Experto En Viralidad: La Nueva Forma De Vender En Redes Sociales

En este vídeo vas a aprender paso a paso y con todo tipo de detalles a crecer en Instagram y a poder ganar dinero gracias a Instagram. Para hacer este vídeo lo más útil posible, estoy con Víctor Eras. Víctor, para los que no lo conozcáis, es experto en Instagram. Ha conseguido más de 4.3 billones de visitas para los clientes con los que trabaja. Ha conseguido que los clientes para los que trabaja consigan más de 109 millones de seguidores en Instagram y que gracias a sus estrategias sus clientes facturen más de 35 millones de dólares. Por lo tanto, no se me ocurre una mejor persona para explicarnos. La verdad que no sé muy bien cómo cómo he hecho, Víctor para convencerte, para que expliques todo esto, porque va a explicar exactamente la metodología que aplica con sus clientes y la metodología que le cobra bastante dinero a sus clientes para aplicarla y la va a compartir aquí de forma gratuita para el canal. Así que muchísimas gracias, Víctor. Pues un placer, Adri, en serio. Y el objetivo con esta clase es que cualquier persona, sea lo que sea, a lo que tú te dediques o lo que vendas, sepa cómo ganar 100,000 seguidores y cómo generar 100,000 € con una única cuenta de Instagram. Si estamos listos, vamos a comenzar ya. Esto va a ser sin hacer anuncios, que es algo que está como muy de moda o que se usa mucho, 100% de forma orgánica, que de hecho todos los datos que tuviste antes son 100% orgánicos, sin haber usado anuncios, sin subir vídeos todos los días y dedicándole menos de 6 horas al mes hacer el contenido. Porque mucha gente siempre pierde mucho tiempo que, bueno, pues hoy qué subo pues hoy qué publico, ¿no? con 6 horas al mes únicamente para hacer el contenido, tú puedes conseguir este resultado. Y lo interesante de esto, Víctor, es que esto aplica para cualquier persona o empresa que quiera vender algo utilizando Instagram y con estas cosas, ¿no? Desde un infoproducto, un servicio, incluso productos físicos se pueden vender utilizando Instagram. Y de hecho es que es la forma más rápida, es la forma más sencilla y sobre todo más barata de llegar a gente que no te conoce. Porque antes, hace por ejemplo 20 años, si tú querías que tu empresa, que tu emprendimiento apareciera, no sé, para que lo viera gente que no te conoce, pues había que pagar en la en la radio, en la televisión o en una pancarta que en plena calle, que eso costaba miles y miles de euros. Hoy cualquier persona con su teléfono móvil puede comenzar a hacer contenido con la metodología que tenemos aquí, que más de 50 hojas, o sea, que va a ser bastante densa. Eh, quiero que agarres papel y boli porque, o sea, que genuinamente que bueno, que yo como me he desnudado aquí completo con la con la metodología para que la gente aquí en tu canal aprenda, así que va a ser intensa. Vamos allá. Vamos a por ello. Lo que no vamos a hablar en esta clase ni de hacer contenido de valor, que es algo que se dice mucho, que se recomienda y luego que más adelante veremos por qué eso no funciona. Tampoco vamos a hablar de cuál es la mejor hora para publicar en Instagram, de qué hashtag se van a usar o de cómo hacer ese gancho mágico, ¿no? Hay gente que dice, "Oye, Víctor, porque yo hago contenido de valor y no crezco, ¿no? O, ¿a qué hora tengo que publicar? ¿A las 5 o a las 8? o qué hashtags o qué o qué ganchos. La razón por la que no vamos a hablar de esto es simplemente porque no funciona y la mayoría de la gente siempre se queda estancada buscando métodos mágicos para crecer y siempre se buscan como ese que ese método mágico o esa cosa fácil, ¿no? Ese objeto brillante de la razón por la que no crezco. Y la verdad es que la razón por la que tu cuenta seguramente no crezca es por lo que vas a ver ahora. ¿Cuál dirías, Víctor? que es el mayor mito de Instagram que la gente se piensa que, por ejemplo, el mayor mito es que la gente se piensa que hay que publicar a la a una hora determinada. Como yo creo que el mayor mito y esto ha sido porque varias personas a lo largo de los últimos años han hablado muchísimo sobre este concepto y es el tema de hacer contenido de valor porque es completamente distinto la forma en la que los usuarios consumen contenido en Instagram que por ejemplo en YouTube, que yo la información que doy en YouTube o en en mi cuenta de Instagram para nada tiene que ver una con la otra porque son completamente distintas. Si tú crees que haciendo contenido de valor, simplemente por lo que tú sabes o por lo mucho que aportas vas a crecer, simplemente pues te vas a quedar estancado siempre con pocos seguidores. Sería entender que Instagram no es una plataforma que la gente va a aprender, si no va ahora lo veremos, ¿no? Sí, justamente. Sí. Entonces, ¿qué si vamos a explicar en esta clase? ¿Qué es lo que realmente funciona para hacer contenido? ¿Qué contenido publicar según a lo que te dedicas? O sea, a tu nicho, a tu producto. Pues, ¿de qué forma hacer ideas con un millón de visitas como las vais a ver ahora? ¿En qué formato grabar tus vídeos? Que se pregunta mucho, oye, pues grabo frente a cámara, ¿grabo en formato PUV que está muy de moda, grabo un blog? Pues, ¿de qué forma grabo? Pues lo veremos ahora. ¿De qué forma hacer un guion viral? O sea, cómo redactar o cómo estructurar que ese guion viral eh, para que se haga viral y venda al mismo tiempo, que esto es muy importante porque de nada sirve hacer una cuenta en redes sociales. Si luego no consigues vender con ella, pues entonces, ¿para qué [ __ ] lo has hecho, ¿no? Y luego el paso a paso para generar 100,000 € con reels e historias de Instagram sin tener que hacer anuncios 100% de forma orgánica y solamente con un teléfono móvil. Espectacular. ¿Y alguna vez has trabajado con con marcas que no sean únicamente una marca personal, sino que sea, no sé, por una marca que venda un producto? Marcas de crédito. He trabajado con bancos aquí en España, he trabajado con partidos políticos que no puedo mencionar, pero sí. Entonces, esto no únicamente sirve para la típica marca personal que vemos por Instagram, sino que también le puede servir a alguien que tenga su emprendimiento, que yo lo imagino, ¿no? Alguien tiene su emprendimiento, su marca de lo que sea y dice, "Oye, voy a utilizar esto también para Exacto." Claro, o sea, porque los conceptos son los mismos. O sea, como lo que quiero que os quedéis con la clase es como tampoco quiero que sea como el método exacto, ¿no? O sea, simplemente con los conceptos y con las ideas que te voy a dar, que ya va a generar en tu mente una forma de plantear el contenido que es distinta. Simplemente con que tú te quedes con eso y, o sea, con que tú aprendas una sola cosa que ya va a ser jovidamente rentable esta clase. Ahora, esto no es lo que yo creo que hay que hacer para hacer contenido, sino que es lo que yo he hecho, por ejemplo, con clientes como el sensei, como Jordan Bfort, el lobo de Wall Street, con Lor Ramón, con Ancho Pérez, con Cristian Villar o con Eug. Oye, o sea, es la metodología que yo he aplicado con estos clientes, es lo que yo he probado, no es lo que yo he leído por ahí o lo que se dice en internet o en libros, ¿no? O sea, es lo que yo he hecho con ellos, es lo que voy a explicarte a ti. O sea, esto que no está basado que en una teoría, sino en el ejercicio real de trabajo con clientes. También para que la gente lo entienda, todo lo que haces es que te asocias con una persona, ¿sí? y te ocupas de su estrategia de crecimiento en Instagram y de su estructura con las ideas, con los guiones, con la marca personal, con el conjunto completo para que se haga viral, se haga famosa y también venda con su marca, ¿sí? O sea, que te metes directamente en su negocio, por así decirlo, justamente. Ahora, ¿para quién es esta clase realmente y para quién no es esta clase? Pues esta clase no es para ti y de hecho, si cumples con esto, pues simplemente esta clase no va a servirte. Si tú esperas ganar 100000 seguidores subiendo un vídeo y ya está, pues esta clase no es para ti porque Roma no se construyó en dos días. O sea, aunque queré decirte que esto puede pasar, ¿no? Por ejemplo, con uno de los clientes que viste antes, con Cristian Villar, hicimos 140,000 seguidores como en una semana con básicamente dos vídeos. Puede pasar, pero no es lo más normal. Que realmente el objetivo tampoco son los seguidores, ¿no? Claro. No, no, no, no, no. O sea, que el objetivo es que tú generes una audiencia para luego poder venderla siempre. Esto tampoco es para ti si quieres ser influencer y ya está. Y esto quiero dejarlo claro que yo sé que hay mucha gente que dice, "No, pues que yo quiero hacer contenido pues y crecer y ya está. Mira, yo no soy la persona y seguramente esta clase pues no sea para ti, simplemente porque si tú quieres ser influencer, la mayoría de estas cosas que están pensadas para que el contenido te atraiga a personas cualificadas para tu producto, simplemente pues no te van a servir, ¿no? Tampoco es para ti si no tienes 6 horas al mes para hacer contenido. Si tú crees internamente que tú no tienes 6 horas al mes para hacer contenido, que es una hora y media a la semana, pues no sé, creo, o sea, que bajo mi opinión tú tienes que reorganizar cuáles son tus prioridades hoy, porque esto es un tema importante. Ahora, si no tienes un negocio o no piensas comenzarlo y simplemente quieres ver esta clase por pues que por ver algo mientras comes y que nunca vas a aplicarlo, pues seguramente puedes ver algo que sea más entretenido que esto. Y si quieres hacerte rico de la noche a la mañana sin esfuerzo y piensas que esto es el método, o sea, que por supuesto que te puede ayudar a ganar mucho dinero, pero no de la noche a la mañana y no sin esfuerzo. Ahora, esto si es para ti si ya tienes un negocio, sea físico o sea digital, o quieres comenzarlo, que también es para ti si estás harto de probar métodos de contenido como los que vimos antes de el contenido de valor o la hora de publicación y todo eso, estás harto, cansado, cansada de que no funcione. Si has gastado miles de euros en anuncios sin ver retorno, si quieres aprender a hacer contenido para venderlo a negocios, por ejemplo, como yo hago, que yo tengo una habilidad que se va a hacer contenido y yo se lo vendo a clientes y pues te pueden pagar bastante bien por eso, ¿no? Y si tienes un producto o servicio que funciona y que puede ayudar a muchas personas, solamente quiero que esto lo aplique. Esto es un tema más yo como a nivel interno de si tu producto es malo, no hagas esto. O sea, como como lo primero es que tú tengas una habilidad, un producto, un servicio que realmente pueda ayudar a un montón de personas, porque si no estás haciendo básicamente vender humo y eso es lo que yo no quisiera con este vídeo que que nadie hiciera, ¿no? Vamos por el bloque número uno, que es cómo funciona Instagram. Porque si tú quieres, por ejemplo, ser el mejor jugando al fútbol, pues tú deberías de entender cuáles son las reglas del fútbol y por qué si metes una bola de cuero llena de aire entre tres palos es gol. Y si haces un pase cuando está fuera pues está fuera de juego, ¿no? Tú tienes que entender Instagram para ser bueno en Instagram y para poder crecer en Instagram. Una aclaración rápida es que esto también sirve exactamente igual para hacerlo con TikTok y para hacerlo con YouTube shorts, ¿okay? La metodología que es exactamente la misma y funciona prácticamente lo mismo, aunque los algoritmos pueden cambiar un poquito, pero en general el contenido es exactamente igual y lo que publiques en Instagram también puedes publicarlo en TikTok y en shorts. Pues yo mismo lo hago, ¿no? En tu estrategia publicas exactamente lo mismo en las tres, ¿no? Sí, sí, sí. O sea, con la cuenta principal, sí, que luego si quieres pues tocamos un poco de cuentas secundarias y tal. Es un tema más complejo, pero tampoco quiero entrar ahora en esto, ¿no? Entonces, para entender Instagram, tenemos que entender que Instagram siempre tienes que dividirlo en tres partes. La parte de arriba, sería esta, la parte de el centro y la parte de abajo. Y esto es simple. Esta parte de arriba es la parte de la atención. Sí. La parte de el centro es la parte de nutrición y la parte de abajo del todo que es la parte de conversión, es la parte de venta, ¿no? Pues yo consigo atención. Yo con yo luego con la atención que yo he generado de gente que no me conoce, la nutro y después hago un proceso de ventas para que se convierta en un cliente. Y de esta forma tú puedes hacer que personas que literalmente hace un día no te conocían te paguen miles de euros por un producto y servicio que tú tienes. Aquí la gente comete siempre un error y es que cree que la forma de hacer una venta es simplemente en un vídeo contarlo todo y decirlo todo y explicarlo todo porque tienen como el ansia como de vender rápido, ¿no? Entonces, pues crean un reel, por ejemplo, y se ponen a explicar su producto, tal, tal, tal y luego básicamente ponen pues un teléfono móvil para que les llamen. Cuando no entienden que Instagram para que funcione y para que sea lo más rentable posible, tienes que seguir unos pasos y que tú no puedes hablar igual a una persona que está en un contenido corto como en Reels o en TikTok, que sería la parte de la atención, que una persona que está en un proceso de venta, porque tienen niveles de conciencia que son distintos y como tienen niveles de conciencia distintos, si tú creas un contenido pensando un real, por ejemplo, en que la persona ya me compre, lo que va a pasar es que ni va a ser viral y por lo tanto tampoco vas a vender. Entonces, tienes que aprender a separar cuál es el contenido para generar atención, o sea, para que la gente nueva que no te conoce te siga cuál es el contenido que vas a hacer para nutrición, que no necesariamente es en reels o en TikTok, o en un contenido corto, porque no es la mejor forma de nutrir a alguien, pues igual es mejor, por ejemplo, un vídeo de YouTube o, por ejemplo, es mejor unas historias en Instagram o, por ejemplo, es mejor unos grupos de WhatsApp, un webinar, una clase. algo que le dé más espacio a la persona para poder conocerte. Y luego tampoco obviamente vas a hablarle igual a alguien que nunca te ha visto en un contenido corto en real que a alguien que ya está en un proceso de venta para ya venderle tu producto o tu servicio. ¿Vale? Entonces, atención sí que sería 100% en Instagram o TikTok o shorts. O sea, que puede ser ser en Instagram todo, ¿eh? O sea, como la como la gracia con la clase es que solamente con Instagram tú puedes vender esto sin usar YouTube. Por supuesto, cuantas más tengas mejor, pero lo básico y lo fácil para pasar de 0 a 100,000 € al mes. Y sé que esto puede parecerle mucho a mucha gente, que yo lo entiendo al 100%. Yo yo trabajaba antes por 450 al mes con pizzas y en moto, o sea, que yo sé que es ganar poco dinero, pero la forma más fácil de tú pasar de 0 a 100,000 € al mes es con una sola cuenta de Instagram y ya está, porque es la forma que tú puedes controlarlo mejor que teniendo como múltiples canales, ¿no? Entonces, vale, y antes de pasar a la siguiente, la atención lo vamos a ver, ¿no? Al final, ¿cómo cómo capta la atención la nutrición? Si únicamente nos quedamos en en Instagram, que sería por ejemplo historias. Exactamente. ¿Por qué? Porque las historias son ya a gente que te ya te sigue. Exacto. Entonces, como ya hay un segundo paso, este es el paso número uno, que es el de la atención, el paso número dos, que es el de la nutrición, y el paso tres, que es el de ventas, son, ¿okay? Como primero veo a la persona con un con un contenido en un real y va a haber un pequeño porcentaje que van a querer dar un siguiente paso, que es el de seguirte, por ejemplo, o dejar un comentario. En ese punto ya la gente que has filtrado y que ha tomado una decisión de voy a aprender más de esto, es que entra tu fase de nutrición y aquí es cuando metes, digamos, como la artillería, ¿no? en plan, "Okay, pues qué vídeos más largos, que si recursos, que si que si le magnets, que si historias, que si casos de éxito, después con la gente más interesada de la parte de nutrición haces una venta y todo es siempre una escala. Aquí va a haber, por ejemplo, 1 millón en la parte de la atención, por la parte de la nutrición te van a llegar 1000 y por la parte de la venta, pues, por ejemplo, 10, ¿no? O sea, que siempre va a haber siempre la mayoría de la audiencia que te ve no te va a comprar. Y, o sea, eso está perfecto. O sea, es que está bien porque la gente tiene como mucho miedo de, ¿no ves que yo no quiero que me vea gente? ¿Ves que esto es un juego de números? Si yo tengo aquí más, aquí va a salir más siempre. Sí, sin duda. Ahora, ¿de qué forma generamos la atención? Que es, como yo digo, lo más importante. Y aquí me gustaría como decir algo y es de nada sirve que tengas el mejor funel, que tengas el mejor producto, que tengas el mejor sistema de ventas, que tengas el ultra funnel complejo de grupos de WhatsApp, de retargeting, de ads, de pollas en vinagre. si la atención que tienes en tu cuenta y en tu marca personal o en tu marca empresarial es mala, porque de nada sirve que tengas todo perfecto si nadie está llegando a interesarse por ti porque nadie sabe quién eres y porque nadie sabe lo que vendes. Ahora, ¿qué es exactamente esto de la gran mentira de aportar valor? ¿Y por qué yo siempre voy a decir que en un contenido corto que aportar valor no funciona? Porque si aportar valor fuera la solución para ganar seguidores, todos seríamos virales simplemente hablando de lo que sabemos hacer. Cualquier persona que sabe cómo pelar bonsiz o cómo pintar paredes o cómo arreglar un cuadro eléctrico, se subiría un vídeo. Este es un tutorial de cómo pelar el bonsai, tal o de cómo arreglar x cosa. Okay. Si eso fuera tan sencillo, porque eso es un vídeo de valor, o sea, si me enseñan a mí a hacer algo que no sé hacer, es un vídeo de valor porque está aportando información a gente que antes pues no lo sabía, ¿verdad? Cool. Eso no es viral. Porque aportar valor no funciona en sí mismo que en un contenido corto. Y de hecho, pues en un contenido largo sí funciona algú un poquito más, por ejemplo, en YouTube, pero siempre tienes que darle una vuelta de marketing para que el vídeo funcione. O sea, esto tú lo sabrás esto más que yo. Y es, o sea, aunque el vídeo sea bueno y aporte valor, como no lo marketes bien, tampoco funciona aunque esté en YouTube y aunque tienes que llamar la atención igualmente. Exactamente. Pues pues en el contenido corto esto es muchísimo más. Entonces, aportar valor en sí mismo no funciona, porque si no los profesores de universidades, pues tendrían millones de visitas simplemente subiendo sus clases a internet. Y eso no ocurre. Esto ocurre por un concepto muy simple y es que las redes sociales no están hechas para aprender, están creadas para entretener. Y si tú no entretienes primero a la persona, nunca te va a escuchar. Da exactamente igual que tú tengas la cura contra el cáncer o la fórmula para ser millonario si nadie se para a escucharte primero. Y esto ocurre porque si una red social está pensada justamente para que la gente se entretenga y ya está, ¿por qué tú crees que aportando más valor que el resto el vídeo se va a hacer viral? Y de hecho, ¿en qué momento las personas utilizan o utilizamos, porque todos las usamos en redes sociales? Pues en el baño no estamos con nuestras cosas, cuando estamos en el sofá, pues después de comer o antes de ir a dormir, entre una tarea y otra, pues esperando que venga alguien o que ocurra algo, cuando estamos aburridos. Y por lo tanto, cuando estamos aburridos o en un momento muerto queremos simplemente jodernos el cerebro con la dopamina, pues entramos a redes sociales. Entonces, las redes sociales son una máquina de generar dopamina rápida. Entonces, ¿por qué tú crees o por qué se dice el hecho de aportar valor? El hecho de aportar valor tiene mucho sentido y de hecho este vídeo pues pues yo espero que sea de valor para todos aquí, parte también, Adri. Solamente tiene sentido cuando ya has captado la atención primero y el contenido corto primero va de cómo hago que la gente me escuche y después va cuando generas un pequeño interés en cómo hago para elevar su nivel de conciencia aportándoles valor para que acaben comprando mi producto o servicio. Esto no va de que Instagram o TikTok solamente haya es que si estos niños con déficit de atención que quieran ver eh contenido y ya está, ¿no? O sea, se pueden generar miles y miles y millones de euros únicamente con redes sociales si sabes hacerlo bien, que es lo más importante. Vamos con el bloque número dos y es qué contenido publicar según a lo que te dedicas, o sea, a tu nicho y qué producto vendes. Como ya vimos un poco qué es la red social y cómo funciona Instagram y cómo va a mostrar más o menos tu contenido, pero ahora es okay. Víctor, perdón, entonces qué público, ¿no? Porque si no puedo aportar valor, si tampoco tengo que hacer bailecitos, o sea, ¿qué [ __ ] publico con el contenido, no? Okay, Adri, vamos a hacer un ejercicio. Venga, un juego, ¿no? Okay. Y es, ¿qué vídeo crees que tiene más visitas? Pues vamos a verlo, Adri. Entonces, quiero que leas, por favor, el guion de este vídeo y que veas como la miniatura, que es el primer frame del vídeo uno y del vídeo dos, como puedes leerlo como hasta la mitad, más o menos. Vale, mucha gente no sabe esto y seguramente tú tampoco. Y es que un título de una casa no existe como tal. No es que existe un papel que diga título de tu casa, no, ese es el dit, es otra cosa, no es el dit tampoco. Vale, está ahí bien. Ese es el vídeo uno, ¿no? Es como el el frame, que es un formato selfie, que se llama este formato, que sería un vídeo de valor. Ajá. Así, claro, porque es un vídeo que estamos justamente pues explicando pues un concepto que es [ __ ] que es bastante importante a pues a la hora de cómo hacer y de cómo construir una casa que es pues de bastante valor, ¿no? Ahora fíjate que el vídeo número dos, por favor. Vídeo número dos. ¿Qué es mejor? ¿Comprar una casa o rentarla? Ninguna de las dos. Construirla. ¿Cómo que construirla? Yo pagué $50,000 por este terreno que costaba $140,000 porque el resto me lo dio el banco. Yo creo que esta es más viral. ¿Por qué crees que es más viral? porque ya entra y te genera la duda. Exactamente. Y además la respuesta que te da no es la típica. Exactamente. O sea, pero este vídeo es de mucho más valor. Pues estamos de acuerdo, ¿no? Porque este vídeo pues enseña pues un concepto que puede ser más incluso para ese cliente ideal, ¿no? Que se dice pues el cliente ideal, que es exactamente como lo que yo quiero que me llegue a mí para yo poder venderlo, que llegue con la tarjeta en la boca pues calentito. Es más este vídeo, ¿verdad? Okay. ¿Sabes cuántas views tiene este vídeo y este más o menos? Tirar un número así en plan, o sea, es difícil, ¿eh? Pero vale. Sí. Eh, esta 7000. Okay. Y este 300.000. Okay. Bueno, este tiene es el de valor, recordemos. Vale, a ver si si no me lo cargo. 1700 1727 visitas. Y este vídeo que es el vídeo que que está grabado como en PV se llama este formato que lo que lo veremos ahora, que es con la mano así todo esto que tiene, déjame levantarlo, 5.1 millones de visitas. Ahora, ¿qué vídeo pensáis que generó más ventas? ¿Este vídeo o este vídeo? Pues obviamente este vídeo, porque aunque este vídeo aporte más valor y esté pensado específicamente para ese cliente ideal, estadísticamente, ¿cuántos clientes ideales o cuántas personas que potencialmente pueden comprar un producto en un vídeo de estas visitas? Ahora, ¿y qué porcentaje de ellos van a tomar acción para comprar? Pues obviamente cero, que es lo que siempre pasa. Ahora este vídeo con 5 millones de personas, que es incluso como más gente que muchos países, pequeños obviamente, pero o sea, es bastante grande, genera muchas más personas que claro, pues hay un montón de de gente, como 90 o más por cay, pero está bien porque me estoy apalancando de la gente que no me va a comprar para llegar a más personas que sí me van a comprar. Y de hecho con este solamente con este vídeo hicimos más de 38,000 eh dólares solamente con este vídeo como como trackado, ¿no? Porque tenemos luego que UTMs y tal para medir cuántas ventas entran por cada vídeo y este vídeo vendió bastante. Espectacular. Okay. Ahora, ¿esto por qué ocurre? Pues es la siguiente mentira. Es la mentira de hacer contenido nicho. Cuántas veces todos hemos escuchado que tienes que hacer contenido nicho para tu cliente ideal. Exactamente. Para ese cliente, ¿no? Y lo que ocurre cuando hacemos eso, como viste con el ejemplo anterior, es siempre lo mismo. Y es que se crea un vídeo que está más pensado que en tu propio ego de voy a contar yo todo lo que sé y voy a hablar con un lenguaje muy técnico para ese cliente ideal, para tal, tal, tal. Y consigues un vídeo que tiene 5,000 visitas, que que por lo tanto como tu lógica es bueno pues por lo menos vendrá gente que está más cualificada y ¿qué pasa? Que no ocurre. Y en la teoría suena, [ __ ] suena precioso, ¿no? O sea, como se dice, "Okay, pues ya hago contenido para mi cliente ideal, que es algo super nicho, super concreto y aunque tenga menos views, sé que va a llegarme el cliente porque se va a filtrar y el algoritmo y no pasa y no pasa porque las ventas y los negocios es un tema de números, es un tema matemático y los negocios son un conjunto de muchos elementos, entre ellos las matemáticas básicas, que simplemente sumas y restas y multiplicaciones. Es bastante complicado con un vídeo de 5,000 visitas o de 10,000 visitas o de 10,000 personas que te vean, que te compre una de ellas simplemente por un contenido corto que han visto mientras están en el baño o en el sofá o en el coche en un semáforo en rojo. Entonces es un poco complicado que con un vídeo con pocas visitas y con poca audiencia en tu cuenta tú puedas vender porque el contenido nicho ni se hace viral ni vende. Y tenemos que recordar lo mismo y es yo hago mi contenido pensando en que genere una atención, luego se genere una pequeña nutrición y luego una venta. Ahora, si el contenido nicho no funciona en sí mismo, ¿cómo hacemos para que sea un contenido viral y para que a la vez luego venda, que es lo más importante? porque de nada me sirve un vídeo con 1 millón de views, 5 millones de views sin sin luego pues no generar ventas, ¿no? Pues para eso tengo que dar la vuelta así a la hoja porque esta es la forma que yo veo el contenido, ¿vale? Y es simplemente como un embudo. La gente que empieza a ver tu contenido porcentualmente hablando, que por ejemplo un real, ¿no? Siempre que estadísticamente como menos del 10% de la gente va a ver el vídeo completo. O sea, que lo ven por ejemplo al principio, ¿no? Ponte que el vídeo tiene 1 millón de visitas. Vamos a ponerlo aquí. Un millón de visitas. Sí. Sí. La cantidad de gente que va a llegar aquí más o menos son alrededor de 100,000 visitas, ¿no? 100,000 personas. Okay. 10% se ve el vídeo entero. Más o menos. Sí. Más o menos en Instagram, que puede ser menos o más como pues dependiendo de lo bueno que seas tú con la con la retención del vídeo, ¿no? Entonces, mi lógica para hacer el contenido, esto es algo que es como muy loco y es, "Vale, Víctor, pero si no puedo hacer contenido exactamente para mi cliente, ¿cómo hago para generar autoridad y que luego me compren?" Porque claro, si yo pues yo lo entiendo, ¿no? Porque yo hago un contenido que es un poco más general, más abierto, como veremos ahora, pero de qué forma voy a vender. Pues justamente que entendiendo esto y es si yo me imagino el contenido así, ¿vale? Que es una línea, una línea temporal en el que empieza aquí en el 00, ¿sí? Esto ponte que dura un minuto, ¿vale? Sí, sí, el minuto uno. Okay. So, si comenzamos aquí, lo que va a pasar es que como la cantidad de audiencia pues va a ir bajando, ¿no? Entonces yo en esta parte del vídeo, que serían como alrededor de más o menos como 15 segundos, voy a irme extremadamente abierto, pues a un contenido extremadamente general, pero que luego pueda unir con lo que yo hago. O sea, por ejemplo, si yo estoy vendiendo unas zapatillas, yo tengo una marca de ropa de zapatillas, pues yo lo que voy a hacer es al principio del vídeo hacer cinco outfits que te puedes montar por menos de 100 € que es un contenido que digas, "Víctor, pero eso como no habla de lo que yo hago." Ya lo sé. Esa es la gracia. Porque si tú hablas de lo que tú haces al principio del vídeo, nadie va a ver eso. Y nadie va a ver eso porque no estás creando un contenido para una red social, sino más un catálogo de ventas para tu tienda. Entonces, al principio del contenido, siempre tenemos que hacer un contenido lo más general posible. Entonces, que duer más o menos, ponle 15, 20, puede ser hasta 30 segundos. Luego en esta parte que sería como la siguiente parte de el vídeo como luego veremos más una estructura como más paso a paso, pero como a nivel de concepto global, ¿sí? En esta parte pues siempre hablamos de de qué forma puedo yo dar una enseñanza a la persona para que me perciba como una autoridad y vea una oportunidad de que yo puedo ayudarle con eso. Si el principio del vídeo que hemos hablado sobre cinco outfits para montar con menos de 100 € pues yo voy a hablar en esta parte sobre la sobre la importancia de unos unos buenos zapatos. Sí. Y voy a decir que los outfits son estos tal, pero que los zapatos como van a marcar como la diferencia porque tal tal tal. Y aquí en esta última parte del vídeo, si recordamos que estos son como estos 15 segundos. Aquí van a ser más o menos como otros como 30 segundos, o sea, que va a ir top 15 + 30 son 45 segundos más o menos. en los últimos 15 a 20 segundos, que sería más o menos como el final del vídeo. En esta última parte es que tú vas a hablar sobre la solución que tú tienes o sobre cuál es esa como transformación que tú puedes darle a la persona con aquello que tú vendes. En este caso son unos zapatos. Entonces, en este caso, yo hablaría sobre los zapatos que estoy vendiendo aquí al final del vídeo, que se genera, o sea, como entre comillas una venta. Puede ser, por ejemplo, pues enviarlos. Oye, que si quieres comprar estos zapatos que he usado para explicar este outfit y tal, tal, tal, que combinan con todos los outfits y tal, tal, tal, comenta la palabra yo en comentarios y ya rediriges a la persona hacia, por ejemplo, pues un mensaje directo o hacia una página web de de ventas o puedes enviarlo pues a un recurso que lo veremos esto más adelante, tranquilos. Pero a nivel conceptual, yo he comenzado el vídeo hablando sobre cinco mejores outfits y te he acabado vendiendo mis zapatos. Y ese es el punto. Tú no tienes que elegir entre hacer un contenido viral o hacer un contenido de venta. Una cosa también que se decía mucho, esto es algo que me da mucha rabia, que se ha dicho siempre como como toda la vida, ¿no? Pues haz contenido de valor, de venta y viral como contenido distinto. Y digo, ¿para qué vas a hacer eso si es que realmente si tú haces un contenido que es solamente pensando en que sea viral y ya va a ser un vídeo viral que no venda? Por eso pues la gente dice que los videí virales no venden, ¿no? O sea, es que no no sabes hacerlos y ya está. Luego que el contenido de valor es un contenido que no va a ver nadie, por lo tanto, pues estamos jodidos y el contenido de venta pues lo van a ver menos todavía. Entonces, en ningún momento vas a conseguir lo que estás buscando, que es ser una autoridad, ganar audiencia y también vender. ¿Por qué separas el contenido? sino simplemente plantéalo que todos tus vídeos sean virales y que al final tengan una pequeña parte como de nutrición. Y simplemente cuando tú te comienzas a dar cuenta de que en el marketing y en el contenido y en Instagram es todo un proceso de que la persona no te conoce y como no sabe qué haces hasta que te compra y que tratas a la persona como en su proceso de aprendizaje para que te acabe comprando. Es cuando de repente todo es mucho más fácil. Sí, que realmente aquí la venta podría ser hablar de tus zapatos o podría ser que te sigan, ¿no? Que sería tu objetivo. Sí, o sea, como como sí puede ser que te que te siga 100%, ¿vale? Y eso pues que se hace muchas veces, pero en este caso como me ha querido poner como el ejemplo de, "Okay, quiero ser VAR y vender, pues es así como se hace 100%, pero jamás separes el contenido en V1, V2, V3, como se dice por ahí, ¿no? De valor viral, no, no, no, o sea, hazlo todo en uno y ya está, porque es la forma más fácil. O sea, ¿por qué tú porque que tú piensas lo [ __ ] que sería y lo que dirías, "Mierda, ¿por qué no hice esto con un vídeo que tenga 5 millones en el que digas si yo hubiera puesto una llamada a la acción en este vídeo, ¿cuánto dinero habría ganado? Eso jode mucho. Entonces, mejor hacerlo todo junto y ya está. como el vídeo que te puse antes de como de Ramón que hicimos como como casi $40,000 con él, ¿no? Ahora, para tú entender cómo hacer un contenido viral, tenemos que entender cuál es la forma en la que el algoritmo va a enseñar tu contenido. Y esto se le llama la eh pues el APC, que es el algoritmo de progresión concéntrica. Esto básicamente explica cuál es la forma que un contenido puede pasar de tener de 1000 visitas a 1,000ón o 10,000ones de visitas. Ahora, cuando yo publico un contenido, siempre ocurre exactamente lo mismo. Y es que yo publico un contenido que se lo va a enseñar pues a un pequeño grupo de 1000 personas, ¿sí? Que son personas completamente aleatorias, que nunca te han visto, que no saben lo que haces. Por eso hacer un contenido que sea super nicho y hacer un contenido que sea sobre, como vimos en el vídeo anterior o presentándote o como ya sabes tal, la gente no sabe nada y la gente no sabe quién eres porque es gente que no te conoce. Claro, cada pieza de contenido es totalmente independiente. Exacto. Es que siempre tenemos que hablar como si la gente nunca nos hubiera visto sin tampoco que moleste a la gente que ya nos ha visto antes, simplemente con un lenguaje un poco más neutro y ya está. Y estas 1000 personas son seguidores. Esto como depende de el tamaño de tu cuenta. O sea, esto planteándolo como un algoritmo 100% limpio, que por ejemplo pues una cuenta nueva o casi nueva siempre va a ocurrir esto. Claro, tienes seguidores, si tu vídeo es como bastante malo, solamente lo van a ver tus seguidores porque como no lo va a enseñar fuera y seguramente como lo vean pocos porque porque tampoco como lo van a ver si el vídeo es malo se va a morir y ya está. Ahora, y para y para alguien, perdona, para alguien que quiera aplicar esto y que ¿qué recomiendas? ¿Que se creen una nueva cuenta de Instagram? Que que utilicen la que ya tienen, la personal de toda la vida. Okay, esto como como lo daremos ahora. Voy a ponerme aquí una nota aquí de hablar ahora, ¿sí? Para que para que para verlo más adelante porque justo tiene que ver con lo siguiente, ¿vale? Entonces, o sea, esto que estoy explicando es solamente hablando del algoritmo de fuera. y no el de dentro. ¿Por qué? Porque no me interesa tanto que el contenido en reels, en contenido corto, en shorts, lo vea gente que ya me sigue. Porque yo quiero que llegue a audiencia nueva, porque es la mejor forma de llegar a audiencia nueva es con reels, no con historias, no con carruseles, no con, o sea, es con reels. Entonces, esto es cómo se se distribuye fuera del algoritmo, o sea, estoy contando únicamente con con la gente que lo va a ver fuera. Vale. Sí, sí. O sea, el objetivo es reels para que la gente te conozca y te siga y una vez que ya te siguen historias. Cosa, estoy como separándolo porque realmente cuando publicamos el contenido lo que va a pasar es que se van a crear como dos circulitos, ¿vale? es es el circulito este que es el de como la gente que te sigue ya, pero este como va a ir aparte, o sea, como voy a hablar solamente de este porque este realmente como tampoco me interesa tanto, o sea, como yo no quiero hacer contenido en reels para mi audiencia, al contrario, quiero hacer contenido en historias para mi audiencia pero no en rails. Entonces, con el algoritmo de fuera siempre pasa lo mismo. Y es que que el primer grupo son 1000 personas aleatorias, el segundo grupo es el de 10.000 personas, el tercer grupo es el de 100.000 personas, el siguiente grupo es el de 1 millón de personas y el siguiente grupo es el de 10 m000ones de personas. y tu vídeo va a ir como pasando de uno a otro de forma progresiva, porque el algoritmo va a ir como como testando por los pequeños grupos si el contenido es bueno o el contenido no es bueno. Y la pregunta aquí es pues siempre eso, o sea, Víctor fantástico, está super chulo esto y bien dibujado. Bueno, que más o menos bien dibujado, uno sí, el otro no. Uno sí, el otro no. Y es, Víctor, ¿cómo hago para que esto pase? No, porque esto está bonito, pero pero ¿por qué mis vídeos se quedan siempre estancados en 1000 o 5,000? Bueno, pues porque siempre se quedan en este primer rango. Siempre que un vídeo se queda estancado por debajo de las 10,000 es porque tu vídeo no es bueno fuera del algoritmo y de tu cuenta. Punto y final. No es que el algoritmo te odie, no es que la gente no entienda lo que hago, no es o se es que tu vídeo es malo. Y cuanto más sincero seas con los datos, más vas a progresar en tu vida. Esto es como por ejemplo, si te quieres poner en forma, pues la mejor forma de ver tú si estás progresando o no es con el espejo, con unas mediciones de grasa corporal y con la báscula, ¿no? Entonces uno puede pelearse y decir, "No, pero yo estoy haciéndolo todo bien, pero yo creo que tal." Pero si la báscula y el medidor y el espejo dicen que estás igual o peor, no estás progresando. Y ser objetivo con tu vida y también con redes sociales es lo mejor para progresar, porque la humildad real es tú entender que no eres bueno en todo y que hay cosas que aún no sabes. Y en ese punto de ser humilde y darte cuenta de que, ok, como hay cosas que puedo aprender, pues simplemente voy a dejarme que me enseñen con esta cosa que quiero mejorar, porque es la única forma de tú mejorar en tu vida siempre. Entonces, pues, ¿de qué forma pasa esto? No, no sea que de qué forma pasa que una persona pasa de de tener un vídeo con 5000, 8000 visitas, a uno con 10.000, a uno con tal. Pues para eso justamente est el siguiente concepto que es el R o ratio de interés y tengo aquí mi nota para acordar explicarte eso ahora sí justamente. Entonces el R o ratio de interés es una relación de un número versus otro. Por ejemplo, en el basketball, en el baloncesto, pues existen los jugadores, pues tienen un ratio de triples, ¿no? Pues de cada vez que lanza un triple, ¿cuántos meten? Pues hay unos que tienen un ratio mejor, otros un ratio peor. Si por ejemplo lanza 10 triples y mete seis de cada 10 estadísticamente, su ratio de acierto es del 60%. Si de cada 10 mete dos es lo que significa que el jugador uno que tiene del 60 es simplemente mejor en triples. Es un dato objetivo, ¿no? Instagram hace exactamente lo mismo con tu contenido. Él no se basa ni en lo que dices, ni en cómo vas vestido, ni en si los hashtags que tienes o nada. se basa únicamente en un ratio que se llama ratio de interés, que es simplemente la comparación de a cuántas personas se lo muestro yo tu contenido y a cuántas personas de las cuales se lo se lo he enseñado. Es un contenido que van a ver bastante rato con un tiempo de retención bueno, o sea, que genera un interés real como que la persona que lo está viendo, ¿no? Entonces, o sea, la métrica realmente de esto es la el tiempo que se pasan viendo el reel. Sí, básicamente sí. O sea, es claro, porque al final que ten en cuenta que Instagram eh gana dinero cuanta más gente hay en la plataforma. Sí. Y cuanto más tiempo. Exacto. Porque si hay más tiempo, tú vas a hacer más swipes a buscar más vídeos y pueden meter más anuncios. O sea, recordemos que el negocio de Instagram es que tú pagues por anuncios porque estés frustrado por no saber cómo hacer contenido. O sea, pensemos y eso también como me da mucha rabia cuando salen eh vídeos por ahí o que dicen, "No, es que el CEO de Instagram ha dicho, si el CEO de Instagram va a ganar más porque tiene pues una comisión eh por las ventas que se generen en en meta, va a ganar más cuanto más la gente pague anuncios. ¿Por qué a ti va a darte un buen consejo para hacerte viral gratis? Piénsalo. Entonces, el ratio de interés es simplemente la relación. Si por ejemplo se lo va a mostrar a 1000 personas y le gusta a 600, cuando digo le gusta no me refiero. Claro, como no me refiero a que le da like, ¿no? Porque puedes darle like y luego seguir, ¿no? ¿Sabes ver el vídeo completo o casi completo con un alto tiempo de retención, ¿no? Y los likes y todo esto influye algo, ¿no? Prácticamente nada, ¿no? Sí que es verdad que un comentario, por ejemplo, eh puede ayudar, pero porque la persona pasa más tiempo en el vídeo, pero no porque el comentario en sí funciones, sino porque es retención al final. Claro, porque la gente pasa tiempo, okay, pues como le he dejado el comentario, ah, bueno, pues luego me ha respondido y luego me responde al Entonces sí o o hay re que son virales porque igual como que te genera una intriga que te obliga a ir a revisar los comentarios o ves una locura y dices, voy a revisar a ver qué dice la gente. Y luego la gente entra que se pelea en comentarios. Sí, habl. Entonces, como lo vas a leer un rato y ya suma y luego el vídeo como se queda pues en bucle mientras lo revisas pues pilla retención y views. Entonces como que es un vídeo interesante para el algoritmo, ¿no? Y luego pues el otro ví, o sea, esto sería pues un R ri igual al 60%. Sí. Ahora si el otro vídeo pues tiene por ejemplo igual se lo va a enseñar a a 1000 personas como miramos antes, completamente aleatorias, el algoritmo de fuera y le gusta o se quedan viéndolo pues 200, el rial. fácil, ¿no? Entonces, como lo que va a pasar, por ejemplo, que pongamos el vídeo A, ¿no? Vídeo A y vídeo B. El vídeo A, pues se lo va se lo va a enseñar a estas ponle 10 personas para hacerlo como más simple, ¿no? Entonces, a esta vamos a decirle que a esta pues no le gusta, a esta tampoco le gusta, a esta no. A esta tampoco, a esta tampoco, a esta tampoco. Y luego a esta sí le va a gustar. Esta también, también y también. Luego con el vídeo B, que es un vídeo que de hecho puede ser del mismo nicho y de la misma temática incluso, que puede ser un vídeo sobre que si mejores zapatos de este año, por ejemplo. Vale, pues a este sí le gusta. A este también también le gusta. También le gusta. cuando digo que le gusta, que no es que le den like, eh, recordar, le gusta y le gusta y luego a otros, pues simplemente no, no. Lo que el algoritmo va a hacer es que simplemente va a comparar como no los vídeos porque va a hacer así, sino que va a mirar esto y es, okay, si el si el vídeo A que no sé de lo que es y el vídeo B que tampoco sé de lo que es, esto me está dando que este tiene un RI de lo tiene del RI del 40% porque son esto cuatro de de 10, ¿no? R igual a 40% y este es 70. Este tiene R 70%. Okay. Sin ver el contenido, sin ver el contenido, simplemente va a priorizar este vídeo, el vídeo B, por encima del A. Ahora, esto no significa que el vídeo A vaya a dejar de mostrarlo. Significa que si tiene que elegir que entre mostrarle a Adri el vídeo A y el vídeo B, si no ha visto ninguno antes, va a priorizar el vídeo B. Puede ser que luego que sí le muestre la A, eh, puede ser, pero como lo que va haciendo es que que simplemente si el si el vídeo B está encima, pues como va a ir poniendo debajo todos los vídeos que estén por debajo de este R, de este vídeo, o sea, como va a ir apilando todos los todos los vídeos de mayor R a menor RI, o sea, este RI, por ejemplo, es del 70 como en este caso, que sería pues el más alto del nicho, ¿no? Entonces, que significa que este vídeo pues va a agarrar que si 100 millones de visitas, puede ser, ¿vale? Entonces, porque es el como el más alto de de todo el nicho. Y luego este que está aquí abajo, pues tiene un RI de, por ejemplo, pues el 40%, ¿no?, que sería el vídeo A. Okay, lo que va a pasar es que el orden en el que se le va a mostrar el contenido hasta que alguien que publique más y se sigue haciendo como esta prueba es que va a ser de mayor a menor rey. Y puede ser que Adri pues en algún momento llegue a ver el vídeo A porque está 5 horas en TikTok, pero puede ser que no. Entonces, como siempre se van apilando en el orden que tiene mayor ri, pues puede ser que en ningún momento llegue. Y lo que va a pasar también es que hace una matemática básica con esto y es si tú publicas 100 vídeos, tú tienes una información de 100, 1000, 1 millón de vídeos sobre una temática, un nicho, por ejemplo, coches, ¿no? Okay. Y tú vas a ver que unos tienen un 80, un 70, un 30, un 40, un 20. Y de ahí te va a sacar una métrica que es el R M, que es el R medio de ese nicho. Y puede ser que el R medio de, por ejemplo, coches, ¿vale? que esto significa es okay. De solamente contenido de coches, ¿cuál es digamos el baremo que la gente que está acostumbrada a escuchar? O sea, ¿en qué nivel como de calidad de vídeo la gente está acostumbrada a ver, ¿no? Entonces, pues el R de coches puede ser de 80%, no sé. Vale, que como depende y esto es un, o sea, estos son datos eh digamos como teóricos, o sea, esto no es que exista, sino simplemente que yo como lo explico para que entendáis cómo funciona, ¿vale? Pero el de puede ser que el de, no sé, el de pues un nicho que esté menos explotado, no sé que el de pelar bonsiz como como dijimos antes, el R y medio de bonsiz que no me cabe casi ya, es de un 40%. Esto, ¿qué significa? que hacerse viral que en el sector de los bonsizes es más fácil que en el de coches y esto pasa con cualquier sector, con cualquier nicho y de hecho este R y medio se actualiza cada día. ¿Por qué? Porque hacerse viral sobre, por ejemplo, que el sector del marketing hace 5 años era simplemente subir un vídeo y ya está. Ahora hacerlo ahora es bastante más complicado y no porque el algoritmo no, porque el R medio es más alto. Ya está. Y es y esto de los nichos, sí, al final, sio, por ejemplo, nunca he visto nada de contenido sobre bonsize, a mí me puede salir algo de bonsiz o solamente me sale cosas que me interesan siempre y cuando ese RI de ese vídeo individualmente, o sea, como lo va pilando aquí simplemente, solo que por tus intereses siempre te va a recomendar más, o sea, como como hace como dos variables, ¿vale? Uno es el R del nicho y la otra variable es como como tus intereses personales. Entonces, simplemente como los va a mezclar que si vees un vídeo, claro, de de bonsiz que tiene un 100% de R, que es imposible, ¿no? Pero un 100%, pues aunque tenga un RI del 80 de coches, lo va a meter ahí. Sí, porque es un vídeo que es increíble. Claro, porque como aquí dice, es más fácil ser viral en bonsiz, por ejemplo, eh, que no lo sé, pero si igual nadie ve contenido de bonsiz viral, pero de un nicho muy pequeño, ¿no? Claro, pero es que justamente la gracia aquí es pues de qué forma hago que los bonsiz pueda verlo cualquier persona, porque si tú te fijas, o sea, esto como me explica básicamente de qué forma tienes que hacer el contenido, porque si tú ya sabes que siempre te va a clasificar tu vídeo con un RI, sea alto o bajo, lo que ocurre que es lo siguiente, es okay, vale, si yo quiero que mi vídeo de bonsiz en el que yo lo hago y yo quiero explicar como experto en bonsiz que y con qué tijeras es mejor hacer tu onside, ¿no? Que es algo que pues la verdad que no le interesa a mucha gente, por no decir a nadie, solamente a la gente que se dedica a eso. Exacto. siempre va a tener un R bajo, pero puede ser que tú puedas hacer un contenido con una idea ganadora, como veremos ahora, que sea explicando algún dato curioso sobre los sobre un bonsai, que eso va a hacer que a personas que no se dedican a los bonsizes también le interesen, como por ejemplo a ti que te gusta ver pues contenido de coches, por ejemplo, ¿no? Entonces tienes que plantear un contenido que sea lo más alto con ese R a nivel conceptual. Piensa, si yo este vídeo se lo enseñara a 10 personas completamente aleatorias, sea de bonsai, sea de coches, sea de trajes, sea de luces, sea de cámaras, de qué forma yo hago para que sea lo más simple posible para cualquier persona que no me conoce. por ejemplo, pues está lo curioso que que justamente veo aquí como las cámaras y las y con la con las luces, los vídeos más virales y la gente más famosa aquí más viral de el tema audiovisual son siempre personas que hacen contenido que de hecho como ni son de cámaras, son de teléfonos móviles, por ejemplo, eh cinco mejores aplicaciones para editar con tu teléfono o eh pon este ajuste que en tu iPhone para sacar una mejor foto. ¿Por qué? Porque la gente normalmente no tiene cámaras. Y luego puedes hacer como como miramos antes, pues comenzar con algo más general sobre, por ejemplo, que si un truco con la cámara para para sacar mejores o sea, con tu teléfono para sacar mejores fotos y al final del vídeo filtras de que se un concepto tal y lo rediriges hacia, por ejemplo, una una formación de eh de esto como grabar o de filmmaking, pero siempre es lo mismo. Yo planteo un contenido que cualquier persona pueda entender y después yo lo voy filtrando a medida que pasa el vídeo y también en las historias o en otras herramientas que tenemos. Claro. Vale. Sí, sí. Que al final sería una forma de cargarte el R eso si dices, "Oye, esto únicamente para gente que tiene una cámara." Exacto. Y por eso cuando, o sea, fíjate que tiene como cierta parte como de sentido, ¿no? El tema de hacer contenido para tu cliente ideal o de hablar de si te dedicas a tal tal y tienes el el problema plan pla plan plan, que sería como un formato típico para tu cliente ideal, que si lo publicas tiene como 100 visitas más o menos como como bastante. Es un sistema que es un formato que tiene sentido, pero para hacer anuncios. Exa lo que te iba a decir, como que llegó al contenido orgánico lo que se hacía en los anuncios, que en los anuncios tenía sentido porque solo te lo enseñaba esa gente y tiene sentido para los anuncios si siempre y cuando consigues que sean que sean rentables, que mucha suerte con eso, pero el objetivo, obviamente, claro, es que lo hagas de como de forma orgánica, pero si tú quieres aplicar lo mismo que hacías con los anuncios hace 5 años cuando eso se hacía con el orgánico, no funciona. Está [ __ ] amigo. Sí. Ahora, bueno, brutal, eh, lo del RI, yo creo que se ha entendido muy bien. Ahora, siempre quiero que te quedes con este concepto y es un vídeo viral es siempre igual a una idea ganadora. Tú puedes hacer un un vídeo viral con un mal gancho, con una mala cámara, con una mala edición, como por ejemplo esta que es de un cliente, que es una edición mala que hicimos con un editor malo, pero pegó casi 2,000ones de views. El vídeo es una idea ganadora y por lo tanto es viral. Ahora, jamás en tu vida vas a pegar un vídeo viral con un super mega gancho perfecto, con una cámara de 5000 € con una estructura increíble, con un Ferrari atrás, con lo que tú quieras, si no es una idea ganadora. Esto quiero repetirlo varias veces porque el concepto de idea ganadora es lo más importante para que el contenido funcione. Ahora, ¿cómo se crea una idea ganadora, no? Que es lo que vamos a ver ahora. Sí, que sería un poco lo mismo que comentabas antes, ¿no? Que igual la gente piensa, "No, me hace falta la cámara o me hace falta la iluminación, no sé qué." Y que incluso yo he visto gente que que igual ha comparado, oye, el mismo vídeo con una mejor iluminación, peor, mejor cámara, peor y el resultado a nivel viralidad es y pega más viral y vende mucho más, simplemente porque más gente te conoce. Mm, mira, justamente eh pues ayer estuve en un podcast y me estuvieron preguntando, "Oye, no, pero es que yo quiero que la gente me vea así tal." Okay, en este punto hay como dos variables, ¿vale? Y es, "Okay, yo quiero verme, o sea, es negocio. Una cosa es como negocio, otro es personal. Mi recomendación es que la parte de negocio que lo deje siempre como negocio y que la decisión sea objetiva siempre. porque me decían, "No, es que yo no quiero hacer un contenido así porque siento que es como demasiado básico y la gente de mi sector no va a respetarme y por lo tanto tal tal." Eso no ocurre porque como tú piensas eso porque te miras a ti mismo en el vídeo y tú sientes que estás como under performance, ¿no? Como que estás como yendo por debajo de lo que podrías hablar y por lo tanto como te sientes mal. Como problema que tiene eso es que la persona jamás va a entenderte, porque si tú haces un contenido para tu nivel de conciencia, para tu nivel de comunicación, que es muy técnico, que tal, solamente vas a entenderte tú o gente que esté a tu nivel. Y déjame comentarte algo rápido, y es si la gente supiera lo que tú sabes, no te pagaría nada. Si la gente supiera hablar como tú hablas, si la gente te entendiera con tus conceptos, ¿para qué la gente te va a contactar a ti si ya lo saben. Entonces, si tú haces un contenido que está pensado para gente que no tiene ni idea y que por eso te quiere contratar o comprar tu producto, tú nunca vas a hacer un contenido que funcione y nunca vas a poder vender con tu audiencia. Ahora, si lo miras por la parte personal, ¿no? Es que yo quiero sentirme así o yo quiero tal. Cool. Muchas veces la parte personal no está unida con la parte de negocio, eso está bien. Y cada uno tiene que elegir pues qué batallas quiere ceder, [ __ ] Pues igual, oye, pues como yo cedo el irme a otro país a vivir por mi negocio, cedes una parte personal para que tu negocio funcione muy bien. Ahora, ¿no? O sea, es que yo sí o sí tengo que estar aquí en este país porque tal, tal, tal, porque mis hijos cool, eliges una parte personal, pero tú sabes que conscientemente tú vas a pagar, por ejemplo, más impuestos en el país que estás, ¿okay? estás eligiendo, digamos, como tu batalla y estás tomando una decisión de, "Okay, voy a quedarme en un lugar que esté más cómodo o que me sienta así yo personalmente, porque eso me va a hacer ser más feliz, pero no necesariamente una decisión personal está unida a un mejor resultado de negocio. A nivel de negocio, 100% hacer esto va a hacer que vendas más porque más gente te va a conocer." Ahora tienes que que también como saber llevarlo con la parte con la parte personal. Por ejemplo, el tema de el hate. Si tú subes contenido a redes sociales, sí o sí, por muy bueno que seas, por muy bien que expliques, siempre vas a tener siempre hate, siempre, porque siempre va a haber personas que algo que tú digas no le va a gustar. Y yo digo siempre que el el hate pues en cierta medida es algo digamos como positivo, porque significa que estás llegando a gente nueva y y que estás digamos como abriendo tu marca, ¿no? Entonces claro, por la parte personal pues te afecta que alguien te insulte en un vídeo con algo que para ti era increíble y te afecta personalmente. Ahora, ¿por eso vas a dejar de subir vídeos? Pues yo pienso que no. No, no deberías. O sea, hay gente que lo hace y de hecho la barrera de entrada de hacer contigo en redes sociales es pues justamente esa, es que la gente que te pueda criticar, [ __ ] pues al yo estar aquí en un canal que no es el mío, o sea, explicando conceptos un poco locos y tal, pues yo como me estoy exponiendo a que gente que no me conoce diga, pero este [ __ ] ¿quién es? ¿no? Entonces, y yo me expongo a eso y está bien. Sí, como que tienes el coste y claro, un coste simplemente. Entonces, siempre tú tienes que entender para que tu negocio crezca tienes que ceder parte personal. Claro que por supuesto pues a cualquier persona pues le encantaría estar hoy en esta casa, estar aquí tumbado sin hacer nada, o sea, estoy cediendo mi parte personal porque mi negocio crezca más. Entonces, justamente ese es el punto. Sí, sí. y ver también hasta qué hasta qué punto cedes, ¿no? Igual hay gente que enseña dónde vive exactamente, enseña toda su vida y hay gente que depende pues de cada uno, pero yo digo siempre que esto cuanto más tú des sea de tu vida personal, o sea, como lo mejor sería una cámara 24 horas grabando en tu casa porque es como la forma que más eh que más digamos como conectas con la gente, pero claro, eso tiene pues un coste personal que hay gente que no está dispuesta y está perfecto. Simplemente que entiendas que cuanto más cedas de tu parte personal a peor, a ponerte más incómodo, pues seguramente tu negocio vaya un poquito mejor. Pero básicamente porque la gente de tu competencia no va a estar dispuesto a hacerlo. Con respecto a lo de la cuenta, eh, que íbamos a comentar, saltado. Sí, perdóname, perdóname. Entonces, que tiene razón, tiene razón. Sí, creo que es interesante, ¿no? También que que yo creo que también muchas veces cuando alguien quiere empezar con una nueva aventura, pues igual se bloquean algo tan básico como eso, que probablemente sea una tontería y que no haya una respuesta correcta, pero creo que también está bien que que lo digas. Y de hecho pasa demasiado que lo veo pero demasiado con mis clientes y es el hecho de okay, tengo una cuenta con, no sé que si 20.000 1000 seguidores, 10, 15, 20, 30, 50, 100. Y esa cuenta después no tiene visitas en las historias, los resan, eh, tiene super bajo engagement y eso es porque tu cuenta está intoxicada. Y esto viene también del concepto del RI, ¿vale? El R, que es el ratio de interés que sirve para un real individualmente y también sirve para la cuenta como tal, ¿no? Una cuenta de Instagram. Claro, si tu cuenta tiene, por ejemplo, ponle 10,000 seguidores, que has esto conseguido haciendo anuncios o que has conseguido comprando seguidores o que has conseguido de formas que no son como lo más orgánicas posibles, que eso suele pasar muchísimo y sobre todo con los anuncios que se intoxican cuentas, es que, por ejemplo, con estos 100,000 seguidores tú subes una historia y te la Ponle 100 personas con 10,000 seguidores. O, por ejemplo, subes un re y agarra 500 visitas. Esto seguramente sea porque tu cuenta está intoxicada. Puede ser que tengas una cuenta actualmente que tiene un bajo R, un bajo ratio de interés y por lo tanto lo mejor en la mayoría de casos hay veces que se puede como recuperar. te contaré ahora alguna historia y es una forma que se puede hacer para recuperarla, pero otra forma y es que simplemente tienes que hacer una cuenta nueva y ya está. O sea, o sea, hay veces que tú con un ratio jóidamente malo, que yo lo he visto de gente que tiene, ponle 100,000 seguidores, no tiene 100,000 seguidores de una cuenta que han hecho anuncios, lanzamientos, está fundida esa cuenta, o sea, está destrozada, pero destrozada, como yo diría. Claro. Y luego vas a sus a sus historias y te la suben y tienen 500 storyeviews en las historias y luego suben un real y tienen 2000 visitas, que es un ratio muy muy malo con la cuenta. En este caso, lo que recomendaría que tengas 100.000 o tengas 100.000, pero adaptado a esto, por ejemplo, tienes, no sé, que si 10.000 y tienes que si 50, o sea, que es un poco como lo como lo como lo mismo o como en este caso que es el 1% en las historias más o menos que es una, o sea, que es s super malo, lo mejor ahí siempre es una cuenta nueva porque es que vas a crecer muchísimo más rápido, o sea, es que es mucho más fácil. Yo creo que la clave es tampoco enamorarte de una cuenta como tal. Claro, es que la gente como que tiene como mucho apego con todo, ¿no? También con las cuentas, pero claro, es algo que le has puesto mucho cariño, mucho amor, tal, pero Víctor, ¿cómo voy a eliminar mi cuenta que llevo como tanto tiempo tal? Bueno, porque tienes que pagar ese peaje personal de verte con cero seguidores para que tu negocio crezca. Es que tú vas a crecer muchísimo más. Una historia que te cuento, estábamos, por ejemplo, haciendo un reto hace 8 meses que agarramos a una persona que tenía 25,000 seguidores y le conseguimos 340,000 seguidores en un mes y lo documentamos todos por Instagram, por que por que por WhatsApp y eso. Y esta persona venía con con 25,000 seguidores más o menos como desde hace como 2 años y había hecho anuncios, o sea, un una cuenta que estaba como medio jodida. pero no estaba tan jodida como por ejemplo esta. Vale, pues con esa cuenta que pasamos que yo que yo recuerdo que el reto estábamos por el día 22 más o menos, o sea, claro que el reto era conseguir 100,000 seguidores en 30 días, ¿no? Y llegó como el día 22 y la cuenta no crecía, tío. O sea, como subíamos un vídeo y si la gráfica es esta, ¿vale? El vídeo hacía así y hacía plop y luego otro vídeo y era, "Ah, plop y se moría." Digo, "Me cago en la [ __ ] ¿por qué pasa esto?" era porque la cuentas que que tenía como que desintoxicarse más o menos y subir contenido por por 22 días hasta que ya llegó un punto que ya publicamos el vídeo y eh el vídeo hizo así y se fue como a 10.9 millones como bloqueadas una cifra, ¿no? Exactamente. Y que ya ese vídeo pegado como 10.9 millones y solamente con ese vídeo pasamos como a 140,000 seguidores con un solo vídeo. Entonces, es como super loco. Pero claro, o sea, esto pasa muchas veces para las cuentas que están como medio tocaditas un poco por los anuncios y tal, pero si ya está como tan jodida como esta, lo mejor es hacer una cuenta nueva. Sí. O sea, lo ideal sería empezar una nueva y si quieres la tuya por lo que sea, entender que hay veces que te va a pasar esto o la mayoría de veces. Y es superfustrante, tío, ver cómo haces un super buen contenido y como los vídeos se te se te mueven aquí. Y es que seguramente sea porque tú cuentas 300 intoxicado, la verdad. O sea, es es seguramente eso. Sí. Ahora, ¿de qué forma hacemos una idea ganadora? Pues te doy aquí una checklist que esta os la regalo, que sacarle foto si queréis y es una checklist que tú tienes que hacer antes de ponerte como ni siquiera a guionizar un guion o a hacer una idea o a o a grabarla incluso porque esto es como lo que va antes, es okay. Uno es la idea, luego voy con el guion y luego voy con la grabación del vídeo y luego con la edición y luego con la publicación. Entonces, en este caso es para la parte de antes de el guion incluso. Okay. Si tú haces esto, o sea, hay como más checks, ¿vale? Solo que te he puesto como pues algunos como los más importantes para que sea como lo más fácil y aplicable para para tu canal. Nikity. Sí, sí. El punto uno de la checklist para que sea una idea ganadora, o sea, una idea viral, es que tenga un concepto contracorriente, o sea, que sea un concepto pues el cual la gente igual te diga, "Pero, y este tío, ¿por qué hice eso? ¿Pero qué es esta locura? ¿Pero por qué hice tal?" como como por ejemplo el hecho de eh que tú no puedes, no sé, que si si comer carbohidratos en el día completo para perder grasa, que es algo que puede ir como muy en contra de lo que la gente cree o que tú no puedes esto combinar negro con negro, por ejemplo, cuando hablamos de pues de ropa es un concepto contracorriente de tu nicho, de tu sector, que la gente piense que es algo completamente opuesto. Sí. Yo, por ejemplo, me acuerdo uno que vi de Jin, por así decirlo, que decí eh para adelgazar lo mejor es comer hamburguesa, algo así. Sí, eso es un contra corriente, justamente. Entonces eso sería como que el primer check, ¿no? Hay gente que ahora en mundo te corto me viene a la cabeza en el mundo de las inversiones que igual te dicen, "No hay que invertir en fondos indexados, ¿no?" Y es como, [ __ ] claro. O sea, como que rompe mucho con el patrón como que la gente espera, ¿no? Sí. Luego sería el filtro 550, que el filtro 550 básicamente para hacértelo corto, como la gente que me sigue aquí en mi canal, pues ya lo sabrá, es eh que básicamente que tu contenido o que la idea ganadora pueda entenderlo un niño de 5 años, o sea, que sea tan simple que un niño de cinco pueda entenderlo. y que si tú bajas a la calle a enseñarle esa idea a 100 personas, como mínimo a 50 de ellas si le interesa. Entonces filtro 550 que pueda entenderle un niño de 5 años y que mínimo a 50 de cada 100, como diría, sí, o sea, como mola porque es una una temática que tiene un alto R. recordar, ¿no? Como tercer punto de que está que esta checklist es unicidad. ¿Qué significa esto? Pues que sea un vídeo único que no haya hecho nadie, que si lo tiene mejor que que sea único, que no haya otro vídeo así. Bien, luego superimportante esto y es que sea aplicable para las personas comunes. Y te pongo un ejemplo. Eh, yo tengo un cliente que se llama Sergio, que es electricista, que creo que es de las cosas más aburridas que hay en el mundo, o que que por lo menos a mí como no me gusta mucho de que si un cable aquí, no sé, como no como no me gusta mucho, ¿no? Pues esto es básicamente que pegamos su primer vídeo viral, que era básicamente de qué forma desconectar tu telefonillo de tu casa para que no te llamen. Entonces, que es algo como tan básico de, oye, si no quiero que me llamen, pues cómo lo hago entonces que es un concepto que es aplicable para las personas comunes, porque todo el mundo tiene un tiembro en su casa, un telefonillo para que lo llamen, ¿no? Entonces que sea aplicable para personas comunes es lo que va a hacer también que te ayude también un poco con el filtro 550. Sí, luego como siguiente punto, o sea, esto claro es como opcional, o sea, digo, no hay que seleccionar las cosas con la lista, claro, o sea, cuantas más tengas, mejor, lógicamente, si tienes ocho de o siete de de todas, [ __ ] pues está de [ __ ] madre, ¿sabes? Luego pues que sea polémico, que sea algo que pues que genere polémica, que digas algo que que la que la gente se enfade, que te puedan sacar por otros canales, que te reposteen, que te hagan vídeos en contra y lo que sea, pues que sea polémico, simplemente ayuda. Ahora, pues tienes que apagar el peaje simplemente y ya está. Como recordemos que no hay que hacerlas todas, simplemente cuantas más tengas tienes más oportunidades de que sea una idea ganadora. Luego que sea el formato adecuado, que veremos ahora cuál es y cómo se elige. Luego que tu personaje de marca sea congruente con lo que vendes. O sea, por ejemplo, si tú vendes un programa de cómo ponerte en forma, pues más te vale estar en forma. [ __ ] si tú vendes un una servicio en el que haces que la gente se vista mejor, [ __ ] pues vístete bien para que sea fácil, ¿no? Sí. Y aquí está la palabra personaje. O sea, deberíamos como crear un personaje. Ahora lo vemos. Ahora lo vemos. Sí, más adelante. Sí, vemos. luego, eh, que tenga una referencia viral. Esto quiere decir que sea, por ejemplo, una idea ganadora que esté, por ejemplo, en otro idioma o que alguien ya la ya la haya hecho antes y que por lo tanto puedas como como guiarte de eso, porque si ha funcionado en, no sé, en Dubai o en Londres o en Estados Unidos, pues igual también funciona en España, ¿no? Entonces, como la forma de tú encontrar una idea ganadora para contenido corto es fijándote, pues hay más, pero estas son como las más importantes de estas estas variables con la checklist y de hecho pues vamos a verlo con unos ejemplos. Venga, a por ello. Este vídeo, por ejemplo, de uno de mis clientes se llama Tito Luzardo, eh, que pasó a más de 600,000 seguidores en como cinco o se meses y el guion es este. Quien quiera que lo pause y que lo lea completo, pero pero básicamente, o sea, que son son dos guiones, mismo, es uno solo que son como como con dos escenas, ¿vale? que este básicamente es eh que está como persiguiéndole para que saque la la basura y es como de una comparación de padre malo versus padre rico, ¿no? Como la como la comparación en personajes y por lo tanto pues genera como bastante como comentarios y todas las cosas. Entonces, bueno, con este guion, con este vídeo que es básicamente pues una comparativa de cómo ser un buen padre versus cómo ser un mal padre. Entonces vamos a ver el con la checklist de la idea ganadora si lo cumple o no. Okay. Ahora es un concepto contracorriente que en este vídeo se dice que es superimportante que que tu hijo esto saque la basura para que genere hábito de tal tal. esa contracorriente, pues sí, porque la gente como normalmente dice, "Bueno, pues ya la saco yo, ¿no? Entonces que es un concepto esto contracorriente. Pasa el filtro 550, o sea, que puede entenderlo un niño de 5 años, o sea, de 5 años 100% y luego que le gusta 50 de que Bueno, sí, sí, porque es un contenido y es, o sea, como la gente pues tiene hijos, ¿no? Entonces, o lo va a tener, entonces pues es un contenido fácil, ¿no? Es un contenido único. Sí, que en el momento que lo hicimos, sí, luego ya pues como todo el mundo lo comenzó a copiar, pero en este caso sí que fue único cuando lo sacamos. No es aplicable para personas comunes del día a día. Mm, sí, pues sí, ¿no? Porque es algo bastante tal. Es algo polémico. Sí, bastante. De hecho, y si ves pues los comentarios, o sea, no sé qué tal, pues yo hago eso y mi hijo que es ingeniero, cosas así, ¿no? Luego, ¿qué es el formato adecuado? O sea, es un formato que se entiende fácil en este caso como estaba grabado, ¿vale? Eh, que era básicamente como se le graba a él y se le graba al hijo como respondiendo, o sea, fácil. Pues yo siento que sí, ¿no? Porque es un formato que es como una representación como de la como de la vida real. El personaje de marca es congruente con el vídeo, como yo este como voy a dejarlo en blanco porque la verdad no es que sea como tan importante en este punto y como tampoco tiene una referencia viral así que estos dos como lo como los dejo en blanco. De los 1 2 3 4 5 6 7 8 está cumpliendo seis, o sea, que está bastante alto. Se vamos a verlo con con otro, ¿no? El siguiente ejemplo que en en este caso que es un vídeo de Jorge que es otro cliente que se dedica pues a vender café básicamente no para que luego no es que hay cosas que no no hacer virales. Mentira. Entonces este básicamente que es un top en el que como le van diciendo esto, marcas de café, si lo ponen bueno malo, excelente. Es simple. Ahora es un concepto contracorriente y de hecho os quiero contar algo, ¿vale? Esta marca que se llama que se llama como buen día es como la marca Nescafé. Pero en Colombia, entonces es como una marca que es super top, o sea, como que la gente siempre que toma esa y lo primero que dice es que que es una es una es una [ __ ] básicamente. ¿Vale? Entonces, en este caso es un es contracorriente, ¿no? 100% que es un concepto contracorriente. Luego pasa el filtro 550 como más o menos, porque igual un niño como no toma café. Bueno, sí. Bueno, pues en Colombia se toman café con cinco igual. En Colombia en Colombia se toman café con cinco, creo. Pero más o menos que pongámosle como la mitad, ¿vale? Como más o menos porque claro, como todo el mundo que toma café y más en Colombia. Luego es un contenido único. En este caso yo no recuerdo un vídeo de café porque se más como de más nichos que los hecho con varios clientes, pero como de café en concreto sí que es un vídeo único. De café. Esto sí que lo he visto, ¿sabes? Sí, eso sí lo tienes. Sí, pongámoslo. Sí, pongámoslo. Pero como a nivel de como de idea de hacerlo con café, yo no he visto ninguno. Que de hecho, pues Jorge me dijo que como lo creó él como desde como desde cero con la metodología, así que pongamos que sí. Luego es aplicable para personas comunes este vídeo. Sí, 100%. Es algo polémico. Bueno, bastante polémico. Sí, sí, porque la gente estaba pues en los comentarios, ¿no? Pues este es mejor que este. Ah, pero ¿cómo dices? 100% polémico y y este vídeo también por por curiosidad, ¿cuál era su objetivo final? Que la gente lo siga, que compre su café. En este caso era con una con una palabra clave para que le compraran un producto que lo mandaba a la página web. Este tipo, [ __ ] o sea, hizo como 85,000 seguidores en como dos semanas. Fue una locura, tío, porque sacó este y luego como dos más. Fue fue fue loco. Sí. Luego eh formato adecuado, pues sí, sí, porque es como lo más fácil de explicar. Claro. O sea, porque este vídeo que fijaros esto como como la importancia con el formato, ¿vale? Que lo veremos ahora. Este vídeo se podría haber explicado simplemente con el mejor café que puedes tomar es este porque tal es un formato aburrido que sería formato incorrecto para este vídeo en concreto. Así que en este caso es 100% adecuado. Luego como personaje de marca eh, pues yo creo que Jorge es bast, o sea, como que da el pego de alguien que es bastante friky al café y lleva aquí su camiseta de de su marca, así que pongamos que sí. Bueno, pues este cumple pues pues casi todos, la verdad. O sea, que sí, sí, visto, visto. Vamos ahora con el último ejemplo, que en este caso es un vídeo viral de Cristian Villar con 64 millones, que estuvo Cristian también por aquí por el canal. Sí. En un podcast. Esto quiero que leas el gancho, al menos. Sí. ¿Qué es mejor? ¿Comprar una casa o alquilarla? ¿Tú qué dirías? ¿Qué para ti es mejor? Creo que conseguiría una hipoteca, compraría una casa porque me pagar un alquiler, pagando mi propia casa. Y y mira aquí lo que dice él, comprar una casa y vivir en ella es lo peor que puedes hacer. Ajá. Entonces que este vídeo tiene 64 millones, recordemos, ¿vale? Es un concepto contracorriente. Sí, es como de lo más contracorriente que hay en el mundo, porque siempre en España, al menos, como os han dicho, hijo, compra tu casa porque es tal tal tal. O sea, que va justamente en contra. Luego pasa el filtro 550. Pues igual el 5 más 2550, ¿no? Igual como 25 50, sí, pero el 50 100% el cinco no pues así que pongamos medio. Bueno, se podría decir que es un cinco porque es un concepto como simple de entender, ¿no? Comprar o alquilar, como se entiende la diferencia. De hecho, como yo, o sea, como yo he visto niños de 5, 8 años que preguntando, "Oye, ¿por qué vivimos después de alquilers y tal, tal, tal?" Sí, o sea, igual, bueno, pongamos lo que sient es un tema que que está en todas las familias, sin duda. Luego, eh, unicidad en este caso y dirías Víctor, pero justamente este es el vídeo o es super parecido al vídeo que se vio antes con Ramón. Sí, sí, pero este fue el primero que se hizo. Entonces, este es digamos como el vídeo original de el gancho quit la idea. Entonces, que en este caso sí es un principio único, ¿no? Esto es aplicable para personas comunes. Sí. Es un vídeo polémico. Sí, 100%. Es un formato adecuado. En este caso es como de formato entrevista, ¿no? Una chica pues le pues le le pregunta a él. Pues sí, su personaje de Mark es congruente, [ __ ] pues en este caso Cristian pues es bastante esto guapo y tal y como que como defiende muy bien. Entonces sí, claro que sí. Es una referencia viral. En este caso no, pero hay otros que sí son, pero en este caso es entonces cl la referencia viral podría ser como el formato podcast, por así decirlo. Sí, pero como como yo me refiero más como a la idea en sí misma de el vídeo de si que es mejor que una que una casa comprarla o alquilarla. Entonces, en este caso, pues tu cumple todos menos uno. Si tú haces esto sin hacer nada más de todo el curso este, te juro que tu contenido va a mejorar muchísimo más. Simplemente con esto solamente. Bueno, a por el bloque cuatro. Antes de ir con este bloque, [ __ ] si te está gustando esto, que déjalo por los comentarios y también pues deja en comentarios cuál es tu nicho y qué es exactamente lo que haces, porque igual así que te sirve también con esto que hemos hablado, que te sirve también para conseguir pues algún cliente o alguien que te compre, así que ponlo en comentarios para para como chequearte. Así que vamos con el bloque número cuatro, que en qué formato grabar los vídeos. Okay, Víctor, me grabo hablando a cámara, me grabo que me grabe alguien y voy a un sitio, grabo en casa, por la calle, corriendo, en paracaídas, ¿qué hago para grabarme? ¿No? Okay, hay varios formatos para que para grabar contenido que te he puesto aquí como los más como típicos o los más fáciles que también de grabar. Y por cierto, todos los vídeos que te recomiendo hacer son siempre con el teléfono móvil, que hay como mucha siempre eh como dilema con el tema de, "Oye, pues grabo con el móvil, lo grabo con la cámara." Mi recomendación es que para el 99% de los negocios se graba mejor con el teléfono móvil. Y de hecho este vídeo, este vídeo, este vídeo y este vídeo están grabados con teléfono móvil menos este, pero bueno, que tampoco es tan como tan importante, ¿no? Y tenemos el formato PB, el formato blog, el formato hablando a cámara, el formato personajes y el formato dinámico. Vamos a verlos uno por uno. El formato PV es como este típico que se ve como como la mano, que es un formato que representa cuál es el punto de vista de una persona que pregunta algo. Aquí funciona superb para poder dar explicaciones visuales o preguntas comunes sobre un tema. Por ejemplo, en este caso que le dijimos a a Jordan Bfortford, esto véndeme este boli, ¿no? Como su frase o en este caso que era, "Oye, ¿por qué el vecino tiene un Ferrari si nuestra casa, que es mejor que la suya o en este que esto, ¿qué es mejor? ¿Comprar una casa o alquilarla?" que es un formato que es como sers sencillo de entender y de hecho este formato que tengo aquí una historia super eh como curiosa, me surgió a mí y de hecho como que yo no vi a nadie que lo haya hecho antes de que yo lo hice en el como 2023 más o menos con un vídeo con con el sensei que era que el de conviérteme $1,000 en en $10,000 que formato PB con un billete y me surgió así que me salió fácil y ya se quedó como como como Pubic y salido de ahí, la verdad, o sea, como algo como muy natural, ¿no? Como de pues de qué forma hago para que una persona pueda entender un concepto pues de forma fácil o de qué forma alguien que no sabe sobre mi tema como lo preguntaría, ¿no? Sí. Y luego en al final es hacer una una pregunta y y grabar a la otra persona y ya está y y poner la mano. Sí, ya está. Y poner así la mano, ¿no? Que yo digo siempre eso es un un truco que os doy. Si en el con el iPhone, ¿vale? Cuando cuando tú grabas te van a salir como unas unas esto cuadrículas, ¿no? Pues aquí va a estar como tu circulito. El truco es siempre poner la mano aquí en justamente que en esa esquina como de abajo, ¿no? Y y la verdad que que funciona super bien. Y luego está el formato blog, que es un formato útil cuando tienes que enseñar como algo que en movimiento, ¿no? como por ejemplo una casa o una pues un lugar en concreto que tú quieres pues ir cambiando por ejemplo casas, esto como lugares o lifestyle. Esto es simple de grabar porque realmente que te agarre alguien pues el teléfono móvil, tú vas caminando, ponte pues un micrófono como de solapa, un micrófono inalámbrico o también si estás cerca y tienes poco ruido, simplemente eh con el del iPhone funciona perfectamente. Importante que no lo dije antes, con el formato PV tienes que siempre grabarlo en 0,5X, ¿vale? que es el formato del del iPhone 14 para arriba, creo, 14 para arriba, que tiene como un angular que se ve como todo más amplio porque tanto para blog como para POV. Sí, me gusta a mí grabarlo siempre que 05 porque es como que genera como más luz, es como más espacioso, como más visual. Un error que hace la gente, sobre todo que se dedica al tema de el filmmaking, es que cuando graba contenido corto, como que te hace como un plano perfecto, cerrado, tal, con un montón como de desenfoque y eso puede funcionar bien para hacer una fotografía o un vídeo cinemático horizontal, pero no para el contenido corto. Entonces, siempre mejor para mí con el iPhone y cuanto más amplio se vea, mejor, mejor. Y en el formato blog, ¿el el cámara interactúa con el con la persona? No, no, porque si no sería con P. ¿Vale? Entonces el blog es solamente hablar la persona y ya y listo. Vale, luego pasamos al formato hablando cámara, que es simplemente pues un formato que es como el más típico que el más sencillo, que es simplemente mirando para adelante, te pones a hablar y ya está. Puedes puede grabarse con una cámara como está puesto con su con su nombre o simplemente con un teléfono móvil y lo pones y le das click y ya está. es el formato, digamos, que más autoriedad y sobriedad da, porque es como lo más formal, ¿no? Como lo más como típico. Ajá. Sí. Prof. como para dar, por ejemplo, explicaciones técnicas o de contenido de de negocios o que va centrado más en el mensaje que en lo que está pasando. O sea, es un contenido como menos dopamínico, menos flashy y que sí funciona superb también si lo haces con un buen mensaje. O sea, como el mensaje sea malo con un formato hablando a cámara, pues te jodiste 100%. Así que para la mayoría de la gente que no comunica igual como perfecto y tal, yo recomiendo otro formato sino este. Y en este caso se se debería grabar también a quién hace la pregunta. Okay. En este caso, o sea, esto, perdonarmme que me la que me la han puesto mal que en las diapositivas, ¿vale? O sea, esto es que realmente un formato entrevista entrevista, ¿vale? Un pues hablando a cámara que sería simplemente tú mirando hacia delante y ya está. En este caso, o sea, esto es un foto entrevista, ¿vale? Pero anda a cámara es como el típico siempre que es una mesa o tú sentado en un lugar, ¿vale? No es tipo podcast, ¿no? Sería el formato entrevista, ¿vale? Okay. Luego que el siguiente formato que sería aquel formato de personajes que de hecho tú recuerdas que te comenté antes esta persona que hicimos viral en 30 días y tal tal un vídeo. Pues que fue este vídeo, fue Diego, ¿no? Que es un formato personajes con Diego efectivamente, ¿no? Que que se se representa con una situación real de el día a día y este contenido funciona super bueno para desarrollo personal, para parejas y situaciones cotidianas. Y recuerda, Víctor, pero es que yo no vendo un producto servicio de situaciones cotidianas. Yo sé, pero estoy seguro que algo de lo que tú sabes o haces ocurre en una situación cotidiana. En este caso, pues este cliente Diego, él vende espiritualidad y desarrollo personal y por lo tanto, una situación de dos personajes o de dos personas hablando sobre x pues x tema, ¿no? Sobre la relación o sobre que van a algún sitio y tal, es una forma extremadamente simple de explicar algo que es muy complejo. En este caso se estaba explicando, por ejemplo, que esta chica quería salir de fiesta y como que a él como que le daba igual. Entonces, como que él estaba simplemente, "Okay, que yo me voy pues de fiesta. Ah, okay, fantástico. Y voy a estar con mis amigos. Ah, okay, perfecto." Entonces se utiliza una situación que esto polémica, tal, con la misma lista que sacamos antes. Sí. para luego al final del vídeo dar una moraleja, una enseñanza con respecto a lo que él hace y redirigirlo hacia su audiencia. Claro que él probablemente tampoco venda algo específico de eso, sino como que la estrategia para llamar la atención a lo que cotidiano y luego ya lo va filtrando. O sea, él como lo que hace es como la espiritualidad y por lo tanto es algo que se puede aplicar para pareja, para negocios, para tu vida, para ser más feliz, para ya está. Entonces, como que es fácil como de llevarlo y de hecho como lo que siempre recomiendo es con esto temas como tan amplios, por ejemplo, como este, esto es un tip super bueno para la gente que se dedica a esto, es como tú puedes tocar que el desarrollo personal o por ejemplo los hábitos desde varios ángulos y es uno es de pareja, el otro es con los hijos, el otro es eh con tus padres, el otro es tú solo y ya está. Entonces, como puedes jugarlo como desde varios ángulos, ¿si? Vale, el siguiente formato, que es el formato que lo llamé así como formato Erasmia, ¿no? formato dynamic, que es un formato que básicamente se cambia como todo el rato como de planos. Hay como varios textos por varios lugares, como que grabamos aquí y luego el siguiente plano es allí y luego el siguiente plano salgo corriendo y luego salto y luego tal, que es es un formato que es el más dopamínico porque como más cambios de plano el que tiene más horas de grabación y más producción, pero también es el menos rentable. ¿Por qué? Porque yo para grabar, yo personalmente que tengo equipo que me ayuda, que me coloca todo para yo poder grabar un vídeo así, que este vídeo tiene como 800,000 visitas más o menos, 800,000, eh, este vídeo yo yo tardé pues en grabarlo como una hora y media y claro, un vídeo PV que grabo, por ejemplo, para que para Jordan Belf para sensei o para quien sea, pues se graba en exactamente un minuto y 30 porque simplemente, oye, esto ponte aquí, pam, pam, pam, play, habla, tal y ya O sea, es como mucho más rápido y en este caso, claro, es más enfocado para gente que se dedica al marketing, para gente que se dedica a redes sociales. ¿Por qué? de branding, ¿no? Sí, justamente es por eso, porque yo realmente como yo lo que vendo es hacer contenido viral, [ __ ] mi contenido tiene que ser congruente con lo que yo estoy vendiendo. Claro. O sea, mi contenido que tiene que ser la [ __ ] porque yo estoy vendiendo cómo hacer contenido. Por lo tanto, yo necesito eso. Ahora, si tú no haces marketing o redes sociales y tu negocio es de venta de zapatos, no hagas un contenido como el que yo hago, porque mi contenido está pensado únicamente para eso, para generar autoridad sobre lo que yo hago. Por eso digo, copiar no sirve de nada, sirve adaptar cosas para tu nicho y para lo que tú haces. Una pregunta, si cuando tú trabajas con un cliente le dices, "Venga, vamos a hacer pues una serie de de contenido, por ejemplo, eh pues formato POF, donde haces preguntas, tú estas preguntas se las haces y esta persona ya tiene pens o tú le dices también lo que tiene que contestar o o buscas también la naturalidad ahí. Yo busco siempre tener una pequeña estructura de guion que lo veremos ahora, pues el cómo hacerlo, que es siempre como se le entrega al cliente antes de mira, okay, pues el gancho va a ser este y tú vas a decir como este punto, este punto, este punto y por ejemplo si es un formato PV con alguien que ya se se desarrolla muy bien como como por ejemplo Jordan Bfort, [ __ ] que es un tipo que lleva pues hablando 50 años frente al público, pero le dices, "Habla sobre esto, sí, como como yo le doy el gancho sí o sí y ya luego como los dos o tres o cuatro puntos que tenga que hablar. Por ejemplo, un vídeo que hicimos que hablábamos sobre eh cinco cosas más raras que tengo en mi casa. Entonces, claro, pues como yo le dije que cinco cosas eran porque ya las tenía como vistas de antes de cuando voy a su casa, ¿no? Vale, pero claro que por ejemplo otro que que la pregunta era esto, ¿cuántos Red Bulls tomas al día? Pues eso es algo que pues pues yo no sé, ¿no? Entonces como que él lo va a explicar y tal. Y luego si te la digo siempre, si el vídeo es así como como te comenté antes, pues que en esta parte siempre me hables sobre ventas, que es lo que hace, ¿no? Para poder meter una llamada de acción hacia el fonel o hacia el producto, ¿vale? Sí. Y la pregunta aquí es, ¿okay? ¿Cuál es el mejor formato entonces para cada vídeo? Mi recomendación siempre es una y es que tú hagas el formato que más se adapte, que mejor sea de entender, que más rápido sea de explicar. y que sea más fácil de grabar para ti. Si tú cumples con esas variables, tú vas a encontrar como tu formato correcto. No hay un formato perfecto, hay un formato que tú puedes probar para cada idea y de hecho, como la idea ganadora como tal es un conjunto de elementos, entre ellas el formato. Por eso que puedes pegar un vídeo viral con una idea ganadora y luego puedes grabarlo con diferentes formatos. Claro, es una estrategia, ¿no? Puedes grabarlo en Dynamic, en PV, hablando a cámara, como tú quieras. Ahora vamos con el bloque número cinco y es cómo se estructura un guion viral, pero lo más importante, como miramos antes, que venda porque si no, para qué. Esta es la estructura de un vídeo viral que vende y de hecho vamos a hacerlo así para que lo veamos y quiero que mientras yo voy dibujando esto tú como que como que leas el vídeo, por favor. Venga, el guion de este vídeo en concreto. Hecho. En los Estados Unidos la peor forma de comprar un carro, lamentablemente, es la más popular. Normalmente vas a llegar al dealer y vas a ver un carro cheverísimo como este, mostrar coche. Y resulta que te van a correr 1000 veces tu crédito. Van a subirte cualquier cantidad de fis necesarios y el precio y las condiciones no son las mejores para ti. Ellos buscan su beneficio, no el tuyo. Lo que deberíamos hacer es lo siguiente. Comienza primero pidiendo un buyer order. vas a ir a tu dealer y le vas a decir, "Quiero este o quiero aquel carro que te van a dar un papel y con ese vas a ir al banco y el banco te va a prestar el dinero directamente a ti y con esa orden del banco vas al dealer y te sacas el carro o al que o el carro que tú prefieras." Esa es la verdadera mejor forma de comprar un carro en los Estados Unidos. Condición fundamental para hacer esto es tener un buen crédito. Hemos ayudado a cientos de emprendedores latinos en los Estados Unidos a que consigan todo el mundo lo que todo el mundo le hace falta, dólares, para empezar a ampliar su negocio. Escribe la palabra consulta en los comentarios. Bueno, es un vídeo que lo habrá lo habrá dicho mejor que yo. Probablemente no pero quedó bien. O sea, como como menos lo de cheverísimo, que esto cheísimo es como muy bueno. Ajá. Sí. como como fantástico, ¿no? Entonces, el vídeo está pensado para que esté en cinco partes. ¿Sí? Entonces, si tú te fijas, esto es como lo como lo curioso y lo que lo lo bueno de esto es hacer un vídeo que sea viral, pero que también venda. Y es, yo comienzo hablando sobre la mejor forma de comprar un un coche y te termino hablando sobre que tienes que mejorar tu crédito para que te aprueben ese coche. O sea, como yo te comienzo hablando, como vimos anteriormente, en el 00 sobre un carro y te voy a acabar hablando en esta parte sobre tu crédito. Y cuando yo hago eso, estoy consiguiendo que 5 millones de personas que han empezado aquí, pues que vean esta parte de el crédito 500,000 personas. Claro. Y claro, si yo hiciera un vídeo específicamente para que te aprueben un esto mejor carro en Estados Unidos que tienes que tener un buen crédito por esta razón, pam, pam, pam, pam, pam, pues tú conseguirás un vídeo que tenga 5,000 visitas y no 500,000 visitas de gente que está filtrada ya por el propio vídeo para que sea gente que solamente quiere ver ahora la parte de el crédito, que es la conclusión de la idea y del vídeo y no la temática principal. O sea, que el punto es que tú hagas un contenido pensando en cómo lo hago viral primero y después cómo hablo sobre lo que tú vendes y sobre lo que haces. Ahora, ¿cuál es la estructura del vídeo en sí? Vale, esta parte vamos a ponerlo aquí son cinco partes. Dos, cu tres. Ah, perfecto. Entonces esta primera parte, si entendemos que esta es como la línea temporal de el vídeo que en sí mismo, ¿verdad? Esta parte sería el gancho, ¿sí? que ese gancho va pues más o menos dura como entre 4 a 7 segundos más o menos, ¿no? El gancho. Esta segunda parte que está aquí es la parte de el contexto, ¿vale? Cuando hablo pues de contexto, porque suena feo como decirlo, pero es un relleno del vídeo y yo utilizo meter relleno en el vídeo para alargar el tiempo de retención porque si yo digo que en los Estados Unidos tal y luego digo exactamente qué es como de una vez, la gente para qué va a ver el vídeo completo. Claro. O sea, si yo digo los cinco mejores accesorios para hombre para llevar en su coche y digo 1 2 3 4 5 para que la gente va a ver el video completo. Claro. Y recordamos que lo eso se ve mucho en Instagram que que como que te te llama la atención con un gancho y estás ahí diciendo, "Dímelo ya." Pero, ¿qué es [ __ ] qué es? Pues justamente como como tenemos que el contexto es el relleno, ¿vale? que es como dar información como normalmente vas a ir a un dealer y saco un dealer que es un concesionario, pam, pam, pamam. Luego el siguiente punto, ¿vale?, va a ser algo extremadamente importante. Esto quiero que que lo entendamos supercaro que sería la moraleja de el propio vídeo. O sea, cuál es como la enseñanza que estamos dando exactamente hacia la persona, cuál es el mensaje que estamos dando para que la persona se quede con él. Y luego por último, por último punto, que digamos esto sería junto, ¿vale? Esta parte sería junto, que sería la como la enseñanza que se da de el vídeo y luego aquí al final con la última parte, justamente cuando ya hemos hablado sobre el crédito y tal tal, sería la llamada a la acción o CTA, un call to action, ¿no? Es para redirigir a esa gente en este caso con la palabra consulta para que lo dejen en los comentarios que luego han pasado un mensaje directo para básicamente vender. Bueno, a por el siguiente bloque. Bloque número seis, cómo generar dinero con tu cuenta de Instagram. Como dije anteriormente al principio del vídeo, de nada sirve que tengas el mejor producto, de nada sirve que hagas esto si no está lo anterior, porque de nada sirve que tú tengas super buen fan, el super todo si no hay gente que está entrando a consumirte, a ver el contenido, a ver qué haces y generando atención, que es la parte de arriba de tu cuenta. Vamos con el bloque seis. Una cosa que se dice siempre es que los vídeos virales no traen estos clientes cualificados. Si no hago contenido para mi cliente ideal, ¿cómo voy a traerlo? Hice un vídeo viral y no vendí nada. Esto son frases que se dicen cuando no sabes vender con tu cuenta. Cuando sabes vender con tu cuenta, entiendes que hay un proceso que es de nutrición. recordar que miramos antes que tenía como tres partes, la de la atención, la de la nutrición y la de la venta. Tienes que entender cada una de estas partes para que ese contenido luego se pueda convertir en ventas. Si quieres vender solamente con la atención, no vas a vender nada. Y curiosamente, ¿de qué forma hacemos exactamente para que la persona llegue hasta aquí? pase de tener atención a una venta, o sea, que se convierta alguien que no te conocía hace una semana a alguien que te compre un producto. Pues con la escala de los niveles de conciencia. Existen cinco niveles de conciencia en marketing. Es el nivel cero, que es el de yo no sé que tengo un problema. O sea, alguien que no sabe que tiene un problema. Está el nivel de conciencia uno y es sé que tengo un problema. Está el dos, sé que tengo un problema. Y cómo se soluciona el tres, que es sé con quién, o sea, que ya tiene como la persona. Y está el cuatro que es sé con qué producto. Y tu único trabajo, por loco que suene es cómo hacer para que la persona que está en un nivel de conciencia cero pasa el cuatro. Y la lógica para hacer esto es exactamente como miramos antes, ¿vale? Y si tú miras la forma que se distribuye, esto siempre ocurre exactamente igual. Y si te fijas como como todo esto va pues de pirámides, porque es como la forma que se reparte todo, ¿no? En esta en esta vida y es exactamente así. Esto significa, si lo miramos así, que la mayoría de personas están justamente en esta parte, están en niveles de conciencia cer y un y de hecho el 90% de la gente de cualquier nicho, de cualquier sector, no sabe que tiene un problema o solamente sabe que tiene un problema. Lo que ocurre y el error principal por el que la gente como no consigue vender es porque está haciendo contenido para niveles de conciencia dos, tres o cuatro, que si esto lo ponemos así, pues te vas a dar cuenta que este es el 10% de la gente y que realmente la gente que está que nivel de conciencia 4 es el 0.1% de la gente, o sea, que realmente aquí está el 9.9%. Ahora, ¿qué crees que va a pasar si tu contenido va dirigido únicamente a esta persona que ya sabe el producto que quiere? Que estás planteando un contenido para el 0.1% de la gente y como haces contenido para el 0.1% de la gente, no se va a hacer viral, no va a llegarte gente y no vas a vender absolutamente nada. Y tu trabajo es pasar la persona por la escalerita de el 0 al uno, del uno al dos, del 2 al tres y del tres al cuatro. Cuando tú entiendes simplemente que tienes que hacer que la persona pase de este 01 que es o no sé que tengo un problema o sé que tengo un problema y ya está, por ejemplo, me duele el cuello, pero es que no sé por qué me duele entonces tal, pero le sale un vídeo tuyo que eres fisioterapeuta y le explicas por qué le duele el cuello. Okay. Pues ya la persona ha pasado a nivel de conciencia dos, simplemente por un vídeo tuyo. Y tú en ese vídeo que le explicas por qué le duele el cuello con un concepto, con un ejemplo, con un dibujo, pues o lo que sea, ya la persona que está entendiendo cómo se arregla y su conclusión lógica va a ser, "Okay, y tú puedes ayudarme con esto." Y si tú en ese propio vídeo que le enseñas cómo se arregla, pones una llamada a la acción para la persona, ya vas a ver también con quién, porque lo va a estar hablando contigo en el mensaje directo, por ejemplo, o en un vídeo más largo que vaya a venta. Simplemente lo llamas por teléfono para ya simplemente explicarle con qué producto hacerlo, porque él ya sabe con quién que es la persona. Y tu único trabajo en esta parte es con una llamada por teléfono o una llamada de ventas. Una vez esto entendido, Víctor, sin duda tiene sentido, pero ¿dónde están los 100000 €? Aquí vamos a ello. Entonces, ¿de qué forma se hacen 100,000 €? Pues, o sea, esto quiero que lo veamos, que ya sé que es como muy básico, muy tal, pero quiero que entendamos esto porque luego va a hacer falta para para saber cómo generarlo y para poder armar el plan para ganar 100,000 €, ¿okay? 100,000 € son 100,000 ventas de 1 € ¿cierto? Si si tú vendes 100,000 cosas a 1 € pues tienes 100,000 € o también son 10,000 ventas a 10 € también son 1000 ventas a 100 € también son 100 ventas a 1000 € también son 10 ventas a 10,000 € y también es una venta de 100,000 o sea que que también puede ser, ¿no? Si vendes algo que es un super high ticket, pues como lo puedes vender igual. ¿Sabes cuál es el problema de la mayoría de la gente que está intentando ganar 100,000 € haciendo esto? Y digo, [ __ ] si la mayoría de la gente puede pagarte por un servicio alrededor de como la mitad de su salario, por ejemplo, si lo tiene ahorrado con lo financia, ¿por qué no? O sea, porque yo creo que, o sea, como creo que se ve claramente aquí, ¿no? Que intentar ganar 100,000 € con 100,000 ventas de 1 € [ __ ] pues tienes que tener bastantes seguidores y bastantes millones y un buen equipo. Esas es bastante complejo, ¿no? Como mi lógica es, ¿por qué no planteamos y ponemos como la atención y el foco en esto? Porque esto generar 100 ventas, que te parece algo superdfícil, y curiosamente generar 100 ventas para alguien que puede pagarte 1,000 € es más fácil que venderle a alguien algo de 1 € porque ese cliente que es consciente, que tiene mejor cultura financiera, que tiene 1000 € para poder invertir en él mismo, es alguien que es mucho mejor cliente y que te va a soltar mucho mejor su dinero si tienes un buen producto, obviamente. que alguien por 1 € ¿Por qué? Porque la gente que busca cosas baratas todo el rato son siempre peores clientes. Y los clientes que más se quejan, los clientes que más joden, los clientes que peores son, son clientes que tienen peores decisiones en su vida y por lo tanto son clientes que tú no quieres en tu negocio. ¿Por qué tú no pones el foco en algo que sea mucho más fácil y en mejores clientes que son simplemente personas o tickets de entre 1000 a 10,000 €? Porque es mucho más sencillo. O sea, porque ¿quién de aquí cree realmente, y esto pónmelo por los por los comentarios, que no puede hacer 10 ventas al mes? [ __ ] pues igual como no haces 100,000 € en un mes porque me haces que esto 10 ventas de, no sé, pues de 500. Okay, pero ya son 5000. O sea, como ya estás avanzando hacia eso, que te das cuenta de que es mucho más fácil llegar a 100.000 000 € al mes o al año, simplemente si te centras en estos tickets, porque es justamente donde la gente está en base al como al salario medio de los de los países, ¿no? que al final que al vender esto vas a competir por precio y vas a competir contra gente que lleva muchos más años que tú y que simplemente se se pueden como permitir el lujo de perder dinero incluso vendiéndote algo, porque son empresas que tienen inversión y tú no la tienes y tú como pequeño o mediano emprendedor tu foco tiene que estar en cómo hago para vender este tipo de productos porque son servicios y productos que puedo escalar. Espectacular. Ahora, pues quiero explicar aquí algo, ¿vale? Esto es un concepto que igual es un poco polémico y es que hacer 100,000 € es muy fácil. Y quiero explicar esto, ¿vale? Yo vengo, como te comenté antes, de hacer pizzas por 5 € la hora. se ganaba 450 € al mes. Y yo jamás en mi vida pensé que podía ganar pues el dinero que hago con mis empresas y que hago pues como lo como lo que hago hoy, ¿no? Pero yo siempre sabía que merecía algo mejor que yo siempre pensé que se podía hacer de alguna forma, que yo no sabía cómo [ __ ] hacerlo, pero sí sabía que se podía hacer porque veía gente que lo hacía. Si tú crees que algo es muy difícil o que es imposible, como por ejemplo ganar 100,000 € ¿por qué lo intentarías? Si tú en tu propia mente te estás poniendo ya que algo es muy difícil de hacer, ¿por qué tu cerebro? ¿Por qué tu mente? ¿Por qué tu cuerpo pondría las acciones y tomaría los pasos para conseguir eso? Si tú mismo te estás poniendo ya esa barrera en tu mente de, "No, eso no es posible y no voy a mirar eso," tú nunca vas a lograrlo. O sea, que el primer paso para desbloquear 100,000 € por ejemplo, sea al mes o sea al año, es uno creer que puedes hacerlo. Porque si tú no crees que puedes hacerlo, nadie más lo va a hacer y nadie más va a venir a hacer el trabajo por ti que solamente tú puedes hacer. Ahora, ¿cómo ganar 100,000 € al año? Pues 100,000 € al año son 8,33 € al mes, que son, si lo reducimos más básico, 280 € al día. Ahora, como subamos un poquito el nivel, ¿vale? Y es, pongamos 100.000 € al mes, que esto puede parecer muchísimo dinero, también a mí me lo parecía antes, y es hacer 100,000 € al mes, es hacer 333 € al día. Y si tu producto, por ejemplo, es de 1100 € es vender tres productos al día. Son solamente tres ventas al día que tienes que hacer para hacer 100,000 € al mes. Y yo entiendo que si estás comenzando y ganas menos de 2,000 o de 3,000 € al mes con tu negocio, con tu cuenta, con tu trabajo, incluso sé que estos números pueden parecer muy muy locos, pero hay empresas que hacen billones de dólares al mes. Por supuesto, son empresas que llevan años, pero si tú crees, como te dije antes, que algo es imposible, tú nunca en tu vida vas a lograr. Y te prometo que es posible y todos los casos que has visto en este vídeo son personas que lo hacen realmente con sus cuentas de Instagram. Este, bueno, pues era yo en el 2000 20, hace ya casi 6 años, y yo también ganaba 450 € al mes. Y yo sé lo que es no tener dinero, sé lo que es que no puedas comprar nada, que no puedas irte de viaje, pero solamente una persona va a hacer que eso cambie y es tú mismo. Nadie va a poner el trabajo que tú no quieres hacer por ti. Nadie. Y si tú no decides hoy que vas a empezar a cambiarlo, simplemente y seguramente nunca lo harás. Ahora, exactamente, ¿cómo se vende por Instagram? Con la parte un poquito como más técnica, ¿vale? Venga. ¿Cómo se vende por Instagram exactamente? Pues que por ejemplo quería explicarte en este caso que es de que es de Julieta, que es o eso es una una clienta de viralidad.com que tiene más o menos como 3 millones de vistas al mes, o sea, que genera entre sus reenidos alrededor de 3 millones de views al mes. Esto le genera alrededor de 300 lits al día, o sea, que personas que le mandan un mensaje directo, que le dejan un comentario, que entran a su página web y rellenan sus datos con aproximadamente 3 millones de views al día. Con esto consigue aproximadamente 10 citas al día. O sea, que de 300, como te comenté antes, tiene partes. Sí, sí. Tiene aquí pues 3 m00ones que son bastantes. Luego aquí ya pues va un poquito menos, ¿vale? que son solamente 300 y de ahí genera 10 citas, que son como 10 personas que les consigue, por ejemplo, el teléfono móvil para llamarlas por teléfono o para agendar una llamada, una videollamada con la persona para explicarle el producto servicio que ella tiene. O sea, cetas sería llamadas, sí que puede ser llam, o sea, en su caso con el de Julieta son llamadas son son llamadas agendadas en un zoom, por ejemplo, ¿no? Entonces, en su caso es ese, pero puede ser, por ejemplo, si eres realtor, pues que simplemente que te dejen su teléfono móvil y ya está, ¿no? Entonces en este caso siempre hay un proceso que en el que ella genera visitas, genera leads, que son gente que da un siguiente paso de un mensaje directo, una palabra clave y con esas 10 citas cierra alrededor de dos ventas al día, que sería más o menos como el 20%. su ticket medio de venta es de $500, o sea, que está generando $1,000 al día, que estos $1,000 al día que yo solamente vende de lunes a viernes, o sea, que sería 20,000 al mes. Ajá. serían 5 días por 4 semanas, serían 20.000 al mes, que es como lo que ya está ganando más o menos al mes. Hace entre 18, a veces 24, 25 por ahí, simplemente con una cuenta de Instagram que tiene visitas, que tiene leads, que genera citas y que hace ventas con su proceso de ventas. Y te juro que es tan sencillo, entre comillas sencillo, que yo sé que esto como no es sencillo y que para la gente no puede ser un poco complejo, pero es tan sencillo de entenderlo visualmente como esto es. Genero visitas, genero personas que me escriban con una palabra clave, agendo citas por el mensaje directo, por ejemplo, y vendo. O sea, es tan simple que, entre comillas como eso. En en el caso de de Julieta, para estos 3 millones de visitas, ¿cuánto contenido sube? sube ella cuatro vídeos a la semana y son vídeos que se lo graba en un solo día, por cierto. O sea, ¿os acordáis que dije al principio de son 6 horas al mes para hacer el contenido? Ella se lo graba todo en un solo día. Se cambia como de ropa de top y de tal, como ya se graba así siempre con lo con la ropa como del gimnasio y a rodar y ya está. Simplemente sube entre tres y cuatro por semana y ya está. Vale. Cuanto más mejor. No entiendo eso. Cuanto es más, mejor, más o menos. Yo siempre digo que tú tienes que subir el contenido que haga que puedas mantener la calidad de ese mismo contenido como si fuera cada vídeo individualmente que tú subas, o sea, sea que por subir más no bajes la galera. Justamente eso. Venga, por ejemplo, eh Javier Solí, que está haciendo más de 43,000 al mes en comisiones como agente inmobiliario y lo que hace básicamente es esto, que por cierto, eso está mal, que él tiene como 90.000 seguidores ahora, ¿vale? Pero bueno, esto es antiguo. Él tiene alrededor de 2 m000ones de views al mes con su cuenta de Instagram, que él empezó como con como 1000 seguidores y tiene ya como 90,000. Genera 100 leads al día, o sea, 100 personas que dejan, por ejemplo, una palabra clave. Pues él hace un vídeo sobre las mejores zonas para vivir en España. Pam, pam, pam. Y luego, por último, tiene una propiedad en venta en un lugar que he mencionado. Y si quieres saber tal, tal, tal, comenta la palabra clave y ya está. Con estos 100 lits consigue alrededor de 30 teléfonos al día, que son gente que simplemente es manda su teléfono y ya está. O sea, como no es que agendan cita por eso como se genera más en el ratio porque es gente que le manda al teléfono y ya está. Como que no es gente que se agenda un día, una hora. Sí, por eso pues hay más, no no han no han quedado a una hora ni Claro, como, o sea, es como más sencillo como de mandar de sí puesto como mi teléfono, ¿no? Claro. Y de aquí un pequeño error técnico, o sea, esto no son esto 30 al día, son 30 teléfonos cada 10 días, ¿vale? O sea, cada 10 días genera pues 30 teléfonos, ¿sí? Entonces son 1000 leads o 1000 personas que le mandan un mensaje cada 10 días, o sea, 100 por 10. Y de las 1000 personas saca solamente, entre comillas, solamente saca 30 teléfonos porque habla con ellos por el mensaje directo y ya está. Y luego con esas 30 personas, cada 10 días saca una vivienda en exclusiva, que es básicamente pues un una vivienda que él tiene para poder vender. Y más o menos él se gana entre 10,000 hasta 20.000 1000 € más o menos de comisión por la venta de la casa que hace, o sea, que gana alrededor de esto 15,000 € por venta. Por eso justamente hace como dos meses hizo alrededor de como 43,000 € más o menos en comisiones solamente con Instagram que solamente así generando visitas, generando leads, generando teléfonos y generando ventas simplemente pues oye, hola, ¿qué tal? ¿Cómo estás? Eh, que te llamo por la casa que has visto tal que me has pedido por Instagram. Te voy a explicar que pam pa pam y ya está. Un tema superimportante que la gente se equivoca mucho y es que ve las redes sociales como estar presente o ser autoridad. Y lo que hay que hacer es convertir esas redes sociales en una máquina perfecta para conseguir clientes con todo lo que hemos visto y mandando mucho tráfico hacia tu mensaje directo, hacia tu página web, hacia donde tú estés vendiendo tu producto, tu servicio. Y justamente, Adri, pues he querido hacer algo super importante, o sea, antes que falta ahora como el último tema y es que estoy dando, pues justamente para la gente de tu comunidad una oportunidad para tener una consultoría uno a uno conmigo y con mi equipo para darle el plan exacto paso a paso para pues crecer su marca y para llegar a como mínimo 100,000 seguidores y como mínimo hacer 20,000 € al mes con su cuenta de Instagram y lo garantizamos por contrato, además. Entonces, justamente creo que debajo de este vídeo y el primer comentario, pues ahí tendréis un link para poder agendar una consultoria conmigo, con mi equipo, para ver tu caso, tu nicho, tu producto y para darte el plan paso a paso para poder crecer tu marca. Y esto es únicamente para gente que o bien ya tienen una marca y la quieren crecer o bien alguien que tiene una habilidad, ¿no? Gente que tiene una habilidad y que la quiera aprender para simplemente venderla como yo lo hago para dar un servicio. Gente que tenga un negocio ahora mismo que está en redes sociales y que no consigue crecer ni tampoco vender. Gente que tiene un negocio, pero que igual como no está en redes sociales y que le gustaría comenzar para pues conseguir clientes básicamente gratis y comenzar a vender. Si tú quieres ser influencer y simplemente ver qué es esto, o sea, esto para nada es para ti. Únicamente es para gente que quiere tomarse esto como un negocio para ganar dinero, que es la forma que lo la gente que quiera utilizar las redes sociales para captar tráfico. Una vez visto todo lo que hemos visto, que sin duda no ha sido poco, en la descripción está para las personas que os queráis eh seguir formando o trabajar directamente con Víctor. Y creo que para acabar algo que es espectacular y que realmente a menos a gente como yo que aprendo con casos prácticos y viendo, me gustaría, Víctor, que me puedas explicar con esta maravillosa pizarra cómo harías tú, cuál sería el proceso para alguien que empieza de cero con y que quiere crecer en Instagram y y montar todo un negocio alrededor. ¿Cuál cuál sería el paso a paso para alguien? Eh, inventémonos a un una persona dame un nicho, pues dame un nicho que tú quieras, ¿vale? Eh, pues obviamente tiene que ser un especialista en bonsiz. Okay, perfecto. Venga, bonsiz. Me gusta mucho Bonsiz. Entonces, como tenemos ya esto, que básicamente, ¿qué vende él? Él vende un curso para poder tener el un bonsai perfecto y además te vende te vende un curso y te incluye un bonsai que te lo envía a tu casa y además te enseña a cuidarlo. Okay. Esto un curso más bonsai. ¿Qué precio tiene el curso más el bonsai? cuesta 900 50 € sí tiene sentido 100% que de hecho que los bons que se venden siempre como muy alto precio porque es un cliente como muy high tech, o sea, que es un cliente como para tener aquí en esta casa, ¿no? En plan así exacto. Para tenerlo en la oficina. Bien. Sí, justo. Entonces, vale, como lo primero que más importante es ver qué es lo que se vende. Por eso, como lo primero que he hecho es ver, ¿okay? ¿Qué es exactamente lo que tú ves? En este caso, está supercaro. Ahora, lo que nunca voy a hacer, nunca, nunca, nunca voy a hacer es cinco consejos para que tu bonsai bla bla bla o eh con qué tijera pelar tu bonsai. ¿Por qué? Porque eso es solamente para gente que ya pues ya tiene un bonsai en su casa. Y lo que quiero generar con ese contenido es justamente lo contrario y es hacer que la gente quiera comprarse un bonsai cuando nunca en su vida se lo han planteado, porque esa es la gente que más voy a poder vender. Porque si yo hago que me dirijo únicamente a gente tiene bonsiz esta gente. Ahora, si yo me dirijo a cualquier tipo que tenga una casa bonita y que pues quiera como pasar el rato porque es rico y está aburrido, que eso está bien y que hay mucha gente así, pues ya me estoy dirigiendo a un público mucho más grande que por lo tanto como es un mercado más grande el vídeo va a ser más viral y yo también voy a poder vender mucho más porque tengo más clientes a los cual vender. Claro. Y le vendes a gente que aún no sabe que quiere un bonsai. Exacta. Ese es el punto, es venderle a la gente que aún no sabe, pero conmigo va a saber que lo quiere. Entonces, voy a plantear una serie de que básicamente vídeos y de ideas. Como primera idea, voy a agarrar, por ejemplo, un concepto de unas una idea que me parece super buena y es cinco cosas que hacen que tu casa se vea más cara. La número uno va a ser un cuadro. La número dos, yo que sé, o sea, como lo que sea que como lo que el cliente este ficticio me diga. Y como última cosa, como quinta cosa, que es la mejor y la más importante, va a ser un bonsai. Y voy a explicar que un bonsai es super bueno porque el bonsai te relaja y luego encima tal tal tal. Y si quieres saber cómo empezar en el mundo de los bonsaiis para tal tal, comenta la palabra bonsai en comentarios y después ahí te lo mandas, por ejemplo, con mensaje directo o a un viel en el que se le hace una venta a esta persona. ¿Vale? Y esto también creo que está interesante comentarlo. Esto se hace con meni chat. Con many chat, sí. Se men chat. La gente envía el mensaje y automáticamente, o sea, pone comentario, automáticamente se le envía el el mensaje directo y luego desde Manichart lo ideal sería como ya enviarlos directamente a algo transaccional, tipo un VSL o algo así o mejor que que poner más pasos entre medio, ¿no? Esto depende muchísimo, tío. O sea, esto depende tanto, esto sí, o sea, como para esta parte sí que te voy a decirte que depende, o sea, que tienes que probarlo realmente porque igual para un tipo de producto o en un momento en concreto de una marca personal, ¿cómo funciona? mejor hacerlo como todo automátic, o sea, como todo automático porque estás mega hiper viral y, por ejemplo, tu proceso de ventas está saturado por la cantidad de gente. Entonces, en este caso con mejor automático y ya está. Ahora, si como tienes el espacio el margen para meter más equipo, por ejemplo, como más equipo comercial, cuanto más manual sea mejor, solo que también requiere más equipo, como más tiempo tuyo, entonces es un como una balanza, ¿no? Pero en general siempre funciona mejor. Cuanto más contacto humano haya, mejor humor. Que en este caso sería le dices, si quieres más información, le mandas un vídeo sobre bonsiz o o lo que sea y luego ya alguien de tu equipo habla con él y dice, "Oye, ¿qué tal?" Sí, justamente eso es. Vale, luego haría otro vídeo que es de curiosidades curiosidades de bonsiz, ¿no? ¿Y por qué hago esto? Si tú te fijas, y seguro que la habéis visto, estoy seguro que tú también, Adri, es que estos típicos vídeos que están hechos con inteligencia artificial de pues qué pasaría si haces pollo frito que en la antigua Grecia y que ponen con inteligencia artificial y como como lo que pasaría así, o sea, no ha salido nunca, eh, no sé. Bueno, sí, pues a mí varias veces, no sé por qué, pero sí [ __ ] un poco. Entonces, o sea, que es un contenido que está pensado más para generar una curiosidad, que es un vídeo que te ves como por la noche como sin pensar y ya está, pues en este caso como plantear un vídeo de cosas raras que no sabías sobre estos mini árboles, en plan, pues el bonsai viene de tal tal con una con una música como muy pensado en formato entretenimiento y ya está. y que luego a partir, claro, y que a partir de ahí, pues simplemente vaya igual palabra al bonsai y luego va al exactamente igual. Luego otro vídeo que en formato PV que te pregunten qué es lo más lo más caro que tienes en tu casa. Y básicamente pues tú vas a decir, "Mira, pues que tengo esta cosa, pero esto no es lo más caro." Luego vas a otro lado y y dices, "Pues aquí tengo que este reloj, por ejemplo, aquí vale tanto, pero esto no es lo más caro." Luego vas a otro lado y es, "Pues aquí tengo este sofá que es de piel tal, tal, tal, pero esto aún no es lo más caro y lo más caro que tengo es esto." Pero si esto es un es un [ __ ] árbol. Pero, ¿cómo? Un árbol, no sé qué. Sí, porque es un bonsai porque tiene tal tal y cuesta tanto y esto se hace tal, pero los hay más baratos, como por ejemplo este que se ve igual tal. Y si quieres saber palabra bonsai exactamente lo mismo. Y me estoy apalancando con diferentes formatos, con diferentes ideas y todo el rato hago lo mismo. Y que fíjate con este vídeo de como lo más caro es que se ve supercaro, o sea, como estoy hablando sobre un concepto de qué es lo más caro, o sea, como si fuera, no sé, como la sexta en equipo de investigación, ¿sabes? Que entran a tu casa que te preguntan, pasa un contenido super general y después aquí te hablo sobre el bonsai. y te mando con la llamada a la acción hacia el min chat para que compren. Es exactamente. Y el tema que si te funciona una, si este te funciona, te lo haces tipo entrevista, te lo haces pop, te lo haces de todo, ¿no? O sea, si me funciona este, por ejemplo, lo haces de todo en PV, pues voy a grabarlo seguramente en formato entrevista. Es como lo que haría 100%. Y si, por ejemplo, que el de el de cinco cosas me funciona que en formato blog o en formato dinámico, pues lo grabaría en PVB. O sea, es que es como todo el rato jugar con las ideas y con ideas y todo eso. S, que también entiendo que para mucha gente igual eh ve esto y dice, "Vale, está bien, pero a mí no se me ocurrirían estas ideas." Pero bueno, es que tampoco es que es lo que hay. O sea, o sea, que por eso dije antes, chicos, el tema con la lista de la checklist de ideas ganadoras, siempre y cuando es sacar ideas y luego un truco que yo hago, vamos a explicar más cosas. Mira, fíjate. Y fíjate que me dijo Adri, este vídeo dure una hora. Pues una hora va a ser complicado que que esto dure, Adri, la verdad. Entonces, bueno, cuanto más valor, mejor. Diferencia. Encantado. Sí, justamente. Y como yo como yo ves que estoy aquí encantado de la vida, te estoy dando mi 125% para tu gente. Mira, la forma que yo lo haría es esto y es hago una lista con 100 ideas, ¿vale? Estas incluso puedes hacerlas con, ¿vale? haces 100 ideas y dices, "Oye, pues dame 100 ideas eh de temáticas que hablar de de bonsiz, ¿no? Y te da alguna lista con 100 ideas, ¿vale? Como lo óptimo sería que como lo hicieras tú manualmente, porque como lo que va a ver aquí que es un proceso como de filtro, ¿vale? Entonces, como lo ótimo sería que lo hagas como manualmente, si no pues hazlo con CHPT, que te va a quedar peor siempre que hagas cosas con IA, pues siempre baja, o sea, como la inteligencia artificial que como no hemos hablado mucho de esto, siempre es super buena para ahorrarte como trabajos manuales que ibas a hacer como de forma mecánica, pero para cosas creativas son son malas, la verdad, son simplemente malas. Sí, la verdad. Entonces, con esta parte, con esas 100 ideas, pues vas a irte atrás en el vídeo y vas a revisar la checklist. Sí, con esa checklist lo que va a pasar es que de estas 100 ideas vas a quedarte más o menos con 10. ¿Okay? Con estas 10 ideas, simplemente vas a agarrar como había cinco formatos que te di antes, o sea, hay más, pero agarra como esos cinco y con esos cinco formatos, con los 10 vas a hacer simplemente dos formatos. En tu caso, como hacemos bons size, pues lo más lógico sería grabar formato blog y PV. ¿Por qué? Porque es más visual y, por ejemplo, en una casa como esta, pues daría mucho juego grabar en PB. que puedes grabar, pues no sé, hablando a cámara, [ __ ] sí, pero o sea, grabar hablando a cámara en una casa así, pues es un poco como y y con un bonsai es como que es, o sea, estás como yendo como por debajo de lo que puedes hacer con como a nivel de contenido, ¿no? Porque es como más visual y más fácil. Entonces, en en este caso vas a elegir dos formatos y con esos dos formatos 2 por 10 ya tienes 20 vídeos. Y si vas a grabar con las 10 ideas que pasan la checklist, la misma idea con dos diferentes formatos y con esas 20 ideas, que serían cinco vídeos por semana, si quieres publicar menos, pues sería menos, pero si publicas cinco por semana serían como 20 vídeos al mes. Con estos 20 vídeos al mes, lo que va a ocurrir es que estadísticamente el 80% de ellos van a ser una [ __ ] más o menos. Entonces este 80% no va no va a funcionar y los descartas como ideas ganadoras y vuelves a la checklist, sacas 100 o 1000 más y luego sacas más y vas haciendo como este filtro doble todo el rato para trabajar como solamente con las con el 20% que si han funcionado, ¿no? Incluso puedes decir a chat GBT, oye, estas me han ido mal. A ver qué te manda. Justo y por ejemplo con este 20% lo que vas a hacer es, como me han funcionado, voy a doblar la puesta. Porque mucha gente hace lo contrario y es, "Okay, como ya he pegado alguna idea que tiene 1,000ón o que tiene 100,000, okay, ¿cómo yo voy a volver a hablar de lo mismo? No es que es justamente eso. Si una idea ya te ha funcionado, tienes que seguir hablando de eso porque significa que es un contenido que le gusta al algoritmo, que le que le gusta a la gente al fin y al cabo. Entonces, no tengas miedo de repetir ideas porque la verdad como somos muy egocéntricos siempre todos los emprendedores en general, ¿no? Y como pensamos que no es que es que es que mi audiencia va a pensar que soy repetitivo, tu audiencia no se acuerda ni de tu nombre, seguramente cuando han visto cinco TikToks antes que tú. Entonces, no le busques la rueda, simplemente piensa en que las ideas sean buenas y ve hacia las cosas que ya han funcionado para tener un cierto control sobre tu cuenta y para tener un cierto control sobre tu contenido, porque si no, simplemente si publicas ideas nuevas todo el rato, tu cuenta va a ser así y vas a vender un mes mucho, otro poco, mucho poco. ¿Por qué? Porque no hay una recurrencia y porque no hay un sistema. Y con este 20% que sí ha funcionado más de la cuenta, pues algún vídeo viral en vídeos por encima de la media, lo que vas a hacer es simplemente doblar la puesta y con esas mismas ideas vas a cambiarle, por ejemplo, el gancho, vas a cambiarle el formato y tal para hacer más de eso y el siguiente mes vas a trabajar con ese 20% por dos, o sea, que va a ser como el como el doble de contenido y vas a dejar pues un pequeño espacio con un pequeño porcentaje para seguir ir buscando ideas nuevas, como que la máquina, digamos, como se va todo el rato renovando, como las ideas que que funcionan se mantienen y las que no salen. Las que funcionan siguen y las que no salen. Y y yo he visto que hay gente que lo que hace es que vuelve a subir un vídeo que les ha ido bien. Sí, puede ser también. O sea, a mí como no me funciona mucho eso, la verdad. Sobre todo en Instagram eh funciona mejor en TikTok. Sinceramente se puede hacer si lo reeditas, pero bajo mi experiencia no funciona igual. Sí que es bueno porque ahorras tiempo y tal y pues igual puede tener como la media o un poquito más, pero no es algo que seguramente funcione tanto como al principio y que tampoco recomiendo mucho, la verdad. Sí que puedes hacerlo, por ejemplo, para para cuentas secundarias, pero ya cuentas secundarias es ya para una segunda parte de otro capítulo y si la gente lo quiere, pues que lo puedan comentar. Y las y los reels de prueba, si lo quieres subir a Trials, sí, súbelo a Trials, pero súbelo una vez que esté publicado ya que en la principal siempre. O sea, si quieres subirlo, si puedes hacerlo, pero como después que que pase un mes o dos meses, pues en vale, en trialse. Pues nada, Víctor, con esto lo tenemos. Darte las gracias. Un placer, tío. Que yo me he quedado aquí vacío, ¿eh? Sí, sí, muchot para otro capítulo. También darle las gracias a gente que se haya quedado hasta el final que que también que también es increíble que la hayan visto entero. Y nada, espero que les haya gustado. Si sido el caso, que dejen un like, que tampoco duden en compartirlo con alguien que quiera aprender sobre Instagram y y que pueda ver este contenido que al menos yo considero dado de valor. Y nada, soy Adrian Scient, estoy con Víctor y nos vemos en el próximo vídeo. Ciao. Ciao.