ და ამითი ჩვენ კარდიოლოგიურ წარსულს ხაზი გავუსვათ. მოდით ორივენი კარდიოლოგები ვიყავით წინა ცხოვრებაში. ეს კარდიოლოგიური მედიკამენტები რაც თქვენ თქვით იმის გამო არ არის ბაზარზე, რომ ხომ გახსოვთ ჩვენ საქართველოში შემოვიღეთ უფრო მაღალი თამასა უფრო მაღალი თამასა ხარისხის რაც ადრე გქონდა და ამ ხარისხის თამა შეიწირა რამოდენიმე უკრაინული კომპანიის მიერ ნაწარმოები მედიკამენტი კონკრეტულად ადენოზინის ნაცვლად რას ვხვრობდით ATFი და რაღაც რამოდენიმე ესეთი რომელიც აღარ შემოდის იმიტომ რომ იმ ქარხნებს GM GM Pის დაკმაყოფილების ის სტანდარტი კონკრეტულად კი აქტიური ფარმაცევტული ინგრედიენტის GMP არ ჰქონდათ ეს იყო მანდ გამომწვევი მეორე ნაწილი ონკო >> საინექციო ვირაპამი >> საინექციო ვირაპამილზეც იგივე შემიძლია გითხრათ დიდი ალბათობით რა ვიცი ეხლა არ აი იმდენად დაბალია როგორც ჩანს მოთხოვნა რომ შეიძლება მაგიტომ არ შემოდიოდეს ანუ ერთი სანამ აი ამ 40%-იან ფასდაკლებით ნაყიდ პირდაპირ მედიკამენტებზე მხოლოდ რა უნდა ვთქვათ ეხლა ჩვენ ძაან ძაან მნიშვნელოვანი არის, რომ სახელმწიფო ეძებს გზებს, რომ მედიკამენტები გააიაფოს და ის, რომ პირდაპირ იძენს გარკვეული უცხოელი მწარმოებლებისაგან, თუნდაც 40%-იანი ფასდაკლები, დარწმუნებული ვარ, რომ მეტი ფასდაკლებითაც შეიძენს მომავალში. ეს ძალიან კარგია. ამას რა ვიცი ვერ დავაკომენტარებ. სიტყვა ხელოვნური დეფიციტი არის ძაან მტკივნეული მოსასმენად. აი, როგორ წარმოგიდგენიათ, როგორ შეიძლება რომელიმე აი აქ მჯდომ ორგანიზაციას ჰქონდეს ნაშთი იმაზე საწყობში და არ გაყიდოს? ეს წარმოუდგენელია რა და მე ვფიქრობ, რომ თუ რაღაცა მედიკამენტი არ წარმოუდგენელია, არ ხდება ესეთი რაღაცა, დამიჯერეთ, აი არავის თავში აზრად არ მოუვა მსგავსი რამ. აი პირველად აი არ ვიცი ვერ სხვანაირად სხვა ემოციით ვერ გიპასუხებთ. მეორე არის, რომ თუკი ჩვენ გვინდა ისეთ მედიკამენტებზე, რომლებიც ცოტა იყიდება, რომელიც ეგრეთწოდებული აი ძაანქარ არის და ჭირდება რაღაც ვიწრო მოსახლეობის ნაწილს, რომელიც კლინიკაში მკურნალობს და ამ ასეთ მედიკამენტებზე შეგვიძლია გვქონდეს, რა თქმა უნდა, ერთობლივი მუშაობა ჯანდაცვის სამინისტროსთან, შემოვიტანოთ ეს მედიკამენტები სპეციალური რეგისტრაციებით, როგორსაც ქვია პროაქტიული რეგისტრაცია და იქნება ბაზარზე. ეს მუშაობის ნაწილი არის მხოლოდ და მხოლოდ კი >> მანდ მაინტერესებს ჩაგეკითხებით, რომ როდესაც ვთქვათ, რომ განსაკუთრებული დანიშნულების მედიკამენტები, რომელიც არის მნიშვნელოვანი და გასაგებია როდესაც რეფერენტულ პროგრამაში გადადიხარ, ყოველთვის არის გადა ისა რა ქვია რაღაც კატეგორიაში შესაძლებელია მოხდეს, რომ ვეღარ მუშაობს იმ ნაწილში წავნების წინაწილში. თქვენ თუ ხართ მზად, რომ აი ასე რომ ვთქვათ ჯანდაცვის სამინისტროსთან ერთად, რომ ერთად ვიფიქროთ, რომ შეიძლება რაღაც განსაკუთრებული კალათა გავაკეთოთ ასეთი მედიკამენტებისთვის და მათთვის მოვიფიქროთ ერთად, რომ როგორი ტიპის ფასნამატი გავაკეთოთ, ისე, რომ ერთი მხრივ სექტორისთვისაც მისაღები იყოს, მეორე მხრივ, რომ აუცილებელია, რომ ჩვენმა მოქალაქეებმა, ჩვენმა მოსახლეობამ ის აუცილებელი წამლები მიიღოს და ისე დაბალანსებულად მოხდეს ეს ყველაფერი, რომ ერთი მხრივ მოხარებელს საუკეთესო ფასი მივცეთ და მეორე მხრივ ბიზნესს შეძლოს აღნიშნული, ასე რომ ვთქვათ ბიზნეს პროცესის წარმატებით ტარება და აღნიშნული ტურთის ტარება. აი, როგორ ხედავთ, აი ამ განსაკუთრებით იმ ნაწილში, სადაც გამონაკლისები არსებობს, წარმოუდგენელია ეს ამ რეგულაციის მოდელი ისე მიიღო, რომ იქ რამე გამონაკლისები და რაღაც არ მოხდეს ისე, რომ რაღაც ტიპის მედიკამენტები არ ამოვარდეს, იმიტომ, რომ ისე არის აწყობილი ეს სისტემა, რომ მაგალითად, მაგალითისთვის გეტყვით, მე რომ ვიყო თქვენს ადგილზე, მესამ რეფერენტმა როდესაც შექმნა ვთქვათ, რომ 5 ლარიან წამალზე ფასნამატი უნდა ჰქონდეთ 40% და მქონდა ორი წავალი, ერთი იყო 7 ლარიანი და მეორე ასე რომ ვთქვათ <ლარანი ჩემი მიდგომა იქნებოდა რომ ლარიანი წამალი გახდარიყოფხ ლარიანი და 7 ლარიანი წამალი ბაზარზე ბუნებრივად გაქრებოდა აი ეს ეს პრობლემა არსებობს და ასეთის გამორიცხვის შემთხვევაში რომ ჩვენ რომ ერთად მოვიფიქროთ მოდელი რომელიც საშუალებას მოგვცემს რომ ის მედიკამენტები რომელიც ჩვენ ასე რო ვთქვათ მოი >> ხო ძალიან გვჭირდება რომე ცალკე მოდელი შევქმნათ ის ეტიურო, რომელიც ყველასთვის მისაღები იქნება. როგორ უყურებთ აქ? >> იცით ისე გამოვიდა, რომ ყველას მაგივრად მე ვპასუხობ, მაგრამ დარწმუნებული ვარ, რომ ეს შესაძლებელი იქნება. განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი არის იმ წამლების მიმართ, რაც ბატონმა ზაზამ ახსენა, იმიტომ რომ მცირე რაოდენობით, როდესაც ჭირდება ქვეყანას აი რაღაცა 1000 ამფულა, მაგალითად ან რა ვიცი 500 ტაბლეტი, მწარმოებელს არ უღირს ხოლმე პატარა ბაზარზე თავის შეწუხება ამ მედიკამენტების რეგისტრაციისთვის. თუ ესეთ შემთხვევებში ჩვენ ჩამოვაყალიბებთ ამ კალათას რეგისტრაციაში ჯანდაცვის სამინისტროს შეუძლიათ ძალიან მკვეთრად დახმარება და აღიარებითი რეჟიმით ეგ კი არა რა ქვია თუ არ ვცდები პროაქტიული ქვია ხო მაგ რეჟიმს შემოგვატანინებს ამ მედიკამენტებს რა თქმა უნდა ეს ბევრად გამარტივებს ამ მედიკამენტების მერე შემოტანას პარალელური იმპორტით წარმოებ მარტივი გზა მაგ საკითხის გადასაჭრელად და რა ვიცი კარგი იქნება თუ ამაზე არ გითქვიათ ბატონო გიორგი ეს სხვა დანარჩენებს ბატონო ვახო >> დიახ ბატონო მამე შეკითხვას გაგიმეორებ რომ მოხდა თუ არა ისე რომ იმის გამო რომ რაღაცა რეგულაცია მოხდა რაღაც კონკრეტულმაზე მოხდა მიპასუხედეთ რა მაინტერესებს ისიც მაგაზე არის მიმბული და მიტოგე აი თქვენ რომ თქვით ახლა მე როგორც შევხედე ესე იგი თქვენ ასორტიმენტში არსებობს რეფერენტული მედიკამენტები არსებობს არარეფერენტული მედიკამენტები არსებობს ასევე ბადი ეგრეთწოდებული ბიოლოგიურად აქტიური დანამატი და არსებობს კიდე პარაფარმაცია ეს არის რომ ხო აი რა პროცენტს ადგენს თქვენი საერთო ბრუნვით აი თუ რომ კატეგორიებად რომ დავყოთ ჯერ ამაზე გვიპასუხეთ და მერე გამოჩნდება ეს >> კი ბატონო კატეგორიებად რომ დავყოვთ მედიკამენტების წილი ჩვენ ბრუნვაში არის 60% დანარჩენი 40% არის უკვე >> ც რეფერენტულში ხვდება თუ ჯამურად მედიკამენტ >> ჯამურად ხო კარგი >> დანარჩენი 40% არის უკვე ეს თავის მოვლის საშუალებები ბავშვის მოვლა ბავშვის კვება >> ესეიგი პარაფარმაცია არის 40ანი არის 40% >> ბადები >> ბადებიც შედის >> 60% >> არა 40% ხოდა ბადები და ის რომ გავყოთ პარაფარ >> ბადები არის ჯამბრუნვის დაახლოებით 13% >> ესე იგი 13% არის პარაფარმაცია და გამოდის რომ 27% არის ბადები >> არა პირიქით >> აი კარგი >> 27% არის თავის მოლოდა >> და იმ 60%-ში 5000 მედიკამენტები 5000 არ არის კი >> ხო იმ 13%ში 70% რეფერენ ასე რომ ვთქვათ >> კი ბატონო >> ეს დაახლოებით 70% გამოდის ესე ხო >> და აი ექ ეხლა ამ ნაწილში ეხლა აქედან გამომდინარე აი როგორ მოხდა ესე იგი თუ აი მეორე ნაწილში რომელიც 40%-ია თქვენი ბრუნვის აი ფასების დინამიკა ბოლო სამი წლის განმავლობაში როგორი იყო ოსა >> ხო პირველ რიგში შევეხები იმ მომენტს რომ ის პროდუქტები რომელზეც მაღალი რეფერენტული ფასები დადგინდა ისიც გაძვირდა მაგალითით შემიძლია მოგიყვანოთ რომ ტოპ ხუთი მედიკამენტი რაც მოიხმარება საქართველოში ყველაზე ფართოდ ქსარელტო მაგალითად ფორქსიგა მაგალითად ქრონიკული დაავადების სამკურნალო საშუალებები რომელზეც განსაზღვრულია რეფერენტული ფასი 200 <ლk> და ქსელში იყიდება ისე 44 ლარად და საერთოდ ერთი თეთრით არ გაძვირებულა რეალურად ანალოგიურად forქსიგაზე და ვე გავიგე როგორ რო არალი ვეგენი როგორ გახდა დადგენილი რეფერენტული ფასი ჩვენი რეფერენტული ქვეყნებიდან კალკულაციით გამოდის რომ უნდა ღირდეს 200 <ლk> მაქსიმალური ზღვარის ზედახო >> ჩვენთან ქსელში ეს პროდუქტი იყიდება 44 ლარად ანუ >> რეფერენტულ >> ანუ რეფერენტულ ფასზე ბევრად დაბალ ფასში >> ხო აი ესე პარალელურად კონკურენციას მუშაობს ასე რო მუშაობს >> ეს აქ დასამატებელია რომ მაგ პერიოდს დაემთხვა თურქეთიდან შემოტანილი მედიკამენტების საკითხი ალბათ იმით გულისხმობთ >> თურქეთიდან შემოტანილ მედიკამენტის >> რა თქმა უნდა ესეც ამან განაპირობა დიდწილად ის რომ მწარმოებლებმა მა თავად მოახდინეს თურქულ მედიკამენტებზე ფასების სწორება, დაგვიწიეს ჩვენც ასევე მოსაწოდებელი ფასები და მოხდა რაღაცნაირად დაბალანსება თურქული ფასების ჰარმონიზაცია საქართველოში. მოიცა აი ეს მაინტერესებს 200 და 47-ზე ჩამოსვლა >> ესე იგი >> არ ჩამოსულა არა ისედაც ღირდა ეგ ფასი უბრალოდ არ გაზრდილა და რეფერენტულ ფასზე არ ასულა >> მისმინე არა არა უყურეთ ვერ იქნება მე ვერ ვიხდი უყურეთ როდესაც მოდელი რეფერენტის მოდელი არის რომ წამალი რომელიც აგერ აგერ ხო 30 ლარის ფარგლებშია მაზე ფალანცნამატი მასზე 25%-ზე მეტი ვერ იქნება ასეთი ან თუ 50 <ლk>ზე 30-დან 50 <ლk>-ზე მასე ფასნამატივა 20%-ის მეტი ვერ იქნება და აი კორელაციას ვერ ვახდე 47სა და 200 შორის >> გეტყვით >> ძვირიანი წამალი წარმოიდგინს 200 <un> >> ხო მესა ამას ვხვდები ეხლა უყურე ჯენერიკი რომელიც ღირდა 200 ლარი ის ჩაანაცვლა სხვა ჯენერიკმა რომელიც არა მარტივა ძაან მარტივა >> ჩვენ გვაქვს მეთოდოლოგია საქართველოში არის მეთოდოლოგია რეფერენტული ფასების ჩამოყალიბების რომელმა მეთოდოლოგიამაც ეს საქმებე ბევრ ბევრ დიდწილად დაალაგა ხომახ >> ამ მეთოდოლოგიაში არის რაღაც ქვეყნები კონკრეტულად ბულგარეთი იქ მაკედონია მონტენეგრო და რაღაც თუ არ ვცდები ლატვია >> ლატვია არის ხოდა რო აი აი ამ ქვეყნების საშუალო ფასები სხვადასხვა ფორმულით გამოდის და ამ ფორმულით გამოვიდა რომ უნდა ყოფილიყო 200 <ლk>ი და იყიდება 44 ლარად ოდითგანვე იმიტომ რომ უფრო იაფად შემოაქდა სხვადასხვა მომწოდებლებს და ერთმანეთთან ეკონკურენტებიან კონკურენციაც მუშაობს პარალელურად აერთი ძირითადი კომპონენტი რაც იმ დანარჩენ შენ სფეროს აკონტროლებს, ეს არის სწორედ კონკურენცია. ეს არის მძაფრი კონკურენცია. ეს არ არის რაღაც აი ისეთი კონკურენცია. >> თუკი შეიძლება რომ კონკურენციას მძაფრი დაარქვათ, ჩათვალეთ, რომ აქ არის. >> კარგით არა მე გეთანხმებით რაც გადავხედე მარჟების ნაწილზე ჩანს, რომ კონკურენცია არის ქსელების დონეზე. დაახლოებით რა პროცენტი იქნება კონკურენციის? ალბათ არის მედიკამენტები, სადაც ალტერნატივა არ არის და აი ბაზარზე წარმოდგენილით 11000 მედიკამენტი და პროცენტულად რომ გვითხრათ სხვადასხვა ქსელებს შორის >> პრაქტიკულად აი ძაან კარგი შეკითხვაა ძაან დიდი მადლობა პრაქტიკულად ყველა ქსელს აქვს ყველა პროდუქტი ანუ არ არის რომ რაღაც ერთი პროდუქტი აქვს ერთ ქსელს და მეორე ქსელს ეს პროდუქტი არა აქვ ყველა ძირითადი პროდუქტია ქსელში არის გავრცელებული და შესაბამისად ამ პროდუქტის იაფად გაყიდვაზე არის კონკურენცია უხშირესად ესე არის თუ არ ჩავთვლით რომელიღაც კონკრეტულ თავის მოვლის საშუალებას მაგალითად >> ზოგიერთი მედიკამენტი შემოგაქვთ თქვენ და თქვენ აძლევთ სხვა ქსელებს ზოგიერთ შემთხვევაში არის პირიქით ხოდა მე ვკითხულობ აი თქვენ რა დონის კონკურენცია გაქვთ ერთმანეთში ის მედიკამენტი რასაც აძლევთ ფაქტობრივად ხო ის მონოპოლიური მედიკამენტია >> ნახეთ რატო გამოდის მონოპო თქვენ შემოტანილ პროდუქციას ყიდის აბსოლუტურად ყველა ქსელი >> აი მეც კიდევ ერთხელ შევეცდები რომ ავხსნა მონოპოლიური პირიქით არ გამოდის რადგანაც ეს მედიკამენტი არის სხვა ქსელშიც კომპანია ავესის ჩამოტანილი მედიკამენტი არის ჩვენ ქსელში ჩვენ ჩვენ ჩვენი კომპანიის მიერ ჩამოტანილი მედიკამენტი არის ავერსის ქსელში აი მონოპოლია სადღა არის აქ ასევე არის იმ ქსელებში რომლებიც მოდიან ჩვენთან და იღებენ მედიკამენტებს დამოუკიდებელ აფთიაქებში სად ვხედავთ მონოპლიას ფასთან მიმართებაში გეკითხებით, თქვენ რადგან მიეცით ეს მედიკამენტი სხვა ქსელებსაც, ბუნებრივია მას ფასთან მიმართებაში სხვა კონკურენტი არ ყავს, მაშინ უნდა იყოს ანალოგიური პრეპარატი, სხვა დასახელებით, მაგრამ იგივე აქტიური ნივთიერებებით შემცველი, რომ კონკურენცია გაუწიოთ. მე მაგას გეკითხებით აი როგორ >> თუ გაცვლა ხდება მედიკამენტების არაფერი არ ერთი და იგივე გამოდის რა პრაქტიკულად გამოდის რომ ერთი და იგივე ფასად აქვ აღებული ორივე კომპანიას ესე მესმის მე ეს ამბავი და რა ვიცი >> რამდენიმე კითხვა მაქვ მეც თქვენ თქვით რომ 5000 დასახელების მედიკამენტი გაქვთ ქსელში და გაქვთ ასევე აკეთებთ იმპორტს მედიკამენტების როდესაც თქვენ აღნიშნეთ დღეს, რომ მწარმოებელი ითვალისწინებს მის თვითღირებულებაში იმ ხარჯებს, ამ ხარჯების ჩამონათვალში თქვენ ხაზი გაუსვით, რომ კვლევის ხარჯებსაც ითვალისწინებსო. ეს კვლევა ეხება კონკრეტულად იმ მედიკამენტს, რომელიც თქვენ მოგაქვთ, იმპორტს აკეთებთ, თუ საერთოდ ზოგადად ქვია ამ ხარჯს კვლევის ხარჯი? >> ძალიან კარგი შეკითხვაა, დიდი მადლობა ამაზეც მე გაგცემთ პასუხს. მე 16 წელი ვმუშაობდი ერთ-ერთ ევროპულ ფარმაცევტულ კომპანიაში, რომელსაც ჰქონდა დაახლოებით 40 მილიარდი დოლარის ბრუნვა მსოფლიოში და აქედან ყოველწლიურად 10 მილიარდოლარს ხარჯავდა ხან 800, ხან 10-ს, ხან 12-ს RND-ში, ანუ ახალი მედიკამენტების შექმნაში. მომავალში თუ გაუმართლებდა ამ მომავალ მედიკამენტებს, შექმნიდა და მერე გაყიდიდა რა ვიცი, მთელ მსოფლიოში და სხვათა შორის მაგ მედიკამენტებს ეხლა პირდაპირ ყიდულობს ჩვენი ქვეყანა. ჰ >> აი მათ შორის მაგ მედიკამენტებზე იყო საუბარი დიახ ხოდა ანუ არ არის ეს კონკრეტული კვლევის ეს არის ათასობით მოლეკულას სწავლობენ დაახლოებით მერე რომ გამოვა ერთი მოლეკულა ბაზარზე ითვლება რომ მილიარდნახევარი მილიარდ 200 ჯდება შეიძლება მეტიც იმ მოლეკულის ბაზარზე გამოტანა მერე ის რომ იყიდება მიაქვს შემოსავალი იმ კომპანიისთვის გა >> მადლობა ეს გავიგე >> დიახ >> თქვენ ასევე ხართ მწარმოებელი >> პსპ ჯგუფში შედის პესპერ ჯგუფში შედის მარგალიტი GMფარმა ერთადერთი ქარხანა, რომელსაც აქვს სრული მყარი ციკლი მყარი ფარხანას კვლევებში რამდენი პროცენტი აქვს გათვალისწინებული და ეს კვლევებში გათვალისწინებული ხარჯი ცვალებადია თუ არა ყოველ წელს ან რისგან გამომდინარეობს ის >> აუ ძაან მაგარი შეკითხვაა დიდი მადლობა ნახეთ როგორ არის >> რომელიც აისახება საბოლოოდ ფასში ხო მედიკამენტის ფასში აი აისახებაო. თქვენ თქვით ეს >> მათ შორის რა თქმა უნდა კი ყოველ შემთხვევა აი >> ამიტომ აი ეს მაინტერესებს აი ამ კვლევის ფასები რამდენად ცვალებადია და რის მიხედვით იღებთ გადაწყვეტილებას განსხვავებით დიდი ფარმაცევტული გიგანტებისგან რომლებიც ბიოტექნოლოგიურ წამლებს აწარმოებენ გენერიული ფარ ქარხნების არენდის ხარჯი ნუ რა ვიცი მნიშვნელოვნად ნაკლებია იმათ თუ უჯდებათ რაღაც 10 მილიარდი და ერთი მილიარდი კონკრეტულად საქართველოს ბაზა ცოტა ხნის წინ ჩვენ ზუსტად გვქონდა განხილვა ამ საკითხის ქარხანაში და სადღაც მე მგონი წინაზე ვთქვით კიდევაც მილიონიდან 3 მილიონდა დოლამდე ჯდება ერთი გენერიული მედიკამენტის გამოშვება ბაზარზე და დაახლოებით სამიდან ოთხი წელი ძალიან გამიჭირდება მე რომ ეხლა უშუალოდ პროცენტში გადავიყვანო მაგრამ გავიგებ ზუსტად რამდენი გქონდა დახარჯული შარშან თუნდაც არ-ში და მოგაწვდით დამატებით ინფორმაციას >> რამდენიმე წლის თუ კი რამდენიმე წლისას მოგაწვდით დეტალურად ეს ცვალებადია ყოველ წელს და რა პროცენტს იკავებს წამლის თვითღირებულების შექმნაში აი ეს კვლევის ხარჯები >> კი ბატონო მოგაწვით ამ ინფორმაციას ცვალებადი რატომ იქნება იცით მაგასაც გაგცემთ პასუხს ცვალებადი იქნება იმიტომ რომ მაგალითად ჩვენ თუ წელს გადავწყვიტეთ რომ 20 პროდუქტი უნდა გამოვიტანოთ უახლოეს 10 წელიწადში შესაბამისად 20ჯერ 2 მილიონიდ გვექნება საშოვნელი და ჩასადები თუ გადავწყვიტეთ რომ 100 მედიკამენტი უნდა გამოვიტანოთ უფრო მეტი გვექნება ჩასადები თუ მაგალითად არა გვაქ რა იმისი ძაან რთულია მოკლედ აი ძაან სპეციფიურ ტექნოლოგიებს მოითხოვს აი ერთი მედიკამენტი გამოგვაქვს მაშინ დაგვიჯდება მილიონი დოლარი წარმოგვიგინეთ ეგ ერთი წუთი დავამთავდაობთ 5 მილიონი ლარი გვქონდათ კაპექსი 2024 წელს რომელსაც შეიძლება ვთქვათ რომ იმ დახარჯენ ასე რო >> არი რომ წარმოადგენენ გამოჩნდება ის ის ხარჯი რომელსაც კვლევებში ხარჯავენ >> ერთი კითხვა მაქვ ამ თქვენგან თქვენს მიერ მიერ იმპორტირებულ მედიკამენტებთან მიმართებაში ექსკლუზიური ხელშეკრულება მწარმოებელთან ვისგანაც მოგაქვთ რამდენი პროცენტი არის მაგალითად ამ 5000 დასახელების >> ბატონო ვახო >> შემიძლია გითხრათ რომ ერთეული კონტრაქტებია ბაზარზე საერთოდ დარჩენილი რომელიც ექსკლუზია და ეს ექსკლუზივიც არ ქვია ამას >> ეს ექსკლუზივი ნიშნავს იმას რომ თქვენს გარდა საქართველოს ბაზარზე არ აქვს აქვთ უფლება, რომ სხვამ შემოიტანოს >> გეტყვით მარკეტინგულ ლოჯისტიკური კონტრაქტი არის ეს უფრო ექსკლუზივი არ არის ანუ უფრო სერვისი არის გასაგები >> კი მაგრამ მაინც ექსკლუზივს ვერ დავარქმევ იმიტომ რომ პარალელური იმპორტი გვაქვს ღიაა და ნებისმიერ დისტრიბუტორს >> შედეგად თუ იმას ვიღებთ რომ თქვენს გარდა ეს მედიკამენტი სხვას არ შეუძლია საქართველოს დაზად შემოიტანოს >> გინდა მარკეტინგი დავარქვათ ამას და რაც გინდა სახელად მაგას არსებითი მნიშვნელობა არა აქვს მეტი დისტრიბუტორი არის საქართველოში და 80ვეს შეუძლია აღნიშნული პრეპარატების ჩამოტანა საქართველოში თქვენ პარალელური იმპორტით პარალელური >> პარალელური არა კონკრეტულად მაგალითად მწარმოებლები ხო ყველას შეუძლია ესე იგი მსგავსი ხელშეკრულება თქვენ არ გაქვთ რომ ექსკლუზიურად საქართველოს ბაზარზე მარტო თქვენ გქონდეთ უფლება რაღაცის შემოტანის >> არა ფაქტიურად >> გასაგებია მეც მექნება შეკითხვა ბატონო ვახტანგ და ბატონო >> გუგადი დიახ, >> თქვენ ეხლა საკმაოდ დიდი ხანია ფარმაცევტულ ბიზნესში საქმიანობთ და საკმაოდ დიდი ხანია ამ ფარმაცევტულ ბაზარზე მოქმედებთ და აქტიურობთ. წეღან თქვენ ისაუბრეთ საკმაოდ ვრცლად ამ ფასებთან მიმართებაში, მათ შორის ისაუბრეთ რეფერენტულ ფასებთან დაკავშირებით, მაგრამ აი საბოლოო ჯამში აი ძალიან მარტივად ეხლა საზოგადოებისთვის რომ გასაგები იყოს მე მეც ვერ გავიგე ბოლომდე სიმართლე რომ გითხრათ რატომ არის საქართველოში სამედიცინო მედიკამენტები ბევრად უფრო ძვირი ძალიან ხშირ შემთხვევაში ვიდრე ევროპის ქვეყნებში და თუნდაც ჩვენს სამეზობლოში თურქეთში სომხეთში და ასე შემდეგ იქიდან გამომდინარე რომ ჩვენს ქვეყანაში ბევრად უფრო ნაკლებად გადამხდელ უნარიანი მოსახლეობა ცხოვრობს ვიდრე თუნდაც ევროპაში და ჩვენს სამეზობლოში თუ თქვენ მაგალითად ეთანხმებით იმ მოსაზრებას რომ თქვენი და სხვა აგერ აქ მყოფი და კიდევ ვინც აქ არ ბრძანდება სამედიცინო მედიკამენტ კომპანიების სამედიცინო მედიკამენტების ფასები რეალურია რეალური ფასებია რაც დღესდღეობით არსებობს მათ შორის ვგულისხმობ იმ მედიკამენტებზე სადაც რეფერენტული ფასებია დაწესებული მიუხედავად იმისა რომ დაწესებულია რეფერენტული ფასი რომელიც ნიშნავს რომ კომპანიას არა აქვ ამაზე ზემოთ გაყიდვის უფლება ეს რეფერენტური ფასიც ხშირ შემთხვევაში არის ბევრად მაღალი ვიდრე ჩვენს სამეზობლო ში და მათ შორის ევროპულ ქვეყნებში. ასევე მაინტერესებს შეკითხვა, რომ რამოდენიმე თვეების წინ და წლების წინ იყო ესეთი მოცემულობა, რომ როდესაც ბრენდირებული წამლები ღირდა ძალიან ძვირი, თურქეთიდან მოხდა მისი შემოტანა და საკმაოდ შეღავათიანი ფასები ქონდა ამა თუ იმ პრეპარატებს. ბევრი ესეთი პრეპარატები, მე შემიძლია რამოდენიმე დაგისახელოთ, უბრალოდ საქართველოს ბაზარზე გაწყდა და წავიდა დეფიციტში. მაგალითად 40 ლარიან 40 ლარი ღირდა თურქული პრეპარატი, მაგრამ ბრენდი ღირდა 200-300%-ით ძვირი, მაგრამ დღეს მოსახლეობას ისევ ძვირის გადახდა უწევს და მესამე შეკითხვა, რაც მინდა ასევე დავაკონკრეტო და მივაბა აი ამ ჩემს შეკითხვას წეღან თქვენ გკითხეს დეფიციტთან დაკავშირებით და ისეთი ემოცია გამოხატეთ, რომ გამორიცხულია მაარრამ შეიძლება ეს ემოციურად გამოხატეთ, მაგრამ მე გეუბნებით არსებულ მოცემულობას და განწყობას საზოგადოებაში, რომ ძალიან ხშირია ისეთი შემთხვევები, რომ ესა თუ ის პრეპარატი წავალ დეფიციტში, იზღუდება მისი რეალურად გაყიდვა, შეგნებულად თუ შეუგნებლად ვერ გეტყვით, მაგრამ გადის რაღაცა დრო და ის რომ გამოჩნდება უკვე ბაზარზე, ის რომ არის უკვე გაძვირებული და მოსახლეობას უწევს ფარმაცევტული კომპანიების აფთიაქებიდან უკვე გაძვირებულ ფასში ამ პრეპარატების რეალურად შეძენა რა და ფარმაცევტულ კომპანიებს კიდევ რეალურად უფრო მეტი შემოსავლის მიღება და მეტი მოგების მიღება >> მადლობა ბატონო ა >> ესენი არ ვიხსენით ოღონდ ოღონდ ბატონო გუგა >> ეს გვითხარით რეალურად მართლა როგორ ხდება ეს პროცესი და არა ისე იმიტომ რომ ძალიან ბევრი გვინახავს აქ კომპანია მოსული იმისთვის რომ ქებადიდება მოგვესმინა დავუშვათ ხელისუფლების და მთავრობის მარრა აქ არის კონკრეტულ და არ მინდა რომ მეც ესე ეგ წარმოდგენა დაგვრჩეს ნამდვილად თქვენზე რა ამიტომ რეალურად აგვიხსენით რატომ არის ძვირი საქართველოში ფასები და რა არის შესაძლებელი იმისთვის რომ ფასები გაიაფდეს და მოსახლეობამ მიიღოს შეღავათები და შეძლოს ნაკლებ ფასებში პრეპარატების და წამლების შესყიდვა რა რა ნაბიჯები უნდა გადაიდგეს იმიტომ რომ როგორც არ უნდა სამწუხარო იყოს პენსიონერებზე და ხანდაზმულობის გარდა ახალგაზრდებზე და საშუალო ადამიანები ძალიან ბევრი არი არიან უკვე დამოკიდებული ასე ვთქვათ წამლებზე რა და ამიტომ ეს ძალიან სენსიტიური თემაა და არანაკლებ მნიშვნელოვანი ვიდრე სურსათი და ძალიან მნიშვნელოვანი ეს სამედიცინო პრეპარატები ამიტომ არის ძალიან საინტერესო რომ მოსახლეობას რაღაცა რაღაც შეღავათები მივცეთ და რა არის გასაკეთებელი და პირველ რიგში რა თქმა უნდა თქვენი შენი მოსაზრება ბიზნესის, ვინც ამ საქმეში საქმიანობ და დიდი გამოცდილება გაქვს, იგი არის ძალიან მნიშვნელოვანი. ისიც უნდა თქვათ და გვითხრათ სახელმწიფოს მხრიდან რა ნაბიჯებია, მაგალითად გადასადგმელი, რომ ის შედეგი მივიღოთ, რასაც ქვია პრეპარატების და სამედიცინო წამლების გაიაფება. მადლობა. >> აჰ ძაან დიდი მადლობა. რცელი გრძელი შეკითხვა იყო რაღაც მომენტში ნუ რა ვიცი მე ვფიქრობ, რომ პრაქტიკულად პოლიტიკური შეკითხვა იყო. მე არა ვარ პოლიტიკოსი, მე ვმუშაობ იმაში ფარმაცევტულ წარმოებაში, ფარმაცევტულ დისტრიბუციის ქსელში, საავადმყოფოში იცით რა არის ჩვენ რა თქმა უნდა ხშირად ვისმენთ იმას, რომ ეს მედიკამენტები ძვირია და მედიკამენტები ძვირია დღეს იმ მეთოდოლოგიით, რაც სახელმწიფომ რამოდენიმე წელია რაც შემოიღო და კარგი იქნებოდა, რომ უფრო ადრე შემოეღო ეს ფასები არის ევროპის საკმაოდ, ასე ვთქვათ, როგორ გითხრათ, დაბალი შესაძლებლობის, შედარებით დაბალი შესაძლებლობის ქვეყნების ფასების მაგალითით აღებული და კიდე იმაზე უფრო იაფი. შესაბამისად ამ ფორმულას, რომელიც ჯანდაცვის მსოფლიო ორგანიზაციამ, ჯანდაცვის სამინისტრომ შეიმუშავა, ჯანდაცვის სამინისტროს გადასცა, იმათმა ეს გამოთვლები ჩაატარეს, მე ვერ დავაყენებ ეჭვქვეშ და ვერ დაგეთანხმებით იმაში, რომ ჩვენთან ეს რეფერენტული მედიკამენტები შეწყვეტინებთ კიდევ ერთხელ ყველასთვის გასაგები რომ იყოს, მე მგონი ჩვენი კომისიის ყველა წევრს არ ესმის რეფერენტული ფასები როგორ მუშაობს საქართველოში. საქართველოში რეფერენტული ფასები აღებული არის ოთხი ქვეყნის მაგალითიდან. ეს არის მაკედონი სილეთმა მაკედონია, მონტენერგო, ლატვია და ბულგარეთი. აღებულია ფასები ამ ბაზრების შესწავლის შედეგად მათი საშუალოზე დაბალი, რომლის შედეგად ფორმდივდება ფასები როგორც იმპორტიორებულ წამლებზე, ასევე ადგილობრივ წარმოებულ წარმლებზე და იმისა. არსებობს ფასნამატის ზედა ზღვარი კონკრეტულ კატეგორიების მიხედვით. ეს ფასი ვერ იქნება უფრო ძვირი ვიდრე არის ფასი მაგალითად ევროპის ქვეყნებში უბრალოდ ვერ იქნება იმიტომ რომ რეფერენტი ასე მუშაობს და დანარჩენი სპეკულაციაა და მე ვფიქრობ რომ საქმეში ღრმად ჩაწდომის დეფიციტი იმიტომ რომ ეს სისტემა ასე მუშაობს თუკი მოიცა არა სწორი ინფორმაცია უნდა მივცეთ ჩვენ მოსახლეობას და თუკი ჩვენ ვიძახით რომ მოდი ყველაფერი რეფერენტულ ფასში ჩავსვათ და დავარეგულიროთ ბუნებრივად ვერ გვექნება ჩვენ პრეპარატი რომელიც უფრო ძვირია ვიდრე ევროპაში ეს არის სპეკულაცია ვინც ამას იტყვის და დანარჩენი გააგრძელეთ ბატონო >> ჩვენ მაგას არ ვამბობთ რომ რეფერენდუმში არა ეგ არ ვთქვი მე კითხვა და მე კითხვა დავუსვი რომ რატო კი რატომ არის ეროა ნუ რეგულაცია და არ მოეულაციას თქვენ ეწევით ორი უკაცრავად დაუსვი შეკითხვა ეა და მე მოვახსენებ თუ შეილება რა არის ძვირი ფასები საქართველოში ვიდრე ჩვენ სამეზობლოში და და ვიდრე ევროპის ქვეყნებში ეგრე არ არის >> ასე და გვეკითხები და გაგვცეს პასუხი თქვენ რატომ მუშაობს რეფერენტის სისტემა და როგორ მუშაობს მოდელი ო არ დავამ შე მე არ მოგცემთ უფლებას რომ არასწორი ინფორმაცია ჩემაზე ამ კომპანიას თავს დათუარეთ ლამი და ვე იცავ თუ რა საავლიკას ოიარ კითხვა დავუსვი ე საზოგადოებას აინტერესებ მიეცი ითარ რო გასცეს ნებართვა >> თურქეთზე ვიტყვი ბატონებო და >> თუ გნებავთ >> წამლებსაც ჩამოვთვლი ეხლა რომელ პრეპარატები >> კარგი იქნება თუ ჩამოთვლით მაგრამ მანამდე მოდით მე გიპასუხებთ ბოდიშს მოგიხდით თურქეთთან დაკავშირებით გეტყვით >> უკაცრავად ესე ჩავერთვები თუ შეიძლება თუ ევროპასთან შედარებით ბატონო შოთა არ არის ჩვენთან ფასები ძვირი რას ედავებით ამ ხალხს და რას თხოვთ მაინტერესებს >> ქალბატონო დარჯან უყურეთ თქვენ არასწორად მისმენთ ხო კარგი დაჯი იყოს ისა უყურეთ ჩვენ მიზანი არის, რომ კომისია გაეცნოს, როგორ მუშაობს რეფერენტული ფასი, რამდენად წარმატებად მუშაობს და რა შეიძლება დამატებით გაკეთდეს. ეს არის ამ კომისიის მიზანი. თავიდანვე ვთქვი, როდესაც მე ეს შეხვედრა გავხსენი, თუ მისმენდით, გაიგებდით და ეხლა ნუ გავამეორები ამას და მიზანი არის, რომ სწორად გვესმოდეს რეფერენტული ფასების პროგრამა, რამდენად კარგად მუშაობს, რა შეიძლება დამატებით გაკეთდეს და ჩვენ გვაქვს ძალიან საქმიანი მიდგომა ქსელებთან იმიტომ, რომ საბოლოო მომხმარებელთან სწორედ ქსელები მუშაობენ და გვინდა რომ სწორად გვესმოდეს სწორი გადაველება შედარებით არის ძვირი ფასები თქვენ >> ვისთან შედარებით ევროპის ქვეყნებთან შედარებით სურსათზე პროდუქტზე ნებისმიერზე აბა მაშინ რატომ დაიბარეთ ეს ხალხი ძალიან მარტივი პასუხი გაგეცით თუ მომისმინეთ გავიგოთ პროგრამა როგორ იაფი არის მოგება არ აქვთ და რატომ დაიბარეთ ეს >> დავიბარეთ იმიტომ რომ გვინდა რომ ბიზნესთან გვქონდეს ყოველთვის კომუნიკაცია გვქონდეს ისეთი კომუნიკაცია რომელიც საშუალებას მოგვცემს ჩვენს მოსახლეობას საუკეთესო ფასები შევთავაზოთ როგორც მედიკამენტების ნაწილში ასევე საკვების როდუა მე მესმის ეხლა რაღაც ისე გამოვიდა პოლიტიკურ იმაში განხილვა ხართ პარლამენტში ხარ ე თურქეთ დაკავშირებით რახან კითხეთ შემიძლია გითხრათ და შეიძლება ინფორმაციას ბოლომდე რაც გადმოგცემთ მოვემზადეთ იქ ვნახეთ აქ ვნახეთ როგორ არის რა არის რომ ეს ინფორმაცია იყოს საჯარო და თქვენთვისაც საინტერესო და დარწმუნებული ვარ მაყურებლისთვისაც ვიტყვი და მერე თქვენ როგორც გადაწყვიტავთ რა თქმა უნდა შეკითხვები შეგიძლიათ დასვათ და დააკომენტაროთ, მაპატიეთ, რომ ვერევი რა, მაგრამ ნუ თურქეთი როდესაც ვახსენეთ, თურქეთი არის უზარმაზარი ბაზარი. თურქეთს აქვს ყველაზე მკაცრი რეფერენტული ფასწარმოქმნა პლანეტაზე, ყველაზე მაგრად თავისი დიდი ბაზრისიდან გამომდინარე და ნებისმიერი მომწოდებლისგან დიდი მოცულობით მედიკამენტის ყიდვიდან გამომდინარე, აი ესეთ ტერმინს ვიხმარ ყველაზე კარგად ისწურავს იმ მომწოდებელს და ყველაზე იაფასს აძლევინებს. მეორე კომპონენტი რაც არის, ეს არის შიდა წარმოება, რომელიც მას აქვს აბსოლუტურად სხვა დონეზე აყვანილი და ისეთი პრეფერენციები აქვს შიდა წარმოებას, რომელიც არცერთ ქვეყანაში არა აქვ და აი ამ შიდა წარმოების პრეფერენციებით პრაქტიკულად აკეთებს იმას, რომ ადგილობრივი წარმოება იქ არის აყვავებული და მერე გადადის საზღვრებს გარეთ და სხვა ქვეყნებშიც ადვილად შედიან. ჩვენ სწორედ მაგაზე გვქონდა კიდევაც საუბარი, რომ მთელი მიმართულება არის რაც გვინდა, რომ განვავითაროთ ადგილობრივ წარმოებაზე. რა თქმა უნდა ჩვენს ქვეყანაში და ბოლოს რა შემცი ხარისხზე ერთი და იგივე ხარისხზეა საუბარი ანუ იქ როგორც ხდება ხარისხის კონტროლი ჩვენ იგივე ფუფუნება გვაქვს მომხმარებელს რაც შეეხება ადგილობრივ წარმოებას ისინი არა მარტო თვითონ აწარმოებენ არამედ ასე ვთქვათ ლოკალიზაციას აიძულებენ მწარმოებლებს ეუბნებიან რომ გახსენი ჩვენთან ქარხანა თუ გინდა რომ ვიყიდოთ და ის კომპანიები ვისგანაც ჩვენ პირდაპირ ვყიდულობთ წამლებს იქ ქარხნები აქვ და იქ აწარმოებენ ამ მედიკამენტებს ამ ლოკალიზაციას ავალდებულებს იქ მრავალმილიარდიანი ბაზარია და იმ ფარმაცევტულ ფირმას უღირს იქ შესვლა საქართველოში ეხლა არ არის სტანდარტზე ვსაუბრობ აისად კონტროლდება ხარის გულის მედი პროცედურებს გავდივართ საქართველოში >> რეგისტრაციის დროს გულისხმობთ თუ წარმოების დროს აი მე შემიძლია გითხრათ რომ ჩვენ ლაბორატორიაში გვაქვს 28 ისეთი აპარატი რომლითაც ვაბ ჩვენი მედიკამენტების ხარისხს HPC ქვია ამ აპარატებს ვადასტურებთ რომ თავს დავდებ ამ მედიკამენტების ხარისხზე თუ თქვენ იძახით რეგისტრაციის დროს საქართველოში ხარისხი ეს შეკითხვა ჯანდაცვის სამინისტროსთან არის მე ხო მაპატიეთ და პარმატო ნამდვილად მაღალი ხარისხის და მაღალი gmp სტანდარტები გააჩნია დღეს თანამედროვე თურქულ ფარმაცევტულ კომპანიას ვადასტურებ რატო გაჩერ >> ზუსტად დაზუსტებით ვფლობ ამ ინფორმაციას და >> ექსპორტი რატომ შეჩერდა თურქული წამლების იმიტომ რომ ამ თურქეთმა ნახა რომ ის მედიკამენტები რასაც კომპანიებს დიდ მსოფლიო გლობალურ კომპანიებს აია იაფებინებს თავისი მოხმარებისთვის, გაედინება მათ საზღვრებს გარეთ და მათ ეს არ უნდათ და ისინი ამ ექსპორტს ყველანაირად ხელს უშლიან ამ ბოლო ხანებში და მათ შორის აძვირებენ ამ მედიკამენტებს. ეს არის ის რაც რეალურად ხდება და დანარჩენი ეხლა პოლიტიკური შეაგა ერთი წამით რა ჩვენ ვართ ბატონო გუგა თუ შეიძლება ერთი კითხვა მაქვს ძალიან კონკრეტული და ძალიან რაც ძირითადად მოსახლეობას აინტერესებს მაინტერესებს თქვენ შეგიძლიათ თუ არა ფასების დაკლება და იაფად გაყიდვა მედიკამენტების უახლოეს პერიოდში მე რასაც ვუყურებ თქვენ საუბრობთ რომ რეფერენტულ ფასებზე ეთანხმებით და ყიდით ძალიან დაბალი ფასნამატი თქვენ შეგიძლიათ 10% 15%-ით იაფად გაყიდოთ. >> მაპატიეთ, მე ისიც გითხარით, რომ 2024 წლის აუდირებული, გამოქვეყნებული პროცენტი, რასაც რაც დარჩა PSP ფარმას არის 3,89%. აი თქვენ რომ გქონდეთ კომპანია, რომ მოიგეთ 3,89% 10%-იანი ფასდაკლებით გაყიდით მედიკამენტებს თუ რაც იქნება შეძლებთ. ვერა >> ხოდა ნუ რა ვიცი აბა ჩვენც ვერ შევძლებთ რავიცი არც უნდა შევძლებო იმიტომ რომ თუ მომგებიანი არ იქნა ბატონო შა სულ ტყუილად მიიჩეჩეთ კობახიძის ბუღალტერია მერწმუნეთ რა >> სულ ტყუილად შემოგაჩეთჩათ ეს ბუღალტერია კობახიძემ და ერთი კიდე ძალიან კაუსმინოთ ადამიანს მე კიდევ ერთხელ გითხარით და გასაგებად არ უყურეთ გაჩერდი თავდას არ გეუბრობ ელემენტარული კულტურა იქო არსულია >> არანაირი სკანდალი მშვიდად კონსტრუქციულად გესაუბრებით და ძალიან გთხოვთ თქვენც მომისმინეთ თუ გაქვთ ამის უნარი და თუ შეგწერთ ამის თუ გაქვთ უნარი რომ მომისმინოთ განსხვავებული აზრი მიიღოთ ძალიან დაუცდი ესე იგი გაერკვიეთ რას ნიშნავს რეფერენტული პროგრამა გაერკვიეთ >> ბატონო შოთა ექიმი ვარ პროფესიით და თქვენ მე ვერ მასწავლით რეფერენტულ ფასებს მერწმუნეთ ძალიან კარგა კავშირში არ არი მაგი ექიმობასთან რეფერენტულ ვე აკავშირებ არავითარ კავში >> მერუნეთ რომ ძალიან დიდ კავშირშია და უბრალოდ მე გეუბნებით რომ იქონიეთ გამოიჩინეთ მამაცობა ერთი აი რა >> ფარგლებში და >> ისა ბატონო ფრიდონ ერთი წამი ვსაუბრობ რა >> მე კითხვა მაქვს ერთი კიდე რა >> ერთი წამით ვსაუბრობ ელემენტარული კულტურაა კონსტრუქციული დიალოგი ხო შეიძლება შედგეს ვკითხულობთ ც და თუ შეიძლება მიპასუხოს. ამიტომ ვეუბნები ბატონ შოთას, რომ ბატონო შოთა გამოიჩინეთ სიმამაცე და ვუთხარით ბატონ კობახიძეს, რომ არაფერი არ გამოდის და უბრალოდ ეს არის ჩვეულებრივი ამბავი. ერთი იმიდან წინა ადმინისტრაციიდან ცდილობს კობახიძე გადმოაწყოს ბიზნესი ახალ ადმინისტრაციაზე იმის გამო რომ ხომ ბრძანა ბატონმა კობახი იმან კალაძემ თქვენმა ერთ-ერთმა ლიდერმა რომ 99% არის ჩვენი დამფინანსებელი და ჩვენი მხარდამჭერი და ანუ ეხლა რა გინდათ ვთქვათ რომ ამ თქვენ მხარდამჭერებს ამ თქვენ დამფინანსებლებს თქვენ რას შვებით ეხლა ფასებს დააკლებინებთ და თქვენ დარდობთ მოსახლეობაზე რომ მოსახლეობას ჰქონდეს დაბალი ფასები ეს არის უბრალოდ სრულიად ტყუილები და კიდევ მოგიწოდებთ გამოიჩინეთ სიმამაცი და უთხარით, რომ არაფერი არ გამოდის, ხალხსაც გაიხარდება და თქვენც უფრო ძაან მამაცად გამოჩნდებით. მადლობა. >> მოვრჩით, >> მოვრჩით. >> კარგი, ეხლა გიპასუხებთ. უყურე და მოსახლეობასაც უპასუხებ. აღნიშნული შეხვედრის მიზანია, რომ კიდევ ერთხელ დავრწმუნეთ, რომ პრეფერენტული ფასები მუშაობს და დღეს თუ ვრცელდება ის 7000 მედიკამენტზე, ჩვენი მიზანი არის, რომ ეს გაფართოვდეს და გავრცელდეს 11000 მედიკამენტზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ თუკი 7000 მედიკამენტზე ჩვენი მოსახლეობა საუკეთესო ფასს იღებს, ასევე მიიღებს დამატებით 4000 მედიკამენტზე. ეს არის მიზანი და ძალიან კარგი მიზანია, მიმაჩნია და ძალიან მნიშვნელოვანი პრეპარატები შევა ამ რეფერენტულ ფასში, დაემატება პროგრამაში და იმუშავებს ძალიან წარმატებით, რომელიც დაიწყო 2023 წელს და გაგრძელდება დღესაც. ეს არის მიზანი. ძალიან გარკვევით გითხარით მიზანი და ეხლა დანარჩენი თქვენ იფიქრეთ როგორ კარგია ეს თუ ცუდი. კი ბატონო კიდევ იცით რა >> მახსენდება აი >> ბატონო ფრიდონ არ დამისრულებია თუ შეიძლება ელემენტარული >> არა ძვირფასო არ დამიმთავრებია >> კიდევ >> ვიფიქრე ისევ დავბრუნდებით კომისიის მუშაობის პროცესშითქო რა და >> კი ბატონო მუშაობის პროცესში ვართ რა ვიცი მე მგონი არ ვთამაშობ როგორ მიყურებთ >> კიდევ მახსენდება რატომღაც 2012 წელს ჩვენი დიდი ზარზე იმით რომ მოვიყვანეთ მთავრობა და ერთ-ერთი გახარებული ადამიანი მეც ვიყავი ბატონი ბიძინა ივანიშვილის გამოსვლა მახსენდება, რომელმაც ბრძანა, რომ ბიზნესს უთხრა, რომ დასრულდა იმ ავადსახსენებელი სააკაშვილის დრო და თუ რომელიმე მთავრობიდან მოვა და თქვენ ან მეგობრულად, ანტრულად ან რაიმე კავშირი გექნებათ და გადაკვეთ რაიმე კავშირი გექნებათ შეგიძლიათ აყვირდეთ არ მიიკაროთ და ეხლა არის ის დრო ბატონო ხო არ გინდათ აყვირდეთ >> არავინ არავის არავის არ მიუთითებს, არ აშირებს ესაა თქვენს იმაში იმაში რა ვთქვაჯიშ ვიღაცა ვიღაცას აძალებს არაფერი ასეთი არ ხდება ჩვენ გვინდა გავერკვეთ პროცესებში და დავეხმაროთ ბიზნესს რომ ბიზნეს პროცესები უფრო წარმატებით მართოს ხო ძა ბატონო გიორგი ძალიან დიდი მადლობა >> არა ბატონო გუგა დაასრულეთ რა დეფიციტთან დაკავშირებით >> რაღა დარჩა დასასრულებელი რა ვიცი თუ რამე დარჩა >> დეფიციტთან დაკავშირებით კიდევ ერთხელ ვიძახი რომ რა ვიცი სიტყვა დეფიციტი და სიტყვა შეგნებული ერთად არ უნდა იხმაროთ არ შეიძლება ამის ესე გაკეთებაში არც სწორია და შეცდომაში შეყვანა არის ყველაზე არანაირი შეგნებული დეფიციტი არ არსებობს ამ ქვეყანაში და არ იქნება რა აღარ ვთქვათ ესე რა არ არის სწორი რა და თუ ეს რაღაც დეფიციტები არის იმ დეფიციტები მხოლოდ იმის გამო შეიძლება აღმოჩნდეს რომ ეს მედიკამენტის წარმოება არ არის რა ვიცი ცემენტის ბლოკის ჩამოსხვმა მაპატიონ მშენებლებმა რა მედიკამენტის წარმოებას სჭირდება შესაბამისი დაგეგმარება, შესაბამისი აქტიური ნივთიერებების მოწოდება. ეს მოწოდების ჯაჭვები არის მსოფლიოში გაბნეული. შვეიცარიაში რომ მედიკამენტს აკეთებენ, ჩინეთიდან ჩამოაქვთ მასალა. ერთი შეფერხება ამ მასალის ჩამოტანა ან დაგეგმარების პროცესში ან თუნდაც გაყიდვების დაგეგმარების პროცესში იწვევს წარმოების გაჩერებას და მოწოდების შეფერხებას. თუ ეს მოწოდების შეფერხება მოხდა მომწოდებლის დონეზე, რატომ უნდა ვთქვათ, რომ ეხლა ეს არის შეგნებული? რანაირად არის შეგნებული? არ არის არანაირად. ეს არის ჩვეულებრივი ამბავი ამ ბიზნესში. რაც უფრო ყოჩაღი ხარ და რაც უფრო კარგი ლოგისტიკოსი გყავს კომპანიაში, მით უფრო უკეთესად გეგმავ და ეს ყოჩაღი ლოგისტიკოსები საქართველოშიც გვჭირდება და გვჭირდება და შვეიცარიაშიც, სადაც მე ვმუშაობდი და ნუ შვეიცარიაში არ ვმუშაობდი მაგრა შვეიცარიულ კომპანიაში და გჭირდება ყველა უცხოურ კომპანიას ვერ დაგეგმავ გექნება პრობლემასორსინგთან ანუ ასე ვთქვათ მასალის მიწოდებასთან გექნება ასე ვთქვათ წარმოებაში შეფერხება და ეს ხდება ეს არის ჩვეულებრივი ამბავი რაც ნაკლები იქნება მით უკეთესია და ჩვენ თუ უკეთესად ვიმუშავეთ, უფრო ნაკლები იქნება. სიტყვა შეგნებულით გთხოვთ აღარ მითხრათ და კიდევ ერთ რაღაცას ვიტყვი საჭირო ნაბიჯები თქვით და ამაში ნუ ვიტყვი რომ რაღაც-რაღაცეები მართლა არის რაც შეიძლება რომ გაუმჯობესდეს ჩემი აზრით მაგალითად ის რომ ჩვენ გვაქვს კანონმდებლობა რომლითაც აფთიაქიდან არ შეიძლება ადვილად მედიკამენტის დაბრუნება ბაზაზე ეს ქმნის მედიკამენტების ვადის გასვლის შემთხვევაში მათი განადგურების არასაჭირო ასე ვთქვათ რისკს და ყველა კომპანიას უდგას ეს რისკი და აი ამაზე კონცენტრირება შეიძლება. მეორე აფთიაქიდან, სადაც გადატვირთულია მედიკამენტი, რომელსაც ვადა გაზრდის და სხვა აფთიაქში რომ გადაიტანო გაიყიდება. ეს არ ხდება. უნდა დააბრუნო სპეციალური სხვადასხვა პროცედურებით ბაზაზე. იმ ბაზამ უნდა გადასცეს, ხშირად ეს ვერ ხერხდება და აქედან გამომდინარე შეიძლება ვადა გაუვიდეს და ეს იყოს ზარალი. ესზარალი რომ არ იყოს, უფრო ადვილი იქნებოდა ცხოვრება და რეგისტრაციები არსებობს რეგისტრაციების ამაზე დავიწყეთ კიდევაც ერთ-ერთი შეხვედრის შემდეგ მუშაობა ჯანდაცვის სამინისტროში თუ გამარტივდება გარკვეული მედიკამენტების რეგისტრაციები მაგალითად მწარმოებლისათვის ეგრეთწოდებული well estაბlished used არის ერთ-ერთი გრაფა ევროკავშირის მედიკამენტების რეგისტრაციაში რომლის გადმოტანას ჩვენ თუ მოვახერხებთ ბევრად უფრო ადვილად აწარმოებს ადგილობრივი მწარმოებლები ამ მედიკამენტებს საქართველოში და ეს იქნება რეალურად ხელშესახები იმისთვის, რომ გაიზარდოს ასორტიმენტი შედარებით ხელმისაწვდომი მედიკამენტების ეს ორი გზა არის რაც მე ეხლა მომაფიქრდა რახან ბატონო შალო თქვენ მკითხეთ მადლობა ბატონო გი ერთი მოკლე კითხვა ძაან მოკლე და გადავალთ არ გაგიკვირდეთ რომ >> შემდეგ იგივე თემაა ძალიან გთხოვ რა უყურე >> ძაან ძაან მოკლე კითხვა მინდა დაუსვა რა >> არ გაგიკვირდეთ იმიტომ რომ ყველაზე დიდი გამოცდილება გაქვთ თქვენ ბაზარზე და >> ბატონო >> იეჭვიანებენ კოლეგები სხვა ფიგი ახსენი, რომ თქვენ ყველაზე დიდი გამოცდილება გაქვთ ამ ბაზარზე მუშაობის და >> თქვენ გაუსვით ხაზი თურქეთის მოდელს საერთოდ ამ ბაზრის მართვის და თქვით, რომ ერთ-ერთი საუკეთესო მოდელია >> ესე თქვით ხო >> ერთ-ერთი ყველაზე დიდი ბაზრიდან გამომდინარე ამ თავის დიდ მოსახლეობის ბაზარს იყენებენ იმისთვის რომ იაფად მოაცემინონ მწარმოებლებს რიტალისგან შედგება რა თქმა უნდა შეფასება მარა ის რომ თქვენ ამას ხაზი გაუსვით ეს მნიშვნელოვანია იმიტომ რომ მეზობელი ქვეყანაა და >> აწყობილი აქ ამდენი წლის განმავლობაში როგორც ადგილობრივი წარმოება და ქსელი ასევე ძალიან კარგი აწყობილი აქვთო თქვენც თქვით ექსპორტი და საერთოდ გარე ურთიერთობების >> ვადასტურებ ესე >> თურქეთში არსებობს კომპანია სახელმწიფო ქარხანა რომელიც სახელმწიფო რო დაფინანსებთ სახელმწიფოსია მმართველობა ან წილს განაგებს ქარხანა, რომელიც არის მწარმოებელი თუ გაქვთ ესეთი ინფორმაცია? >> მართალი გითხრათ არა მაქვს ესეთი ინფორმაცია შემიძლია ვკითხო ეხლა ამ რაღაც ხელოვნურ ინტელექტს ისინი რასაც შვებენ არის რომ სუბსიდირებას ახდენენ ანუ მედიკამენტების ღირებულებას დიდწილად სახელმწიფო იხდის პაციენტებისათვის და პლიუს >> ეს სხვა რამე არის ეგ სხვა რამე არ აძლევენ შესაძლებლობას ის მე რაც ვიკითხე ადგილობრივ კომპანიებს, რომ აწარმოონ მედიკამენტი პრეფერენციულად და სახელმწიფო კომპანია არა მგონია, რომ ქონდეს. საერთოდ სახელმწიფო კომპანიების მე პირადად დიდად არ მჯერა და ნუ ეს უკვე სხვა ეკონომიკური თეორიების საკითხია. >> მადლობა. კი მარრა თქვენ ჩვენ ეხლა დღეს აღმოჩენა გვაქვს, რომ კვლევებისთვის ყველა კომპანია თვითონ იღებს გადაწყვეტილებას რამდენი ფული დახარჯოს წელიწადში, რომელიც მერე ყველა მედიკამენტის ფასში აისახება და ეს ვფიქრობ, რომ სახელმწიფო კომპანიის შემთხვევაში მსგავსი რაღაცა ხარჯი შეიძლება არ იყოს, რაც გამოიწვევს კიდევ უფრო გაიაფებას მედიკამენტების. ეს მინდოდა დღევანდელი ინფორმაციის >> კარგი დასკვნა გამეკეთებინა დავამ >> ერთ კითხვას დავსვამ გადავართ შემდეგზე უკვე შემ იგივე თემა სხვა კითხვები მაქ >> რომ შევაჯამოთ ბატონო გიორგი დიდი მადლობა და კიდევ ერთხელ მინდა ყველას მოგიწოდებთ კოლეგებო ეს არ არის ეს არის პლატფორმა სადაც ჩვენ ვზრუნავთ როგორ შევძლოთ კონკრეტულ სექტორში რომელიც ეხება მედიკამენტებს და ჩვენი მოსა მოსახლეობის მნიშვნელოვანია. რა დამატებითი შესაძლებლობა შეიძლება არსებობდეს იმ რეფერენტული პროგრამის ფარგლებში კიდევ დამატებით, რომ საუკეთესო შეთავაზებები ჰქონდეს ჩვენს მოსახლეობას და ეს ვერ იქნება პლატფორმა პოლიტიკური სპეკულაციებისთვის. როგორც არ უნდა ვისაუბროთ 2023 წლიდან ეს პროგრამა ჩაირთო, წარმატებით მუშაობს და კიდევ ერთხელ თქვენთან შეხვედრის მიზანი არის ის კი არა, რომ ვინმემ რამე დაგაძალოთ, რომ ერთად ვიფიქროთ რა დამატებითი შესაძლებლობებია, რომ ეს რეფერენტული პროგრამა გაფართოვდეს. როგორც ბატონი გიორგისგან მოვისმინე, ეს შესაძლებელია და ძალიან კარგია, რადგან ეს გვაძლევს საშუალებას, რომ მოსახლეობამ საუკეთესო ფასი მიიღოს ერთი მხრივ და ეს რეფერენტი დგება აღმოსავლეთ ევროპის ოთხი ქვეყანასთან შედარებით უფრო დაბალ ფასებზე. შესაბამისად საქართველოში აღნიშნულ რეფერენტულ პრეპარატებზე ფასი ვერ იქნება უფრო მაღალი, ვიდრე ეს არის ევროპის რომელიმე ქვეყანაში. შევეგვიოლოთ ამას ბატონებო და გავაგრძელოთ ეხლა კონსტრუქციული მუშაობა და ბატონო გიორგი გისმენთ თქვენ კომპანიის შესახებ და გავყვეთ კონსტრუქციულ რეჟიმში >> მოგესალმებით გიორგი მელანაშვილი კომპანიასიფარმას გენერალური დირექტორი ჩვენი კომპანია არსებობს 1992 წლიდან და ისეთ დარბაზში ვიმყოფებით რომ მინდა ხაზი გავუსვა რომ ეს პერიოდი ემთხვევა საქართველოს დამოუკიდებლობის აღდგენის პერიოდს და ფაქტობრივად რაც სახელმწიფო განვითარდა და მისი სახელმწიფოებრიობა და ეკონომიკური ზრდა მოყვა ეტაპობრივად და წლიდან წლამდე ანალოგიურად ვითარდებოდა ჩვენი კომპანიაც მოყოლებული 90-იანი წლებიდან ძალიან ბევრი წინაღობა ჰქონდა კომპანიას ბევრი სირთულეები გადავლახეთ თუმცა მუდმივად ვახერხებდით განვითარებას და წინ წინსვლას და ჩვენი ერთ-ერთი მთავარი განმაპირობებელი ჩვენი წარმატების არის სწორედ ის, რომ ჩვენთვის ყველაზე მთავარია მომხმარებელი და პაციენტი და ჩვენი კომპანია მუდმივად ზრუნავს და ფიქრობს იმაზე, რომ მედიკამენტები იყოს უფრო მეტად ხელმისაწვდომი და უფრო იაფი და იმასაც გეტყვით, რომ შეიძლება ჩვენი კონკურენტების სასარგებლო ც ვიძახი ამას, მაგრამ დღეს რომ არის საქართველოში ფარმაცევტული ბაზარი, ესეთი მოწყობით, ესეთი მაღალი სტანდარტით არ გვხვდება მსოფლიოს ბევრ ქვეყანაში და მე პირადად დავრწმუნდი ამაში ბევრჯერ საზღვარგარეთ მოგზაურობისას და ასევე როდესაც ჩვენთან ჩამოდიან ჩვენი სტუმრები და აკეთებენ უკოკავშირს და აფასებენ ჩვენ აფთიაქებს და ზოგადად ჩვენს ჩვენს ლოგისტიკურ ცენტრებს და ფარმაცევტული ბაზრის მოწყობას. ეს ნამდვილად საამაყოა, ვფიქრობ და სახელმწიფოსთვისაც, იმიტომ რომ სახელმწიფოს და ქვეყნის ღირებულებაც იზრდება იმით, რაც უფრო მეტი წარმატებული კომპანიაა მის ქვეყანაში. რაც შეეხება დღეს ჩვენს ოპერაციებს, >> აი რამდენი სააფთიაქო ქსელი გაქვთ, აი ლოგისტიკა როგორ გაქვთ დალაგებული აი თუ შეგიძლიათ ასევე გვითხრათ, რომ აი ამ საერთო მედიკამენტების ასორტიმენტში რა წილი აქვს რეფერენტულს, რა წილი აქვს არარეფერენტულს, ბადიას ეგრეთწოდებულს და პარაფარმაციას. აი ეს მნიშვნელოვანი დეტალებია, რომ გვითხრათ და ლოგისტიკური ჯაჭვი როგორ არის აწყობილი. კიდევ ბატონ გიორგისთან დამავიწყდა, რომ მეკითხა, მაგრამ ერთი და იგივე არის თქვენს შემთხვევაში აი გაციფრულებული თუ არის ნაშდების მართვა და საქონლის ბრუნვა, ეს ძალიან მნიშვნელოვანია და რამდენად გამჭვირვალეობა არის ბაზარზე, რომ ამ ჯაჯვში როგორც იმპორტიოლმა, ასევე მწარმოებელმა ზუსტად იცის თავისი პროდუქცია როგორ მოძრაობს და კიდევ თქვენ გადახდის პერიოდზეც რომ გვითხრათ, აი ამას ამას რომ გავყვეთ და მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენ მოსახლეობას დავანახოთ რამდენად გამჭვირვალე არის ეს პროცესები და როგორ ხდება ფასწარმოქმე? >> კი ბატონო, დიდი მადლობა. პირველ რიგში უნდა აღინიშნოს, რომ ფარმაცევტული ბაზარი არის რეგულირებადი და განსხვავებით სხვა სექტორებისგან ამავდროულად არის ყველაფერი გამჭვირვალე ჯანდაცვის სამინისტროსთვის. ჩვენი თითოეული ოპერაცია დაწყებული იმპორტიდან დამთავრებული საცალო რეალიზაციამდე და ნებისმიერი შიდა გადაზიდვა იქნება ეს რეალიზაცია იქნება თუ ვთქვათ ერთი საწყობიდან მეორე საწყობში გადატანა მათ შორის ნაშთები ლოკაციების მიხედვით პირდაპირ ლაივ რეჟიმში აქვს ინფორმაცია ჯანდაცვის სამინისტროს როგორც იმპორტის ფასებზე ასევე გასაყიდით ფასებზე >> რეგულატორი ასე რომ ვთქვათონლაინ რეჟიმში >> კი ბატონო ანუ ესეთი ანუ რეგულირებადი სფეროა გარდა რეგულაციებისა ყველაფერი ანუ მიმდინარე რეჟიმში ჩანს ჩვენი ოპერაციები >> როგორ დაწყებუ სრული ჯაჭვი არის გამჭვირვალე და კი >> იო იმპორტიდან დაწყებული საცალო რეალიზაციით დასრულებული >> კარგი ეხლა ის რომ გვითხრათ აი რეფერენტში რა პროცენტი არის მედიკამენტები აი არა ბადის ნაწილი და პარაფარმაცი სადღაც 61%-ია რეცეპტორული მედიკამენტები და არარეცეპტორული 39, ხოლო ამ რეცეპტორულში და ზოგადად მთლიანად არის სადღაც 70-დან 80%-მდე რეფერენტულ >> ფასშიული 71%-ის 80% არის დიაკო >> და კიდევ ერთი შეკითხვა მაქვს თქვენ ასევე გაქვთ თქვენი ვერტიკალში წარმოება იურიდიული პირი ასე რომ ვთქვათ ცალკე არის, მაგრამ აი თქვენი წამლების მედიკამენტების რა წილი არის ადგილობრივი თქვენი მიერ წარმოებული და რა არის რომელიც იმპორტიორია ან სხვა ადგილობრივი წარმოებლი შე >> მოგახსენებთ ანუ ჩვენ როგორც ვახსენე ვართ როგორც იმპორტიორი ასევე ადგილზეც ვყიდულობთ ესე საბითუმოდ რომელსაც ვინახავთ ჩვენს ლოგისტიკურ ესე ვთქვათ ცენტრებში და მერე უკვე ვანაწილებთ ვახდენთ დისტრიბუციას როგორც საბითუმოდ ასევე საცალოდ დაახლოებით გვყავს სადღაც 555-მდე მომწოდებელი ჰ >> რეალურად ავერსი რაციონალი იგივევარქვათ ასე რო ჩვენივე აფილირებული კომპანია არანაირ ისეთ მნიშვნელოვან წილს არ ქმნის და ზოგადად რაციონალის შექმნის იდეა თავიდან იყო მედიკამენტების გაიაფება ნუ ის მედიკამენტები რასაც ყიდიდით შედარებით ძვირად უფრო ხელმისაწვდომი ყოფილიყო მოსახლეობისთვის. ჩვენ აფთიაქები ვყიდით ყველა მომწოდებლის პროდუქტს და ყველანაირ პროდუქტს. მე ვახსენე თავიდან, რომ ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია მომხმარებლის კმაყოფილება და რეალურად როდესაც მომხმარებელს ხვდები საცალო ქსელში მაქსიმალურად უნდა ჰქონდეს ყველანაირი ასორტიმენტი პროდუქციის რომ >> კაი ჩაგევა >> სხვა სიტუაცია რომ ვთქვათ თქვენი ასე რომ ვთქვათ ასორტიმენტის დიდი ნაწილი მნიშვნელოვანი ნაწილი არის იმპორტირებული ასე რომ ვთქვათ კოცი >> კი ბატონო როგორც ჩვენს მიერ იმპორტირებული შეიძლება ეს იყოს სხვა ანუ ხო 300-მდე იმპორტიორია ქვეყანაში ჩვენ იმპორტის სადღაც 15-16% გვაქვს მხოლოდ და დანარჩენი სხვა კომპანიებს შემოაქვ და ჩვენ იმადგანაც ვყიდულობთ ყველასგან და მერე ვყიდით ჩვენს ქსელში >> ანუ 85% შეიძლება ვთქვათ არის თქვენს ასორტიმენტში არა თქვენს მიერ წარმოებული მედიკამენტები >> და აი ეს მაინტერესებს მნიშვნელოვანია ასევე ამ 85% იმპორტისგან ან ადგილობ აი რომელი ქვეყნებიდან არის ძირითადად აი რა ყველაზე დიდი წილია რომელ ქვეყ ყანას აქვს ამ იმპორტირებულ მედიკამენტებში აი >> პასუხებთ >> დიახ ავერს საბთო ქსელის ხელმძღვანელი ეკატერინე ბურძენიძე მოკლედ ჩვენთ საბთო ქსელში იყიდება თითქმის ყველა ქვეყნის წარმოებული პროდუქცია ყველაზე დიდი წილი უჭირავს ევროპულ ქვეყნებს >> ევროპულ ძალიან >> აქვე გეტყვით ჩვენმა კოლეგებმა თავიანთ სააფთიოქო ქსელზე გააკეთეს ესე ვთქვათ მცირედიხო და მეც თავსუფლებას მივცემ >> და ევროპული ნიშნავს იმას რომ თითოეული მათგანიჯ GMP სერტიფიცირებულია მაღალი ხარისხის არის და >> ბუნებრივია დიახ >> დღეს ავრსის საფთო ქსელი მთელი საქართველოს მასშტაბით ფლობს 373 აფთიაქს მათ შორის თბილისში ფუნქციონირებს 157 აფთიაქი რეგიონებში 216 აფთიაქი აქვე სიხარულით მინდა ვთქვა რომ ორი დღის წინ ჩვენ სოფელ რუხში გავხსენით ავთიაქი და ძალიან დიდი სურვილი გვაქვს რომ აფხაზეთში პირველები ჩვენც ჩვენ ვიყოთ მივუახლოვდით ესე ვთქვათ და დიდი სურვილი გვაქვს რომ იქაც მალე მოგვეცეს შესაძლებლობა აფთიაქის გახსნის როგორც ჩემა >> გვეცემათ მოვამარ იმედი გვაქვს >> დიახ >> კარგით >> მეც მოგესალმებით მადლობა ქალბატონო კეთილინე ბატონო გიორგი რამოდენიმე შეკითხვა მაქვ და თქვენ როგორაც გნებავთ ისე გადავანაწილოთ პირველ რიგში ნამდვილად კარგად მახსოვს ეს 34 წლიანი ისტორია თუ როგორ იწყებდა ავერსიფარმა თავის მოღვაწეობას და რა ნიშნულებს მიაღწიეთ დღეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ყველა უმნიშვნელოვანესი ფარმაცევტული ბაზრის მოთამაშე დღეს აქ ბრძანდებით გვახსოვს კარგად GMP ფარმას და დაწყება და ავერსირაციონალის იქ თუ საქართველოს მარგალიტი იყო აქეთ საქართველოს ბრილიანტი დავარქვათ თუ ბატონო გიორგი არ ეწყინდება ერთმანეთს თორემ გულნატკენი დარჩა ვერსირაციონალი >> ბატონი გიორგი უკვე მეორე სხდომას ატარებს აქ და უფრო მომარჯვებულად არის და ამიტომ სხვებსაც გული არ დაგწყდეთ ძალიან გთხოვთ მინდა ჩვენს კოლეგებს პარლამენტ უთხრა, რომ ჩვენი კომისია იხილავს იმ საკითხს, რომელიც ჩვენი ქვეყნის, ჩვენი მოსახლეობისთვის უმნიშვნელოვანესია და მოდით დანარჩენი პოლიტიკური დებატები გადავიტანოთ 14 აპრილისთვის, როდესაც გაიმართება სესიაზე. ეხლა დრო დავუთმოთ იმას რა გავარკვიოთ რა შეგვიძლია გავაკეთოთ იმისათვის რომ თქვენც მაგალითად 61% რაც გაქვთ მედიკამენტები სააფთიაქო ქსელში მათგან 70-80% არის მხოლოდ რეფერენტული შეკითხვა ასეთი აი თუ მოვიცავთ მთლიანად ყველა 100%-ით დასახელებულ მედიკამენტს რეფერენტული ფასით რამდენად ხელს შეუშლისებთ თქვენი ბიზნესის განვითარებას და რამდენად ეს არის შესაძლებელი მეორე შეკითხვა მაქვს ასეთი რამდენ პროცენტს შეადგეს თქვენი მედიკამენტიდან ავერსირაციონალის მედიკამენტები რამდენია პროცენტული და რამდენად ნაკლებია ავერსირაციონალის წარმოებული მედიკამენტი დავუშვათ მის ორიგინალ ან ჯენულ ანალოგთან და ასე შემდეგ რამდენი დაახლოებით პროცენტი თქვენ ბრძანეთ რომ ჩვენი მიზანი იყო რომ საქართველოში ძირითადი მოთხოვნის მედიკამენტების გაეიაფება ამიტომ შეიქმნა ქარხანა ავერსირაციონალი და მივესალმებით რა თქმა უნდა მაგრამ რამდენად დაბალია რეალურად ბაზარზე მესამე შეკითხვა მექნება ერთ-ერთ მტკივნილურ საკითხს, რომელზეც ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობა აპელირებს ხშირად ეს არის პოლიფარმაცია, პოლიპრაგმაზია და ალბათ ბატონი გუგას და პსპს აზრიც გვაინტერესებს და თქვენიც რა თქმა უნდა ალბათ თქვენი გამოცდილი ფარმაცევტები რომლებიც მუშაობენ თქვენს ქსელში ხედავ ხშირად ხედავენ პოლიფარმაციის და პოლიპრაგმაზიის რეცეპტურულ ბლანკებს რომელიც ნამდვილად ბადებს ეჭვს რაღაც სხვა დაინტერეს ინტერესებასა ფარმაცევტულ კომპანიებსა თუ მის წარმომადგენლებს შორის და სააფთიაქო ქსელს შორის. ამიტომ გვაინტერესებს რა რეაგირებას აკეთებთ, გაქვთ თუ არა ამისათვის სპეციალური მითითებები სააფთიაქო ქსელში, როგორ მოქმედებ ხშირად ვხვდებით ჩვენც, რომ თქვენი ფარმაცევტი უთითებს, რომ უი, ხო არ შეგიცვალოთ ეს მედიკამენტი ერთით ან ეს ხო არ ჯობია ამ შემთხვევაში და უკავშირდებიან ექიმს ან კლინიკას და რა ერთობლივად ამას იხილავთ. ამიტომ ეს ძალიან მნიშვნელოვანია ჩემის აზრით და ასევე მაინტერესებს რა სიტუაცია გვაქვს იცით რომ სახელმწიფოში მოქმედებს სპეციალურ სახელმწიფო პროგრამა ეს არის ქრონიკული დაავადებების მედიკამენტების ნუსხა რომელიც წლიდან წლამდე ვცდილობთ პარლამენტი სამთავრობო გუნდთან სამინისტროთად რომ გავზარდოთ როგორია მოცულობა აი ამ მედიკამენტების თქვენს ზოგად სარეალიზაციო პროცენტში ძალიან მნიშვნელოვანია რა მოთხოვნები გვაქვს ამ სიის ჩამონათვალის გაფართოებაზე იცით, რომ თუნდაც ბოლო წლებში გლაუკომის მედიკამენტები დავამატეთ და ასე შემდეგ, ასე შემდეგ, აღარ ვლაპარაკობ კარდიოლოგიურ და ენდნოკრიოლოგიურ მედიკამენტებზე, ამიტომ ის მიზანი რაც გვაქვს ჩვენ, ჩვენ გვინდა, რომ თქვენთან ერთად უმნიშვნელოვანეს ჩვენზე მეტი გამოცდილება და ცოდნა გაქვთ ამ სფეროში, რას მივაღწევთ ეს კომისია ამას და აუცილებლად მივაღწევთ. მთავარია ამაში ჩვენგან სრული მზაობა არის და თქვენგანაც გვაინტერესებს რა მიმართულებით იქნება მზაობა, რომ ერთობლივად დავაყენოთ ის ფასები, რომელიც რეგიონშიც იმ ევროპულ ქვეყნებთან შედარებით იქნება ჩვენი ქვეყნის მოსახლეობისთვის მისაღები. დანარჩენი თქვენ ბევრი ვისაუბროთ >> კი ეკა უპასუხებს და თუ რაღაცაა შევავსებ აჰა დიდი მადლობა შევეცდები რომ ყველა შეკითხვას სრულყოფილად ვუპასუხო პირველი ჩვენს ქსელში არსებული სარეცეპტო მედიკამენტების 70-80%-ს როგორც ბატონმა გიორგიმ ბრძანა უკვე აქვს რეფერენტული ფასი რა თქმა უნდა ჩვენ ძალიან დიდი სურვილი გვაქვს რომ ეს პროცენტი გაიზარდოს 100%-მდე და ყველა მედიკამენტს მათ შორის არამედი ოტის პოზიციებზეც იყოს რეფერენტული ფასი დამერწმუნეთ, რომ ეს ჩვენთვის ძალიან კარგი იქნება მორალური ტვირთი, რაც ეხლა მუდმივად გვაქვს და რაღაცა ჩვენს სააფთიო ქსელებზე ხშირად საუბრობენ, რომ დიდი მოგებით ყიდიან მედიკამენტებს და ასე შემდეგ, რაც ნამდვილად არასდროს არ ყოფილა და დღესაც არ არის. ეს ტვირთი სრულად ჩამოეხსნება საავთიაქო ქსელს და მივესალმებით სრულად 100%-ით რეფერენტული ფასების შემოღებას ყველა მედიკამენტზე. მეორე შეკითხვა ავერსირაციონალის მედიკამენტების წილი დიდი არ არის ძალიან მინიმალურია ავერსირაციონალის მედიკამენტების რაოდენობა ჩვენს სააფთიაქო გზაში თუმცა რასაც აწარმოებს ავერსირაციონალი სრულად გვაქვს წარმოდგენილი მაგრამ მინდა გითხრათ რომ ჩვენ სააფთიაქო ქსელს არანაირი ინტერესი არა გვაქვს რომ ესე ვთქვათ გავყიდოთ რაციონალისტ წარმოებული მედიკამენტები მიზანმიმართულად ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია მომხმარებლის ნება მომხმარებლის ესე ვთქვათ მადლიერება და მომხმარებლის არჩევანი. თუ მომხმარებელი აირჩევს რაციონალის პოზიციას და ექიმიც დაუნიშნავს რაციონალის პოზიციას, რა თქმა უნდა, ჩვენ სიამოვნებით გავყიდით ფასებთან დაკავშირებითაც მოგახსენებთ ბატონო ზაზა, მოკლე ჩვენ არ ვიკვეთებით ერთმანეთში საერთოდ ჩვენთვის არის ჩემთვის როგორც სააფთიაქო ქუქსელის ხელმძღვანელისთვის და აქვე ვიტყვი რომ 25 წელი ამ კომპანიის თანამშრომელი ვარ ყველაზე აღმატებული არის მომხმარებლის ნება და შესაბამისად ჩვენ ვიქცევით მომხმარებლის ნების შესაბამისად ჩვენ არაფერს მათ ძალით არ ვთავაზობთ მეტიც როცა თანამშრომელი მომხმარებელი თანამშრომელს ჩვენს ფარმაციას მიმართავს რჩევით, ჩვენ ყოველთვის ესეთი მითითება გვაქვს და ჩვენი თანამშრომლები ყოველთვის ესე იქცევიან, რომ რამდენიმე მედიკამენტს სთავაზობენ და მომხმარებელი თავად აკეთებს არჩევანს. რაც შეეხება პროცენტულ თანაფარდობას, ფასებში სხვაობა არის 20-30% ავერსირაცი რაციონალის მედიკამენტებსა და ბრენდულ მედიკამენტებს შორის და ხშირად ეს საკმაოდ სოლიდური სხვაობა გამოდის ხოლმე თანხობრივად და ესე ვთქვათ ეს მომხმარებლისთვის საკმაოდ ისეთი მისაღებია თუმც კიდევ ერთხელ ვამბობ ჩვენთვის არ არის პრიორიტეტი ავერცირაციონალის მედიკამენტების შეთავაზება მომხმარებელზე ეხლა შემდეგ საკითხს შევეხები პოლიფარმაცია ნამდვილად არის საკმაოდ დიდი და გრძელი დანიშნულებები, რაც გვხვდება, თუმც ჩვენ ვართ, ჩვენთან მუშაობენ ფარმაცევტები ესე ვთქვათ და მათ არანაირი უფლება არა აქვთ, რომ ექიმის დანიშნულებაში ჩაერიონ და ვერ შეცვლიან ვერანაირ მედიკს, მედიკამენტს. ექიმის დანიშნულება ჩვენთვის არის ესე ვთქვათ დაუწერელი კანონი და მას ვერ შევეხებით. ექიმმა რაც გამოუწერა თავის მომხმარებელს აუცილებლად ის მედიკამენტი უნდა გავატანოთ თუ ფარმაცევტი და მინდა სიამაყით აღვნიშნო რომ ჩვენ ძალიან ბევრი და პროფესიონალი ფარმაცევტი გვყავს სააფთიაქო ქსელში და არიან თანამშრომლები რომლებიც 20 და მეტი წელი მუშაობენ ჩვენს სააფთიაქო ქსელში და თუ ფარმაცევტი ნახავს რომ რაღაც მექანიკური შეცდომაა რეცეპტში ამ შემთხვევაში რა თქმა უნდა ურჩევს პაციენტს რომ კიდევ განმეორებით დაბრუნდეს ექიმთან და ეს შეცდომა ესე ვთქვათ გამოვასწოროთ. სხვა მხრივ გამორიცხულია, რომ ჩვენ ექიმის დანიშნულებაში ჩავერიოთ. რაც შეეხება კავშირს სააფთიაქო ქსელსა და ექიმებს შორის, მინდა მთელი პასუხისმგებლობით გითხრათ, რომ ჩვენ არანაირი კავშირი ექიმებთან არ გვაქვს. ჩვენ გვაქვს აფთიაქები, ვყიდით მედიკამენტებს, არ ვმუშაობთ ექიმებთან, ექიმებთან მუშაობენ სამედიცინო, სხვადასხვა ფარმაცევტული კომპანიის სამედიცინო წარმომადგენელი. ჩვენ, როგორც სააფთეკო ქსელი ექიმებთან არ ვმუშაობთ. ისე რომ ჩვენი და მათი ინტერესები საერთოდ არ არის კვეთაში და შემდეგი შეკითხვა ქრონიკული მედიკამენტ ქრონიკული დაავადებების სამკურნალო პროგრამას ეხება ჩვენ მართლა სიამაყით შემიძლია ვთქვა რომ პირველი დღიდან ჩართული ვართ ამ პროგრამის მომსახურებაში ერთ-ერთი საუკეთესო პროგრამაა რაც კი ინიცირებულა ჩვენი ჯანდაცვის სამინისტროს მიერ ძალიან ბევრი მადლიერი და დღეში ალბათ ათასობით მადლიერი პაციენტი გვაკითხავს ამ პროგრამის ფარგლებში და ვცდილობთ რომ ყველა მედიკამენტი რაც ჩას დასმული ამ პროგრამაში გვქონდეს უწყვეტად, არ გვქონდეს დეფიციტი და ვცდილობთ, რომ ამ პაციენტებს მაქსიმალური პროფესიონალიზმით მოვემსახუროთ. >> დიდი მადლობა, დავაზუსტებ თუ შეიძლება.დი >> დიახ. თქვენ აქ ბრძანებდით PSP-სთან ერთად, რომ ერთი და მეორე კომპანიას, რა თქმა უნდა, გაგაჩნიათ საერთაშორისო დონის კომპანიები, რომლებიც მომწოდებლები არიან როგორც ავერსისთვის, ასევე PSP-სთვის, რომელიც შემდგომ თქვენ აკეთებთ გაცვლას ამ მედიკამენტების, ხო? ეს ფასი თქვენს შორის არის შეთანხმებული, რა ფასად უნდა გაიყიდოს ესა თუ ის მედიკამენტი, თუ დავუშვათ თქვენი პოზიციაც რომ არის რომელიმე დავუშვათ ამერიკულ კომპანია და შემდეგ უცვლით PS-ს, აწვდით მას იგივე ფასში რა ფასადაც შეიძინეთ დავუშვათ ამერიკაში და იმ ფას ადებს რაც თქვენთან არის პსპში თუ ეს ფასი მაინც განსხვავებულია და მე ალბათ თქვენც გეხებათ ბატონო გიორგი ბოდიშს გიხდით კიდე თქვენი ჩართვა დაგვჭირდება და მეორე ფასდაკლების დღეებზე მინდა ვთქვა ყველა თქვენმა მომხმარებელმა კარგად იცის თუ რომელ დღეებში გაგაჩნიათ ეს კვირაში სამი-ოთხი დღე თქვენც რა თქმა უნდა ეს ფასდაკლების დღეები რომლებც ხშირად ამბობენ რომ ნეტა ყოველ დღე იყოს ფასდაკლების დღე ძალიან მნიშვნელოვანია თუკი რეფერენტულ ფასებში შევთანხმდებით, რომ 100%-ით მივიღებთ იმ ფასს, რომელიც 100ვე მედიკამენტზე იქნება რეფერენტული, დაგვრჩება სხვა მოხმარების პარაფარმაცია და ასე შემდეგ, ანუ მხოლოდ იქ გავრცელდება ეს ფასდაკლების დღეები ისევ ისე კვირაში სამი-ოთხი დღე, ხო? ესე წარმომიდგენია თქვენი მუშაობის თვალსაზრისით, თქვენი მომავლის თვალსაზრისით. აი როგორ უყურებთ დღე რას რა სარგებელი გაქვთ ამ სამი-ოთხი ფასდაკლების დღეებზე რა მიმართულებითა გაქვთ ეს ძირითადად და შემდგომ როგორ უყურებთ რომ ეს ყველაფერი თქვენთვის არასაზიანო რომ იყოს >> დიდი მადლობა გიპასუხებთ ბატონო ზაზა პირველ რიგში ალბათ დამეთანხმებიან ჩემი კოლეგები რომ სულ ერთეული მომწოდებელია რომელიც ვთქვათ ან ჩვენ შემოგვქონდეს ან PSP-ს შემოგონდეს ან კიფას ყველა მომწოდებლიდან უკვე ინდივიდუალურად შემოგვაქვს მედიკამენტები ფასს წარმოქმნას, რაც შეეხება ფასს წარმოქმნას განსაზღვრავს პირველ რიგში საწყისი ღირებულება, ანუ მომწოდებლის ღირებულება და შემდეგი ფასწარმომქნელი ფაქტორი ყველაზე მნიშვნელოვანი არის კონკურენცია. თუ მეცოდინება, რომ ყველაზე დაბალ ფასს არ დავადებ ამ პოზიციას, მაშინ ამ მომხმარებელს დავკარგავ და კონკურენტებში გადავამისამართებ. ამიტომ ყველა ჩვენ თითოეული ჩვენთაგანის ინტერესია, რომ რაც შეიძლება დაბალი ფასნამატით გავყიდოთ ეს მედიკამენტი და რაც შეიძლება მეტი გავყიდოთ საქართველოში არსებული უმწვავესი კონკურენციიდან გამომდინარე დამერწმუნეთ რომ მაქსიმალურად სათითაოდ ხშირად ერთ თეთრში ვეჯიბრებით ხოლმე ერთმანეთს რომ მაქსიმალურად ვცდილობთ რომ დაბალი ფასნამატით ვიმუშაოთ იმისათვის რომ რეალიზაცია შევქმნათ რაც შეეხება დღეს >> ტრადიციულ ექსკლუზიურ კომპანიებსაც მოგაკეთებთ >> ტრადიციულ ექსკლუზიურ კომპანიებსაც დავუშვათ მენარინი აქეთ გედელონრიხტერია ახსენა ეგისი დავუშვათ პსპში ყველა კომპანიას ეხება ანუ ყველგან ბრძანდებით შემომტანი დღესდღეობით >> აი ერთეული კომპანია შეიძლება იყოს დარჩენილი რომელიც მხოლოდ PSP-ს შემოაქვს ან მხოლოდ გეფას შემოაქვს ან მხოლოდ ავერს შემოაქვს აი ერთეული დანარჩენი ეს მომწოდებლების 95%-თან შეიძლება უფრო მეტთან ყველა კომპანია ვთანამშრომლობთ და ყველას ჩვენი მოლაპარაკება გვაქვს თითოეულ კომპანიასთან და ყველა ვცდილობთ რომ რაც შეიძლება დაბალ ფასში გავყიდოთ და მომხმარებელი ამით მივიზიდოთ >> საკითხებთან დაკავშირებით რომ გავყვეთ ვთქვათ იგივე საკითხზე დავამატებ მეც ანუ რეალურად ის კომპანიები თუ არის დარჩენილი ვისთანაც ან ცალკე ჩვენ ვმუშაობთ ან ცალკე PSP ან ცალკე ეგეპა რეალურად აქაც მიიღწევა ეკონომია იმ კუთხით რომ ერთი კომპანია როცა ყიდულობს ყიდულობს უფრო მეტი რაოდენობის და აღწევს მეტ ფასდაკლებას და რაც შეეხება ფასმათებს ეხლა ჩვენ დაახლოებით გვაქვს აქვს 17-18% ფასნამატი ამ საბითუმო მიმართულებით ჰ >> და ანალოგიურად ეხლა მათაც სავარაუდოდ ესეთი ფასნამატი აქვ და მერე გაცვლა პროდუქტის არ ხდება ესე უბრალოდ შეიძლება თანხის გადარიცხვა- გადმორიცხვა არ მოხდეს და გაქვით საქ შედგეს თორე ჩვეულებრივად ფასი აქვს პროდუქტს და მოდის ინოისტი და ამის მიხედვით ვანაზღაურებთ >> დიდი მადლობა >> ფასდაკლების დღეებს შევეხები ბოლო შეკითხვას როცა ამ წუთში ჩვენ გვაქვს სამი ფასდაკლების დღე კვირაში, ფასდაკლების დღეს არაფასდაკლების დღესთან შედარებით ფასებს შორის სხვაობა მერყეოს 10-დან 15%-მდე არის პოზიციები, რომელზეც 20%-იანი ფასდაკლებაც გვაქვს. რა თქმა უნდა, როცა სრულად გადავალთ რეფერენტულ ფა ფასებზე, ამ შემთხვევაში ეს ფასდაკლების დღეები ისეთი აქტუალური აღარ იქნება, როგორც დღეს არის. თუმცდაკლვის დღეები ჩვეულებრივ დარჩება იმ მოხმარების საგნებზე, რასაც რაც ჩვენს მოხმარებელს კითხავთ მაგ საინტერესო არის ამ ფასდაკლებებზე, ესე იგი რეფერენტულ მედიკამენტებზე თუ გაქვთ ფასდაკლებების >> რეფერენტულ ფასდაკლებებს, რეფერენტულ პოზიციებს ფასდაკლებები არ ეხება დიახ რეფერენტული ფას პოზიციები ყველა დღეს იყიდება ერთი და იგივე და იგივე ფასა და აქ საუბარი გვაქვს ჩვენ იმ მედიკამენტებზე ან იმ ბადიზე, რომელიც არ ხვდება დიახ დიახ დიახ დიახ გეთანხმები ბატონ >> მაშინ მანდაც გკითხავთ საინტერესო ელემენტი აქ თქვენ რაც ბრძანეთ აი როდესაც ბრძანეთ რომ 20% ფასდაკლება რა წილი პროდუქციის იყიდება ფასდაკლების რეჟიმში და რა იყიდება დაახლოებით აი მაგალითად 100 ერთეულიდან ვთქვათ რამდენი იყიდება ფასდაკლებებით სტატისტიკურად და რამდენი იყიდება საბაზისო ფასად რომელიც >> კი მას შემდეგ რაც ესე ვთქვათ რეფერენტული პოზიციების რაოდენობა გაიზარდა უკვე სხვაობა ფასდაკლების და არაფასდაკლების დღის რეალიზაციებს შორის მნიშვნელოვნად შემცირდა. ეხლა არის დაახლოებით 10% მეტი არაკი რაც შეეხება >> დავამატებ ამ საკითხზე ექ უკაცრავად ანუ რაც შეეხება რეფერენტულ მედიკამენტებს რეფერენტულ მედიკამენტებში დაახლოებით 20-დან 25%-მდე არის ისეთი მედიკამენტები რომელიც მანამდე უფრო იაფი ღირდა და დღესაც იგივე ფასში ვყიდით ანუ ეს არის ძალიან მკაფიო მაგალითი იგივე ჩვენი მოსახლეობისთვის რომ ჩვენ თვითონ ვართ მოტივირებული რომ მაქსიმალურად გქონდეს მისაღები ფასები >> ხო მაგრამ მე გკითხეთ რა გითხეთ იცით ქალბატონო ეკატირინე აი აქციის პერიოდში აქციის პერიოდში რო იმ მედიკამენტებზე ან იმ დანამატებზე რომელიც არ ხვდება რეფერენტში აქციის პერიოდში რა წილი იყიდება უფრო აქციის მთელი ის არის რა ქვია მარკეტინგული ასე რომ ვთქვათ ელემენტი არის რომ აქციის პერიოდში გაეყიდო რაც შეიძლება მეტი პროდუქტი ხომ და აი თქვენს შემთხვევაში როდესაც როდესაც სააქციო დღეები გაქვს, მაგალითად არასააქციო დღესთან შედარებით, ის კონკრეტული, ასე რომ ვთქვათ, დანამატები რა პროცენტით მეტი იყიდება? ა >> რაოდენობრივად რომ ვთქვათ, მაგალითად 100 ერთეულიდაგან მედიკამენტებზე შეიძლება ფასდაკლების დღეს გაიყიდოს 60 და დანარჩენი 40 გაიყიდოს არაფერი აბოლო ჯამში ჩვენს მაყურებელს რომ ავხსნათ, რომ საშუალო შეწონილი ფასი ამ შემთხვევაში იმ კონკრეტული პროდუქტის ბევრად უფრო დაბალია, ვიდრე საბაზისო ფასი, რომელიც >> რა თქმა უნდა დიახ და ასე რომ ვთქვათ ეს საშუალებას აძლევს მოსახლეობის ერთ ნაწილს აქციების პერიოდში შეიძინოს მნიშვნელოვან დაბალ ფასად >> მნიშვნელოვანი >> და ასე რომ ვთქვათ ბაზარი ამ ელემენტს მნიშვნელოვნად იყენებს მნიშვნელოვანია >> რა თქმა უნდა ანუ მნიშვნელოვანია რეალურად ფასდაკლების დღეები რადგანაც ვისთვისაც მნიშვნელოვანია ფასი ის ყოველთვის ელოდება ფასდაკლების დღე დღეს და ეხლა არიან ადამიანები ვისთვისაც არა აქვს დიდი მნიშვნელობა ვთქვათ ამ ფა და ჩვეულებრივ დღეებში ყიდულობენ >> თქვენ გაქვთ რამე პლატფორმა რომელზეაც შეიძლება მაგალითად ჩვენი მოქალაქე შევიდეს და ნახოს რომ აი მაგალითად კონკრეტულ მედიკამენტებზე არის ფასდაკლებები მაგალითად ორშაბათს ოთხშაბათს პარასკე >> მთელმა ქვეყანამ იცის ჩვენი ფასების დღეები სამშაბათი ოთხშაბათი და პარასკეი და მომენტი და ეს პრინციპი რამდენად წარმატებით მუშაობს აი თქვენ ხო იცით აი გაყიდვები ამ დღეებში გეზდებათ, რამდენი პროცენტით იზრდება და რამდენად ეს ელემენტი მნიშვნელოვანია ბაზრისთვის. აი ეს რომ ავხსნათ აი ჩემთვის მნიშვნელოვანია, რომ ამიხსნათ ეს >> იქიდან გამომდინარე, რომ ფასდაკლების დღეებში მეტი რეალიზაცია გვაქვს და მეტი მომხმარებელი გვაკითხავს, შესაბამისად ქსელიც მეტად მობილიზებულია, მეტი თანამშრომელი გვყავს ამ დღეებში აფთიაქებში, რომ მომხმარებლის მომსახურება არ შეფერხდეს. კიდევ ერთხელ ვამბობ, რომ მედიკამენტების ფარგლებში დიდი სხვაობები არ არის, თუმცა არის მაინც სხვაობები, რაც რეფერენტული ფასები შემოვიდა ძალაში, ეს სხვაობები უფრო შემცირდა, თორემ წინა პერიოდში, სანამ რეფერენტული ფასები შევიდოდა ძალაში, ეს სხვაობა ფასდაკლების და არაფასდაკლების დღეებში უფრო მეტი იყო, თუმცა არამედიკამენტები, ანუ პანაფარმაციაზე ვიტყვი, რომ როცა გვაქვს ფასდაკლებები და აქციები, ამ შემთხვევაში შეიძლება საერთო რეალიზაციის 70% გაი გაიყიდოს ფასდაკლების დღეებში და ფასდა აქციის პერიოდში და არა სააქციო დღეებში გაიყიდოს მხოლოდ 30% აი ამ შემთხვევაში ეს სხვაობა გაცილებით უფრო მეტია >> დიდი მადლობა და ეს ინფორმაცია საჯაროა და ახლა მოსახლეობის უმნიშნე მნიშვნელოვანმა ნაწილმა იცის ეს ტერი >> ეს ინფორმაცია საჯაროა ჩვენს საიტზე მუდმივად ყოველდღიურად განახლებადია ეს ინფორმაცია და ყველას ესე ვთქვათ საშუალებით ვაწვდით ჩვენს ამ ინფორმაციას ჩვენს მომხმარებლებს >> ქალბატონო ეკატერინა მოგესალმებით მე მაინტერესებს თქვენგან ეს ინფორმაცია კი დასვა რამდენიმე წევრმა კომისიის თქვენ მწარმოებელ კომპანიებთან ექსკლუზიური კონტრაქტები ფაქტობრივად არა გაქვთ როგორ არის ეს საკითხი რამდენ >> დიდი მადლობა ქალბატონო ეკატერინე და ქალბატონო ქეთევან ბოდიშს გიხდით მე ვარ სააფთიაქო ქსელის ხელმძღვანელი და ეხლა ზუსტად ვერ გეტყვით რომელ ესე ვთქვათ რომელ მომწოდებელთან გვაქვს ექსკლუზიური კონტრაქტი მაგრამ ეს შეიძლება იყოს ერთი ან ორი კომპანია დღეს მეტი არა თუ >> მაშინ ალბათ ბატონი გიორგი ამ კითხვის ადრესატი მწარმოებელ კომპანიებთან რა რამდენი ექსკლუზიური კონტრაქტის მფლობელი ბრძანდება თქვენი კომპანია >> ფაქტიურად ექსკლუზიური კონტრაქტები აღარ არსებობს უბრალოდ მოცულობიდან გამომდინარე რომ სხვა კომპანიას როცა ჩვენ უკვე ვყიდულობთ რაღაცა რაოდენობის და მოცულობის პროდუქტს სხვა კომპანიას უკვე აღარ უღირს რომ პირდაპირ იყიდოს იმ კომპანიისგან იმიტომ, რომ ჩვენ უფრო იაფად ვაძლევთ. >> რამდენად ღებულობთ თქვენ ზოგადად პრეპარატის ფასის წარმოქმნაში მონაწილეობას თქვენი კომპანია? ბაზარზე? >> ფას წარმოქმნა ძირითადად ხდება ნუ ბაზრის მიერ. რეალურად როგორც ვახსენეთ არის გამჭვირვალე ბაზარი. ჩვენ მუდმივად ვახორციელებთ მონიტორინგს ჩვენი კონკურენტების, როგორც ფიზიკურად, ასევე საიტების მეშვეობით და ვცდილობთ, რომ მაქსიმალურად ყოველთვის ვიყოთ სხვაზე ი >> აჭირვალეობაში რას გულისხმობთ მაგალითად რიგითი მოქალაქისთვის არ არის ხელმისაწვდომი არც თქვენი ექსკლუზიური კონტრაქტების შესახებ ინფორმაცია არც ფასს წარმოქმნის და ასე შემდეგ ანუ რატომ ხდება ისე რომ თქვენს მიერ იმპორტირებული პრეპარატი ყველა თქვენს ეგრეთწოდებულ კონკურენტ სააფთიაქო ქსელში ში ანალოგიური ფასით იყიდება. ამას ჩემი კოლეგები ცდილობდნენ დელიკატურად ახსნას. ამას კარტელური გარიგება ქვია და ეს მონოპოლიაა ზოგადად და სწორედ ამ თვალსაზრისით უნდა იყოს სახელმწიფოს მარეგულირებელი მექანიზმები ამოქმედებული, რომ ბევრი რამ გადასხვაფერდეს და მაინტერესებს კიდევ ერთი რამ, თქვენ იმდენად სასიამოვნოდ მოყევით თქვენი კომპანიის საქმიანობა, მე საერთოდ მიკვირს ჩვენს მოქალაქეებს აქვთ თუ არა ლეგიტიმური ესეთი უფლება, რომ იწუწუნონ, რატომ არის მათთვის არახელმისაწვდომი ისა რა ქვია მედიკამენტები რატომ არის ეს ნომერი პირველი სოციალური პრობლემა ჩვენი მოქალაქეებისთვის და აქვე დავამატებ თქვენ ძალიან დიდი სიამოვნებით აპირებთ რომ 11000 რეგისტრირებული მედიკამენტიდან ეხლა რეფერენტული ფასები 7000-ზე ვრცელდება დანარჩენ პრეპარატებზეც გავრცელდეს რამდენად ხართ თქვენ ამისთვის მზად და ესეთი კეთილგანწყობა იმიტომ რომ თქვენმა კოლეგამ წეღან ახსენა რომ ერთ-ერთი პრეპარატი მაგალითად მათთვის აბსოლუტურად წამგებიანია და შესაძლოა მოხდეს აბსოლუტურად სწორი პროგნოზირება, რომ გაჩნდეს დეფიციტი. ანუ რამდენად ხართ ამ ყველაფრისთვის? თქვენ მზად >> მოგახსენებთ, ანუ პირველი შეკითხვა ვერ გავიგე კარგად, რას გულისხმობთ კარტერულ გარიგებაში, რომ დამიზუსტოთ თუ შეიძლება? >> კარტელური გარიგება ქვია, როდესაც ერთსა და იმავე პრეპარატზე მთელს საფთიაქო ქსელში არის ანალოგიური ფასი. ეს მე არ მომიგონია >> ქალბატონო ქეთევან რომელ პრეპარატს იქნებ დაგვიზუსტოთ არ არსებობს >> მე კიდევ ერთხელ გამოვიყენებ კონკურენციის სააგენტოს დასკვნას და მათგან მაქვს ეს ინფორმაცია მოწოდებული ეს ჩემი მოგონილი არ არის >> კონკურენციის სააგენტოს დასკვნა არის სასამართლოში და ჩვენ ძალიან მყარი არგუმენტები გვაქვს და ეს დასკვნა არ იყო არც საფუძვლიანი არც სამართლიანი და სასამართლოში გავცემთ პასუხს >> კი ბატონო თქვენ უარყოფთ უბრალოდ ამას იმიტომ რომ თქვენთან მიმართებაში არის ესეთი მოსაზრება >> კი ბატონო უარყოფ რაც არ ყოფილა რანაირად უნდა დავადასტურო ეხლა 600 მედიკამენტიდან საბოლოო ჯამში ჩამოვიდნენ რომ თითქოს ანუ ეს 600 მედიკამენტი იყო ონკოლოგიურ ბაზარზე და გვედავებიან 37-ზე შეთანხმდითო და თუ შეთანხმება გვინდოდა დანარჩენზე არ შევთანხმდებოდით თან ყველაზე ნაკლები ბრუნვები გქონდა ამ 37 დასახელებას და გასაგები >> როგორ წარმოგიდგენიათ რა მიზანი ხო უნდა არ ვარ სასამართლო პროცესი და არც კონკურენციის აან ერთად დაგისვამთ თქვენ კონკურენციაში რაზე გვედავებიან თქვენი ინფორმირებული დავით ესეთი კითხვა შესაძლოა რამდენად შესაძლებელია რომ ერთი და იგივე პრეპარატი მთელს სააფთიაქო ქსელში იყოს ერთი და იგივე ფასის როგორ შეიძლება ეს ანუ თქვენ კონკურენციაში შედიხართ კონკურენტები არიან ეს მსხვილი ფარმაცევტული კომპანიები თქვენი თუ თანამშრომლობთ >> ანუ რეფერენტული ფასების შემთხვევაში იქ სადაც მეტი ფასდაკლების საშუალება აღარ გვაქვს შეიძლება იყოს ერთნაირი ფასი >> რეფერენდუმლზე არ მიკითხავს კიდევ ერთხელ ვამბობ 11000 პრეპარატია რეგისტრირებული აქედან რამდენზე ვრცელდება რეფერენდუმ >> არ არსებობს ერთნაირი ფასები თუ არსებობს შეიძლება დამთხვევა იყოს >> დამთხვევა კი ბატონო >> ქალბატონო ქეთევან გეტყვით თუ შეიძლება მეც დავამატებ ჩემი კოლეგის ნათქვამს თქვენ საუბრობთ კონკურენციის სააგენტოს დასკვნაზე სადაც მხოლოდ და მხოლოდ საუბარია ონკოლოგიურ მედიკამენტებზე ონკოლოგიურ მედიკამენტებზე ექსკლუზიური კონტრაქტი არ არსებობს მწარმოებლებთან არცერთ მწარმოებელთან მთელი პასუხისმგებლობით შემიძლია გითხრათ კიდევ ერთხელ ვამბობ, ჩვენ 100% დარწმუნებული ვართ, რომ კონკურენციის მიერ ინიცირებულ ჯარიმაზე გავმართლდებით, იმიტომ რომ ჩვენ არანაირი გარიგება არცერთ ფარმაცევტულ კომპანიასთან არ გვქონია და მთელი პასუხისმგებლობით შემიძლია ვთქვა, რომ იმიტომ, რომ ჩვენ ვსწავლობთ სხვა ქვეყნის ბაზრებსაც, საქართველოში არსებული კონკურენცია ფარმაცევტულ კომპანიებს შორის არის ყველაზე მწვავე. არ არსებობს მედიკამენტი, რომელზედაც ჩვენ გვქონდეს ერთი და ზუსტად ერთი და იგივე ფასი ან შეიძლება ეხლა მილიონი პრეპარა 1 პრეპარატიდან ერთზე დაემთხვეს, მაგრამ ეს იქნება უბრალოდ დამთხვევა. ჩვენ ყველანაირად ვცდილობთ, რომ გვქონდეს ყველაზე დაბალი ფასი, რომ გვყავდეს ყველაზე მეტი მომხმარებელი. თუ ამას არ გავაკეთებთ, მომხმარებელი არ >> საქართველოს მოქალაქეებს არალეგიტიმური პრეტენზია აქვთ ზოგადად სექტორის მიმართ. >> გასაგებია. ამ პასუხს მოისმენს ჩვენი მოქალაქე, ვისაც აქვს ესეთი განცდა, რომ მათთვის ხელმისაწვდომი არ არის პრეპარატები. მადლობაში ქალბატონო ნიუკა ერთი კითხვა მქონდა ბავშვთა კვებასთან დაკავშირებით მაინტერესებს ასევე >> დიახ >> ამასთან დაკავშირებით მოსახლეობა ასევე თვლის რომ ესეთი სახარჯი მასალა ის რაც ბავშვის გაზრდასთან ფიზიკურ გაზრდასთან არის დაკავშირებული და ბავშვთა კვება რომ საკმაოდ ძვირად ღირებულია ამასთან თუ შეიძლება რამე ისეთი ინფორმაცია მომაწოდეთ >> დიდი მადლობა ქალბატონო ქეთევან ნამდვილად საინტერესო შეკითხვაა ხო საკმაოდ სენსიტიური თემაა და საკმაოდ ისეთი მნიშვნელოვანი თემა ყველა სააფთეო ქსელისთვის. ბავშვთა კვებიდან დავიწყებ თუ შეიძლება. ჩვენ არ ვართ არცერთი ბავშვთა კვების იმპორტიორი. ჩვენ მხოლოდ და მხოლოდ ვყიდით ბავშვთა კვების პროდუქციას. ბავშვთა კვების პროდუქციას ვიღებთ რამდენიმე ათეული მომწოდებლიდან და მე წამოსვლამდე შეგნებულად ვნახე თუ რა მოგება რჩებოდა კომპანიას ამ პროდუქციის გაყიდვით და ეს არის მხოლოდ და მხოლოდ 8% რაც შეეხება ბავშვთა აქსესუარებს და ბავშვთა მოვლის საშუალებებს გვაქვს რამდენიმე კონტრაქტი და თვითონ შემოგვაქვს ეს პოზიციები თუმცა ბავშვთა მოვლის და აქსესუარების მთელი რიგი პროდუქცია ჩვენ შემოგვაქვს სხვადასხვა მომწოდებლებიდან და მაქსიმალურად ვცდილობთ რომ მინიმალური ფასნამატით გავყიდოთ ესე იგი მნიშვნელოვანი სეგმენტიდან გამომდინარე და გარდა ამისა აქვე შემიძლია ვთქვა რომ ჩვენი ქსელი გამოირჩევა იმით რომ ბავშვთა კვების და ბავშვთა მოვლის საშუალებებზე მუდმივად გვაქვს ღრმა აქციები ფასდაკლებები იკითხოთ ერთი რაღაც თუ შეიძლება აი თქვენ ბრძანეთ რომ 8% გაქვთ ასე რომ ვთქვათ ფასნამატი მაგრამ მაინტერესებს თქვენ როდესაც ბაშთვაკების პროდუქტს ეხება პირდაპირ ახდენთ შესყიდვებს ასე რომ ვთქვათ საზღვარგარეთიდან მწარმოებლიდან თუ შუაში არის რგოლი რომელიც ასე რომ ვთქვათ იმპორტიორი რომელიც გაწოდებთ ა გიპასუხებთ ბატონო შოთა ამ შემთხვევაში ჩვენ ყველა ბავშვთა კვებას ვიღებთ ადგილობრივი მომწოდებლები ეს იმას ნიშნავს რომ შუაში არსებობს გოლი იმპორტიორი რომელიც დამატებით ფასნამტს ქმნის და შესაბამისად ამ ფასნამატიდან მერე თქვენ რომ იღებთ პროდუქციას 8%-ს უმატებთ ასე არის ხო >> არა არა ამ პროდუქტებზე ჩვენ გვრჩება საბოლოო მოგების მარჟა რვა 8% რჩებათ მოგების მოგების მარჯვა და ესე იგი ორკოპერაციო ხარჯების მერე მინუსშიც გადის ეს ბავშვთა კვება რეალურად ძალიან გავიგეთ ბატონო გი ჩემი მიზანი არის რომ ფასწარმოქმნის ჯაჭვი სწორად დავინახოთ და რადგან ეს ძალიან მნიშვნელოვანია ჩვენი მოსახლეობისთვის შესაძლებელია რომ რეფერენტული ფასები აქაც დადგინდეს რომ გასაგებად გვესმოდეს რომ შედარება გვქონდეს ევროპის ქვეყნებთან ფასებთან თან და საქართველოში და ამიტომ მინდა სწორად გავერკვე რომ არსებობს იმპორტიორი რომელიც აკმატებს ამატებს თავის ბასნამაც და ამის შემდეგ მოდის ქსელში და ქსელი ამატებს ბასნამს ახლა ეხლა ამაში დისკუსიაში არ გვინდა უბრალოდ ვიტყვი რომ ჩვენ აქტიურად მუშაობთ იმაზე რომ ჩვენ თვითონ შემოვიტანოთ ეს ბავშვთა კვირა >> და ამ შემთხვევაში მნიშვნელოვან თუკი გამოკლდება ჯაჭვი კიდევ ერთხელ ამ პრინციპს ვიტყვი რომ რაც უფრო მოკლე არის ჯაჭვი მით უფრო ნაკლებია ფასმატი და შესაბამისად უფრო საუკეთესო ფასს იღებს ჩვენი მომხმარებელი და ამ ნაწილში ჩვენ მოგვიწევს მუშაობა ბაცლაკებას რაც შეეხება და ბაღის აქს იუარებს რომ ისეთი მოდელი ერთად მოვიფიქროთ რომელიც საშუალებას მივცემს რომ ერთი მხრივ მისაღები იყოს ბიზნესისთვის და მეორე მხრივ ასევე საუკეთესო ფასი იყოს ჩვენი მოსახლეობისთვის ეს არის კრიტიკულად მნიშვნელოვანი და >> დავამატებ თუ შეიძლება გიორგი რაც შეეხება ბავშვთა მოვლის საშუალებებს აქ შეგვი შემიძლია ვთქვა რომ ყველა საფასო კატეგორიის მოვლის საშუალებები გვაქვს პრემიუმ უმი ხარისხის შედარებით მაღალფასიანი გვაქვს საშუალო ფასიანი და გვაქვს ძალიან დაბალფასიანი და დაბალფასიანი პროდუქცია. ისე, რომ ყველა რგოლს შეუძლია, რომ თავისი არჩევანი გააკეთოს ჩვენს სააფთიაქო ქსელში და აქვე, როგორც უკვე აღვნიშნე, ბავშვთა კვებაზე და ბავშვთა მოვლის საშუალებებზე ძალიან ხშირად გვაქვს ღრმა ფასდაკლებები, ფასდაკლებები იწყება 30% და ხშირად მთავრდება 70% >> და ყველა ამაცია 8% >> დიახ, დიახ, დიახ >> ბავშვთა კვებაზე და ბავშვთა მოვლის საშუალებებზე ჩვენ საბოლოო მოგების მარჟა გვაქვს 8% >> ეს იმ ფასდაკლებების დღეების გათვალისწინებით რა თქმა უნდა ყველა ფასდაკლების და სააქციო ფასის გათვალისწინებით >> თუ შეიძლება ერთი რაღაცას ვიტყვი ესე იგი დღეს საქართველოში ცხოვრობს 250 000 ბავშვი რომელიც არის სიღარიბის ზღვარს ზემოთ შესაბამისად >> ეს არის პოლიტიკური განცხადებები არ არის ადგილი პოლიტიკური განცხადებების არ არის ეს არის სამუშაო შოთა ოიკური განცხადება არის იმიტომ რო არი 6000ით ნაკლები ბავშვია დაბადებული არ არის სკანდალი ბატონო ეს თქვენთვის არ არის პრობლემა იმიტომ რომ თქვენ მილიონს ხარჯავთ ყოველწლიურად აუ მე რასაც ვხარჯავ თქვენი საქმე არ არის და >> ჩემი საქმე არ არის მაგრა თქვენ ხართ პოლიტიკური პიროვნება >> გავიგე პოლიტიკური პიროვნება ვარ ბოლო ერთი წლის განმავლობაში მთელი ცხოვრება მანამდე ბიზნესში ვიყავი და ამიტომ რატომ მიშლით ვთქვათ ის არი პოლიტიკური აი აქ არ ეაპეულა რომ ბავები შიმშილობენ არავინ არ შიმშილობს საქართველოში ახლა თქვენთქო და ძალიან რთულია რომ საბავშვო ძალიან რთული არის ბატონო შოთა რომ ბავშვთა საკვები ამპერსი და ბავშვთა მოვლის საშუალებები საქართველოში ღირს ძალიან ძვირი ამაშია საქმე მადლობა კარგი განა მადლობა გასაგებია რო არება საუბრობთ ამ თემაზე იმიტომ რომ ეს არი მნიშნელო ლოვანი ჩვენი მოსახლეობის და ამიტომ არის ეს კომისია. თქვენ კი გგონიათ, რომ ეს კომისია უბრალოდ ვიღაცის შექმნილი არის არაფერი გარკვეული მიზნისთვის ვიღაცაა ბატონო >> არა თქვენ გგონიათ რომ ისა ხო კარგით ისა რა შუაშია ბატონი პრემიერი რა შუაშია თქვენ ასე ხო ეს არის საპარლამენტო კომიტეტი ჩვენი სწორედ ეს არის მინდა >> თქვენ შექმენით >> დიახ პარლამენტმა შექმნა ესეც არ იცით რომ პარლამენტმა შექმნა ბატონი კობახიძის მოწოდებით თორე თქვენ ნამდვილად ამ ბუღალტერიას არ მიიჩეჩებდით ფასების და დევანდელი შეხვედრის მიზანი არის სწორედ ეს რომ პროცესებში სწორად გავერკვიეთ ძალიან კარგი აზრი იყო გამოხატული დღეს თუ ვუსმენდით რომ რომ შევამოკლევთ ჯაჭვი ეს პირდაპირად საშ პირდაპირ საშუალებას მოგცემს რომ მნიშვნელოვანი ფასის შემცირება მივაღწიოთ და ჩვენ ერთად უნდა ვიზრუნოთ რომ როგორ შევძლოთ რომ ამ მიწოდების ჯაჭე და მთავრობამ გააკეთა თქვენ ვერ ვერ გამოასწორებთ რაც თქვენმა ოცნებამ გააფუჭა თქვენ იმას ვერ გამოასწორებ პოლიტიკური განცხადებები ძალიან გთხო შეიკავებ ეს დარბაზი შეგიძლიათ აკეთოთ მომავალ ორშაბათს რამდენიც გსურს ეს არ არის ადგილი პოლიტიკური განცხადებების ეს არის სამუშაო შეხვედრა ძალიან სერიოზულ ადამიანებთან ძალიან სერიოზულ თემებზე რომელიც მნიშვნელოვანია ჩვენი მოსახლეობისთვის და ჩვენ ზუსტად დეტალებში ჩავალთ და გავარკვევთ როგორ შეიძლება ისე გავაკეთოთ რომ ხელშესახები არსებითი შედეგი მივიღოთ გასა განსაკუთრებით ბავშვის კებას რასაც ეხება >> როგორ გააკეთებთ აქეთა მილიონერები და იქითა მილიონერები კარგად იყოთ და ხალხი გაჭირვებული ალბათ >> ერთ კომენტარს გავაკეთებ თუ შეიძლება >> ჩვენ ქვეყანაში საერთო ჯამში როგორ არის იცით რომ ადამიანები რომლებიც დოვლას ქმნიან იმათ არ უნდა ებრძოლოთ ეს მერე მე არ დამიბარები აი ოლიტიკური განცხადებები არ დამიბარეთ ვენ დაიბარეთ და თქვენი საუ დავიბარეთ არა იმისთვის რომ დავიბარეთ >> ჩვენ ბრძოლისთვის არ ჩვენ დავიბარები იმისთვის რომ ერთადერთად მივიღოთ სწორი გადაწყვეტილებები, რომელიც იქნება კარგი როგორც ბიზნესისთვის, ასევე ჩვენი ქვეყნის მოქალაქეებისთვის და ჩვენი ქვეყნისთვის რა ჩვენ მიზანი არის, რომ შევქმნათ ეკონომიკურად ძლიერი ქვეყანა, სადაც საქართველოს მოსახლეობა იქნება მდიდარი და იქნება ეკონომიკურად წელში გამართული. ეს არის მიზანი ამისი და ბიზნესი არის პირველი დამსაქმებელი, რომელიც ამას ახორციელებს და ჩვენ მხრიდან სადაც მხარი დასაჭერია მხარს დავუჭერთ ამ პროცესებს, სადაც ერთად შევთანხმდებით, რომ კორექციაა გასაკეთებელი, ერთად გავაკეთეთ. ეს არის ჩვენი მიდგომა. ვისაც ეს არ მოწონს, ხო შეგვიძლია შორიდან გვიყუროს და ჩვენ შედეგებზე ვნახონ რა შეგვიძლია გავაკეთოთ ერთად. >> კი რა შეგიძლიათ გასაგებია არის კორუპირება პრემიერ მინისტრების ხელის დაფარება. ჩვენ შეგვიძლია, რომ მაგალითად ორ თვეში საქართველოს ეკონომიკა საშუალება 8,4%-ით გავზაროთ. შეგვიძლია ფურცელზე ფურცელზე ბატონო შოთა თქვენ შეგიძლიათ ეს ფურცელზე ოხა >> ღარიბი ხალხის მიმართ თქვენ ეს არ შეგიძლიათ >> ქალბატონო ეკა თქვენ ფორმალურად მაინც შეინარჩუნეთ ეს ოპოზიციონერის იმიჯირად იყავი >> ერთი წუთი ეკა ბოდიში უყურე >> თქვენ გონიათ რომ ოპოზიცია ხართ აგენტი რომელსაც გაფინანსებენ გარედა საქართველოში ვითარება არ იყო და პოლარიზაცია გაა ქალბატონო ეკა სასაცილო ხართ აი თქვენ აგენტი ხართ სასაცილო მეც არაფერს გეტყვით თქვენ ძალიან დიდი ხანი უნდა იყოთ ჩემამდე რომ მობრძანდეთ რა არი მუშაობა და თქვენ ვერ ხვდებით რა >> თქვენ ხვდებით სამაგიეროდ ქალბატონო ეკა რა არის მუშაობა თქვენ ხვდებით >> მრავალი მრავალი წლები როდესაც აფარებდით კორუმპირებულ პრემიერ მინისტრს ხელს და ეხლა აი ამხელა რიხით როგორ საუბროთ უბრალოდ მართლა საოცარია >> ქვეყნის მოღალატე გახარიას მიხე ხედოთ გირჩევნიათ >> იცით რა არის გახარია თქვენი პრობლემა და ოცნების პრობლემა იცი რა არის თქვენ გახარიას ვერ მოერიეთ ქალბატონო ეკა თქვენმა მთავრობამ გახარიას ვერ მოერია იმიტომ რომ მართალ ადამიანს ვერასდროს ვერ მოერევი და იმიტო არის ესე რო ხართვი კონსტრუქციული წინადადება რომეა მთავრობისაგან დახმარება იმისათვის რომ მართონ ის მარაგები რომელსაც შეიძლება მალე ვადა გაუვიდეს ასევე მედიკამენტების რედის ისტრაციასთან დაკავშირებით მოვისმინე მე ბიზნესისაგან რაციონალური წინადადება, რომელიც საბოლოო ჯამში დამარდა წელი სად იყავით ქალბატონო 13 წელი ქონდათ ამისთვის რომ ჩვენი გაჭირვებული ხალხისთვის და ქვეყ >> არ არის ადგილი ასეთი განცხადების გავაგრძელოთ საქმიან საუბარი ხო მოსმენა >> არა მე არ შემიძლია პოლიტიკური სპეკულირების მოსმენა ეს არ არის საქმე ეს არ არის ადგილი არ არის აქ არ არის აქ ადგილი ასეთი ეხლა ასეთი თემის გასახილველი რო მუშაობა თუ არ შეგიძლიათ შეგიძლიათ მიბრძანდეთ და თუ გინდა აქ იყო ხო იქ აი >> ტელევიზია დგას ძაან მარტივია >> ტელევიზია დგას გარეთ მიბრძანდით და გააკეთეთ რამდენი განცხადებაც გინდათ მადლობა ღმერთს ჩვენს ქვეყანაში სიტყვის თავის თავისუფლება შეზღუდული არ არის რამდენიც გინდათ იმდენი პროვოკაციული და დეზინფორმაციული განცხადების გაკეთება შეგიძლიათ ეს დაშვებულია უბრალოდ არ ადგილას ძალიან შემცხებოდა რა ძალიან შემცხვებოდა ადამიანი წარმოადგენთ ოცნებას კორუპირებულ ოცნებას წარმოადგენ და ამხელა გულით მე მეუბნებით აქ აგენტს უბრალოდ შეგცვე შეგცვეთ საქართველო ძაან პატარა ქვეყანაა ქალბატონო ეკა ოპულის მე პირადა ყველამ იცნობს და თქვენც ყველა გიცნობთ რა დაძალი უხერხულია ესეთი საუბუებარი მუპულისტური არის ის რომ თქვენ მე კადრულობთ და მეძახით აგენტს ამას ირდება ამიცება ა >> აა გვაცალოთ კარგი იქნება ჩვენ გვაქვს აქ სამუშაო გარემო და ვენი სამუშაო გარემოთი 13 წელია ჩვენ ვერაფერი ვერ ვნახეთ ხალხი არის გაღარიბებულია დაი სადაც ჩე თქვენი ჯიბის მიხედვით ნუ საზღვრავთ ქალბატონო ეკა >> შეგიძლიათ გააკეთოთ თქვენი განცხადებები >> თქვენი ჯიბის მიხედვით ნუ საზღვრავთ >> აი რა სისულელეს ლაპარაკობთ ეხლა თუ ხვდებით >> ნუ რა ვიცი ეხლა იმაზე მეტი სისულელე არ ვიცი ეხლა მე რომ აგენტი ვარ უბრალოდ აი >> დავალებას ასებ თქვენ პოლარიზაციის გაღრმავებას იძლებლობს იმის მაგივრად რომ დადგეთ და იზრუნოთ პრობლემის დაე აკეთებ >> ქალბატონო ეკა როგორ უნდა ვიზრუნო როცა როგორ უნდა ვიზრუნო როდესაც აი ამ მოდით ვილაპარაკოთ კონსრუა >> ჩაერთოთ სამუშაო პროცესში გეტყვით კი ბატონო ვისაუბროთ კონსტრუქციულად იზრუნოთ გზები სათიაქო სუპერმარკეტებს აქვთ ქალბატონო ეკა ასობით ისა ადგილი ხო ასობით არ გვაინტერესებს ეხლა >> ასობით ფართები აქვთ ხო ანუ როგორ უპირებთ ამ ხალხს ამის ა >> გაურკვეველი რაღაც ისა მოდი გავაგრძელოთ დაწყარდით ძალიან გთხოვ ვსო ისა მოკლედ გავაგრძელოთ ბოდიშს გიხდით ესა ასეთი დისტრუქციისთვის სამწუხაროა დესტრუქცია ბატონო შა >> დესტრუქცია ასეთი დისტრუქციისთვის ბოდიშს გიხდით ეს არ არის პოლიტიკური ტრიბუნა ჩვენ გვაინტერესებს საქმე ქალბატონო ეკა გთხოვთ დაზღანდეთ რაც შეეხება ეკონომიკის გრდას ეს არაა ქაღალზე დაწერილი ეს არის მსოფლიო ბანკის ევროპის განვითარების განკი საერთაშორისო სავალუტო ფონდის ციფრები და თუ მათაც არ უჯერებთ მაშინ ისა რა ქვია პარანოია გჭირთ ხო არავითარი მანიპულაცია არც ხდება მსოფლიო ბანკიც თუ მანიპულაციას აკეთებს ბოდიში მაშინ სხვა ისაა რა ქვია ინსტიტუტი არ არსებობს, რომელიც ასეთ შეფასებებს გააკეთებს. ახლა brარდი მანიპულირებს, მსოფლიო ბანკი მანიპულირებს საერთაშორისო სავალუტო ფონდი ასეთი არ ხდება. კარგით გავაგრძელოთ ისა ჩვენი თემა კიდევ ერთხელ >> ერთ კომენტარს ვაკეთებთან აი მაგ ერთი საკითხი დავასრულოთ იმიტომ რომ მნიშვნელოვანია >> ჩვენ ვემსახურებით ბავშვთა კვების ვაუჩერებს უფასოდ ეს კვების ვაუჩერები ბავშვთა კვების ვაუჩერებს რომელიც რიგდება ჯანდაცვის სამინისტროს მიერ უმწეო ოჯახებისთვის ესე რომ ესეც ინფორმაციულად მინდოდა გცოდთ >> მაგრამ მაგ ნაწილში ჩვენ ინტენსიურად ვიმუშავებთ და მიზანი იქნება, რომ მიწოდების ჯაჭვი დავამოკლოთ, რომ იმისთვის, რომ საუკეთესო ფასები შევძლოთ ბაზარს მივაწოდოთ და აქ მე მგონი არსებობს არეალი, რომ უფრო კარგი ფასები გვქონდეს პაქტიურად გავაგრძელებ >> შეიძლება კითხვა >> აქტიურად გავაგრძელებთ მაგ საკითხზე მუშაობას, რომ შევძლოთ ჩვენ თვითონ შემოტანა და უფრო იაფად გაყიდვა. >> დიახ, >> კითხვა მაქვ თუ შეიძლება. პირველ რიგში მადლობა მობრძანებისათვის და კონსტრუქციული თანამშრომლებისათვის. მე საზოგადოებისათვის კიდევ ერთხელ მინდა განვმარტო, რომ ჩვენი მიზანი არ არის არც ბიზნესზე ზეწოლა და არც პოპულისტური განცხადების გაკეთება. ეს არის სამუშაო გარემო, სადაც ჩვენ ვცდილობთ აღმოვაჩინოთ ფასწარმოქმნის ჯაჯვში ის ადგილები, სადაც შეიძლება კონსტრუქციულად ჩავერიოთ, რომ თავიდან იქნეს აცილებული მონოპოლისტური ძალაუფლების ბოროტად გამოყენება. მე ამას ხაზგასმით ვამბობ იმიტომ, რომ მონოპოლისტური ძალაუფრება აპრიორი თავისთავად არ ნიშნავს იმას, რომ აუცილებლად ხდება მონოპოლისტური ძალაუფლების ბოროტად გამოყენება. უბრალოდ აი ესეთი პრაქტიკას რომ არ ჰქონდეს ადგილი, სწორედ ამაზე გვაქვს საუბარი და მე ნამდვილად მოვისმინე კონსტრუქციული წინადადებები. ესეც ჩვენი სამუშაო შეხვედრის ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი შემადგენელი ელემენტია და ჩვენ სწორედ აქ იმისათვის ვართ, რომ თქვენგანაც მოვისმინოთ ის რაციონალური ხედვა და შემოთავაზებები, რაც შეიძლება საერთო საქმეს წაადგეს. ჩვენ აქ ძირითადად ეხლა მე რასაც ვუყურებ ვსაუბრობ და წინა კითხვები ძირითადად შეეხებოდა მედიკამენტებს, მაგრამ ყველა აფთიაქის გაყიდვების მნიშვნელოვან წილს ეხლა მე რასაც თაროებზე ვუყურებ ეხლა რეალურად ქაღალდებში როგორ არის მე არ ვიცი მაგრამ შეადგენს ასევე მაგალითად ჰიგიენის სხვადასხვა საშუალებები ბავშვთა კვება ბავშვთა მოვლის საშუალებები ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია და აქ როგორც უკვე ითქვა რეფერენტული ფასები არ არის მე უბრალოდ მაინტერესებს აი ეს, რომელიც არ არის მედიკამენტი, არ არის რეფერენტული ფასები, არის იგივე, მაგალითად ბიოლოგიურად აქტიური დანამატები, ეგრეთწოდებული ბადები, ჰიგიენის საშუალებები, ბავშვთა კვება, რომელიც ასევე რა თქმა უნდა ძალიან მნიშვნელოვანია და მოსახლეობის ხარჯების სტრუქტურაში, ვისაც მცირეწლოვანი და პატარა ბავშვი ყავს, მართლა ძალიან მნიშვნელოვანია. აი ამ თვალსაზრისით ნუ ყველა კომპანიას ვეკითხები ვისაც გნებავთ რომ უპასუხოთ ეს ასორტიმენტი პროდუქტების ეს ასორტიმენტი საერთო ასორტიმენტში დაახლოებით რა პროცენტს შეადგენს და კიდევ ერთი შეკითხვა აქ აღენიშნა რომ ძალიან ძვირი ღირს ბავშვთა კვების პროდუქტები რაც რა თქმა უნდა არ არის მისასალმებელი თქვენი შეხედულებით და თქვენი აზრით რით არის განპირობებული ასეთი ფასები იმის გამო, რომ იმპორტიორს შემოაქვს ძვირფას ძვირად და მათთვის გიწევთ მაღალი ფასნამატის გადახდა, თუ თვითონ იმპორტიური იხდის მაღალ ფასს, თუ ზოგადად საერთაშორისო ბაზრებზე არსებული ფასების ასახვა არის ეს ჩვენ ფას ჩვენს სინამდვილეში და ჩვენს ბაზარზე. აი თუ შეიძლება აი ეს ორი კითხვა მაქვს ძირითადად და ნუ ნებისმიერ თქვენთაგანს ეხება ვისაც გაქვთ პასუხი ამასთან დაკავშირებით >> ანუ ესეთი პროდუქცია ჩვენს მთლიან პროდუქციაში შეადგენს დაახლოებით 35%-ს და ამ 35%-იდან ეტაპობრივად ჩვენ ვცდილობთ რომ მაქსიმალურად შევამციროთ ადგილობრივი მოწოდება და ჩვენ თვითონ ვიყოთ რომ ეს ჯაჭვი ამოვარდეს მოწოდების ჯაჭვი თუმცა თუმცა არის ისეთი პროდუქცია, რომელიც ჩვენს მიერ ვერ ხდება ჩანაცვლება და შესაბამისად ეს პროდუქცია ჯერჯერობით ამ ეტაპზე რჩება ბაზარზე. რაც შეეხება ჩვენს მიერ იმპორტირებულ არამედიკამენტებს, ანუ ამ ნაწილში ჩვენ მოსახლეობას ვთავაზობთ სამ სხვადასხვა სეგმენტს, ანუ არის როგორც იაფიანი, გვაქვს საშუალო ფასის და ასევე არის ძვირიანიც. ნუ არის მოთხოვნა ძვირიანზეც და შესაბამისად ჩვენთვის ანუ ყველა მომხმარებელი არის მნიშვნელოვანი და ყველა მომხმარებლის მოთხოვნა გვინდა რომ დავაკმაყოფილოთ თუმცა არის ყველანაირი არჩევანი მათ შორის გვაქვს ხშირად ძალიან დიდი ფასდაკლებები რომლის საშუალებასაც გვაძლევს თვითონ მომწოდებელი >> მადლობა >> ერთს დავამატებ თუ შეიძლება კარგი იქნება სურვილი იქნება აი ჩვენი რომ აი აი იქ სადაც იყიდება ბავშვთა კვების პროდუქცია იქ რაღაც სარეკლამო ბანერები დაიდოს ბუნებრივ კვებასთან დაკავშირებით. აი ძალიან კარგი იქნება, რომ თქვენი ქსელები ამას გაითვალისწინებს, რომ ძალიან დიდ მნიშვნელოვანებას ვანიჭებთ. ეხლა აი კომისია მუშაობს პარლამენტში, ისევე სამუშაო ჯგუფი დემოგრაფიულ გამოწვევებზე და ამიტომ ძალიან კარგი იქნება, რომ მცირედი ბუკლეტები გათავისება იმისა, რომ კიდევ ყურადღება გავამახვილოთ ბუნებრივ კვებასთან დაკავშირებით. თუ შეიძლება ეს გავითვალისწინოთ. >> დიდი მადლობა გავითვალისწინებთ აუცილებლად. თუმცა ჩვენ კანონიდან გამომდინარე ბავშვთა კვებასთან დაკავშირებით არანაირ რეკლამირებას არ ვაკეთებთ და პირიქით უპირატესობა >> მაგრა ყველაზე გამოსაჩენ ადგილზეა და ყველას თვალში ხვდება ძალიან და გვერდი თუ ეს იქნება არ იქნება ცუდი ნამდვილად რომ ბუნებრივ კვებას ხაზი გავუსვათ. ეს ერთ-ერთი ხელშემწყობი ფაქტორია დემოგრაფიაში და ასევე მრავალშვილიანი ოჯახების სტიმულირებაში. მოგესალმებით >> პატივისცემით ზოგიერთი კოლეგისგან განსხვავებით ნამდვილად არ ვეცდები რომ შეურაცხყოფა მოგაყენოთ უბრალოდ კითხვას დავსვამ ბავშვთა კვება განსაკუთრებით ჩემთვის მშობლიდან გამომდინარე მშობლობიდან გამომდინარე ძალიან აქტუალურია თქვენ ბრძანეთ 8%-ზე ვმუშაობთო მოგების 8%-ზეო და გვყავს ერთი მომწოდებელი >> არა >> ერთი მომწოდებელი არ მითქვამს ბავშვთა კვებაზე გვყავს ათეულობით მომწოდებული სხვადასხვა მომწოდებელი დიახ ხო არა ფასებზე რადგან ვსაუბრობთ უყურეთ თითქმის ბავშვთა კვების შემთხვევაში რაც მე მახსენდება უმეტეს შემთხვევაში თითქმის ფასები არის ყველგან ერთი და იგივე ანუ არჩევანის საშუალების არჩევანის საშუალება თითქმის არ არის ანუ მე ბოლოს რაც მახსენდება მაგალითად ერთ-ერთ პროდუქციაზე მაგალითად ყველა წამყვან აფთია იაქში ხუთთეთრიანი სხვაობა იყო. ანუ მე არ ვსაუბრობ, რომ აქ რაიმე გარიგება, ამ თავიდანვე დავიწყე ამაზე საუბარი. ანუ ამ ფასებს როგორ ადგენთ, რომ ასე ვთქვათ თან თანმიმდევრულად ყველა აფთიაქში პირობითად კონკრეტულ ფაფას მაგალითად აქვს ერთი ფასი და მეტსაც გეტყვით როდესაც ვთქვათ ფასდაკლებაა ხოლმე ფასდაკლებაც კი ანალოგიური გამოდის ამ შემთხვევაში იბადება ის კითხვა რაც ალბათ ლეგიტიმურია საზოგადოებაში რომ არჩევანია არჩევანის გარეშე ანუ ყველა რაღაცა ერთი მომწოდებლისგან მარაგდება. ჰიპოთეტურად ვსაუბრობ მე კიდე თავიდანვე ვამბობ, რომ არ გაბრალებთ არაფერს. ერთი მომწოდებლისგან მარაგდება და ან ათანხმებენ ფასს და იმიტომ არის, რომ პირობითად ავერში ხუთი თეთრი სხვაობაა, PSP-ში ვთქვათ სამი თეთრის სხვაობაა. ფასი არის ერთი და იგი. ამიტომ მაინტერესებს, ანუ 8%-ითქო ალბათ ყველასთან მაქვს ეს კითხვა, რომ ყველასთან 8%-ია ბავშვთა კვებაზე ან ხომ არ არის, რომ კონკრეტულ, ვთქვათ, დასახელებებს ერთი მომწოდებელი გაწვდით, ვთქვათ ყველას და აქედან გამომდინარე სხვა ფასს ვერ სვამთ ან რაიმე ვთქვათ ფასს როგორ ადგენთ ვთქვათ ჰუმანას პროდუქციაზე, მაგალითად ერთი კითხვა რომ დაგის აი ვთქვათ PSP-სთან შედარებით, ანუ ასე შეიძლება ითქვას ერთნაირად როგორ ჯდება ფასი აი ამ ამაში რომ გამარკვიოთ დიდი მადლობა >> დიდი მადლობა გიპასუხებთ ერთნაირ ფასზე ვერ დაგეთანხმებით არ ვიცი სულ ყველა პროდუქტზე შეიძლება სრული პასუხისმგებლობით გითხრათ რომ სხვადასხვა ფასია ჩვენ ბავშვთა კვებას ერთმანეთის ფასებს არ ვუყურებთ უბრალოდ ერთმანეთს ნამდვილად ვუყურებთ აქციებში იმიტომ რომ როცა ერთ-ერთი კომპანია ჩაუშვებს აქციას ჩვენც ვცდილობთ, რომ ჩავუშვათ იმიტომ, რომ თუ ჩვენც არ გავაკეთებთ ამ პროდუქციაზე აქციას, მაშინ ჩვენ ვეღარ გავყიდით ამ პროდუქტს. თუმცა ბავშ ეს არის კატეგორია პროდუქციის, რომელზეც არსებობს დღე, რომ რომელიმე ფარმაცევტულ კომპანიაში არ იყოს ფასდაკლება. ყველაზე დიდი ფასდაკლებები მოთხოვნიდან გამომდინარე და ჩვენი მშობლების საჭიროებიდან გამომდინარე გვაქვს ბავშვთა კვებაზე. რაც შეეხება ჰუმანას პროდუქციაზე ფასწარმოქმნას, ჩვენ კიდევ ერთხელ ვამბობ, რომ ბავშვთა კვებაზე გვაქვს მხოლოდ და მხოლოდ 5%-იანი მარჟა მოგების ჯამურად. კონკრეტულად ეხლა ჰუმანას კონკრეტულ პოზიციებს რა ფასნამატი, რა ფასნამატს უკეთებთ ვერ გეტყვით, თუმცა მაქსიმალური ფასამტი ბავშვთა კვებაზე რაც გვაქვს ეს არის 15%. მეტი ფასნამატი ბავშვთა კვებაზე არასოდეს არ გაგვიკეთებია. კონკურენტები რა ფასნამატი აქვთ და როგორ წარმოქმნიან ფასებს ამაზე მე ინფორმაცია არ მაქვს და ვერ ვისაუბრებ თვითონვე გვეტყვიან ალბათ >> შესაბამისად ეს იმას ნიშნავს რომ ხალხს არა აქვს ფული ხალხს მოსახლეობას არა აქვს ფული და ამაზე იზრუნეთ ბატონო შოთა უკვე უკვე ეს აღარ არის ვაიმე დედავა უკვე კიდევ ერთხელ მადლობა ქალბატონო ერადენე დიდი მადლობა მე მიმაჩნია რომ ამ საკითხებზე რაც ბაშტუაკებას ეხება ჩვენ ძალიან ერთობლივად ვიმუშავებთ ძალიან სერიოზულად და დარწმუნებული ვარ რომ მნიშვნელოვან შედეგზე გავალთ და მე განსაკუთრებით მომწონს ის იდეა რომ ჯაჭვის დამოკლება და პირდაპირ მწარმოებლებზე გასვლა ეს ეს მნიშვნელოვან ფასდაკლების საშუალებას მოგვცემს და ამაზე ერთად უნდა ვიზრუნოთ და მადლობა კიდევ ერთხელ წარმატებებს გისურვებთ ეხლა ხო >> უკაცრავად ერთ კითხვას დავსვამ სადისტრიბუციო კომპანიებთან მაინტერესებს საკონსიგნაციო პერიოდი როგორ არის თქვენთან რამდენ დღეზეა თუ გაქვთ ესეთებთან კომუნიკაცია და ურთიერთობა >> 60-დან 90 დღემდე დაახლოებით >> 60-დან 90 დღემდე >> კი ბატონო >> თქვენც ესე იგი წერიათ ბატონო შოთა >> საკონსიგნაციო დრო 90 დღე >> 90 დღე ითვლის ამას ეს ფინანსური ფორმულა, რომელიც ითვლის და შეცდომა >> მადლობთ >> კარგით ბატონო თორნიკე გთხოვთ თქვენი კომპანიის შესახებ გვითხარით რამდენი ქსელით ხართ წარმოდგენილი როგორია თქვენი ნი ფასის წარმოქმნის პოლიტიკა რეფერენტული ფასების ნაწილში რა წილი არის რა წილი არის ბადი რა წილი არის ასე რომ ვთქვათ ფარაფარმაცია აი ვინ გყავთ ძირითადი იმპორტიორები აწარმო გაქვთ თუ არა საკუთარი მწარმოება მედიკამენტების და ზოგადად დანარჩენი კითხვა პასუხის რეჟიმში გავაგრძელოთ >> მოგესალმებით მე გახლავართ თონიკე ნიკოლაიშვილი სააქციო საზოგადოება გეფას წარმოვადგენ მისი გენერალური დირექტორი ვარ ჩვენი ბიზნესი არისფარმარეთეილი უფრო მეტადრთეილერები ვართ 80% ჩვენი ბრუნვის არისრთე გაყიდვები არ გაგვაჩნია არ გვაქვს წარმოება შესაბამისად ეს არის ჩვენი ძირითადი >> თქვენა ხართ მხოლოდ სა >> ჩვენ ვართ მხოლოდ დითეილერები და მცირე 20% გვაქვ საბითუმო და სადისტრიბუციო გაღია >> გასაგებია >> ეს არის ჩვენი ბიზნესი დანარჩენი ჩვენ გვაქვს აქ ორი ბრენდი გვაქვს, ერთი არისფარმადებო და მეორე არის GPC, ასევე გვაქვს ოპტიკის ბრენდი ალანაფლელუ და ასევე გვაქვსბისშოპის ქსელი ესეცრთეილია ბიზნესი ფრანჩაზ ბიზნესებია გასაგებია ეხლა რეფერენტულ მედიკამენტებს რა შეეხება რა წილი არის თქვენ ქსელში >> 70% არის რეფერენტული რეცენტული მედიკამენტების 70% არის რეფერენტული >> და დი მედიკამენტები თითქმის ყველა რეფერენტური ფასწარმოქმნის ქვეშ მუშაობს და იმპორტირებული არის ძირითადად თუ ადგილობრივ ბაზარზე ადგილმ წარმოებელიც გავთხო >> იცით რა არის აი მაგაც გაიჟღერა შეკითხვა ბარემ შეგვიძლია ვთქვათ პრინციპში ჩვენს მიერ იმპორტირებული მედიკამენტები რეცეპტულ მედიკამენტებში არის ჩვენი გაყიდვების მხოლოდ 8% დანარჩენი არის მოწოდებული ძალიან ბევრი მომწოდებლისკენ მომწოდებელს ვგულისხმობ ოღონდ ლოჯისტიკა 100ვეტი შიდა ლოჯისტიკა არის ჩვენი ჩვენ არცერთ არც ერთ პროდუქტს არ ვიღებთ პირდაპირ ობიექტზე >> დიახ >> პირდაპირ აფთიაქში ასე ვთქვათ არცერთ პროდუქტს არ ვიღებთ >> გაქვთ საკუთარი ლოგისტიკური >> ჩვენ გვაქვს ლოჯისტიკური ცენტრი შიდა ლოჯისტიკა მთლიანად დასაწყოებას მთლიანად ჩვენ ვაკეთებთ ეხლა რაც შეეხება მოდელს უმეტეს შემთხვევაში ჰ >> უმეტეს შემთხვევაში ანუ არის ან წარმომადგენლობა ან ბრენდონერებს რასაც ვეძახით ხოლო განბაჟებას რაღაც შემთხვევაში იმპორტსაც ანუ ფიზიკურად და მის ლოჯისტიკას ვახდენთ ჩვენ კომერციული მოლაპარაკება და სხვადასხვა ტიპის მოლაპარაკებები წარმომადგენლობასთან გვაქვს >> გასაგებია და აი ამ მედიკამენტების ასორტიმენტში ყველაზე დიდი იმპორტიორი ქვეყანა რომელი არის თუ >> ძირითადად არის ევროკავშირის ქვეყნებიდან ხდება იმპორტირება ისე მარტივად რომ მაგ კუთხითაც რომ გითხრათ 40% მთელი შესყიდვის ჩვენი არის ევროში დენომინირებული >> ჰ >> 20% არის დოლარში დენომინირებული. ამასაც განაპირობებს ის, რომ ევროკავშირის ქვეყნების მიღმა, როგორც ერთ-ერთი დიდი არის გერმანია, არის შვეიცარია, არის კიდე თურქეთი. დიახ >> ამ შემთხვევაში და აი ეს არის 60% გვაქვ >> 60% გაქვთ მედიკამენტები რომლებიც არის >> უცხოურ ვალუტაში არის დენომინირებული >> და ევროპული წარმოების >> ევროპული წარმოების არის უმეტესობა >> იმიტომ რომ სტანდარტიც პრინციპში ჩვენთან არის აქტიურ ნივთიერებაზეც კი არის ეგრეთწოდებულ ევროპულ GMP-ის ვეძახით მაგას მაგრამ ნუ მაღალი ხარისხის ქვეყნის GMP-ის არ >> და ესენი არის რეფერენტულ ფასებში ხვდება ეს მედიკამენტების დიდ >> რეფერენტულ ხვდება დიდად 70%-ზე მეტია პრინციპში უკვე >> ეხლა დაემატა გუშინ გუშინ დაიდო ინფო 2200 მედიკამენტი დაემატა და უბრალოდ ჯერ არ შეგვიფასებია პროცენტულად ხო >> და თქვენი პოზიცია როგორი იქნება თუკი ეს რეფერენტული მედიკამენტების რაოდენობა გაიზრდება კიდევ უფრო გაიზრდება და ვთქვათ ეხლა თუ არის 7000 გაიზრდება 11 >> კი ბატონო ანუ ფაქტია რომ მუშაობს ეს მექანიზმი ამას ორი ის აქვს მხარე აქვს ერთი არის რომ ფასებმა დაიწია უბრალოდ ფასწარმოქმნაში რთეილერები არ ვართ ის მთავარი რგოლი ჩვენს შემთხვევაში არის პროცენტული მარჟა რომელიც მეტ-ნაკლებად იგივეა პროცენტულ სიდეში უბრალოდ საწყის ფასი რომ იწევს აბსოლუტურ სიდეში ტრანზაქციაზე ნაკლები გვაქვ ბუნებრივია ჩვენც მოგება ძალიან კარგად მუშაობს ეს მექანიზმი გადაეწყო ბაზარი ამ იმაზე ყველა რგოლი ესე ვიტყოდი არა აქვს ბაზარს დიდი დანაკარგი ყოველ შემთხვევაში ჩემთვის არ არის ცნობილი ფორმულა, რომელიც დაკარგა ქართულმა ბაზარმა, >> ასე რომ ვთქვათ, დეფიციტის შემთხვევა არ ხვდება ბაზარზე. ააა დეფიციტებზე გაიჟღერ და მეც მინდა რომ ერთი ის დავამატო რა კონკრეტულად მიზნობრივ დეფიციტებზე რაც შეეხება რა ინფორმაცია ყველა ტრანზაქციასთან მიმართებით არის გახსნილი და გამჭვირვალე არის ანუ ვერ მოხდება შემთხვევა და თუკი არსებობს ეგეთი შემთხვევა რომ საწყობში ჰქონდა რომელიმე მწარმოებას და არ გაიტანა ქსელში აქ არის მარტო კეთილსინდისიერებაზე საუბარი ეს ინფორმაცია ონლაინ რეჟიმში ლაივ რეჟიმში გადაიცემა ამ შემთხვევაში ჯანდაც ჯანდაცვის სამინისტროს აქვს და ანუ ნებისმიერი ტრანზაქციაში არ იგულისხმება რაღაც გაყიდო მხოლოდ ნებისმიერი გადაადგილება >> ერთიესკიც კი სახეობისაც კი >> არის დაფიქსირებული ანუ ვერ მოხდება ფიზიკურად შეგვიძლია ვთქვათ რომ გაციფრულება ბაზარი მნიშვნელოვან გამჭირვალე და ა >> აა ბაზარი არის სრულად გაციფრულებული არის უფრო მეტიც აქ არ არის მხოლოდ ანუ რეგულატორთან მიმართებაში ან ვთქვათ სამინისტროსთან მიმართებაში აქ არის მომწოდებლებთან მიმართებაშიც ანუ ანუ ჩვენ ფაქტიურად არიან მომწოდებლები, რომლებსაც თვეში ერთხელ უზამებთ ხო ეს ავტომატური არის ელექტრონული თქვენ კარგად რომ წარმოიდგინოთ მოცულობა ჩვენი კომპანია დღეს მუშაობს 29000 ესკივდი >> დიახ >> 29000 სახეობით შესაბამისად ავტომატიზაციისა და ამის გაციფრულების გარეშე წარმოუდგენელია შესაბამისად არა მარტო სახელმწიფოს ანუ ასე ვთქვათ სხვადასხვა სტრუქტურებს არამედ მომწოდებლებსაც აქვთ სრული >> ინფორმაცია რაიმე რისკებთან არ არის ხო დაკავშირებული ის აი გაციფრულება რაიმე დამატებით რისკებს თქვენი კომპანიისთვის არ ქმნის ვაშა >> დამატებითი რისკები არ არის ვერ ვიტყოდი დანახარჯები ბუნებრივია რომ არის უფრო კაპიტალური მა მაგის ნაწილი მაინტერესებს განსაკუთრებით ჩვენ გვქონდა შეხვედრა ასე რომ ვთქვათ fmcgის სექტორში ქსელებთან ასე რომ ვთქვათ პროდუქტის სარეალიზო ქსელებთან და მათთვის ერთ-ერთი არგუმენტი იყო რომ რატომ არ არის გაციფრულებული არ არის იმიტომ რომ ეს დამატებით რისკებს ქმნის და მე მინდა გავიგო თუკი ფარმაცევტიკაში რისკს არ ქმნის რატომ უნდა შექმნას ეს რაიმე რისკი თქვენი აზრით არსებობს რამე რისკები კაციფრულების ასე რომ ვთქვათ ნეგატიური მხარე იცით რა არის ეხლა თუ რისკის ქვეშ გულისხმება კომერციული საიდუმლოება მაგალითად ობიექტების მიხედვით რაღაც გარკვეული ისეთი ჭრილი ინფორმაციის გაზიარების რომელიც კომერციულ რისკებს შეიცავს ეგერთი საკითხია რომელც მარრა ამ შემთხვევაში აგრეგირებულად შეიძლება ამის გაცემა და საერთოდ პრობლემა არ არის >> მეორე ნაწილი რაც შეეხება ასე ვთქვათ ჰაკერულ ხაკერულ შეტევას ვთქვათ თუ რაღაც ინფორმაცია ნუ მანდ არსებობს ჩაკეტილი ის პრინციპი რა ანუ ჩვენ ამ შემთხვევაში ვებზე გვაქვს ეს პორტალი რითაც ვაზიარებთ მათ შორის მომწოდებლს მაგრამ ის ჩაკეტილი არა აქვს ძირითად ბაზასთან მოკლედ შესაძლოა რაღაც გარკვეულ რისკებს კოლეგები ვთქვათ მარკეტების მხარეს ხედავენ რასაც აქეთ შეიძლება ვერ ვხედავთ მაგრამ კაპიტა ანუ მთელი ამბავი არის რომ საწყის ეს კაპიტალური დანახარჯებია მაღალი და დრო არი და დრო არის დიდი >> შემდეგი ეტაპი ხო გასაგებია მაგრამ როდესაც ხარ ქსელი და როდესაც გაქვს მაგალითად 1000-ზე მეტი ან 400-ზე ან 500-ზე მეტი სავაჭრო ობიექტი ისა პასუხისმგებლობაც მეტი გაქვს და გაციფრულება ვფიქრობ რომ აუცილებელი არის რომ იყოს და აი რა ტიპის კაპიტალური ხარჯებია როდესაც აციფრულება ხდება სისტემის და შემდეგ ასე რომ ვთქვათ მოვლის ხარჯი მეინინგ ხარჯი რა არის აი ამაზე >> გეტყვით ჩვენ უბრალოდ თან მეორე მეორე საკითხიც არის რა ჩვენ ანუ ამ რეგულაციებამდეც გაციფრულებულები იყო ფაქტიურად სხვა გზა არ გვაქვს რა მე როგორც ანუ იმდენი სახეობა გვაქვს და იმდენი პროცედურული ნაწილი არის რომ სხვანაირად ვერ გამოვა ფიზიკურად თუ ჩვენ არ გვექნება პროცესები ანუპ სისტემა თუ არ იქნა თუ არ იქნა ეს დახვეწილი ფაქტიურადვეი ფუნქციონირებს ვერცერთი ჩვენ ბიზნესს ვგულისხმობ რა პირობითად ეხლა თუ სხვადასხვა მარკეტებს პირობითად არის ვიღაცას აქვს 7000ესკვი ვიღაცა მუშაობს საერთოდ 800 ან 1000ესკუთვთი როგორც მოგახსენეთ ჩვენ გვაქვს 29000 ანუ სხვანაირად ვერ იქნება ეს ყველაფერი კაპიტალურ დანახარჯებს რაც შეეხება აქ არის ეგრეთწოდებული დეველოპმენტის ნაწილი თვითონ სოფტის ნაწილი და ასევე არის ჰარდვეარდ წოდებული ანუ ინფრასტრუქტურის IT ინფრასტრუქტურის ნაწილი რა და იმასაც ვიტყვი რომ ხარჯებიც ახლავს ამას მაგალითად სასერ სასერვიულ მოცულობის ხარჯი ხო იმიტომ რომ ინფორმაციის მიმოცვლა რაც უფრო ინტენსიურად უფრო დიდია მით უფრო მეტი ის გჭირდებათ მოცულობა რა არ ვიცი სხვადასხვა კომპანიებს ალბათ სხვადასხვა იქნება დროშში გაწერილია და ხარჯი ჭირდება >> ხარჯირდება მაგრამ გასაგებია კაპიტალური ხარჯი ეს ერთი ნაწილია მაგრამ აიმეინტეინს ხარჯი რა არის აი შენ მე მოვლის ხარჯი ასე რომ ვთქვათ შემდეგ რამდენად დიდი არის მეინტეენს ხარჯი ცალკე სისტემის გამიჭირდება რომ ზუსტ სუსტი რიცხვი გითხრათ რამდენი გვაქვს ჩვენ მაგრამ ერთი შემიძლია ვთქვა რომ ზოგადად პროფესიონალები მაგ სფეროში დეველოპერები და არ არის არ არიან დაბალანაზღაურებადი თა >> ხო გასაგებია რომ გამოგვიგზავნოთ თუ არის საშუალება რომ შემდეგ უბრალოდ მე შედარებისთვის მინდა სხვა სექტორთან ისა რა აი >> საოპერაციო ხარჯის რა წილი შეიძლება იყოს ეს მაგალითად არ ი მაგას მაგას ეხლა რითელის მითუმეტეს იტო ა დიდი რა ფრონტიდან გამ >> გასაგებია ეს ასე რომ ვთქვათ მოვლის ხარჯი მნიშვნელოვნად მთლიან ბრუნვაში უმნიშვნელო ნაწილია ასე რომ ვთქვათ >> არ არის დიდი ნაწილი არა არა >> მაგალითად როდესაც ბრუნვა გაქვს ერთი მილიარდი იმ ნაწილში ალბათ >> არა ანუ 1%-ზე მეტი ანუ >> არც არსებობს პროცენტი ხო კარგი >> კარგი მოგესალმებით მადლობა >> რომ ჩართული ბრძანდებით აქტიურად ბატონო თორნიკე ორი შეკითხვა გვექნება პირველი თქვენ ბრძანდებით GPC და ფარმატეპოს გაერთიანებული კომპანია დღეს ესე ვთქვათ, რომელიც პრაქტიკულად 500-ზე მეტ სააფთიაქო მაღაზიას მოიცავთ საქართველოში თუ 500-მდე რაც პრაქტიკულად ე >> დიახ 500-მდე რაც პრაქტიკულად მთელი საქართველოს ბაზრის 30-35%-ია სააფთიაქო მაღაზიებს ვგულისხმობ მაინტერესებს ასეთი რამე რამდენია დაახლოებით საშუალო ხელფასი რამდენი გყავთ დასაქმებულთა რაოდენობა ამ თქვენს 500-მდე სააფთიაქო მაღაზიაში. ასევე გვაინტერესებს როგორ წყვიტავთ საკადრო საკითხებს იმიტომ რომ ვიცით რომ დღეს გამოცდილი ფარმაცევტის სკოლა ალბათ ყველა დამეთანხმებით საკმაოდ დიდ გამოწვევასთან არის დაკავშირებული. რა როგორა ხართ ჩართული აქტიურად დავუშვათ ახალგაზრდებთან მუშაობაში მათ სწორ პროფესიულ ორიენტაციაზე დავუშვათ ეს სკოლის ასაკში ხდება თუ შემდგომ ბაკალავრიატის და ასე შემდეგ დასრულების შემდეგ როგორ თუ ვინმეს გაქვთ სურვილი შეგიძლიათ ჩაერთოთ ამ შეკითხვა ალბათ ზოგადად ყველას გეხებათ მაგრამ იქნებ ბატონ თორნიკეს პასუხი იყო საკვარისი პირველ რიგში აი გვაინტერესებს ამ მიმართულებით რომ როგორ ახერხებთ რომ უმეტესობა მესმის დედაქალაქში ამხუთ 500 სააფთიაქო მაღაზიიდან, მაგრამ მთლიანად მთელ საქართველოსაც აქტიურად ვფარავთ, პლიუს კიდე სხვა მიმართულებებიც გაქვთ. მოგახსენებთ ესე იგი მცირედი დაზუსტება 435 ობიექტი დავასრულეთ ფარმაცევტული ობიექტით დავასრულეთ დავასრულე ა შეიძლება წერტილები მაქ დავასრულეთ საქართველოში 2025 წელი ჩვენი წილი ჩვენს მიერვე შეფასებული როგორც არის და აქ სხვადასხვა წყაროებსვე ყდომით არის დაახლოებით 30% რაც ბაზარზე გვაქვ ფარმაცევტულ ბაზარზე წილი ეს არ ნიშნავს მედიკამენტების წილს მთლიანად ფარმარითელშია წილი არის. რაც შეეხება იმ ნაწილს, რაც იკითხეთ ფარმაცევტებთან დაკავშირებით, აქვე მინდა რომ ხაზი გავუსვა. ჩვენ კომპანიისთვის არის ყველაზე ძვირფასი აქტივი და ყველაზე ძვირფასია ეს მხარე და ასევე არის საკმაოდ დეფიციტური. შესაბამისად ჩვენ ვთანამშრომლობთ არა ერთ პროფესიულ სასწავლებელთან თუ შესაბამის იმასთან, რა ქვია მოსამზადებელ მასერტიფიცირებელ სასწავლებლებთან. სხვადასხვა კუთხით და გვინდა, რომ მეტად როგორ გითხრათ, გვინდა, რომ მეტად მიმზიდველი იყოს და შევუწყოთ ხელი იმას, რომ რაც შეიძლება მეტი ფარმაცევტს ამზადებს ბაზარი, იმიტომ რომ განსხვავებით სხვა რითეილისგან სხვა სპეციალიზაცია აქვთ, ეს უკვე პროფესიონალები არიან და ძალიან სენსიტიურია ასევე თვითონ ფარმაცევტის, როგორც პროფესია და ამაში ჩვენ ვინვესტირდებით, მე ასევე ასევე როგორც აქ ჩვენი კოლეგებიც ინვესტირდებიან. რაც შეეხება ხელფასს მკითხეთ გეტყვით ხელფასი არის 1600 ლარი არის დარიცხული საშუალო ხელფასი ჩვენთან არის კატეგორიზაცია არის ფარმაცევტები კატეგორიების მიხედვით უფასდებიან ყველაზე ესეთი საკმაოდ დიდი ზრდა იყო 2025 წელს ხელფასის ანაზღაურების ასე ვთქვათ სულ ჯამში თანამშრომლებს რაც შეეხება საქართველოში ჩვენი კომპანიას დასაქმებული ყავს 4500 თანამშრომელი აქედან უდიდესი უმრავლესობა არიან ფარმაცევტები და რითელში დასაქმებული პროფესიონალები ასე ვთქვათ თქვენ თუ არ ვცდები 9000 ბრძანეთ ხო >> ჯგუფში მთლიანად 9000-მდე და თქვენთან >> დაახლოებით 4800 და აქედან არის 3600-მდე აფთიაქში >> დიდ მადლობა >> მადლობა ბატონო ზაზარა რომ ამის შესაძლებლობა მოგვეცით და მეც დავუსვამ თითოეულ კომპანიას თქვენს ესეც საკმაოდ სოლიდურად ბრძანდებით მთელი ქვეყნის მასშტაბით წარმოდგენილები და საშუალო კი არა მინიმალური ხელფასი რამდენია თუ შეიძლება ეს ციფრი რომ გვითხრათ და რამდენად რთული იყო თქვენთვის აი ეს ამ ციფრებამდე საშუალო ხელფასის აყვანა იმიტომ რომ თანამშრომელი ღირებული კადრე ჩვენ უბრალოდ დამატებითი პასაჟისთვის გეტყვით რომ დავაინიცირეთ მინიმალური ხელფასის სტანდარტის განსაზღვრა როგორც კერძო ისე საჯარო სექტორში სამწუხაროდ უმრავლესობამ მხარი არ დაგვიჭირა და ერთ-ერთი არგუმენტი იყო კერძო ბიზნესი, ანუ ზოგადად ბიზნესი იმდენად იზარალებს, რომ მოუწევს მასიურად განთავისუფლება თანამშრომლების და თქვენ ესე 6000, 9000 საკმაოდ ისე ხართ წარმოდგენილები, თუ შეიძლება ამ კითხვაზე პასუხი >> იცით რა არის პირველ რიგში მინიმალური ხელფასი ესეთ როგორც ასეთი თქმა გამიჭირდება იმიტომ რომ ჩვენ გვყავს საწყობში არ არიან სეზონულ სეზონური ასე ვთქვათ ანუ სხვადასხვა ბევრი თვითონ როგორც ასეთი ფარმაცევტის ხელფასი კატ კატეგორიების მიხედვით, როდესაც ვამბობ, რომ განსხვავდება აქ არის ცვლადი და ფიქსირებული ნაწილი არის ამ 1600 საშუალო მაჩვენებელი არის და ასევე არის კატეგორიების მიხედვით, რომელიც დაახლოებით მერყეობს 200-300 <ლk>ით სხვადასხვა კატეგორიზაციის მქონე ფარმაცევტების ხელფასი. რაც შეეხება რამდენად რთულად ავედით, როგორ გითხრათ, ყველა მნიშვნელოვანი ზრდა გვქონდა 25 წელს, დაახლოებით 25%-ით გაიზარდა ფარმაცევტების ხელფასი 25 წელს. სამწუხაროდ იქ სარასე არ არის ეგ ეგ ინფორმაცია, მაგრამ ეგ იყო ზრდა რთულად, არაულად არ ვიცი, ყოველ შემთხვევაში ჩვენ ბედნიერები ვართ ეგ ნაბიჯი რომ გადავდგით და არ ვიცი >> ზოგადად ერთ კომენტარს გავაკეთებ ამ ხელფასებთან დაკავშირებით ხელფასები კი კი ბოდიში აი თორნიკეს მინდა ვუპასუხო ხო შემიძლია ხო და მერე გაივლის ეს ისა ეს ხელფასის თემა და ჩვენი მიდგომა არის რომ უკვე რეკომენდაციას მოგცემდით, რომ ხელფასები რომ გაიზარდოს, თქვენ უნდა იფიქროთ, როგორ შეიძლებათ პროდუქტიულობის კიდევ უფრო გაზრდა შეიქმნას დამატებითი ღირებულება ეკონომიკაში, რომელიც პირდაპირი გზა არის ხელფასი ზრდის იმიტომ, რომ როდესაც თქვენი თანამშრომელი დამატებით ღირებულებას ქმნის კიდევ უფრო და პროდუქტიულობა იზრდება, პროდუქტიულობა ზრდა იწვევს პირდაპირად ხელფასების დასრის >> გაზრდილი ხელფასი მყიდველ უნარიანობა ზრდის უბრალოდ და შესაბამისად თქვენი პროდუქცია სწორი გზაა იმისთვის, რომ ხელფასები გაიზარდოს და სხვა შემთხვევაში თუ გაიზრდება ხელფასები და პროდუქტიულობა სექტორის არ გაიზრდება, ეს იქნება ინფლაციური წრეხი და გამოიწვევებს შემდეგ დამატებით ინფლაციას. აი ჩემი რეკომენდაცია ესაა. >> კი ბატონო ორი მდგენელი აქვს ზოგადად მაგ ნაწილს. ერთი არის ბიზნესის ზრდა და მათ შორის პროდუქტიულობის ზრდა. სხვანაირად ბიზნესი უბრალოდ ესე ვე ვერ ზრდის ხელფასს თუ მას არ მიყვება კონკრეტულად ბიზნესის გზა რაც ავტომატურად გულისხმობს პროდუქტიულობის დას მეორე არ არის კიდევ კონკურენცია ანუ არც არც მაგის გარეშე ხდება გადაწყვეტლების მიღება უბრალოდ გარკვეული პარამეტრებით იმიტომ რომ წინააღმდეგ შემთხვევაში მე კონკურენტებთან დავკარგავ ამ ჩემთვის როგორც ხაზი გავუსვი ყველაზე დიდ და მნიშვნელოვან ჩვენი კომპანიისთვის დიდ და მნიშვნელოვან აქტივს და ეგეც არის მეორე მდგე აი ეს ორი მდგენელი აქვს ბატონო შვითა შეიძლება >> მადლობა და თუ შეიძლება სხვა კომპანიებმაც უპასუხონ მადლობა ამ ინფორმაციისთვის ჩვენ დამატებითი განმარტებები არ გვჭირდება თანამედროვე ბიზნესი ესე მუშაობს ანუ სტიმულირებული თანამშრომელი კმაყოფილი თანამშრომელი მეტად პროდუქტიულია რა თქმა უნდა ეს ბიზნესის მოგების ხარისხზეც აისახება ამიტომ თანამშრომელი რომელიც მუდმივად სტრესშია განსაკუთრებით ახალგაზრდა რომელიც თან სწავლობს და თან ესეთ არათანაბარ პირობებში უწევს საქმე საქმიანობა ამას ემსახურებოდა ჩვენი ინიციატივა უბრალოდ მინდა რომ იცოდნენ ბიზნეს სექტორის წარმომადგენლებმა ის ვერასდროს ვერ იქნება დაინტერესებული რაღაც დოლათი შეიტანოს და აქედან გამომდინარე ბუნებრივია ცალსახად ეს იმდენად რელევაციაშია ეს ორი პროცესი რომ თანამედროვე წარმატებულ ბიზნესს ამის ახსნაც არ ესაჭიროება მადლობა კიდევ ერთხელ ამ >> აბსოლუტურად გეთანხმებით ქალბატონო ქეთევან ჩვენი მეორე პრინციპი წარმატების და ესე ვთქვათ ფაქტორი არის სწორედ ის რომ ჩვენ ვცდილობთ რომ ჩვენი თანამშრომლები იყვნენ კმაყოფილი ილები სხვა შემთხვევაში ის თანამშრომელი რომელიც ემსახურება მომხმარებელს თუ თვითონ არ არის მოტივირებული მომხმარებას ვერ გახდის კმაყოფის ასე რომ ეს ჩვენი პირდაპირი ინტერესია რომ ჩვენივე თანამშრომლები იყვნენ მაქსიმალურად მოტივირებულები და ჰქონდეთ საუკეთესო პირობები რაც შეეხება ხელფასებს ხელფასებსაც მუდმივად ვზრდით და აქ დავამატებ ერთ ფაქტორს რომ ჩვენი კონკურენტი პირობითად პირადად ჩვენი კომპანიის არ არის მხოლოდ ჩვენი კოლეგები და მხოლოდ საქართველოს ბაზარი ამ შემთხვევაში ანუ ისეთი კვალიფიკაციის კადრია ფარმაცევტი და ზოგადად სამედიცინო პერსონალი რომ ჩვენ კონკურენტად გვევლინება ასევე მეზობელი ქვეყნები იგივე საბერძნეთი იტალია გერმანიაც და ასე შემდეგ ასე რომ ამ კუთხით ცოტა სირთულეები გვაქვს და მუდმივად ვცდილობთ რომ კადრები გადავამზადოთ ჩვენთან ეს შეუქცევადი პროცეს პროცესია, ტრენინგები, სწავლებები და ასე შემდეგ. ბატონო შითან თუ შეიძლება ბატონო თორნიკე მოგესალმებით კიდევ ერთხელ წეღან ქალბატონ ეკასთან მქონდა და იგივე კითხვა მაქვს თქვენთან ბავშვთა პროდუქციაზე ანუ ფასი ნუ მივხვდი სიტუაციას რომ თქვენთანაც ნუ მრავალი შემომტანი იქნება ვთქვათ ამ პროდუქციის რა მოგებაზე გადიხართ და ზოგადად ფასს როგორ ადგენთ >> ვფიქრობ აქვე ამ შეკითხვით ვისარგებლებ და საინტერესო იქნება, რომ ჩვენი ბიზნეს მოდელიც რომ გადმოგცეთ >> ესეთი სიმულაცია გავაკეთეთ, რომ გავყავით ბიზნესის სამ ნაწილად, სამი ნაწილისგან შედგვებიც პრინციპშიც ეგრეა რაც ერთი არის მედიკამენტები, რეგისტრირებული მედიკამენტების მხარე რომ ავიღოთ, მეორე არის ბავშვთა კვება და ბავშვთა მოვლა, იმიტომ რომ საკმაოდ არ არის პატარა და თან განსაკუთრებული ის არის ანუ მარჯნალობა დაბალი ამ შემთხვევაში დავეთანხმები და რომ ავიღოთ არა მედიკამენტები ოღონდ თავის მოვლის პრემიალური თავის მოვლისა და კოსმე კოსმეტიკის კოსმეტიკა რამე >> და აი ამ სამ ნაწილად რომ დავყოთ ბიზნესი და გირჩევნია რომ ნეტ მარჟაზე ვილაპარაკოთ საბოლოო მარჟაზე იმიტომ რომ გროს პროფიტს საერთო მოგების მარჯვაში ბევრი რაღაცის რეკლასი ხდება საბოლოო ჯამში დაახლოებით 2% არისნეტპროფი მედიკამენტებიდან იგივეა დაახლოებით ბავშვთა კვება და ბავშვთა 2% ა >> ბავშვთა კვებაში >> ბავშვთა მედიკამენტებშიც არის ზუსტად 2,4-ია ბავშვთა მოვლა ბავშვთა კვებაში არის 2,5 და დაახლოებით 12%-ია 12%-ზე მეტი არის კოსმეტიკა და თავის მოლის საშუალებები რადგან ეს უფრო მაღალია ანუ ბიზნესი ეს რატომ ვთქვი და მერე აუცილებლად დავუბრუნდები მაგ პასუხს იმიტომ რომ ესე ვართ მოწყობილები პარაფარმაციაში ოღონდ კოსმეტიკაში და თავის მოვლის საშუალებებში გვაქვს მაღალი ნუ მე ჩვენ ბიზნესს ყოველ შემთხვევაში გააქვ და ჩვენი მიზანია რომ ამის მიქსი გაიზარდოს ანუ მიქსი როგორც კი იზრდება ჩვენი მოგების და შესაბამისად მანდ გვაქ ის რა დანარჩენი არის 2% საბოლოოდ მივდივართ მაგ 2%-თან პლიუს მინუს ალბათ კოლეგებსაც მსგავსად ექნებათ ეხლა რაც შეეხება ბავშვთა კვებას და მსგავს ფასებს ხომ ეს იყო >> ხო მსგავს ფასებს >> ეს იყო შეკითხვა იცით რა ხდება ანუ ძალიან გავ გავს ეგ ნაწილი ბავშვთა კვება და სხვათა შორის ქრონიკული მედიკამენტები კიდე ჰ >> ძალიან გავს FMCG-ის სექტორში პირველადი მოხმარების პროდუქტი მაგალითად პურს რასაც აქვს დიდი სიხშირი გეტყვით რატომ დიდი სიხშირე აქვს მოხმარების და მომხმარებელმა ძალიან კარგად იცის ფასი თუკი თქვენ მაგალითად პირობითად არ ვიციკოკა-კოლას 5%-ით ძვირი იქნება სადმე არ გამოხვალთ ალბათ იმ ობიექტიდან სხვაგან არ იყიდით და ამ პროდუქტებს ეგეთი თვისება აქვს რომ მათი ფასი ძა ძალიან კარგად იცის მომხმარებელმა და შესაბამისად ნებისმიერი ესეთი პროდუქტი არის ფასის ინდიკატორი ანუ ის შეიძლება გამოვიდეს აფთიაქიდან აი 3%-იანი განსხვავების გამოც კი გამოვიდეს აფთიაქიდან შევიდეს გვერდზე კონკურენტ აფთიაქში და იქ შეიძინოს ასევე იმიჯი ჩამოუყალიბდეს ქსელს რომ არის ძვირიანი და ეს დამღუპელი არის ჩვენს სეგმენტში შემიძლია ისიც გითხრათ რომ ყოველი დილა ჩვენთან კომპანიაში არსებობს ერთ-ერთი დეპარტამენტის ისა რომ მონიტორინგი გააკეთოს კონკურენტების ფასები ის და ძალიან კარგია, რომ ელექტრონულად გვაქვს და ასევე ფიზიკურადაც ვაკეთებთ შესყიდვებს იმისთვის, რომ არ გამოგვეპაროს, ასე ვთქვათ, თუ ჩვენმა კონკურენტმა ადგა და ფასი რაღაცაზე დაწია ან აქცია გააკეთა, მაგ შემთხვევაში ეგ არ გამოგვეპაროდა და ჩვენც აუცილებლად მივყვეთ. ესე ვართ ესე ვართ მოწყობილი იმიტომ რომ ჩვენ არ გვაქვ აი მაგ ნაწილში აი ბავშვთა კვებაში და მედიკამენტებში არ გვაქვს ისეთი პროდუქტები აი კოსმეტიკაში ხდება კოსმეტიკაში შეიძლება საკმაოდ ისეთი განსხვავებული ფასები და განსხვავებული ფასდაკლებებიც ვნახოთ და სიღრმეც სხვა არ >> უყურეთ კოსმეტიკაზე არა ბავშვთა კვებაზე რომ ვსაუბრობდით რადგან წეღან ერთი პროდუქცია ეხლა რეკლამა არ მინდა გამომივიდეს დავასახელე უცებ მომენტალურად სანამ თქვენ ხსნიდით უყურეთ >> მსგავსი იქნება მეგე უყურეთ 84 <ლk>90 თეთრი 200 გრამიანი კონკრეტული პროდუქცია GPC კიბატო >> ავესი 84 და 90კი ბატონო >> ანუ აი >> როგორი რაღაცაა იცით მე მესმის იმიტომ რომ გარკვეულწილად რაღაცა პროფესიული შეხება შეიძლება მქონ ბიზნეს ადმინისტრირებასთან ბატონებს ჩემზე მეტი გამოცდი თქვენ კოლოსალური გამოცდილება ჩვენ რომ ვისაუბროთ აქ ბიზნეს მოდელზე ვისაუბროთ ზოგადად საოპერაციო ხარჯ ზე ვისაუბროთ კონკრეტულად მარკეტინგზე ხო ხვდებით შეიძლება მივიდეთ კონსენსუსადამდე და ვთქვათ რომ კონკრეტულად ამას რატომ ემატება ასე ფასი როგორ ხდება როგორ რეგულირდება მაგრამ დამიჯერეთთქო ამიტომ ვსაუბრობ არანაირი შეურაცხყოფის და არანაირი აგრესია ჩემი მხრიდან არ არის უბრალოდ როდესაც მოქალაქე მიდის და ამ ფასებს ხედავს და არჩევანი არ აქვს ხვდებით რა სად მივდივარ მე მე არ გესაუბრებით თქვენ ბიზნეს ენაზე ზე და ანუ მე და თქვენ გაუგებთ ერთმანეთს და დარწმუნებული ვარ, მაგრამ ცოტა რთულია, რომ კონკრეტულ აფთიაქში, ანუ სულ არის ოთხი-ხუთი აფთიაქი, სადაც შევდივარ და ანალოგიური ფასებია. შემდეგ აქცია იწყება და აქციაც კი ანალოგიურია, ხვდებით? ანუ 30%-ში ვთქვათ თქვენ და თქვენმა კონკურენტმა ქსელებმა ვთქვათ 30% რომ გააკეთონ, იგივე გამოდის ანუ არჩევანი არჩევანის გარეშე. აი ამაზე უფრო კონკრეტულად მაინტერესებს მეც დამერწმუნეთ ბევრია დაინტერესებული ბევრი ფიქრობს ასე მოქალაქე და მაგიტომ რაღაცნაირად არ ამოვიჩემ ეს კითხვა მადლობა >> ფასები ნამდვილად გვაქვს ძალიან ახლოს ყველას ანუ მიუხედავად იმისა რომ GPC არის ჩვენ ჩვენივე სისტემაში აღვიქვა უფრო მაღალმარჯიანია და უფრო ასე ვთქვათ პრემიალურ ქსელად აღვიქვავთ ჩვენ თვითონ და ჩვენი მომხმარებელიც ვიდრე იგივე ფარმადებო ფასები იქაც კი ერთნაირია უბრალოდ ასორტიმენტით განსხვავდება და მიქსით განსხვავდება GPC და მდებარეობებით და ასე შემდეგ რა რაც შეეხება კონკრეტულ მაგ შემთხვევას ჯერ ერთი არის რომ 84 და 90 ეგრეთწოდებული ფსიქოლოგიური ფასის ნუ მაინცდამაინც მე ეგ ნიშნული იმიტომ რომ 85 არის ქოინი ანუ დამრგვალება არის და მანდ არის დაჯერილი სავარაუდოდ რომელიღაცა ქსელმა დასვა ეგ ფასი მერე დანარჩენი ადგენ და ავყევით ყველანი სავარაუდოდ ალბათ ან ჩვენ აქ გვყვნენ რაღაც შემთხვევაში ანუ ესე არის ანუ იმდენად ნახეთ უბრალოდ რისი თქმა მინდა ვისაც ყავს პატარა ბავშვი ის არის როგორც ქრონიკი ისე იქცევა ანუ ფაქტიურად კვირაში ერთხელ ახდენს მინიმუმ მინიმუმ კვირაში ერთხელ ახდენს შესყიდვას მითუმეტეს კვირაში ორჯერ როცა ხდება შესყიდვა თქვენ თეთრებში იცით ფასი აი ეხლა მოდით დავუშვათ ეგეთი რაღაცა რომ პირობითად ერთ-ერთ ქსელში და GPC-ში მაგალითად GPC-ის მაგალითი მოვიყვანოთ აი ხო ღირს 84 და 90 და GCში ღირს 86 და 15 პირობითად დავკარგავო არ პრობლემა სხვა რაღაც ჩვენთან შეიძლება რომ რაღაც კოსმეტიკა gpc-ში ყიდეს ძვირი რომელიც სხვაგან არ იყიდება მაგრამ ე აქ რომ მქონდეს მე 10 თეთრიანი განსხვავებაც და 85 რომ მქონდეს დავკარგავ ყოველ შემთხვევაში ეგეთი შიში გვაქვს შეიძლება არ დავკარგოთ >> 83 რომ ქონდეს >> 83 რომ მქონდეს მაგალითად იცით რა არის ეხლა მა >> კონკურენციაზე ვსაუბრობთ აი მე ძალიან ისეთი ის მოვისმინე რომ რაღაც რაღაცა ორიენტირებულები ვართ ამაზე, ძალიან კარგია, მაგრამ სად არის ორიენტაცია ამ კონკრეტულ შემთხვევაში ხვდებით? >> მე მესმის ეს ფსიქოლოგიური ფასი, ასეთი ფასი ვთქვათ თამბაქოს და გარკვეულწილად სხვადასხვა ვთქვათ ალკოჰოლს რომ ჰქონდეს კიდე დასაშვებია და იქ ცოტა მისაღებია, მაგრამ ვსაუბრობთ ანუ თქვენ თვითონვე ახსენეთ ხო ანუ თითქმის თანაბარ პინაზე არის ქრონიკული ვთქვათ თვალსაზრისით არსებული მედიკამენტები და ბავშვთა კვება ანუ აქ ის კონკურენცია სად არის, რომ რაღაცა ბიზნესსა და ვთქვათ რაღაცა მორალურ დამოკიდებულებას შორის რაღაცა მხოლოდ რაღაცა ის არ იყოს, რაღაც შეჯიბრებითობა და რადგან ფასი აქვს ანუ რადგან თქვენ თვითონვე ახსენეთ ეს ამიტომ ვსაუბრობ ორნაწი ორ ნაწილად გაგცემთ პასუხს ერთი ნაწილი არის ის რომ მარჟა იმდენად დაბალია ბავშვთა კვებაში ამაზე ქვემოთ გაუჭირდება ძაან ბევრ კომპანიას ალბათ რომ ჩავიდეს ერთ დეტალში არ დაგეთანხმებით ბავშვთა ფასდაკლებებში და ბავშვთა დღეებში საკმაოდ აცდენილები ვართ დროში ხოლმე შეიძლება კი ჩაუშვას და მერე მეორე კომპანია მიყვეს მაგრამ ინიცირება სხვადასხვა დროს ხდება ხოლმე თუ არ არის ტრადიციული რამე დღესასწაული მაგალითად პირველ ივნისთან დაკავშირებული ანუ სხვადასხვა დროს აქვ არის ხოლმე კოლეგები პირველ კვირაში აკეთებენ არის ხოლმე რაღაც დღეებს აკეთებენ ანუ ნებისმიერ მყისიერ მომენტში შესაძლებელი არის ფასდაკლებით შეძენა ბავშვთა კვების მე მჯერა ნუ 80% შემთხვევაში დღეების უბრალოდ ყველა ქსელში არ იქნება ერთ ქსელში იქნება და შეიძლება მეორეში არ იყოს >> უკაცრავად აქ თუ შეიძლება დავაზუსტო ანუ თუ ფასდაკლებით ყიდით ამ ბავშვთა და ძაან ხშირად ა გაქვთ ეს ფასდაკლებად >> ეს ფასდაკლებული თვითღირებულებაზე ნაკლებია თუ თვით >> არა არა თვითღირებულებაზე თვითღირებულებაზე ნაკლები წესით და რიგით არ არის მანდ რამოდენიმე ნაწილისგან შედგება ფაზაკლები არის ფაზეკლევი რომელსაც უშუალოდ რითეილი აკეთებს არის ფაზეკლები რომელსაც >> სწორედ სწორად ამ თემაზე ვსაუბრობთ იმიტომ რომ ბავშვთა კვების პროდუქტები არის ერთ-ერთი ყველაზე ძალიან მნიშვნელოვანი, ისევე როგორც მედიკამენტების ზოგადად საქართველოს მოსახლეობისთვის და სწორედ იმიტომ ვჯელობთ აქ ამდენი ხანი, რომ რამდენია მარჟა თქვენ ამბობთ, რომ არის დაახლოებით 8 თუ 10% მერე ამბობთ, რომ ფასკლებები არის დაახლოებით 30% და თან ეხლა ამბობთ, რომ თვითღირებულებაზე დაბლა არ ჩამოდის. წეღან მე დაგისვით შეკითხვა ნუ პირადად თქვენთვის არა მაგრა ზოგადად დავსვი რომ რატომ არის ასეთი მაღალი ფასი ბავშვთა კვების პროდუქტებზე იმიტომ რომ იმპორტიორს შემოაქვს ძვირად თუ ზოგადად საერთაშორისო ბაზრებზე ღირს ასე მაღალი და აი ამ ძალიან ბევრ კითხვის ნიშანთან დაკავშირებით გვაინტერესებს ჩვენ პასუხი იმიტომ რომ ბავშვთა კვება არ არის ეს ისეთი საკითხი რომელზეც შეგვიძლია ვიღაცამ თქვას იმიტომ უარი რომ ამ ფუფუნების საგანია და ან შეუძლია რამენაირად ამი ამის გარეშეც იოლად გავიდეს. ეს არის ძალიან მნიშვნელოვანი და სწორედ აქ გვაინტერესებს ჩვენ აღმოვაჩინოთ ის მრგოლი ფასწარმოქმნის ჯაჯვში, სადაც ჩვენ შეგვიძლია რაიმე ზომები მივიღოთ, რომ გავაიაფოთ ეს პროდუქტი ჩვენი მოსახლეობისათვის. >> ხო, ერთს დავამატებ და აღარ მოგაცდენთ, გულწრფელად დაველოდები თქვენ პასუხს. აი, ბატონი შოთას წინა გამონათქვამს გავიმეორებ მე, რომ ანუ შემოკლებით შეიძლება რაიმე ამ ჯაჭვის შემოკლებით რაიმეს მივაღწიოთო და ანუ ამიტომ თქვენ რადგან თქვით, რომ ანუ შეიძლება ეს იყოს რაღაცა ზღვარი, ეს ესეც უნდა ვიცოდეთ. აი ამიტომ არის აუცილებელი, რომ თქვენ თუ ვთქვათ ყველა მთავარი მწარმოებელი, შემომტანი ამ შემთხვევაში ქსელი იტყვით, რომ ამაზე დაბლა ფიზიკურად ანუ ფიზიკურად არ ჩამოდის, მაშინ სხვა რაიმე პრობლემაა და სხვაგან უნდა ვეძებოთ თუ არა და მაშინ უნდა გავარკვიოთ იდეაში, რატომ ჯდება ასე ერთი-ერთში ფასები, ანუ განსხვავებაც კი რომ არ არის თეთრებში და რა განაპირობებს ამ ყველაფერს მადლობა ა >> დაგიბრუნდებით ესე იგი პასუხით ეს არის ის მიმართულება, ანუ ბავშვთა კვება მნიშვნელოვანია, მაგრამ სადაც რითეილერებს გვაქ სავარაუდოდ ყველას არ ვიცი ჩვენ ყოველ შემთხვევაში ყველაზე დაბალი ანუ კატეგორიები რომ ავიღოთ ბავშვთა კვება არის ყველაზე დაბალ მარჟიანი ანუ ესე არი ესეა მოწყობილი ასევე აი თქვენს შეკითხვას რგოლებთან და ჯაჭვებთან მიმართებაში რომ დავუბრუნდეთ ასევე ქალბატონმა ეკამ იკითხა და ბატონმა შოთამაც იკითხა იგივე ანუ ეს ძალიან გავს FMCGრთელის სტრუქტურას, ანუ სტრუქტურა მსგავსია ამ შემთხვევაში არსებობს იმპორტიორი, დისტრიბუტორი უბრალოდ განსხვავება არის ერთი ის, რომ ჩვენ ცენტრალიზებულად ვიღებთ, მაგრამ არსებობენ ქსელები, რომლებიც ობიექტზე იღებენ თვითონ უბრალოდ, ანუ ძალიან გავს, პრინციპში შეგიძლიათ, რომ თქვენი აქამდე ჩატარებული მარკეტების აიღოთ და იგივე არის ბავშვთა კვებაში ამ შემთხვევაში რაც შეეხება ეხება ფასების ანუ იგივე იგივე იმით შედგება რა რესურსი არსებობს მანდ მე სამწუხაროდ ჩემი მხრიდან მხოლოდ ვერ გაგცემთ მაგაზე პასუხს იმიტომ რომ ბევრი უფრო მეტი რგოლია მოკლედ რა მაგ იმაში >> მაგრამ ლოგიკა იმაში არის რომ თუკი ჯაჭვს დავამოკლებთ ბუნებრივია ფასნამატებს რაღაც რგოლის ამოგდებით ფასნამატი შემცირდება და შესაბამისად მნიშვნელოვან ფასდანაკლების მიღწევა საბოლოო ჯაჭვის ბოლოში შეგვიძლია მივაღწიოთ თუ გარკვეული გოლები ამ ჯაჭვიდან ამოვიდა ხო ეს >> ბატონო >> მარტივი მარტივი ლოგიკაა >> კი ბატონო თუმცა ის მრგოლები რაღაც ფუნქციას ასრულებენ ანუ მათ აქვთ გარკვეული >> თქვენ შემთხვევაში ეხლა თქვენ ისე კარგად და გამჭვირვალედ არის აწყობილი ფარმაცევტიკაში ეს ოლიგისტიკური ჯაჭვი გამჭვირვალე არის არსებობს ლოგისტიკური ცენტრები და ამ ლოგისტიკური ცენტრებიდან თვითონ სააფთიქო ქსელები თვითონ აწარმოებენ დისტრიბუციას ეს იმას ნიშნავს რომ აქ არსებობს იმპორტიორის რგოლი, რომელიც ქმნის დამატებით ბასნამატს ამ შემთხვევაში ბაშვთა კვებაში და თუკი შესაძლებლობა იქნება, რომ წარმოებლის დონეზე გახვიდეთ პირდაპირ და იქ შეიძინოთ პროდუქტი, ბუნებრივად ის ფასნამატი, რომელიც დისტრიბუტორი გვქმნის, ის აღარ იქნება და ეს არ არის ცოტა ხო დაახლოებით საუბარი გვაქვს ყველაზე კონსერვატიული დათვლით სადღაც 20-25%-ზე ხოდა ეს დიახ და ეს მნიშვნელოვანი მიღწევა იქნება თუ თქვენ შეძლებთ, რომ ბავშვთა კვების ნაწილზე მწარმოებლებთან, რომელიც არის მნიშვნელოვანი პრიორიტები პირდაპირ გასვლას, მაგის ფინანსური რესურსი თქვენ გაქვთ, გაგაჩნიათ და მოცულობაშიდაც მნიშვნელოვან რაოდენობას ყიდით და ჩვენი მხრიდან მხარდაჭერა იქნება ასეთი ინიციატივების იმიტომ, რომ აქ ვხედავთ ჩვენ მნიშვნელოვან შესაძლებლობას ისეთი სტრატეგიული საკვების, როგორიცაა ბავშვთა კვება მიმართულებაში მივიღოთ მნიშვნელოვანი ფასდაკლება და ეს სამუშაო არის >> აქაც რესურსი რესურსი როგორც საკვები იყო მარკეტებზე იყო აქაც არის რესურსი private labბლ ბრენდების private ბრენდების რესურსი არის გინდათ ხო აი პრა კერძო ეთიკის ნაწილში რაც შესაძლებელია რომ ამ ინიციატივა მნიშვნელოვანი რამე არის იმიტომ რომ >> ჩვენ თუ შევძლებთ კერძო ეტიკეტის ნაწილში ეს მე მიმაჩნია რომ ერთ-ერთი მნიშვნელოვანი ნაწილია თუ ჩვენ შევძლებთ რომ ბავშვთა კვების საკვები საქართველოში ვაწარმოოთ და ესსა საერთო საქართველოში ვეარ საქართველოში არ არ ფიზიკურად >> ფიზიკურად შეუძლებელია ხო ამ შემთხვევაში მიზანი არის რომ პირდაპირ გასვლა მწარმოებელთან და ამ მწარმოებლიდან აღება საუკეთესო აი კერძო ვიხსენებდით ქართულად როგორ იყო კერძო ისა ეტიკეტის კერძო ეტიკეტის ბრენდზე ალბათ უფრო კოლეგა უფრო უკეთესად იტყვის ბავშვთა მოვლის მიმართულებით >> კი ბატონო ანუ არამედიკამენტების მიმართულება ცალკე არის ჩვენთან კომპანიაში ვთქვათ მას ხელმძღვანელობს კონკრეტ კონკრეტული პირი და ამ კონკრეტულ შემთხვევაზე შეგვიძლია დავაზუსტოთ, თუმცა ეგ გეტყვით, რომ წეღან რაც ვიგულისხმე რომ ვიმუშავებ და ვმუშაობთ ამ მიმართულებით, სწორედ კერძო ეტიკეტირების მიმართულებით ვმუშაობთ, რომ ჩვენ დავუკვეთოთ ჩვენივე ბრენდით და შემოვიტანოთ და ამითი შევძლოთ გაიაფება და რაც შეეხება იმ კონკრეტულ ეკითა ერთ რაღაცას გკითხავთ ამ კერძო ეტიკეტის ნაი განსაკუთრებით დიდი მნიშვნელობა აქვს რაოდენობას მოცულობას, როდესაც კერძო ეტიკეტს უკვე ქვია თავს მწარმოებელს და ასეთი რამისთვის თუ გიფიქრიათ, რომ რადგანაც რაღაც არის რაღაც პროდუქტი, რომელიც სტრატეგიულად მნიშვნელოვანია, რომ იმისთვის, რომ ფასის ოპტიმიზაცია შეძლოთ, რომ ვთქვათ და ერთობლიურად რომ შევუკვეთოთ, რომ მოცულობაში აი მასშტაბის ეკონომიდან გამო >> ამაზე ესე ნამდვილად არ გვიფიქრია და არ ვიცი რამდენად ვიქნებით კანონთან შესაბამისობაში თუ რაღაცა მოხდება თქვენი ინიციატივით როგო როგორ ვქნათ, რომ რაღაც რეფერენტი შევქმნათ და ამის იმითი შევძლოთ, რომ მნიშვნელოვანი ფასდაკლება მივიღოთ საერთო ჯამში ისეთ სტრატეგიულ პროდუქტზე ჩვენთვის და ჩვენი მოსახლე, როგორც ბავშვთა კვება ეს აი ღიად და გახსნიერად რომ განვსაზღვროთ, რომ აი კერძო ეტიკეტის შემთხვევაში კონკრეტული მწარმოებიდან ვიღებთ ამ ფასად, ვაკეთებთ ამდენ ფასნამატს და ეს არის საბოლოო ფასი. დარწმუნებული ვარ, რომ მნიშვნელოვნად დაბალი ფასი იქნება, ვიდრე დღეს არის ყველაზე მაღალი ფასდაკლებით თქვენ ქსელში. კი ბატონო გეთანხმებით, ეს მასშტაბის ეკონომია გამოიცვევს გაიაფებას და ჩვენ ყოველ შემთხვევაში საწინააღმდეგო არაფერი არ გვაქვს. მზად ვართ, რომ ვიმუშაოთ ამ მიმართულებით და მერე როგორ იქნება პირობითად საბოლოო ჯამში თუ ერთი და იგივე მომწოდებელი გვეყოლება, მაინც ეს ფასები შეიძლება გაუთანაბდეს ერთმანეთს. აი კონკურენციას რაში გაუწევთ ვთქვათ აი იგივე ეხლა რომ არის არა კი დაიკლებს და ეხლაც რას ვადარებთ ვთქვათ იგივე თქვენ რომ იძახით რომ თანაბარი ფასია რას ვადარებთ ჩვენთვის პირობითად ხო აი როგორც ახსენა კოლეგამ ეს არის ერთ-ერთი წამყვანი პროდუქტი რომელიც არის სოციალური თემაც და ვყიდით მაქსიმალურად იაფად ამაზე დაბლა ვერ ვყიდით და ესეთ პროდუქტებზე შეიძლება დაემტყვეს ჩვენი ფასები ერთმანეთს და მერეც იგივე პრობლემა იქნება მერე რაც შევადარებთ და ეხლა ჩვენ რომ გავაკეთებთ ცალკე კონკურენცია ეგ არის ხო ჩვენ ამ შემთხვევაში უკვე დიდი სხვაობა შეიძლება გვქონდეს კონკურენტის ფას >> ხოდა რას ელოდებით მაშინ ხო ამბობთ რომ ჩვენთან ვიქნებით შემომტანები მაშინ რატო მუშაობ სამი ქარხანა დავათვალიერეთ არ მოგვეწონა დავიწნეთ იმიტომ რა ხარის პოპუსი რა გაქვთ ხო ვიცით ეს ყველაფერი რა და >> რთულია სადღაც ალბათ ერთი წელი დაჭირდება მინიმუმ >> ისა გთხოვთ რომ ჩართოთ ბაზარზე სერიოზული დეფიციტია ზოგადად რძის მწარმოებლების და შესაბამისად ადვილად მოსაძებნი არ არის. ჩვენ დიდი ხნის წინ დავიწყეთ ამ საკითხზე მუშაობა, მაგრამ იმედს ვიტოვებთ, რომ ახლო მომავალში, ნუ ერთი წლის ფარგლებში გვექნება ჩვენი რძე და შესაძლებლობა გვექნება, რომ უფრო დაბალ ფასში გათანრებით იყო პრობლემები, ჩვენ კვლევები ჩავატარეთ რამდენიმე ლაბორატორიაში გავაგზავნე და იმაზე კაი კერძო ეტიკეტი ერთი არის აი დისტრიბუციის იმპორტის ნაწილზე ხო რამდენი ძირითადი იმპორტიორი არის ბავშვთა კვების ბაზარზე თქვენ ხო გეცოდინება >> წამყვანი ალბათ 10 >> 10 არის 10 არის წაყვანი ეს სხვადასხვა ბრენდები არის >> დიახ სხვადასხვა ბრენდები >> და მათ შორის მათ მათ შორის კონკურენციის დონეს როგორ შეაფასებდით აი ა >> მათ შორის დაახლოებით ოთხი ბრენდი არის ესე ვთქვათ ყველაზე გაყიდვადი და ყველაზე მოთხოვნადი ბაზარზე >> რა წილი აქვს ბაზრის ამას >> ალბათ ჯამური გაყიდვების 50-60% მაინც იქნება არა >> ნუ ყველაზე ცნობილი ბრენდები რომლებიც არის ეხლა კონკრეტ არ დავკონკრეტდები არის ეგ ბაზარი >> მაინც ბოდიში ჩართვისთვის მაგრა ფრაგმენტირებული არის რა ეგ ბაზარი ბევრია საკმაოდ ბევრი ბრენდი არის თქვენი ანალიზით უბრალოდ აი იმპორტიოს დონეზე რთულია ამის ვთქვათ თქვენს მხრიდან იმიტომ რომ ფასნამატი რა რას უყურებთ იმპორტიორის დონეზე >> ჩვენ ამ წუთში ჯერ ქახნის შერჩევის ეტაპზე ვართ ამიტომ ფასნამათთან დაკავშირებით დაზუ ზუსტებით არაფრის თქმა არ შეგვიძლია, თუმცა მიდგომა იგივე გვექნება, რაც სხვა ნებისმიერი ბავშვთა კვების პროდუქცია მინიმალური დარიცხვით გავყიდით. >> მოკლედ შევთანხმდეთ, რომ ამ ნაწილში არსებობს არეალი თანამშრომლობის და მნიშვნელოვანი მიმართულება და შესაძლებელია კარგ შედეგზე გავიდეთ. ერთ საკითხს დავაზუსტებ თუ შეიძლება ბატონო შოთა ჩვენმა ჩემმა კოლეგამ ისაუბრა ვრცლად მაგრამ კიდევ ერთხელ ვამბობ 8%-ზე ვისაუბრეთ ჩვენ და 8% ეს ბავშვთა კვების მოვლის და ბავშვთა კვების ბავშვთა მოვლის საშუალებებზე არის ამონაგების მარშვა და არა საბოლოო წმინდა მოგების მარშვა ამონაგების მაჟაზე მქონდა მე საუბარი როცა 8% ვახსენე ბატონმა გიორგიმ დაამატა რომ საოპერაციო ხარჯების გათვალისწინებით მხოლოდ ეს პროდუქტზე ამ პროდუქტს გაყი ყიდვის შესაბამისი საოპერაციო ხარჯი რომ მივუყენოთ მინუსში გავა მაგრამ ეს ჩვენთვის არის ძალიან დია >> საერთო მოგების მარჯვას მეუბნებით გროსპროფიტის დონეზე როის >> კარგით ბატონო თორნიკე დიდი მადლობა ქალბატონო შორენა თქვენს კომპანიაზე რომ გვითხრათ >> კი ბატონო შორე ნაფრიაშვილი კომპანია იმპექსფარმის კომერციული დირექტორი კომპანია ოპერირებს 1999 წლიდან სააფთიაქო ქსელის განვითარება შედარებით გვიან დაიწყო და ეხლა მხოლოდ 119 აფთიაქს ფლობს კოლეგებს ვეთანხმები რადგან დაახლოებით მსგავსი კონტრაქტები გვაქვს და ერთი და იგივე პრეპარატები იყიდება დაახლოებით იგივე პროცენტული გადანაწილება უბრალოდ ჩვენთან პარაფარმაციის წილი შედარებით დაბალია ფარმაციის წილში არის რეცეპტორული პრეპარატები არის დაახლოებით 60% და იქიდან 70% არის რეფერენტული მე უბრალოდ დამსწრე საზოგადოების გასაგებად მაინც მინდა ვთქვ აქტიურად ვთანამშრომლობდით თავის დროზე ჯანდაცვის ეროვნულ სააგენტოსთან. მე მინდა უბრალოდ ხაზი გავუსვა იმ ფაქტს, რომ ეს არ მომხდარა ასე, რომ ვინმემ რაღაცა, ვთქვათ, მოგვახვია თავზე. ჩვენ ვიცოდით რატომ კეთდება, როდის გაკეთდება, რა კეთდება და კი ეს რა თქმა უნდა მტკივნეული პროცესი იყო, მაგრა იყო ეტაპობრივი, ვიყავით მუდმივ შეხვედრებზე, ირჩეოდა ქეისები იქ დეფიციტები იყო თავიდან მაგალითად წავიდა ეპილეფსიის კუთხით გარკვეულ პრეპარატებზე ამოვარდნი საშიშროება ქონდა ამაზე მსჯელობა მიწერილი ქონდა ყველა ჩემ კოლეგას ვინც აქ ზის მოხდა გათვალისწინება მე თვითონაც რამდენიმე პრეპარატზე მაქვს ამასთან დაკავშირებით მიწერილი და მე ნამდვილად მქონდა უკუკავშირი ანუ ანუ მე იმიტომ კი არ ვამბობ აქ რამე ვინმე საქებრად და რაღაც მე უბრალოდ ვიძახი რომ ეს იყო ფაქტი და ეს ხდებოდა დაახლოებით ორი წლის განმავლობაში პირადად ალბათ 10ჯერ ვარ დაახლოებით ნამყოფი და მე არ მახსენდება რომ იქ რამე უკუკავშირი არ ყოფილიყო კი იყო რაღაცა თემები მაგრამ აი ერთად გავიარეთ რაც შეეხება აქ ზოგიერთ პრეპარატს რომელსაც ეხლა კალკულაცია ვიცით როგორც ხდება აღებული ხომ უნდა რაღაც მოდელი ყოფილიყო არის აღებული ევროპული მოდელი ვიცით რა ქვეყნებიც არის ჩვენ პირადად მქონდა ხოლმე მათი საიტები გადმოქაჩული და მე თვითონ ვითვლიდი, რომ დაჯდებოდა რეფერენტული ფასი, რა შეიძლებოდა რეფერენტული ფასი ყოფილიყო და გამჭვირვალეა და რაღაც რაღაცეებზე კი ბატონო დაჯდა უფრო მაღალი ფასი, მაგრამ დღესაც იგივე ქსარელტოს თემა, რაც ბატონმა ვახომ ბრძანა, ნამდვილად ესეა, მისი ფასი არ გაძვირებულა, მიუხედავად იმისა, რომ ძალიან გაძნელებულია თურქეთიდან შემოტანა. ეს თურქეთიდან შემოტანაც გახდა რაღაცა ყბადაღებული თემა. 2022 წლიდან ძალიან დიდი ნაბიჯი იყო ნამდვილად და ფასები ძალიან დაწერა და ასე ვთქვათ ამ ბაზრის მოთამაშეებს რაღაცა ფორა მოგვცა რომ შემოგვეტანა ევროპიდან ანალოგები ვთქვათ აღიარებითი რეჟიმით რაღაცნაირად ეს რეფერენტული იმებში ახალი ფორმულები შემოგვეტანა გვქონოდა რომ დეფიციტი არ შე ეს ფორა მოგვცა მაგრამ ამ თურქეთის მერე ამ სამ წელიწადში ერთი ოთხჯერ გაძვირდა ეხლა დამეთანხმება სულ ყველა ზოგიერთი პრეპარატი პრაქტიკულად შეუძლებელია შემოტანა ამ ეტაპზე და აღარც შემოგვაქვს, მაგრამ თუნდაც ეს პროაქტიული რეჟიმი ძალიან მნიშვნელოვანია და ძალიან დაგვეხმარა თავის დროზე რა >> ქალბატონო შორა თქვენი პოზიცია მაინტერესებს ასევე პირველი დავხვდებით რომ რეფერენტიული ფასების მოდელი მუშაობს და არის თუ არა შესაძლებელი რომ რაოდენური თვალსაზრისით კიდევ უფრო გაიზარდოს და მაგალითად თუ ეხლა 70% არის ასე რომ ვთქვათ მედიკამენტ მეტების მოიცვას ვთქვათ 100% >> სარეცეპტო მედიკამენტებში ნამდვილად გეთანხმებით არის საშუალება იმიტომ რომ გეუბნებით პარალელურ რეჟიმში თან იმის საშუალებაც გვაქვს რომ ვთქვათ თუნდაც თურქეთიდან თუნდაც ევროპიდან ეს ფორმულები აღიარებითი რეჟიმითაც შემოვიტანოთ იგივე შევეხები კონტრაქტების თემას იმიტომ არ არის ექსკლუზივი რომ ეხლა გასაგებია რომ ვთქვათ შეიძლება გრკპია მაგრამ არავინ არ მიშლის მე და 2010 წლიდან შემოგვაქვს თუ დავინახეთ რომ რაღაცა ძალიან კონკურენტულ ფასში იგივე PSP იმიტომ, რომ ჩვენ ერთმანეთთან ვთანამშრომლობთ, ყველა არ მომცა, არავინ არ მიშლის მე ამ წამლის შემოტანას და შემომაქვს ეს ქარხნებიც, თუმცა პარტნიორულ-მეგობრული ურთიერთობაც გვაქვს და მეუბნება რატომ უნდა შემოიტანო, ჩემიდან აიღე და ვიღებ მისგან ძალიან ადეკვატურ ფასში. ანუ ისეთი, ისეთი გამჭვირვალია სისტემა და იმდენი მექანიზმია შექმნილი, რომ თან ვთქვათ იმუშაო და კონკურენტულ ფასში პრეპარატი გქონდეს, რომ აი ეს რაღაცა ექსკლუზივობა რომ ერთს აქვს და პირიქით ყველას გვინდა ხელმისაწვდომობა, რაც იაფია წამალი, ის იყიდება მეტი. კარგით კოლეგებო კითხვები ხომ არ გაქვთ? გისმენთ ბატონო შა >> მიკროფონი გათეს და გა >> მექნება თქვენთან ერთი ასეთი შეკითხვა ეხლა ყურადღებით მოვუსმინეთ თქვენს კოლეგებს დღეს ისაუბრეს და ნუ აღმოჩნდა რომ ეხლა რა შთაბეჭდილებაც დამრჩა დღეს ეხლა თქვენი საუბრიდან რომ საქართველოში არის ძალიან გამჭვირვალე და კონკურენტური ბაზა არი რაც აღნიშნეთ კიდევაც ასევე სამედიცინო პრეპარატების მედიკამენტების ფასები შეესაბამება ჩვენს დღევანდელ რეალობას ისაც ითქვა ითქვა ისაც რომ რეფერენტული ფასები რომელიც დადგენილია დღეს საქართველოში იმაზე იაფია ვიდრე ევროპის სახელმწიფოებში ითქვა ისეც რომ ფარმატებულ ბაზარზე არ არსებობს კარტელური გარიგებები აი ესეთ მოცემულობაში როდესაც ჩვენ საქმე გვაქვს აქვს, რომ ესეთ კომპანიები არიან მწარმოებლებიც, არიან იმპორტიორებიც, არიან დისტრიბუტორებიც, არიან სათიცალო აფთიაქების მფლობელებიც, არიან კლინიკის მფლობელებიც, სადაზღვეო კომპანიებიც და ასე შემდეგ და ასე შემდეგ. აი ესეთ დროს ფასების ფორმირებაზე და ზოგადად კონკურენციაზე თქვენ როგორ წარმოგიდგენიათ, რომ ეს ყველაფერი არის გამჭვირვალე, არი ჯანსაღი, არის ნამდვილი კონკურენცია და აქ არანაირი გარიგება, არანაირი კარტელური კარტელური ურთიერთობები არსებობდა. ის ფასები, რაც დაწესებულია დღეს საქართველოს ბაზარზე მედიკამენტების კუთხით და თუნდაც ბავშვთა კვების კუთხით, რაზეც საკმაოდ დიდი ხანი იყო ეხლა აქ საუბარი, არის ჭეშმარიტი, ადეკვატური და რეალური. >> ბატონო შავლა, შევეცდები გიპასუხოთ. მე ჯერჯერობით რასაც ვუყურებ ჩვენ არ გვაქვს მხოლოდ >> თქვენ იცი რატომ გეკითხებით თქვენ იმიტომ გეკითხებით რომ ამათგან განსხვავებით ამ კომპანიებისგან განსხვავებით თქვენ ბევრად შედარებით ახალგაზრდა კომპანია ხართ და თქვენი გადასახედიდან მაინტერესებს თორე ამ ადამიანებმა დააფიქსირეს თავისი პოზიცია და მესმის ამათი პოზიცია მაგრა თქვენი პოზიცია მაინტერესებს როგორც შედარებით ახალგაზრდა კომპანია >> ის რომ ჩვენ ვარსებობთ ჩვენი 119 აფთიაქით ამ ეტაპზე და ვიზრდებით ცოტათი მაინც მაგრამ წინ წინ მივდივართ სწორედ იმას ნიშნავს, რომ ჩვენ გვაქვს ბაზარზე ამის საშუალება და შესაძლებლობა, რომ ვთქვათ ვიყოთ კონკურენტულ გარემოში. ყველა დილა, მე დავეთანხმები ჩემს კოლეგებს, ჩვენი ყველა დილაც იწყება და ჩვენ კიდევ ყველაზე მეტად ვცდილობთ და მე ხმამაღლა ვიძახი, რომ ჩვენ კიდევ ყველაზე მეტად ვცდილობთ, რომ ყველაზე იაფი ვიყოთ, რომ ჩვენთან მომხმარებელი შემოვიდეს, იმიტომ, რომ ჩვენს კოლეგებს აქვთ მრავალწლიანი ბექგრაუნდი, 10ით წელი მომხმარებელი მიჩვეულია, რომ შევა ლამაზ, ძალიან კარგ, ძალიან მაღალი სანდოობის აფთიაქებში და იცნობს და რაღაცა მათი მშობლები იქ დადიოდნენ თვითონაც იქ ჩვენ კიდე მეტს ვცდილობთ ამ ფონზე და მე მინდა გითხრათ რომ გვაქვს ამის შესაძლებლობა, ფაქტია, რომ ვცდილობთ ბაზარზე ხუთი და 10 თეთრით იქნება თუ 20-ით ყველა პრეპარატი, ყველა ზეიაფიქდეს და ამას მუდმივად ვაკონტროლებთ. ეს ძნელია, ჩვენს ფინანსურ მონაცემებში ჩანს, მაგრამ ჩვენ ამას ვცდილობთ და ამ ეტაპზე ჯერ ეს შეგვიძლია. ამიტომ მე არ შემიძლია ვთქვა, რომ გარემო არ არის კონკურენტული >> ვიზუალურადაც ძალიან კარგად გამოი დიდი მადლობა ძალიან დიდი მადლობა >> რამე >> გია გასაგებია მე კითხვები თქვენთან აღარა მაქვს მადლობა >> კოლეგებო >> ხო >> ბავშვთა კვებაზე არ შეიძლება ბატონო შოთა რეფერენტული ფასების დაწესება >> ხოდა ვთქვით ეს ხო ვახსენეთ ბოდიში გასულ კებაზე შეიძლება მიუხედავად იმისა რომ აი ჩემ ჩვენი კოლეგებზე ვიტყვი იმიტომ, რომ ჩვენ ესეთი ბექგრაუნდი არ გვაქვს აი ონკოლოგიის კუთხით არის თუ ნიშური მიმართულებები თუ აი ძალიან ბევრი მიმართულებებით იმიტომ რომ მეც უმაღლესი სამედიცინო განათლება მაქვს ძალიან მაღალ სიმაღლეზე არიან ასული და მხოლოდ ღრმა პატივისცემა მინდა გამოვხატო იმიტომ რომ პირადად მქონდა და ოჯახები გვყავს და რაღაც შეხებები და ჩვენს სამედიცინო სფეროსთან და ნამდვილად ყველა თავის სიმაღლეზე იყო რადგან ეს ბავშვთა კვება აქამდე ყველას უნდა თავის ბრენდი ჰქონდეს იაფადაც გაყიდოს და მეტი მოგება ჰქონდეს მაგრამ ქალბატონებს თქვენ მოგმართავთ პირადად და სხვა ქალბატონებსაც მაღალი სანდოობა აქვს ამ მსოფლიო ბრენდებს ძალიან რთულად არის ფსიქოლოგიურად ჩანაცვლებადი ეხლა მე ჩემს შვილებს სხვათა შორის ბატონო ზაზა ძალიან ვეცადე ბუნებრივად მარრა რაღაცა პატარა ისენი გადახვევები მქონდა ვერაფრით ვერ შევარჩევდი ახალ შემოსულ ბრენდს აი ძალიან გამიჭირდებოდა ეს მხოლოდ და მხოლოდ ალბათ ერთ-ერთი მი ის რომ ბაზარზე დეფიციტია და ქალბატონ ეკას ვეთანხმები და რთული მოსაძიებელი იმიტომ, რომ ჩვენც ვართ მაგ თემაში ჩართული. მეორე თემა მოდის ის, რომ უნდა ქვეყანაში შეიქმნას მერე იმ ბრენდის მიმართ მაღალი სანდოობა, იმიტომ რომ ის შეიძლება უბრალოდ ვერ გაიყიდოს. თორე ჩვენ ეხლა ჩვენი კოლეგები, ჩვენ ერთმანეთისგან ვიღებთ რაც მნიშვნელოვანია, რაც გაყიდვადია და ჩვენც ავიღებთ გეფადან შემოტანილსაც და ავერსიდან შემოტანილსაც. >> ფაქტია, რომ ამ წლების განმავლობაში ეს დომინანტი მსოფლიო ბრენდები დარჩა ბაზარზე. ისა >> პედიატრები სანდოობის ხარისხსაც წევენ, არეკლამებენ, პრომოციას უკეთებენ და ამიტომ ახალი ბრენდის დამკვიდრება არ არის ისეთი რთული. მე მაგ თემაში ვერ შემოვალ, მაგრამ გეტყვით, რომ ჯერჯერობით ისევ მსოფლიო ბრენდებია ბაზარზე და მშობლები იმას ენდობიან, მაგრამ ჩვენ გავაკეთებთ ბანერებს და აუცილებლად მივხედო პრობლემა ის არის, რომ დაწყებული სამშობიაროდან დასრულებული სააფთიაქო ქსელით ყველგან ეს მსოფლიო ბრენდები ძალიან აქტიურად მუშაობენ დედებთან იმისათვის, რათა ხელოვნური კვება, ხელოვნურ კვებაზე იყო საუბარი. ამიტომ ჩვენი სოციალური პასუხისმგებლობა ერთ-ერთ დავდგეთ აქ, რომ სტიმული უნდა მივცეთ ყველა იმ ქალბატონს, ვისაც რა თქმა უნდა შეუძლია, რომ ბუნებრივი კვებით კვებოს თავის ბავშვი და მე ვერ მივესალმები, რომ ის ადგილები, რაც გამოყოფილია თქვენს სააფთიაქო ქსელში და თვალში არ სჭირდება იმას არავითარი რეკლამირება, ის პირდაპირ გვხვდება თვალში, რომ გვერდი ძალიან კარგი იქნება, რომ ჯანმრთელი ბავშვის აღსაზსლად საუკეთესო მაინც ბუნებრივი კვება, რა თქმა უნდა, ყველა ვთანხმდებით ამ საკითხზე. კარგით კოლეგებო, ყველაზე დიდი მადლობა დღევანდელ დისკუსიაში მონაწილეობისთვის. ბიზნესის წარმომადგენლმა დიდი მადლობა. ძალიან საინტერესო იყო თქვენთან შეხვედრა, უაღრესად მნიშვნელოვანი, ასე რომ ვთქვათ, დეტალები გამოიკვეთა, რომ შევაჯამოთ დღევანდელი დღე. პირველი ერთობლივად მივდივართ იმ დასკვნამდე, რომ რეფერენტული ფასების მოდელი მუშაობს, რომელიც საშუალებას აძლევს ქვეყანაში ფასები რეფერენტულ მედიკამენტებზე უფრო დაბალი იყოს, ვიდრე ევროპის ქვეყნებში. ეს ერთი. მეორე ვთანხმდებით, რომ რეფერენტული მედიკამენტების რაოდენობის გაზრდა შესაძლებელია და ამაზე ვიმუშავებთ, რომ რაოდენობა 7000დან გაიზარდოს, გადაიხედოს და მიზანი არის, რომ 100% მოიცვას, ასე რომ ვთქვათ მედიკამენტების. მეორე ნაწილში ვთანხმდებით, რომ ბავშვთა კვების მიმართულება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია და აქაც მინდა აღვნიშნო, რომ არსებობს მექანიზმები, რომლის წარმატებით დანერგვის და იმპლემენტაციის შემთხვევაში ჩვენ მივიღოთ არსებითად ხელშესახების შედეგი. განსაკუთრებით მომწონს ის იდეა, რომელიც თქვენ გაქვს, რომ მწარმოებლებელთან განახორციელოთ პირდაპირი შესყიდვები და დავამოკლოთ ჯაჭვი. ეს მნიშვნელოვან შედეგს მოგვცემთ. ამ ნაწილში ჩვენც მზად ვართ, რომ მოგეხმაროთ თუ როგორც შესაძლებელი იქნება და კიდევ ერთხელ მადლობა და ბატონო თონიკა ძალიან გთხოვთ, რომ აი ჩვენ რომ ვისაუბრეთ გაციფრულების ნაწილში მაგ აი ხარჯები თუ შეიძლება რომ გამოგვიგზავნოს, რომ ჩემთვის გასაგები იყოს რა ხარჯებთან აქვს გვაქვს საქმე და განსაკუთრებით აღვნიშნავდი, რომ აღნიშნული სექტორის ყველაზე დიდი მიღწევა არის სწორედ ეს გაციფრულებ და გამჭვირვალეობა, რადგან მხოლოდ გამჭვირვალეობა და გაციფრულება იძრება საშუალებას, რომ სწორი მონიტორინგის, სწორი კონკურენციის და კიდევ ერთხელ მადლობა გითხრათ დღევანდელი შეხვედრისთვის, წარმატებას გისურვებთ. >> დიდი მადლობა მოძვეს დღეს. მადლობა >> ნახვამდის.