On roaste ton offre de freelance / solopreneur

C'est quoi les plus gros défauts des offres que vous voyez passer ? Je sais que ça va pas plaire à certains d'entre vous. Moi, je dirais que le plus gros défaut déjà, c'est Je me suis rendu compte aussi beaucoup de ça, c'est que les vrais bons ont pas besoin d'être marketés et les vrais bons ont des profils éclatés sur Ça fait 10 ans que j'ai pas d'offre. Et que tu fais combien de chiffres d'affaires ? Euh bah, ça fait plusieurs années là que je dois être enfin je suis autour de Tu disais problème, c'est qu'il y a plein de gens qui viennent me voir mais leur offre, elle est tellement merdique que de toute façon, je peux pas la vendre. En fait, ça met une vraie balle dans le pied, mais en réalité, les gens le disent pas assez, mais tu as pas mal de gens qui disent "Ouais, j'ai besoin d'avancer en sales." En fait, je peux rien faire pour toi parce que même si moi à mon niveau, j'appelle tes clients, je peux rien faire pour toi. Pour moi, c'est vraiment un problème de positionnement. Tout à l'heure, tu demandais le coût d'une mauvaise offre, je te le donne, c'est le prix. C'est pour vous l'offre parfaite. Est-ce qu'il y a une formule magique ? Est-ce qu'il y a un truc qu'on peut trouver pour avoir une bonne offre ? À ma droite, Latitia Fal qui est hoste du podcast Vendu. Euh très très bon podcast et j'ai envie de dire la sales la plus connue de France. OK, c'est sympa. Merci. Cool. On est à station F là, on prend le petit déj, on se fait maquiller direct, elle se fait alpaguer par un de ses fans. Donc moi je dis ça, je dis rien. Letoffre plein de clients à mieux vendre leur offre. Alors, c'est quoi le pire défaut déjà que tu vois dans les offres et qui les rendent invendables ? qui décrit tout ce que une offre en fait qui décrit ce que je fais et qui dit pas ce que ça change pour la personne. C'est généralement le le truc numéro 1. Parfois trop long ou avec des mots que personne utilise en fait dans la vraie vie. Trop bien. Bon, ça vous donne un petit aperçu. Tu vas nous donner toutes tes tips pour faire une bonne offre tout à l'heure. Ruben Tayb qui aé plus de combien de personnes dans ton programme ? 150. 150. OK. tu as bien démonté leur leur offre, hein, parce qu'alors sur LinkedIn, toi tu es un peu le spécialiste des titres LinkedIn les plus bullshit du monde. C'est quoi le le pire titre LinkedIn que tu es vu passer euh ces derniers temps ? Le meilleur ou le pire ? Le pire. Euh le pire, c'est euh la fée de la com. Euh je suis la fait de la com et je je rends magique vos mots ou des trucs comme ça. Des mecs qui parlent ou euh il y a il y a une nana qui a qui a fait un truc genre superhéros aussi. Elle se trouve que c'est les métaphores. Ouais les métaphores aussi même. Ah non c'est lunaire. Bon, alors que toutes les faites Clochett s'accrochent à leur table et restent avec nous pendant 1 heure, on va vous donner des alternatives pour trouver de meilleurs titres LinkedIn. Et Thomas Gibo, salut Thomas. Alors toi, tu es coach, tu as créé ton école de coaching, les sommets du coaching et petite balle perdue déjà pour les coachs. Pour commencer, on sait que les coachs sont parfois gratinés en terme d'offre. Moi je vois beaucoup de services holistiques, tout ça, tout ça. Je vois Ruben qui lève les on commence. J'aime bien ça. Alors, c'est quoi l'offre la plus che vu chez un coach dans ce que tu accompagnais avant qui te rencontre ? Bien sûr. Évidemment. Salut Flavie. Je dirais l'offre la plus cheloue que j'avais vu, c'était un coach qui se prétendait un coach non interventionniste, ce qui est un peu un truc chez nous, tu sais, les coachs, on doit on doit laisser la place aux clients, tu vois. OK. Et le coach c'est un coach non interventionniste et donc c'éit un programme premium de 6 mois dans lequel le coach ne parlait quasiment pas. C'est génial ça. Bah c'est scalable ça. C'est elle était méga chère tu vois. Il y a un problème de ouf. Et donc spécial dédicace à cette personne si elle nous écoute et je pense qu'elle est sur le podium de ce que j'avais vu quand même. Magnifique. Ah ouais. Non j'adore. Et en même temps je dis ça, j'ai l'impression de faire du mal à mon métier, tu vois. Ça me fait mal de le dire mais ouais ça existe. Je suis d'accord. Il y a il y a aussi ça dans le coaching. Mais t'inquiète pas Thomas, tous les métiers vont prendre cher pendant cette émission et nous aussi parce qu'on va se faire roster nos offres à la fin de l'émission. Donc restez bien avec nous parce que on va prendre cher aussi. Il y a pas de raison qu'on soit les seuls à roster. Allez, pour se mettre en jambe, je vous propose qu'on commence par un petit jeu justement, le jeu des pires titres LinkedIn. Vous êtes prêts ? Prêt ? Yes. Allez, let's go. Solo nation. Sol solo nation. Vous êtes quatre solopreneurs. Enfin, nous sommes quatre solopreneurs dans cette salle. Nous avons besoin de recruter des freelances, n'est-ce pas, dans différents domaines. Alors, vous allez du coup lever prendre vos petits drapeaux là, lever le drapeau noir, j'embauche pas. Violet, j'embauche. OK, vous êtes prêts ? Je vais vous lire des titres de freelance, des freelance dont on a souvent besoin quand on est solopreneur. Et c'est parti. Alors Latitia, admettons que tu es besoin d'un community manager pour animer ton podcast vendu qui fait aussi des millions d'écoutes et cetera. Voilà, tu as besoin d'un community manager, lequel tu recrutes ? Premier titre, tu es sur LinkedIn, tu scrolles. Community manager freelance. Les autres, vous avez le droit de jouer. Je recrute. Je recrute pas. Je recrute pas. C'est quoi ? Euh noir. OK. Ensuite deuxème titre, freelance en stratégie de contenu, copywriting et email stratégie créat graphique. OK, tu vas nous expliquer après. 3è titre, c'est le titre, j'en ai que trois à te proposer. Le boss du contenu IA j'aide les entrepreneurs à transformer leurs idées en clients grâce à l'IA. H en vrai, moi je regarde Ouais, je pense que c'est le mieux. Je pense que je regarde. Ouais, en fait non, parce qu'en fait finalement, j'aurais été deuxè finalement. OK, tu as le droit de revenir sur tes Ouais. Non, mais en fait, je pense que deuxème j'aurais pris le deuxè. Non, en fait, en vrai, j'aurais pris le premier. OK. Ouais. Voilà, en fait, en vrai, le premier. Ah ouais, pourquoi ? Ça me fait Bah déjà parce que parce qu'en plus peut-être qu'après vous allez me roter moi mais ça ressemble un peu à moi. Moi je me suis dit je vais arrêter de faire des trucs j' an et cetera et cetera. Et j'ai mis euh à moment j'ai mis consultant de sales. Voilà, c'est ce que je suis. Et en fait, je suis revenu à la simplicité. J'ai enlevé les gestes n euh et je me suis dit en fait, j'essaie de faire un truc. C'est un peu, tu vois, tu es dans une catégorie marketing, euh les gens ils ont besoin de savoir à quoi je ressemble. Est-ce que je ressemble à Ruben qui fait qui s'occupe de la partie création de contenu sur LinkedIn ou est-ce que je ressemble plus à voilà, je pense que je reviens un truc vraiment basique. Toutes les boîtes, elles savent ce que c'est un consultant sales. Donc je suis consultant sales. Après, il faut que je réassure sur d'autres plans. Mais pour moi, super bon conseil, c'est ne pas inventer une catégorie parce que des fois quand on s'invente la la flé clochette de la communication, en fait, personne comprend ce que ça veut dire. Donc toi tu t'es mis OK en mode sécure parce que on sait ce que tu fais comme métier. Alors moi typiquement j'aurais pas embauché community manager freelance parce que je trouve ça hyper généraliste quoi. Et j'imagine que tu as des besoins. Alors là on a mal fait enfin dans le jeu en fait tu as des besoins spécifiques. Par exemple community manager pour podcaster euh animation de LinkedIn des choses comme ça. Ruben un avis là-dessus ? Euh bah tu as des boucles de trend. Euh on voit bien que euh il y a il y a eu des moments quand tout le monde est arrivé, le CEO et cfounder euh de hâte quelque chose et tout le monde crée une boîte de une personne, ça marchait super bien. Euh c'est plus la c'est plus la train la traî c'est le retour à la simplicité. Bah du coup après il y a eu Jed. OK. Euh moi j'ai moi j'ai remis je publie un conseil LinkedIn par jour. Ah ça c'est l'approche média. Moi j'ai ça aussi. Euh après il y a tout le monde qui s'est mis un contenu par jour là. Qu'est-ce qu'il faut faire aujourd'hui euh et je pense que ouais raison faut faut rester dans la simplicité et je pense que le versant de Latitia c'est la c'est le futur là c'est en gros tu es formateur commercial tu mets formateur commercial mais on est en train de changer c'estàd que ça ça marche très très bien aussi j'aide je forme les commerce point tu vois moi je fais beaucoup de ça j'aide les entreprises à être plus rentable point tu vois ou alors dans le négatif il y a des trucs qui marchent super bien dans le négatif ne m'appelez pas avant d'avoir besoin de recruter le top 5 % des tu vois. Allez ouais, par exclusion, ça marche aussi très bien mais on revient à la simplicité 100 % ça encore plus le titre enfin on voit on voit quoi les cinq premiers mots. Ouais. OK. Bon super. Justement Ruben, tu as besoin de recruter un designer pour ton SAS. Ouais. OK. Tu vas choisir qui ? Graphiste et freelance. Première proposition. Ça c'est les premiers titres. Designer d'identité héroïste et stratège visuelle pour entrepreneurs ambitieux. Pas du tout. Euh directrice artistique seior, product designer UX UI, experte SAS, site vitrine ou e-commerce binô dev full stack dispo aux besoins. Waouh, elle a besoin d'argent. Euh non, je crois le 1. Le 1. OK. OK. C'est marrant. Donc back to simplicité. Moi j'allais dire, je pensais que tu allais prendre le 3. Non, qu'est-ce qui t'a pas plus ? C'est dispo aux besoins ça tout much. tout to tout too tout much en fait, tu vois. Et en plus, je vais je me suis dit je vais pas recruter forcément au titre, je vais recruter à ce qu'elle fait de mieux. Mais pour moi, il y a aussi un niveau où quand c'est trop marketé, h euh je me je me suis rendu compte aussi beaucoup de ça, c'est que les vrais bons ont pas besoin d'être marketés et les vrais bons ont des profils éclatés sur YouTube. Et euh et je te dis les les plus grands euh designers ou mecs qui ont fait de la DA ou de la réal et cetera, euh ils ont des profils LinkedIn. En fait, moi je je les tagne pour les accompagner. Genre mec, tu peux pas tu peux pas me faire un travail comme ça et ressembler à à rien quoi, tu vois. C'est comme je sais pas je sais pas je je tu peux pas être très bon en par exemple être le meilleur couturier du monde et marcher habillé comme comme que comme enfin avec des chiffons sur toi, tu vois. Pas faire attention à toi. Donc tu là tu vises un profil, on va dire plus élitiste. Alors justement Thomas, je me tourne vers toi. Tu as besoin de recruter un préparateur mental. OK. Tu te fais beaucoup coacher aussi dans dans la vie. Ouais. Je te donne trois propositions. Dis-moi lequel tu recrutes. Je suis hyper curieux de ce que tu vas me dire. OK. Hypnothérapeute et préparateur mental. OK. Le premier. Le deuxième, le conférencier du passage de l'hésitation à l'action. Infirmier et préparateur mental énergie, lucidité et mise en mouvement. OK. OK. Le troisème, de légionnaire à coach en management. Ma mission : renforcer l'engagement plus 20 % et réduire le turnover des équipes. OK. Je connais cette personne en plus. D'accord. hein d'accord on est d'accord c'est vra des vraies personnes mais moi je les connais pas donc voilà je donc j'hésitera entre le 1 et le 3 pour les mêmes raisons que Rubennes moi je suis hyper aligné avec ce que tu as dit pour moi l'excellence elle implique sur les titres là de la sobriété ouais et si je peux me permettre encore plus dans les métiers de l'accompagnement tu vois pour moi dans l'accompagnement si tu commences à à mettre un tritre à rallonge de et cetera, pour moi c'est que un peu ce que tu disais tout à l'heure Ruben pour moi il y a un truc qui va pas tu vois ou c'est donc si tu es coach tu coach, tu vois, tu es pas pareil la fait du développement personnel qui va mettre de la magie dans ta vie et cetera. Non, je trouve que ça renvoie pas une image premium et d'excellence. Et pourquoi le troisème ? Alors euh le parcours de vie m'intéresse, tu vois. Euh donc ça veut pas dire que ça va être raisonné, ça va être ça va être pour tout le monde mais en tout cas pour moi ça va teinter le type d'accompagnement que il va pouvoir offrir et ça me paraît assez vrai, authentique et cetera. Donc ça ça me parle. OK, parfait. Et donc ça c'est la street cred aussi de j'avoue légionnaires quand même ça ça interpelle. Toi je sais que tu fais de la muscu en plus et tout tu te dis va peut-être me donner aussi des conseils comme ça de grite. En tout cas je me dis ça va teinter son accompagnement c'est sûr. Après c'est je prends ou je prends pas mais au moins il y a une enfin ça oriente. Moi j'adore en tout cas le côté justement street crat du coach. Pour moi, ça joue énormément dans les métiers de coaching parce que tu envie que ça soit Jean-Michel Random qui te coach. S'il est pas passé par être dirigeant, être entrepreneur et tout ça ça rassure au sportif de haut niveau. Alors moi je dois recruter un copywritter. J'ai le choix entre copywritter freelance, copywritter spécialisé en emailing. Accueillez vos abonnés comme des VIP et transformez-les en clients fidèles. Séquence, email, newsletter et automatisation. où je coach les femmes avec un désir d'écriture dans le cœur à enfin écrire en un an le roman qui les habites sont tous sacrifiés grâce au coaching mental et à la confiance à confiance en soi je crois ça a cé alors alors moi alors j'aime bien en fait les deux j'aime bien les deux derniers pourquoi je vous explique pourquo je je je trouve que le troisième alors c'est pas celui que je vais prendre parce que moi j'ai besoin d'un copywritter plus business OK mais le troisième j'aime bien parce qu'en fait c'est la première fois que je vois le la logique d'apporter de la confiance en soi dans un projet d'écrit écriture et je trouve que les copywriters le font pas assez. Ils sont là en mode écrire tant de poste, 10 postes pour tant d'euros et en fait ce qui bloque l'écriture c'est souvent autre chose. Donc j'aime beaucoup l'ajout de mindset dans les prestations dites plus classiques, je pense la vente et cetera. Faut être peut-être un peu plus ouvert d'esprit mais je trouve que plus ça va aller, plus ça va permettre à une personne comme ça de se distinguer et de pas être vendu au mots à 200 balles l'article. Et donc je trouve que c'est assez cool comme profil. Et moi, je prendrai le deuxième parce que quand j'ai vu ça, ça m'a déclenché ce que j'appelle l'effet screenshot. C'estàd qu'en fait de façon random, parfois je tombe sur des gens, ils font exactement ce dont j'aurais besoin plus tard. Moi j'ai un membership et j'écris des séquences de mail de merde. J'ai pas d'onboarding, j'ai pas d'ofboarding, j'ai pas machin. Quand j'ai vu son truc accueillez vos abonnés comme des VIP, ça a fait tilt. Ça enclenché un effet cliqué. Et tu aurais mis copywritter freelance, ça m'aurait jamais fait cet effet cliqué. Donc je suis d'accord avec vous. Le problème de l'effet cliqué, c'est qu'à 90 % il tombe mal. En fait, ça fait un flop. Mais quand tu tombes sur les 10 % euh qui matchent et qui fait pas survente, ben moi ça me fait kiffer. Mre OK, je vous ai pas complètement convaincu mais en tout cas c'est plus le cas d'usage, moi que je cherche que le côté euh et le numéro 3, il est charmé quand même. Moi moi je me suis dit eh je peux pourquoi les meufs voilà bah écris-lui tiens je te donne. Mais en fait, je suis d'accord avec toi, mais il faut que ce soit Moi, je sais que en fait, je pense que si tu sais pas, moi j'ai vite abandonné parce que j'arrive pas à trouver la phrase incroyable et donc ça peut faire très vite chip. Donc moi ce que j'ai envie de dire c'est que si tu es pas un peu doué en copywriting et savoir utiliser en peu de mots raconter ce que tu sais faire ou ce que tu vas faire, bah le fais pas et fais un truc simple et à l'inverse, tu vois, franchement dans la vente en vrai. Tu as dit quoi ? Non mais tu tu c'est c'est marrant parce que tu as un regard vraiment basé sur euh OK. Il faut arriver à dire en peu de mots et cetera. Tu tu as tu as un lexique qui est très lié à faut convertir bah normal. Attends, on a tous nos rôles. Donc ouais, c'est intéressant. Alors que toi tu es plus euh tu vois tuis VIP et cetera, il faut genre élever euh la personne et je pense à la mode ce que tu disais, ça me rappelle ça. C'est c'est clair. Moi, je suis pas une fashionista. Si je vais une soirée, je vais mettre un une robe noire, tu vois, parce que je vais pas passer 1000 ans à chercher The Look et le look composite, n'importe quoi. Donc voilà, dans le doute, sobriété euh un peu le comme on a vu la vague de design minimaliste, tu sais, surtout les photos de profil noir et blanc genre iPhone et compagnie dans le doute, mais quand tu commences à poncer ton art que 100 % de tes clients ou 90 % de tes clients, c'est des clients qui ont un membership, bah pourquoi tu te spécialises pas dans le copywriting pour les membership ? Là, je pense qu'il y a des gros paquets d'argent à se faire et que tu te distingues de la mélé. sûr. Ouais, je pense juste moi je me permets aussi sur j'ai l'impression que ça répond à enfin ça invite à clarifier c'est pour qui que tu vas vendre, c'est qui ton personnage tu vois. Et pour moi, il y a des personnages chez qui c'est pertinent, malin, tu vois, de chercher à définir très précisément le problème auquel tu vas répondre et cetera. Et pour moi, tu vois, je dois vendre à Ruben. Bon bah pour moi plutôt profil, tu vois, il va prendre une offre plutôt highet et cetera, il veut un coach, il prend un coach et il va chercher sur d'autres moyens que la tagline pour savoir est-ce que c'est la bonne personne pour lui. Donc pour moi, il y a aussi un peu de cohérence de à qui ça va se dessiner et est-ce que c'est pertinent de d'aller dans autant de fait magique. Bon bah super. Alors si vous avez besoin de refaire complètement votre profil LinkedIn après ça, ben rassurez-vous, pas de panique, restez avec nous parce que dans exactement 15 minutes, non je rigole va de Exactement. On est là en tournage, on verra au montage. Mais dans 15 minutes, Ruben va tout nous dire ce qu'il faut mettre comme titre pour donner envie d'acheter. Wou ! La pression ! Wouh ! Tu tu as mis ton timer Ruben, c'est bon, tu as noté 15 minutes. Alors si vous aimez Solo Nation, vous allez aussi kiffer le guide gratuit qu'on vous a préparé, c'est comment cartonner un solo preneur en 2026 en toute humilité. On a mis tous nos cerveaux de Solo Nation ensemble et on va vous donner bah des tips pour faire exploser votre business et surtout créer la bonne offre. Donc hésitez pas à flasher ce code ou si vous nous écoutez en podcast, c'est le.fr/solonation, c'est gratuit. Donc allez-y, faites-vous plaisir. Allez, ce que je vous propose c'est que maintenant on va attaquer avec le sujet de l'offre. Alors, c'est quoi une bonne offre ? C'est quoi les pires trucs à mettre dans son offre pour perdre un max d'argent ? On en parle tout de suite. Alors, on va commencer par la question simple qui tue. C'est quoi les plus gros défauts des offres que vous voyez passer ? Alors, je vais commencer pour une fois parce que je vous donne tout le temps la parole en premier. Moi, je vais mettre les pieds dans le plat. Je sais que ça va pas plaire à certains d'entre vous parce qu'on en a déjà parlé en prépode. Moi, je dirais que le plus gros défaut déjà, c'est que les gens n'ont pas d'offre. En tout cas, les freelance. Moi, je parle des freelance. H et donc ils disent par exemple, je reçois beaucoup de messages dans mes DM, je suis assistante virtuelle, tu peux me déléguer des trucs, mais ça me en fait ça me dit pas ce que je peux déléguer. Et moi, je vais je vais vous donner un exemple de parce que moi je recrute beaucoup de freelance, c'est cadeau. Donc là, je vais vous donner des problèmes que j'ai eu récemment et ça m'a donné des idées d'offres de freelance. consultant SEO. Donc ceux qui sont consultants SEO qui se présentent comme ça. Euh moi je dirais Flavie, tu m'as dit tuas tuas tu as expliqué dans tel podcast que tu écris deux articles avec Lia chaque semaine sur ton blog. J'actualise tous tes articles de blog chaque année pour générer du trafic vers tes nouvelles offres. D'accord ? Et où je transforme par exemple toutes tes newsletters obstacles en article de blog SEO evergreen qui génère des ventes. Qu'est-ce que tuen dit ? J'ai pensé à cette offre parce que là, j'étais là sur mon site en train de me dire [ __ ] aucun de mes articles n'est à jour, j'avais changé l'URL de mon offre et cetera. Donc tu vois si si quelqu'un au lieu au lieu d'un consultant SEO qui me dirait "Est-ce que tu as besoin de faire du SEO ?" S'il me disent "écoute moi j'ai un abonnement annuel tous les ans, je m'occupe de ton site, je mets je mets à jour tous tes articles, c'est hyper chiant. J'ai passé trois quarts d'heur à mettre à jour un article, tu vois, j'achèterai quoi ?" Alors, vous en pensez quoi ? freelance qui a qui a pas d'offre qui se présente juste par son son métier un peu comme tu disais consultant sales ou formateur sales Thomas toi attends je je commence par toi parce que toi tu me dis j'ai pas moi j'ai pas d'offre ouais bah moi j'ai un avis là-dessus effectivement donc je suis pas sûr que ce soit pertinent pour tout le monde mais en même temps si tu m'as demandé de venir je vais faire avec effectivement j'ai pas j'ai pas vraiment d'offre et en fait moi le b que tu quand tu poses la question c'est quoi une mauvaise offre moi je pense qu'une mauvaise offre c'est une offre qui t'invite à passer beaucoup trop de temps sur le design de ton offre que sur ta capacité à exceller dans le métier que tu vas faire. Et donc moi ça me fait halluciner que la plupart des des freelance auquels je que je coach et cetera, ils passent la majorité de leur temps à designer ça. Tu vois c'est quoi le bon titre, c'est quoi le bon truc et je dis ouais mais c'est quoi Michel la valeur que tuamènes en fait tu vois ? Ouais non mais attends le site web et cetera. Et donc pour moi, il y a un truc de enfin perte de temps. Ouais, je suis un peu convaincu que au bout d'un moment, si ta valeur, elle est excellente, que tu surperformes, que tu as des clients qui sont prêts à partager l'expérience, pour moi ça vaut de loin mais toute la meilleure offre possible. Donc oui, moi ça fait euh ça fait 10 ans que j'ai pas d'offre en fait. OK. Et que tu fais combien de chiffres d'affaires ? Euh bah ça fait plusieurs années là que je dois être enfin je suis autour de 500 cas. OK. Euh et pas de on en discuta avec Ruben, pas d'acquisition pas une grosse communauté sur LinkedIn. Donc je dis pas que ça vaut pour tout le monde, mais en tout cas je pense qu'il y a un monde quand même où ben mettre le focus très fort sur la valeur que tu amènes pour moi, ça compense largement le temps que tu pourrais passer pour avoir des recommandations et pour aussi toi tu passes beaucoup de temps à t'améliorer personnellement en tant que coach, donc beaucoup de pratiques et tout. On avait fait un épisode du bord ensemble pour avoir des des pricings horaires très très élevés aussi he parce qu'on n pas sur du TJM à l'heure. Euh en B2B, je suis à je suis à 100. Ouais, c'est ça. Et en B2C, je suis entre 5 et 7. Ouais. Bon alors du coup je révise mon jugement, j'ai le droit de moto tacler. Moi j'accepte qu'on vende son temps quand on vend 1500 balles de l'heure en fait tuis. Non mais en fait c'est un peu le problème des c'est c'est juste qu'il y a des freelance qui se vendent à 200 € la journée avec des titres génériques de je remplace telle personne dans un organigramme. Donc forcément ils vont avoir une vie de merde parce que ils vont être tout le temps en réunion, ils gagneront pas assez et cetera. Et c'est pour ça que eux je les invite à passer du TJM à l'offre. Juste effectivement quand on est à ton niveau de pratique et tout là, on peut se permettre de vendre son temps très cher. Voilà, ça fait 15 ans. 15 ans. J'ai l'impression d'être un daron quand tu dis ça, tu sais. Mais c'est vrai en fait, faut mettre du contexte, tu vois, parce que la plupart des la plupart des je pense des des solopreneurs, ils ont quoi ? 3 4 ans d'expérience, 2 ans et cetera. Ouais. Et donc je m'arrête là, je suis d'accord avec toi Letia. Je voulais juste dire que il y a un monde aussi pour ce type de positionnement par rapport à l'offre et c'est je pouris pas sûr. Nom, je pense que c'est réel dans le personal branding euh mais aussi dans euh l'offre, il y a un moment donné où la personne elle surpasse Oui. l'offre. Je pense qu'il y a un moment tu vois où le produit surpasse l'offre et ensuite la personne surpasse le produit. Ah oui, quand tu es un no body, tu as besoin d'une offre parce que c'est l'offre qu'on achète quand quand tu es arrivé, tu sais. Ouais. comme vous quoi. Vous surpassez votre produit. Moi je suis convaincu de ça au bout d'un Moi je pense que le le game il change quand tu vois je cherche un mec qui va m'aider sur LinkedIn et je veux bosser avec Ruben tu vois et pour moi quand tu as atteint ce niveau-là ben l'offre elle devient vraiment secondaire. C'est juste le truc que tu dis en fin de call de au fait ça va ressembler à quoi. Tu vois mais c'est presque un non sujet. Tu as des gens qui t'appellent et qui disent "Non mais je te veux toi en fait je veux tu pites même pas et tuenvoies le contest." Ça fait après je m'attends à ce qu'on parle aussi de vous là parce que ça fait mais oui oui et en fait pour moi c'est mais au bout d'un moment je trouve j'invite aussi les solopreneurs à assumer ça c'est que dès lors que tu te rends comptes que tes clients ils disent "Bah en fait c'est avec toi que je veux travailler pour moi ça doit switcher ton focus. Le focus il est plus sur comment je me fais connaître et tout et tu dis bah comment tu deviens encore meilleur dans ta pratique puisque de toute façon les gens viennent déjà à toi en fait." OK. Bon trop bien. Merci pour ça. Latitia tu as un peu toi tu me disais enfin non tu disais dans Mastermind l'autre podcast que tu coanimes là. H qui est trop cool que j'écoute tout le temps, je me marre bien. Euh tu disais le problème c'est qu'il y a plein de gens qui viennent me voir mais leur offre elle est tellement merdique que de toute façon je peux pas la vendre. Ils ont pas besoin d'un coach en vente. Ils ont besoin d'avoir un meilleur produit. Ouais en fait ça met une vraie balle dans le pied mais en réalité tu devrais les prendre. Non mais c'est Non non mais non mais non mais non tu as raison. En fait, en vrai, c'est que je pense qu'on les gens le disent pas assez, mais tu as pas mal de gens qui ont besoin "Ouais, j'ai besoin d'avancer en sales, en fait, je peux rien faire pour toi parce que même si moi à mon niveau, j'appelle tes clients, je peux rien faire pour toi." Non, mais c'est une réalité, tu vois. Et parce que c'est un problème de pour moi, c'est vraiment un problème de positionnement et beaucoup de problèmes dans les boîtes où même dès que tu as un clash entre les parfois on parle, tu vois, d'équipe marketing, équipe sal qui se détestent, c'est toujours tu as un problème de positionnement. C'est c'est jamais en fait un jour l'ess ils ont regardé les mecs du marketing, ils ont dit "Ah ouais, je t'aime pas." Enfin, voilà. C'est parce qu'en fait tu es là, tu galères, tu as des gens qui enfin limite te regardent avec non respect. C'est ça en fait la vie d'un quand tu vends. Et quand tu es solo, tu as pas tout le background d'un commercial qui a l'habitude de se faire raccrocher la porte, enfin raccrocher au nez. Donc ça c'est un peu notre on a tous vendu des offres de boîtes. Moi j'appelle ça les boîtes moches, tu vois. On a on sait faire ça, tu vois. Mais quand tu es solopreneur, c'est pas ton objectif de faire ça en fait. Ton objectif c'est de vendre tes offres pour tu rigoles. Non mais du coup voilà donc je pense que pour moi à chaque fois je vois je fais on comprend rien ou bien bah tu es trop parfois effectivement ton consultant je suis d'accord avec ce que tu dis dans le sens où bah en fait tu te bats contre esquivose tu te bats contre les agences et cetera alors après tu peux dire que tu es moins cher et cetera, mais si tu es pas connu B ça c'est pas rassurant du tout. Moi, il y a des gens, il ils me pitchent sur Insta souvent "Flavie, est-ce que je peux faire ça gratuitement pour toi ?" Mais je suis désolée, je leur dis non parce que j'ai pas le temps de m'engager avec une personne pour me faire un truc gratuit. En plus gratuit, je me dis "Bah est-ce que ça va être bien ?" S'en doute pas. Enfin, en fait voilà. Bon, ça c'est le deuxième truc contreintuitif de je suis pas cher, donc les gens vont m'acheter. Non, pas du tout. Mais tu vois, j'avais rencontré des gens, les premières personnes qui avaient qui s'occupaient de mon site, eux, j'avais trouvé que c'était smart. En plus, c'était des profils tech, donc tuis pas des profils business et cetera. Et tu vois, ils avaient ils ils faisaient des sites internet à la base et en fait bon, ils se sont inspirés d'un Américain qui bon, ils ont perdu beaucoup d'argent au début mais ça les a fait connaître, c'est qu'ils ont commencé à faire une offre, donc j'étais la première cliente évidemment, euh ils ont fait une offre où en fait c'était illimité par mois. Je payais x, je crois que je payais 750 € par mois et il me faisait toutes les modifications que je faisais. Il utilisait framer donc en plus c'était incroyable. Et en fait, je payais 750. Après il disait "Bah quand j'en ai 5 à 750, je passe à 1500. Quand j'en ai 5 à 1500, je passe à à 2500. Bon après, ils m'ont viré, ils ont dit bon écoute, j'ai trop, on a trop de monde à 2500000, tu nous saoules avec tes demandes. Ils m'ont viré un peu salement, j'étais un peu vénère. Mais au moins ils ont bien enfin en gros, ils ont ils ont bien leur truc et ben en fait ils ont bah maintenant ils sont connus, ils ont fait des super beau sites et cetera et cetera. Donc maintenant, ils sont en plus dans un truc un peu plus classique ou en mode on les on les recommande, tu vois. Et donc je pense qu'en fait je pense que c'est bien ce que tu dis, c'est une offre pour en pour te faire connaître et il faut être un peu créatif quoi. Tu as raison. Les offres elles sont pas monolithi et vous avez le droit de les changer dès qu'il y a un petit truc qui vous va pas. Trop de taf, pas assez rentable, faut les changer. Ruben, un avis sur la mauvaise offre, qu'est-ce qui merde dans les offres que tu vois ? Les solopreneurs, les freelance, qu'est-ce qui va pas dans leur offre principalement de manière très pyramidale euh où la résultante c'est bah l'encaissement finalement et une boucle d'encaissement qui fait qu'au bout d'un certain moment, tu vois, tu es plus besoin d'aller vendre ton offre. Donc en fait ton offre elle a plus besoin d'être aussi puissante. Mais en gros moi ça tout part de qu'est-ce que la personne aime faire mais vraiment tu vois les kyai genre vraiment là où elle est forte, là où les gens l'attendent, là où elle peut gagner de l'argent et cetera. Je pense que ça ça c'est essentiel pour avoir une offre excellente et vraiment toutes les offres que j'ai vu qui étaient excellentes sont beaucoup liées à le mec a trouvé sa voix, a trouvéana euh dans quoi elle était forte. tu descends ensuite sur de l'expertise, c'estàd que du coup elle elle a une expertise ou il a une expertise, cette personne a une expertise qu'elle travaille au quotidien dans laquelle elle est passionnée, tu vois, qu'elle va développer qui va du coup remplir un besoin et donc créer un produit. Donc ça veut dire en fait le produit c'est ce que les gens c'est ce que tu vends aux gens, tu vois. C'est ce que tu opères en fait opérationnellement parlant. Et là déjà tu es dans l'offre he parce que quand tu descends du produit, tu es à l'offre. C'està dire c'est ce que les gens achètent. Il y a une vraie différence entre ce que tu vends et ce que les gens achètent. Tu vois, moi je vais vendre un accompagnement LinkedIn H euh avec trois phases. Un repositionnement, un positionnement stratégique, euh une stratégie de éditorial et une stratégie de réseau. OK. Mais ce que les gens achètent, c'est que il un moyen d'enlever les ppé d'amoclè qu'ils ont au dessus de la tête et et en fait de de de redémarrer une vie confortable, tu vois, et libre surtout. Euh, ils veulent garder cette liberté, tu vois, d'indépendant et cetera. Intéressant. Et ça, tu vois, c'est ce que disait Latia dès le départ, c'est qu'en fait je pense que trop d'offres sont là en mode module 1, on va faire ça. Module 2, module 3, boring. Alors que ce que veulent les gens, c'est la transformation, c'est de dire vous pouvez enfin vivre libre sans retourner au salariat en vivant de votre vis. Tu dis c'est hyper intéressant parce que il y a une forme de schizophrénie chez le solopreneur. Tu vois, c'est tu vois euh tu as ton cerveau market qui parle à ton cerveau vente qui parle à ton cerveau expertise. Tu es en mode genre oh les gars tu pourrais faire euh c'était quoi déjà dans tu par le cerveau avec Jamel debout je crois où tu sais il se parlait un peu ? Non c'était ch Mais euh ouais une une bonne offre en vrai euh c'est quand tu réponds à un vrai besoin euh et que tu supprimes à peu près tous les freins euh avec un seul mot. Genre moi par exemple, c'est en fait, j'aide les indépendants à augmenter leur chiffre d'affair grâce à Lind dans 3 mois. Et la petite particularité, le petit truc qui fait que c'est que tu commences à payer à la fin du programme, tu vois. Donc et ça c'est on va voir vos offres tout à l'heure mais c'est trop bien. Et effectivement donc la passion OK, mais appliquer un vrai besoin de marché parce que quand tu parlé de passion et dit qu'il y aille, ça me fait toujours un peu peur. Faut pas oublier le faire payer. Sur ça, tu vois, je serais plutôt team Flavi. Moi je pense que moi je suis team océan. Ouais. OK. En fait, faut arrêter les trucs de il y a personne là, je vais aller. Pas quand tu es solopreneur. Ouais, en fait, pas quand tu es solopreneur. Tu dis s' a concurrence, c'est qu'il y a un marché. Donc, je vais là. Moi, je Enfin, ouais, en fait, je peux je me dis quand tu commences, le plus facile se dire en fait, OK, ils font quoi les gens ? Euh, moi je fais, je suis dans c catégorie, vas-y, je vais regarder ce qu' fait. Et au départ, je pense que c'est plutôt pas mal. Tu fais comme les autres. Oui. Et ensuite après, tu trouves ton truc, tu vois, ta manière de faire, la valeur dont tu porte et cetera et cetera. Mais je pense que dans la plupart des choses, tu vas pas faire des trucs différents site internet, tu fais sit internet. Non mais tu as pas mal de choses à créer encore mais je suis d'accord avec toi et mais c'est après en so il y a plus rien à créer pour un sol preneur il y a pas le programme accompagnement 12 mois tops cellel éventuellement du truc mais genre tu prends une Débora à chour ou un lit grand clodon ou un Thomas Loo il y a plus rien à créer genre c'est un programme tu prends 10 clients à l'année tu factures genre 2500 balles par mois c'est fini enfin tu peux pas aller au-delà tu sais que SEO il pourra pas claquer plus gagner plus de 400 cas solo tu vois en tout cas non mais je suis d'accord avec toi tu choisis une niche où il y a de la tune, d'accord ? Et un besoin clé, la vente, c'est éternel. Après, il y a des sous-niches et c'est ça l'offre, c'est peut-être aussi exploiter un petit endroit méconnu. Et donc moi, je trouve dans les mauvaises offres, il y a le côté couteau suisse. Moi je peux plus supporter moi communiquant 360 tous réseaux sociaux machin, ça ne m'inspire absolument pas confiance. Si je par exemple l'autre fois, je voulais aller sur Redit, moi j'ai besoin d'un spécialiste Redit, qu'est-ce que tu viens me faire G 360 ? Non, Redit, montre-moi ton track record. Du coup, deuxième truc que j'ai spoté, absence de preuve sociale. Ouais, pour moi ça c'est alors gros red flag. Par exemple, si tu es podcast manager, tu as managé le podcast de qui en fait ? Il y a combien d'écoute ? Alors quand tu commences, qu'est-ce que tu fais quand tu te la crées ? Ben, tu fais des études de cas nin et cetera. Ben de toute façon là, je parle des offres. Généralement quand tu commences, tu as déjà des clients que tu as eu en TJM. C'est ta première preuve sociale et après tu crées une offre. Enfin, si tu peux. Ah mais est-ce que ça suffit pour marquer ton autorité, crédibilité, légitimité ? sur le marché. Moi, il y avait un gars que j'aimais bien, c'était sur Linking euh bon c'était était US, lui ce qu'il faisait c'était un tout petit genou que ça se voyait qu'il était vraiment tout petit, tu vois. Mais il était mais non, c'est une c'est une star. Et en fait, le mec à chaque fois, il disait "Si j'étais cette boîte, voilà que je ferais." Et en fait, il faisait que des postes comme ça et c'était hyper dip ce qu'il faisait, tu vois. Et en vrai, tu sais les gens disaient "Ah, c'est c'est incroyable." Et donc en fait, il a jamais Et en fait du coup dans le cerveau des gens après tu vois le produit Linking, mais ça c'est l'effet de à la fin. Ouais. Si j'étais le tu dis bon il me parle de cette boîte, tu penses à cette boînb machin. Ouais. Et le dernier truc du coup moi je trouve c'est la manque de spécialisation et du coup je vais vous donner deux offres cadeaux encore parce que là tout à l'heure on a des offres à rooster de d'assistants virtuels. Alors assistant virtuel océan rouge donc il y a du business ça c'est clair. Par contre quand moi je reçois plein de DM et je vais choisir qui ? Alors déjà, j'ai déjà une assistante virtuelle mais voilà là, j'ai pensé à un truc par exemple. Mais non, non, mais regardez, je vous donne un cas cadeau. Je dis pareil. Euh Flave, tu as dit que tu voulais doubler la cadence de Solo Nation. OK. Passé à un épisode hebdo. D'accord. Solo Nation, c'est trois invités par émission 50 épisodes, donc ça fait 150 personnes par an à booker. Moi, je m'occupe de booker tous tes invités à ta place et tu vas économiser 150 hees. Ah ouais ? Mais voilà comment je veux me faire prospecter par un assistant virtuel. Je veux pas toute ma life mais je seraiis prêt à payer un certain montant pour cette personne qui pourrait me gérer tout ça, tous les textos qu'on s'envoie les machins et tout ça. Je pense qu'elle aurait du business. Ah bah non, c'est dans une demi-heure. Ah bah tiens le maquilleur, tu vois. Voilà. Donc quand je dis océan rouge, OK, mais après micro niche, les bookings de talk show. C'est pour ça que je lance pas dans le podcast en vrai. Oh [ __ ] ! Et Ruben a lancé son podcast. Mais c'est vrai là tout ce que tu as regard là wou le travail de malade. Voilà donc aussi ce que je veux dire c'est que je pense que soit les gens ne sont pas assez curieux parce que nous on dit tout dans nos podcasts donc à un moment merde faut écouter enfin tu dis que tu rêves de bosser avec moi. Ben je sais pas écoute mon dernier podcastine publique je te raconte mes problèmes sur un plateau. Soit ils se foulent pas trop aussi ils vont pas trop chercher. Soit ils sont complètement débutants. Bon bref si vous vous reconnaissez dans certains de ces erreurs sur l'offre complètement OK. Nous on est passé par là aussi. Enfin, moi je je vous déterre pas tout mon historique de mauvaises offres en 5 ans, mais surtout on va vous aider à changer les choses et dans 10 minutes à peu près, on va vous donner la technique pour avoir l'offre parfaite. Donc restez bien avec nous. Mais avant, ben on va re ressasser un petit peu sur le coût d'avoir une mauvaise offre et vous allez me donner de votre expérience de solopreneur à guuéri. Bah combien ça coûte en milliers d'euros d'avoir une offre pourrie ? C'est parti. Alors, vous diriez que ça fait perdre combien d'argent d'avoir une mauvaise offre ? Parce que c'est comment dire, c'est le truc un petit peu invisible. On se dit "Bon, c'est bon, je suis lancé, j'ai déjà une expertise, j'ai déjà quelques clients, on vivote un petit peu, peut-être on fait pas son objectif de chiffre d'affaires." Qu'est-ce que vous diriez là-dessus ? Moi, je pense ça te fait ça peut te faire perdre beaucoup d'argent, je pense en milliers d'euros quand tu as des mauvais clients parce que mauvais positionnement, client bourbier, qui dit client bourbier ? dit en fait en les premières années tu es en mode genre qu'est-ce que j'ai fait bourbier il y a tellement d'images tu sais quoi on a un épisode que j'enregistre tout à l'heure sur les clients toxiques j'ai limite envie de changer mon titre mon clients bourbers ça nous a tous fait des souvenirs des surfroides d'enfer sur terre je pense c'est normal quand on commence aussi enfin je sais pas moi premier client sur malte qui me disait j'étais là oui ok bien sûr tout illimité surmesure l'enfer mais ça c'est là où tu comprends après qui te permett de je pense de délimiter ton offre, tu vois. Donc je pense que sans ça, tu peux pas en fait mettre des ça c'est la ligne rouge, tu pourras pas la dépasser. Ah, tu as besoin de ça. OK. Bon et puis à la fin tu as assez de confiance pour dire on va pas travailler ensemble. Donc l'offre elle te sert, ça c'est très intéressant, j'avais pas pensé, elle te sert à filtrer, à mettre tes limites. C'est vrai que c'est dur quand on est freelance de mettre nos limites hein. Parfois on est on est nos limites, c'est abusé, on bosse nuit tes jours et tout. OK. Donc du coup aussi psychologique quoi et puis en terme de d'estime de soi et où tu te dis ma vie c'est de la merde quoi. Je je suis partie pour être libre et en fait là je me tape un client mais d'enfer qui est pire que mon ancien dans une période de crise comme la vie tout le monde veut beaucoup pour peu donc en fait tu as vraiment des gens qui te demandent le feu le le vent l'eau et tu en genre mais non c'est pas possible pas à ce prix là et quand tuas quand tu offre elle est pas délimité là elle peut vous le faire peut vous faire le feu le vent tout la guillère qui a partagé une image avec un petit jeu là où tu sais c'est le prix la vitesse à laquelle tu produis et la qualité de production et tu peux avoir que deux sur trois et moi je sais pas ce que vous en pensez mais sur la question de la mauvaise offre combien ça peut faire coûter je trouve aussi enfin je trouve ça cool de dire que ça me paraît être la norme quand même. Enfin, je sais pas vous, mais j'ai l'impression qu'on a tous au début un peu patogéal galéré et cetera. Et j'ai l'impression que si on se dit que l'offre, elle peut faire perdre plein de milliers d'euros, je trouve ça peut ramener dans le pattern ou dans le biais de "Ah merde ! Donc si je peux perdre de l'argent, ça veut dire qu'il faut que je ponce mon offre, je sors pas le produit tout de suite et cetera." Donc j'aurais aussi envie de dire que ça me paraît être la norme que votre offre, elle vous fasse perdre de l'argent au début et c'est OK. Et c'est de loin, je pense que c'est le truc qui va le faire plus gagner d'argent, c'est accepter d'en perdre très vite. Tu sais, allez confronter votre marché, voyez ce qui marche, voyez ce qui marche pas, voyez là où vous perdez de l'argent et ne flag gelez. C'est la norme. Mais tellement et c'est comme ton point de départ en fait, c'est l'éléphant dans la pièce, c'est que OK, bah le pire c'est de pas avoir d'offre ou d'être un peu mou et de pas aller voir son marché. Donc tu as raison, au lieu d'attendre pendant 2 ans dans votre salon en vous disant alors c'est quoi la meilleure offre ? En fait, moi je trouve que une mauvaise offre lancée, ça t'apprend tellement plus que de rester dans ton canapé et de réfléchir. Donc vraiment la pire mauvaise offre, c'est celle où tu fais pas tu fais rien en fait. Toi, tu dirais c'est le coût d'immobilisme. Donc vas-y, tenter un truc, peu importe. Ouais. Et je dirais l'autre truc aussi que j'ai vu, je sais pas vous quel regard vous avez, c'est pour moi, il y a un truc autour du pricing. OK. Euh dans les offres, je pense que les gens ont un narratif autour de l'augmentation des prix qui est assez ouf. Et et moi ça m'a mis du temps, mais je pense que pendant plusieurs années, j'ai perdu plusieurs dizaines voir pas loin de centaines de milliers d'euros parce que j'avais une des croyances autour du pricing de mon Tu faisais pas cher ? Ouais, je faisais pas assez. C'est et genre par en terme de pourcentage par rapport au prê actuel, tu étais à la moitié. Waouh ! Ouais. Donc je pense que j'ai perdu mass cach parce que j'avais des cro mais ça ça dure longtemps parce que moi là j'ai un client, il j'ai un client là que je viens de signer et en fait il a dit à un pote mais il a dit à un pote non mais il a dit à un pote, il a dit si je comprenais pas. Il m'a dit "Oui, c'est go." Puis après bon, j'avais d'autres choses à faire et cetera. Et il a dit à mon pote, "Tu sais que j'ai hésité hein, je l'aime bien mais c'était peu cher." Et en fait, j'étais en mode genre mais par rapport à son niveau, je me suis dit mais il y a une douille quelque part et là je me suis dit mais attends attends attends, c'est trop la douille, c'est toi qui te prends la douille là. Tu aurais dû monter dire alors là le prochain ça sert à quoi de dire des trucs comme ça ? En vrai, lui il a dit "Ouais, c'est pas cher." Plus cher. Alors en fait du coup, c'est ça que je me pose la question. Mais en fait, du coup, je me suis dit ça, c'est important ce que tu dis, c'est que il y a des moments, il y a aussi ce que tes clients disent et tu perds de l'argent comme ça parce que Ouais. Ouais. Tu te dis bon, moi j'étais en mode genre bon ça va quoi, c'est pas incroyable, je vais pas révolutionner sa boîte, du coup et en fait parfois tu as des croyances alors que les mecs ils sont en mode genre pour que c'est un niveau premium, il faut que ce soit ça. C'est ça le standard, tu vois. Et du coup, on te choisit pas parce que tu n'es pas assez fier. OK. Intéressant. Donc perdre de l'argent avec le pricing aussi. Et Ruben, qu'est-ce qui sur quoi sur quoi on peut perdre de l'argent d'à ? Moi ça fait 2 ans que j'ai une bonne Ruben, il perd pas d'argent. Ça fait 2 ans et ça fait 7 ans que j'ai lancé genre. Donc dernières années, c'est tu as trouvé ton market avec c'est long et ça vient avec le marché je pense. Euh et puis au bout d'un moment au bout d'un moment en fait tu as compris que tu as la bonne offre quand tu quand tu es focus sur ton produit quoi. Tu vois c'est qu'en fait ça vient aussi avec ce que les gens ils attendent de de de ce que tu délivres tu vois. Et je pense qu'en effet plus tues dans le temps, plus tu te détaches du côté c'est une bonne offre parce qu'en fait tu as trouvé la meilleure offre possible, celle qui répond vraiment à quasiment tous les besoins tout. Et pour toi, c'était hyper fondamental parce que tu es quand même dans un océan rouge de formateur LinkedIn. Donc en fait quelque part, tu devais te distinguer aussi par rapport à ton échiqué concurrentiel. Et moi, c'est ça que je trouvais malin, c'est que tu t'es dit, je sais pas, la durée est différente, le pricing, le paiement, le plan de paiement est différent. Ouais. les trois choses, c'est un personne ne veut faire du one one. C'est-à-dire que dans tous les gens qui accompagnent sur LinkedIn, tu as des ghos Ouais. ou des formateurs, tu vois et tu as dans tous ceux qui accompagnent vraiment sur la partie stratégique les formateurs en ligne ou en groupe. OK. Et à un moment, je vous dis mais quoi ? Il y a personne qui prend les gens un par un qui et ouais et en fait c'est des flemmars, tu vois. C'est c'est des flemmars. Moi je parle de tout le monde hein. C'est des flemmars. Ils te disent tous mais qu'est-ce que je vais accompagner une personne, je vais les accompagner en groupe ? Ouais. Alors que les résultat tu les as beaucoup parce que tu as du et le temps. J'ai fait 6 mois au début parce que je sais que pour implanter quelqu'un sur LinkedIn sur un début de strate, il faut au moins 6 mois. Je suis réduit à 3 mois et là je suis reparti sur 6 mois parce qu'en fait tu peux pas. Non mais tu vois toi maintenant tu as tu es tu es en compétence consciente en inconsciente compétence inconsciente tu es au stade ultime où en fait tu te rends même plus compte que ton offre est bonne. Mais voilà je voulais montrer aussi que tu avais c'est comme moi quand j'ai lancé mon podcast tu vois j'ai pas lancé un podcast long, j'ai lancé un podcast court les mini séries. Et quand j'ai fait ça ça m'a fait exploser mon podcast parce que les gens ils mettaient ils disent 5 minutes je peux les faire et maintenant j'ai changé maintenant je suis re sur un podcast long tu vois. Et donc faut aussi faire attention à ces concurrents. Parfois changer un paramètre sur euh les trois là rapidité, efficacité ou prix, ben ça peut te faire exploser. Euh moi j'ai ma petite piècette à rajouter pour les freelance. Je trouve que quand on n pas d'offre, on perd euh énormément de tunes dans le fait qu'on est pas de process standardisé. Donc ce que je vois c'est la réinvention de la roue permanente. Donc un coup j'ai un client dans le BTP, le lendemain j'ai un client euh dans l'industrie pharmaceutique, ensuite un coup je fais euh un diagnostic IA et le lendemain, je fais un truc de conduite du changement RH. Mais non. Ouais. Et en fait du coup, si on n pas un personat, une verticale et une façon de délivrer notre produit, bah on capitalise jamais. Et donc on est dans le travail en permanence et on n'est pas dans le capital. Et moi je moi je considère qu'une offre c'est un asset, c'est un actif que tu crées. Ouais. Et une fois que tu l'as, bah tu fais toujours la même chose. Du coup, tu deviens meilleur. On retombe sur le côté, bah je deviens meilleur, donc les gens me veulent moi. Je deviens meilleur donc voilà, j'ai plus besoin de faire trop du marketing comme un forceur. Donc voilà, pour ceux qui sont encore en mode "OK, je sais pas trop à quoi ça va me servir de de faire une offre, je trouve que c'est pas mal de penser aussi au backoffice et à la déliver parce qu'en fait, on parle beaucoup de marketing dans nos univers et la livraison client, si tu es en surmesure, c'est chiant quoi. Tu sais un enfer." Voilà. Et c'est là qu'il y a les vrais gaps, je veux dire l'excellence du délivré, tu vois. Pour moi, c'est là où il y a des vrais gaps. Exactement. Mais même en de en Juste, je peux dire deux choses. Le coût Tout à l'heure, tu demandais le coût d'une mauvaise offre. H moi je pense et après ça fait que 2 ans que je suis sur la partie ça mais ça fait 7 ans que je et j'expérience ça. 400000 balles, je te le donne, c'est le prix, c'est 400000 €. C'estàd que le plafond des 400000 € du solopreneur, j'adore. J'ai l'impression il est vraiment il est généralisé. Genre je ne trouve pour moi, tu as le tu as ceux qui sont en dessous h et tu as ceux qui sont au-dessus. ceux qui sont dessus, on est on est dans euh exceptionnel, ça n'existe plus. C'estàdire que tu as tu as un paramètre chez toi qui fait office de catalyseur, tu vois. Euh alors tu es devenu un soleil, tu vois, genre tu es plus du tout une torche. Tu es tu es un soleil, tu es plus la torche du truc. Et ça existe pas. Ça existe quasiment pas. Le maximum plafond à atteindre quand on est solo, c'est du 400000 € quand on vend parce que tu finis par vendre ton temps en fait, même s'il est très cher et tu finis par vendre ton temps. Après, tu as des paliers avant, tu as le 100k tu vois. Mais OK. Toi, c'est 400k. OK, mais j'aime bien et moi je pareil ben je vais je vais avancer un chiffre. Alors je vais l'inventer comme ça. Mais moi pareil je pense que mon marché quand j'ai trouvé mon marché en freelance sales aussi comme toi, j'ai fait 100k. Donc ça c'est le le coût du d'avoir un bon marché où les gens ont besoin de toi. Déjà c'est con mais il y a plein de gens qui se lancent en freelance sur des trucs inutiles et tout. Donc validation de marché jusqu'à l'année dernière j'étais en mode 300 350k. Donc on va dire le ça c'était que j'avais un bon produit, j'avais un bon problème, un bon couple, problème personale mais j'avais un mauvais delivery enfin un delivery qui me capait, c'était le bout de camp. Donc c'est très efficace mais je pouvais pas en faire plus par rapport à mes enfants et cetera. Et là je pense que ça y est, je vais je vais rentrer dans ton clan là, le clan du roi soleil ou je sais pas comment tu l'appelles. Ah le soleil auudess des nuages parce que pour dépasser les 400 500, j'avais besoin d'un truc qui soit à la fois très bon et très scalable. Et ça c'est l'incubateur et l'incubateur plus. Et j'ai mis 2 3 ans à le faire. Et là, c'est la trème année où j'ai vraiment compris. Euh c'est fou parce que tu l'as toujours eu sous les yeux et tu as jamais mis le focus. J'ai pas je me suis pas assez concentrée mais je vous en parlerai tout à l'heure quand vous pourrez bien me roster aussi. Donc voilà, argent perdu je dirais. Ouais effectivement moi pour moi ça va être le gap entre 300 et 500 K donc 200K d'avoir une vraiment super offre. Et je me juste après promis, j'arrête. Et moi ça m'amène, je sais pas ce que je vous ce qu'on se dit là. Il y a Simon Sc il a il a théorisé autour du Infinite Game là le jeu infini et il a cette phrase il dit le but du jeu c'est de rester dans le jeu et là moi nous de ouf mais oui tout ce qu'on se dit pour moi c'est un vite par tout à l'heure 15 ans 15 ans lui il se voit dans dans 15 ans le vrai sujet c'est çaou c'est ça mais en tout cas moi je trouve ça cool de je dis toujours ça à mes élèves en école de coaching là les amis le but du jeu c'est de rester dans le jeu si vous croyez que parce que vous avez un diplôme de coach ou parce que tu es bon sur LinkedIn ou parce que tu es bon en solo prenariat première année c'est les 500 C'est ça c'est plein mais ouais et en plus donc le but c'est de kiffer le jeu et donc accepter que c'est un jeu long dans lequel on rentre quoi. Tu vois et c'est la norme que ce soit long. Vivement qu'on soit dans 15 ans, on regarde ces épisodes de Solo Nation, on voit à quel point on était juvénil et des conneries. Ça va être trop bien. Bon allez les amis, il est temps de jouer à Trash Hor Cach. On a reçu les offres, les meilleures mais aussi les pires et on va les rester en public. Les personnes nous ont bien sûr demandé enfin autorisé à disclose leur offre. Après, soyez gentils, ça reste quand même mes abonnés et tout. Je suis sûre que vous allez le faire de façon constructive. Allez, prenez vos drapeaux et c'est parti. On va jouer à Trash or Cash. Solo nation. Alors, pour ce jeu Trash or Cash, je vais vous montrer les offres. Et donc, vous avez euh ça, c'est jaune, c'est l'argent gold. Donc on garde cache et ça c'est trash, ça part à la poubelle. Et à chaque fois, vous devez donner un élément bien sûr instructif, un constructif là-dessus. Alors, je vais vous présenter euh ce site. Alors, attends. Hop. C'est nul. Première offre, donc c'est une offre de designer d'intérieur. Donc, j'en bench en plus en ce moment. Donc, je je l'affiche à l'écran. Designer d'intérieur. Nous créons des espaces uniques. Pensés pour aller allié esthétique, fonctionnalité et performance. Alors, première impression comme ça, trash or cash. Là, comme ça, vous cherchez un designer d'intérieur, vous achetez ou pas ? Euh en fait euh ah c'est dur. Moi je vais mettre je vais mettre trash même si le site il est beau, tu vois. Je le site est beau, les classes et cetera. En fait je vais trash parce que bah parce qu'en fait encore une fois tu me dis pas qu'est-ce qui va changer dans ma vie quoi. OK et voilà c'est tu expliques juste ce que tu fais mais il y a 1000 personnes qui peuvent le faire pareil. Moi comment tu comment je vais me sortir après dans mon intérieur quoi. C'est ça que j'ai envie de savoir. Exactement. Et on est sur un peu le l'offre offre d'emploi. Alors attends, ça c'est je vais te dire après. Donc déjà il y a il y a un petit truc sur l'affichage mobile. C'est vrai qu'on voit on voit pas très bien. On arrive là-dessus. Euh je te fais un petit big up. Faites gaffe aussi quand vous faites vos pages de vente. Pensez mobile first. En fait moi réflex tu vois quand je préparais l'émission, j'étais sur mon mobile et là j'ai j'avais tout le logo sur la moitié de l'écran que j'ai pas réussi à lire. Donc à mon avis tu perds de la place là sur ton offre. Mais bon ça c'est un petit détail de de designer. Là ça s'affiche en desktop. C'est plus propre. Thomas, toi qui achètes en ce moment, tu tu Ouais, en ce moment j'en j'en recherche. Moi, j'achète pas parce que moi par exemple, là en ce moment, je suis client de ça, avec ma femme, on a une envie très précise et donc des archives d'intérieur, il y en a des centaines et donc bah nous on cherche, on veut faire exactement, on a envie d'une ambiance très précise et donc moi ça m'aurait aidé à convertir si c'était un peu plus spécifique parce que créateur d'ambiance unique. Ouais. Donc peut-être que la personne affiche sa vibe, son ambiance quel est-ce que c'est minimaliste ? Est-ce que c'est Ouais, exactement. Son en art. Ouais, on a c'est vraiment bon. Ben ouais, mais écoute, faut que tu t'assumes, faut que tu assumes un peu plus ce que tu fais. Et moi, j'ai un petit un petit détail, c'est que il y a un formulaire de contact. Ah, les formulaires de contact sa années 90, j'ai envie de dire. Moi, j'achète jamais sur formulaire de contact. Donc, je te conseille un lead magnet, comme par exemple euh les 10 trucs auxquels penser avant de choisir un architecte d'intérieur ou calculer le budget de la réflection de votre bureau parce que là, je pense tu perds des lad de ouf. Enfin, des gens comme moi qui sont là en mode prénom, nom de famille, allez, hop. J'ai oublié, je pass autre chose ou complètement. Ouais. Alors, vous êtes prêts pour la deuxième offre ? Ouais. C'est une offre de type consultant marketing. Euh, du coup, merci beaucoup Tania. Elle m'a envoyé un petit message en plus, elle me dit "Je pense que tu es caché dans mon dans mon cerveau en ce moment parce que j'ai je suis en train de de régler ce problème. Mon prospect n'arrive pas à comprendre ce qu'il aura à la fin de ma prestation." Alors, je vous affiche là euh ce qu'elle a envoyé en fait. Voilà, je vous affiche là à l'écran. C'est consultant marketing he c'est juste pour vous alors oui, je résume comme ça, mais je dirais que pour tous les gens qui font du marketing, ça va leur parler. Ce que vous allez recevoir, de la clarté stratégique, une feuille de route marketing exécutable et les éléments pour générer de l'attraction des févriers. Il y a des petits détails en dessous. Alors cash sur trash c'est pire que allez vas-y vas-y en fait je trouve que a il y a trois choses he qui vont là on t'achète pour déjà les besoins les problèmes de la personne. Je trouve que un sujet où quand tu commences à à vraiment à à parler à quelqu'un euh déjà numéro 1 c'est tes douleurs. Tu viens pour une douleur précise. Il y a un truc qui fait que tu vois si tu lis cette phrase ton cerveau automatiquement genre c'est un effet magnétique. Là c'est pas assez reformulé. On voit pas les douleurs du vois pas de douleur tu vois. C'est genre tu arrives sur la page et tu dis tu es en train tu as une épée. Moi moi typiquement c'est ça c'est tu as une épée d'abo clé sur la tête. Euh tu sais pas comment tu vas t'en sortir dans 6 mois. Euh tuas ta dernière chance c'est LinkedIn. Euh voici voici mon programme tu vois genre ça partir du client plutôt que partir de soi. OK. Exactement. Après il y a le est-ce que c'est fait pour toi ou pas ? Tu vois, c'est aussi tu vois à un moment donné et en exclusant en fait en excluant pardon quand tu exclus c'est pareil en fait là elle est pas focus sur ce que la personne là a comme comme douleur. Après il y a il y a il y a un déroulé il y a des roulés qui marchent très bien et c'est marrant parce qu'on la voit pas du tout elle sur le sur moi c'est quand même hyper important le qui suis-je tu vois c'est clair. Et c'est ce que j'allais dire. Alors moi pour moi ça c'est bah désolé du coup on prend ton exemple mais il y en a plein d'autres on a tous fait un ça c'est capitaine obvious pour moi. C'estàd qu'en fait tout le monde dit d'abord on va faire un audit ensuite on va faire un plan d'action ensuite tu auras des recommandations une feuille de route exécutable au d'accord c'est du basique du directeur marketing mais toi tu vas faire quoi en plus en fait et ça va servir à quoi et du coup comment ça va régler le problème du client parce que là on voit pas on délimite marketing et vente enfin c'est la même. C'est juste qu'en fait la manière d'opérer on sait pas du tout la même chose. Mais du coup, tu vois, genre là par exemple, moi ce que j'aime bien dans ce qui dans ce qu'il a dit, si je reprendrai, c'est Ouais, voilà les douleurs du voilà les douleurs du client, voilà les enjeux, voilà ce qu'ils font aujourd'hui. Moi je pense que c'est important dans le monde où en fait on est des milliers de CS coach, des milliers de coachs, des milliers de gens sur LinkedIn. Voilà ce que les gens ils font, voilà ce qu'ils utilisent et voilà moi pourquoi je trouve que c'est nul. l'assumer comme ça et dire bah en fait et voilà que voilà ce qu'il faudrait faire et après comme tu dis voilà mon programme mais en fait je pense que je pense qu'aujourd'hui il faut même rajouter cette cette couche là l'étape des fausses solutions. Ouais. Par exemple moi le truc que j'ai ajouté j'ai plein de CS coach dans la vie. Je peux pas dire juste je suis Latiait Fal CS coach j'étais là avant ça peut pas marcher. Donc du coup en fait moi un de mes assets et les gens le savent aujourd'hui je pense que je pourrais mieux le faire. D'ailleurs, je demanderai des conseils à à un mec à côté. Je pourrais mieux le faire mais 12000 € euh je vais te demander après. Non bref mais par exemple en fait moi je j'annonce la couleur que je continue à faire du sale. C'estàd que c'est affiché que dans mes contenus en fait j'ai je fais toujours de la vente complexe pour une vraie boîte qui est pas ma boîte et donc en fait je monte en fait mes mon propre paybook tu vois et donc bah c'est ta distinction. Bah ma distinction c'est j'ai une formation et aujourd'hui bah je vous montre ce que je fais quoi. Et donc du coup voilà mais tu vois je pense que c'est différencié d'un Enzo qui est un bête de gars et qui lui fait rire tu vois je peux pas faire rire tu vois comme lui. Mais lui il fait rire et détend tu vois il te décomplexe. Donc voilà. Bon ben Tania on veut voir un peu plus de toi quoi. Tout simplement détache-toi des trucs génériques et puis prouf aussi des choses qui amènent à avoir casquettes singulier chez toi. Ouais exactement. Et d'ailleurs moi j'aime pas trop en fait les offres écrites comme ça parce que je trouve que j'avouis en terme de forme Ouais carrément consultante marketing tu vois un truc vidéo moi tu es là tu es là c'est ma vie Lou c'est ma vie tu vois j'explique moi maintenant les gens ils me demandent ouais l'incubateur est-ce que ça va m'aller moi je fais une visite guidée je veux dire alors tu vois là ça tu vas trop kiffer ça bof tu'en fous ça ça ça et dès que j'envoie un petit lo de une minute ou 2 minutes mais ça signe. Je pense que les gens sous-estiment l'OM c'est un en terme de conversion, je pense que c'est un hack de mutant assistante administrative et bien plus. Alors, je vous montre la page de vente, on va l'afficher. Bien quoi ? Euh vous n'avez plus envie d'improviser, de gérer seul la masse administrative, d'être partout en permanence. Voilà. Bon voilà pour ceux qui donnent tout le temps. L'illustratrice qui rêve de dessiner plus mais qui passe ses soirées sur des devis. L'avocate engagé qui défend ce qu'elle défend mais qui coule sous la paperasse. J'adore. Alors là, on a des j'adore. Super. Et voilà. Et on arrive au bout. une offre simple, humaine à votre rythme sans engagement. Ce que je prends en charge à titre d'exemple. Voilà. Alors ouais. Alors ça achète ça achète. OK. Il y a tu as un petit Ruben pourquoi tuadores déjà ? J'adore parce que déjà assistant administrative et donc c'est un besoin chez beaucoup beaucoup d'entrepreneurs et c'est la vie sortir. Envoyez un WhatsApp quand tu as pas envie de bosser en disant faisle à ma place chambé. OK. Euh donc ça c'est bien. Euh le seul truc c'est le bien plus. Ouais. Euh qui signifie oui on je fais plus que de la sistana administratif et c'est OK si elle fait bien plus. Oui. Mais moi j'irais plus sur euh non pas la quantité mais la qualité. Genre j'aurais kiffé assistance administrative hyper sympa. Tu vois juste un truc je en fait ça veut rien dire en plus je sais toutes les tâches et je vais demander si j'ai besoin le hyper sympa, c'est tu sais j'aurais dû un truc tu vas passer du temps avec la personne tu vas parler avec elle et cetera gen en vrai qui va te dire ah Flave purée tu as fait ton compte tu as compé en avance et tout ce mois-ci mais tu es une queen ou alors je en mode qui travaille vite tu vois et bien tu vois mais après l'offre la page de vente et tout c'est typiquement Alors là je passe, je lis pas je alors c'est ça le sujet, je lis jamais ça mais je sais que c'est là donc j'ai lu deux mots, je suis en mode gen OK c'est bon ça me regarde c'est un truc OK ça c'est bien ce que je prends en charge à titre d'exemple Ouais parce que moi je trouve que elle a mis des exemples donc tu vois genre en fait tu arrives à te projeter c'est ce que je disais c'est tu te projettes tu dis bah moi moi j'ai envie de faire gestion locative coordination des prestatairs intéressant Thomas ouais moi ce qui me manque donc je suis grand jaune aussi ce qui me manque pour avoir aussi pas mal bench là c'est pour moi il y a différents business modèles en terme d'assistante virtuelle genre Est-ce que c'est à l'heure, tu vois, et puis je paye chaque heure ou bien elle est capable de me dire on fait on a un premier call tous les deux, tu me partages ce que ça veut dire et en gros pour 1000 balles par mois ou 500 balles par mois, tu peux me solliciter sur ces sujets-là et on n'est pas à l'heure et cetera. Et et pour moi, ça change la teneur, tu vois. Est-ce que je suis une presta à l'heure ou est-ce que je suis plutôt dans un partenariat qui t'a payé plus cher ? Et moi, je trouve qu'elle aurait enfin je trouve que ça ça a de la valeur de de rendre ça clarifié. Allez, la dernière offre, c'est notre un autre personnat des freelance bien connu, un développeur. Merci beaucoup Réy d'avoir été courageux et de faire rester ton offre. C'est pas souvent que les développeurs ont des offres déjà des pages. Donc voilà, c'est un développeur. Je transforme vos euh ess euh en quelque chose qui fonctionne avec le code. Donc là, on a un truc intéressant, on a une sorte de de manifesto où il explique son métier. Voilà. On a aussi ces ces ces focus areas, donc c'est les endroits où il travaillent, enfin les domaines. Et on a comment je peux aider. Donc là, il liste, alors moi je comprends rien mais il liste tout un tas de trucs qu'il a fait pour différents clients. OK. Et à la fin, My Rates, on a My Rates. Alors là, My Rates, on est plus sur un euh je fais enfin en vrai, je fais ce que tu veux, quoi. Je fais je fais du daily rate, mais on peut aussi faire un prix au projet et cetera. Il y a pas les prix. Alors, on achète Remy ou pas ? On cherche un développeur, on achète hein. Pardon, excuse, je suis à la bour. OK. Alors, pourquoi Ruben, tu es le premier à avoir levé ton drapeau ? Euh alors, on rentre dans les métiers du service h qui sont en fonction du besoin du client. C'est que tu peux très difficilement productiser une compétence dans lequelle tu chapotes énormément de sous-compétences. Et je le vois avec beaucoup d'indépendants que j'ai accompagné. Euh, il y a un mec qui va te dire "Bah moi, je veux un logiciel qui raccorde SAP avec, je fais une connerie, un un un sales force." Tu as un autre mec qui va dire "Bah moi, je veux une app euh parce que je veux faire un lit de magnet et cetera." Et en fait euh les gens qui viennent viennent avec des besoins différents, des budgets différents et du coup alors c'est tout le sujet, c'est euh ce que moi je vais appeler la road map, c'est que tu n'as d'autre choix que de démarrer une prestation comme ça, que ce soit sur du market euh marketing, communication, euh que ce soit sur du développement logiciel que euh à faire une première road map. Donc par exemple, tu tu vois ce que j'aurais aimé moi qu'il me dise c'est tu as un projettech en tête tu veux savoir si c'est réalisable et ben on fait une première road map et donc on va voir tu vois l'automatisation c'est pareil aussi donc un livrable plus rapide une petite offre un product for prospect exactement et je le paye 2000 balles par exemple je sais que j'ai un document délivré tu vois où en fait ce document je vais même pouvoir l'utiliser parce qu'il y a la stack auquel il aura pensé tu vois d'outil à utiliser pour mon et derrière si je bosse avec lui qui me déduise le prix de la R map parce que c'est un travail qu'il aurait fait tu vois. Je parle d'une ro pas dans un audit. Tomas un avis. J'aime bien l'idée du manifesto. Je suis pas fan de la forme j'avoue. Me l je pense que les développeurs, ils ont tous des trucs comme ça. Ils ont des guit avec des trucs noir sur exemple genre tu vois des truc genre on veut des images. On a besoin d'imag nous les clients, on a besoin d'imag. Je voyais son boarding, enfin ça dépend à qui se à ce qui se destine mais dans ce qu'il fait et cetera, c'est vraiment du pour moi, c'est du on disait vocabulaire le vocabulaire de dev, tu vois. Mais montre-moi dans mes mots à moi et dans mon rendu à moi. P les produ en train de [ __ ] les dev. Moi mon sujet c'est ça, je suis désolé, c'est que la technique n'a plus aucune valeur parce que tu as du cloud code. Ben justement en tout cas, mais montre-nous par exemple, je suis d'accord, designing si tu veux faire un designing and implementing features, tu as implémenté quoi comme features ? Ça augmenté de combien le taux de téléchargement de l'appétention, le ch la baissé combien ? Ouais. Voilà. Donc OK. Bon Remy, du coup c'est très beau, très chouette. Moi j'aime bien aussi ton côté work et articles et je pense que là j'ai cliqué, il y en a pas encore mais quand demain tu vas mettre tes cas pratiques dessus avec des belles photos où tuexpliqueras comment tel sas a fait plus de x % de rétention de clients grâce à ton travail. Là mon gars, tu es sur un et surtout comment tu travailles parce que les dev on a Non mais c'est comme les agences. Oui, la mauvaise expérience qui vient de ça vient de loin et peut-être sur les Non mais en fait en gros en gros les dev tu sais que c'est comme les agences tombé sur des des des vélo des mots vélo donc tu as besoin de ça d'être assuré par la méthode et si c'est quelqu'un qui assud une fois par semaine est-ce que tu peux vous contacter tout le temps est méthodologie de travail inér très important bon ben écoutez je trouve ça hyper intéressant d'avoir resté ces offres racontez-nous si ça vous a plu s'il y en a bah qui se reconnaissent dans le truc et puis ben nous on va se faire roster aussi dans les commentaires parce qu'on va du coup vous montrer nos offres et vous raconter un petit peu comment on les a construites et on va vous donner un petit peu la technique de l'offre parfaite. Alors ça veut pas dire que nous on l'a forcément mais en tout cas ça va être la dernière partie. On va donner l'offre parfaite. C'est parti. Vous êtes prêts les amis ? Go go ! Allez c'est parti. La formule magique de l'offre parfaite en freelance en solopreneur. Let's go nation. Solation. Allez, l'offre parfaite. On va regarder aussi des offres de solopreneur parce qu'on va voir si eux, comme ça fait plus longtemps qu'ils sont dans le métier, est-ce qu'ils ont des bonnes offres ou pas ? Parce que c'est pas forcément une garantie, mais on va aller voir un petit peu ce qui se passe du côté des solopreneurs. Euh, très rapidement pour vous l'offre parfaite. Est-ce qu'il y a une formule magique ? Est-ce qu'il y a un truc qu'on peut trouver pour avoir une bonne offre ? Qui veut commencer ? Qui veut se mouiller ? Formule magique, ça vous plaît pas trop ? formule magique. Euh Latitia Latitia pour pour que ça se vende comme des petits pains, une offre quand toi qui est qui est dans la vente, tu dir qu'il faut quoi ? Alors moi pour les solopreneurs, je vais essayer d'être courte mais en tout cas c'est mon expérience. C'est surtout quand tu sales coach et cetera, c'est des catégories tellement larges qu'il te faut beaucoup beaucoup d'argent pour que faire comprendre aller aux gens ce que tu fais. C'estàd qu'en fait tu es solo donc tu as pas beaucoup d'énergie, beaucoup d'argent pour tabasser sur tout le monde pour dire je suis sales et je sais tout faire et cetera. Donc pour moi, une bonne offre, c'est quelque chose qui euh où en fait tu les gens bah tu es pas dans la pièce, ils se disent "OK Laticia, moi ce que j'ai fait c'est que je me suis dit sale, je sais tout faire mais en fait on va se positionner sur closing." Ça veut pas dire que je fais j'aide pas les gens à faire de la prospe ou je pas les gens à faire du management de sales. Aujourd'hui, on on m'associé à closing et ça a changé toute ma vie ça, ce trucl parce que du coup bah les lead que j'avais c'était ça. J'avais pas de clients bourbier et en fait surtout que bah en fait ça m'a permis de me différencier des concurrents de dire bah il y a la team Enzo lui c'était le champion euh bah lui il est sur la prospe et moi je suis sur la colle même si aujourd'hui c'est donc associé à enfin une équétiquetage un peu le labelling un peu intéressé closing closing closing closing closing ok super Thomas moi je dirais deux trucs enfin les deux conseils que j'aurais ou les deux aspects qui font pas une globalité mais la première c'est on a discuté avec Ruben tout à l'heure c'est je pense travailler sur à quel point au bout d'un moment, c'est plus ton off, mais c'est toi que les gens veulent. Je pense que c'est un c'est un cap incroyable. Et moi je vois, je vends une école de coaching qui a un produit à 15K. Ce qui a fait un game changer absolu, c'est euh diminuer toute la friction qui permet aux personnes de d'expérimenter, pas de savoir, d'expérimenter ce qu'il va y avoir dans l'offre. Donc moi, ça m'a amené à deux trucs. J'offre deux jours gratuits où je donne des modules de l'école en présentiel à Genève dans un hôtel plutôt quali. Euh donc les gens peuvent venir gratuitement à ça. Et donc euh tu vois l'année dernière euh 70 personnes. Il y a eu 70 personnes et j'ai converti euh j'ai converti euh les mon école elle est remplie avec ça. C'est ça son canal d'acquisition en fait. C'est truc présentiel 100 % après derrière euh bah franchement ça converti hyper bonne idée. Et autre truc aussi j'ai filmé des sessions donc moi mon école elle a lieu dans un chalet donc c'est une expérience que je veux vraiment immersive et singulière. Donc je me dis les gens il faut qu'ils comprennent que c'est singulier. Donc je filme les sessions. Donc c'est de la théorie pure. Donc ça a de la valeur dans un contexte assez quali et toutes les personnes qui me disent ça ressemble à quoi ton école plutôt que de lui envoyer une plaquette et tout. Je lui dis bah regarde voilà 4 heures de mon école c'est du contenu en plus ça a de la valeur tu vas apprendre des choses et ça ressemble à ça. Donc Hormos il dit ça il dit on peut donner trop peu de valeur dans un lig de mannect on peut jamais en mettre trop. Donc je vous invite à ne soyez pas radin sur ce qui permet aux gens de comprendre ce que ce qu'ils vont vivre avec vousord. Complètement d'accord. OK Ruben, un avis, un conseil, une minute pour avoir une offre qui cartonne. Une offre qui cartonne h et en vrai, c'est une expertise h et vraiment faut être faut trouver l'expertise dans laquelle on a de la plusvalue, faut pas, tu vois, s'improviser, hein. Deuxièmement, c'est d'identifier euh sur les six derniers mois là où on a fait le plus de ca euh euh le on a passé le moins de temps, donc le meilleur ratio de temps argent h euh et euh en rapport aussi avec le volume sous-jacent bien évidemment de ce qu'on aime faire ou pas. Une fois qu'on a identifié le bon produit, on sait qu'on a réglé un problème plusieurs fois. Très très bien. Et de ce produit-là, on sait ce qu'on va vendre. Et maintenant, on va designer l'offre. C'est que moi j'ai tendance à dire l'offre c'est ce qu'on achète, ce que les gens ils achètent et le produit c'est ce qu'on vend. Mais une bonne offre c'est avant tout un bon produit. C'est un produit excellent. Trop bien. Euh parfait. Alors moi pour clôturer, je dirais que ce que j'ai trouvé cette année, c'est le job to be done de mon offre. Alors je sais pas si vous connaissez ce principe, c'est euh Clayton Christensen. C'est un truc de marketing en fait. C'est il explique quand tu achètes une perceuse, tu veux juste faire un trou pour accrocher une œuvre d'art. tu t'en fous de savoir sa puissance rotative ou je sais pas quoi. Ouais. Et du coup moi j'ai compris le job to be done de l'incubateur solopreneur. C'est pas le nombre le nombre de formations qu'il y a dedans, le nombre de personnes en un. C'est juste qu'en fait je force les indés à prendre une heure tous les vendredis à bosser sur eux et pas sur leurs clients. Et donc ils finissent leur semaine sur une bonne touche de "Ah ouf, j'ai bossé pour moi, j'ai construit un actif à moi, j'ai bossé sur mon business et je sécurise ce temps avec la modalité pédagogique du live et j'ai tout misé làdessus. Et quand j'ai compris ça, qu'en fait on s'en fout parce que il y a plein de gens qui t'aident à scaler même chat GPT et cetera, par contre qui va te forcer à avoir cette ce design d'agenda qui va faire que toutes les semaines tu bosses sur toi et on sait qu'à la fin de l'année c'est une heure par-ci par là multiplié par 50 semaines, ça fait des résultats énormes. Et du coup, tu vois, ça ça m'a aidé énormément à le vendre parce que maintenant quand les gens ils me disent "Bah pourquoi tel prix ? Pourquoi pas plus tard ?" Et tout, je lui dis "Bah écoute, oui, tu peux tu peux bosser sur toi plus tard mais du coup tu vas jamais réussir à obtenir tel ou tel résultat si tu commences pas à bosser." Voilà. Trop bien. Et après en en B2B, je dirais euh ce que je conseille à mes alumnies, c'est le le bénéfice personnel caché. C'est-à-dire que souvent je trouve que les solo, les freelanc sont un peu trop propres, ils sont là oui, on va obtenir tel ROI pour votre entreprise et tout. Mais quand tu vends à des gens en B2B, moi je suis une ancienne dirigeante, euh tu me vends un truc à moi aussi. Moi, j'ai besoin d'atteindre mes objectifs plus vite. J'ai envie de ma part variable. J'ai envie que mon chef, il soit fier de moi ou qu'il me fasse plus chier. Tu es ouf. Et donc, je trouve que les gens, ils vont pas assez fouiner dans le bénéfic caché. personnel de l'acheteur qui va dire "OK, je prends lestia, tu sais quoi ?" Parce que j'en ai marre de les manager là, c'est ces [ __ ] de sales, ils vont closer et cetera, elle va leur dire de remplir le CRM, moi j'en peux plus. Et hop, je délègue un peu mon autorité à ou clairement. Clairement très important. C'est le plus dur à trouver par contre c'est très très très important. Il ont des carapaces mon gars tous les Allez, trash or cache volume 2, c'est parti. On analyse les offres des solopreneurs. Reprenez vos drapeaux. Attention, il y a des solopreneurs connus dans le lot. Donc, mais bon, ça empêche pas. On va dire qu'on sera on sera objectif. Vous êtes vous êtes prêts ? Ouais. Ouais. C'est parti. C'est parti. Solo nation. Alors, il y en a qui nous ont envoyé leur offre. Alors, première offre, l'Amie des speakers. Voilà. Volume 2. Mois pour passer d'entrepreneuses frustrées à de ne pas atteindre ses ambitions à celles qui inspirent, rayonnent et attirent ses clients avec des conférences. Alors, alors ? Ah, moi je sais qui c'est mais euh OK. Et attends, ça s'affiche après il y a quoi ? D'avril à juillet 8 places. Crée ton talk signature pour amplifier ton impact et rayonné. Construis ta crédibilité avec une conférence filmée devant 100 personnes. Attire des opportunités de conférence avec ton personn branding. Prête à monter sur scène. OK. OK. C'est un gros cach. Bravo Julien. J'adore cette personne. J'allais dire je sais qui c'est. Bravo Julien. Ton produit il est canon. Les femmes en ont besoin et tu as du talent pour le faire. Je connais pas du tout. Voilà. Chambé chamb c'est bien. En plus on en avait parlé juste cette idée. Ouais c'est canon. C'est canon. Incroyable méga valeur la confitimité fo000 attention c'est Julia tu vois vo et non moi et moi je trouve ce qui est assez ouf c'est construit ta crédibilité avec une conférence filmée devant personnes par que la valeur c'est pas devenir un conférencier parce que tu peux devenir conférencier et faire zéro personnes à ta conférence la valeur c'est de booker les gens à une date et de les filmer aussi du coup moi je la connais pas mais par contre en fait comme c'est un non je la connais pas désolé Julien je vais changer ça mais par contre en fait le truc je me dis que c'est peut-être un goal plus tard que j'aimais bien faire genre conférencière et en fait ça va parler direct. Je me suis dit je voudrais accompagner par des suggestions d'amélioration. Un extrait de ce que ça peut montrer une confi où tu as toutes les conférencières en train de faire comme ça. Mais je pense qu'elle était comme c'est volumes 2 là ou je sais pas quoi. En fait la première elle avait pas la preuve sociale et là maintenant elle a la preuve sociale elle rajoute ça. Truc de ouf. Donc c'est une offre américaine évidemment. Est-ce que alors comment je traduis ça ? Est-ce que tu es le le plus gros risque de ton propre business ? Rejoins notre notre workshop scaling. Enlève enlève enlève-toi comme source principale d'échec de ta société. C'est Ouais, ça je voudrais moi je je sais pas si c'est cach ça c'est ton délire hein. Ça c'est ton truc hein. On a le coaching. Non en fait je me dis juste la phrase me h OK. Oui parce que tu es dans le personnat. Moi aussi donc je me dis tu vois donc je me dis je dis pas ça suffit pas pour en fait ça me sergle. Je me dis pas je vais acheter tu vois s'il y a un togle je vais aller lire ce qu'il y a dessus et ben je vous confirme. Et qu'est-ce qu'il y a ? Il y a mieux qu'un togle. Il y a une vidéo et en fait c'est le workshop d'ormoi et en fait il y a une vidéo size letter. Donc si vous n'avez pas de vidéo encore dans vos pages de vente, si vous faites que du texte, allez regarder cet épisode de Solo Nation qu'on a tourné spécial la page de vente écrite est morte. Maintenant faut vendre avec de la vidéo parce qu'on va vous donner des techniques pour ça parce que ce qui fait tout le truc ensuite c'est quand tu le regardes dans sa vidéo de 2 minutes et tu es là euh quoi. Après c'est quoi ? OK d'accord. J'achète. Allez un dernier un dernier petit tour de table. On l' on l'a vu. Moi je suis allé chercher vos offres. Je vais les afficher à l'écran pour voir aussi peut-être un point critique et fondamental chez vous. Latitia pas trouvé d'offre donc à juste titre parce que je comprends que tu es encore dans le personnalisé. Non non personnalisé. Et par contre, ce que j'ai trouvé de magnifique, c'est tu es qu'à client. En fait, on va sur ton truc, il y a zéro off, il y a que de la preuve sociale. Pour moi, c'est beau ça. C'est beau, ça donne envie d'acheter là qu' client, cas client, cas client. Est-ce que tu as du coup un petit conseil autre qui fait ta force en plus de ça ? Bah déjà sur ce truc là, c'est que moi aujourd'hui, je vends beaucoup le fait que la vente dans les prochaines années, ça sera basé uniquement sur des use case. Euh donc même dans ma manière de parler qu'est-ce que j'ai fait pour telle personne et comment je l'ai fait. Donc c'est pour ça aussi ça c'est comme ça. Et deuxièmement ensuite sur la partie offre, qu'est-ce que je dois dire ? Est-ce que je dois améliorer moi en fait ? Non non mais juste voir si tu avais une autre une autre technique à rajouter. Non, j'ai pas de technique en fait pour moi. vraiment use case use case et montrer en fait que tu es bah tu es vraiment dans le game et c'est vraiment la preuve la pr c'est hormie qui dit la preuve est supérieure la prouver mieux c'est Ruben j'affiche ton offre ce que je trouve génial c'est aussi la sobriété on retrouve la le côté un peu quo blanc truc programme d'accélération LinkedIn c'est clair et puis il y a ta vidéo et moi j'adore j'adore le thumbnail regarde cette vidéo cette vidéo elle est ouf et elle appuie bien évidemment sur les problèmes de tes clients et non pas sur ton offre mais c'est un film la vidéo le mec il aime faire un Mais grave les embrasse, c'est Moonki euh Moonkiy.space qui est l'agence qui j'ai littéralement euh très vulgairement, je vais dire très vulgairement, posé mon cul sur une chat. Je n'ai rien fait. Je leur ai mis en relation, je les ai mis en relation avec mes clients et ils m'ont posé. Et la phrase qui transpire le plus de la vidéo, c'est euh "Tu n'as pas envie ?" Genre le truc apparu, c'est "Fais attention parce que si tu continues comme ça, fini l'entrepreneuriat, retour au salariat". Et cette phrase de fini l'entrepreneur, retour au salariat, c'est celle qui tu vois qui te fait cliquer en mode "OK, on y va." Magnifique, mais elle est incroyable. Moi je du coup euh Thomas euh je finis par toi. Les sommets du coaching donc j'affiche une école d'excellence qui forme des coachs d'exception et des humains conscients. On a le petit côté coach quand même conscient tout ça mais je trouve ça donc très beau. En fait c'est un film et lui on voit ton immersion enfin sur la page de la homepage. Et ce que j'adore aussi c'est ton ton personnat. Il y a marqué en dessous 100 % d'étudiants satisfaits, place limité, programme pour devenir coach entrepreneur. Donc tu tu as en quelque sorte inventé enfin mis ensemble deux notions qui sont parfois opposées chez les coachs pour cibler des gens qui ont Ouais. qui vont être de bons élèves pour toi quoi. Ouais. Moi j'ai la conviction que ça bah je pense qu'on estour tous autour de cette table. Coach, moi je dis toujours ça, être coach et avoir deux métiers. Être coach et un et être entrepreneur. Et donc tu refuses des gens ? Ouais plein. Euh sur une promo de 20, je refuse 7 h personnes quand même. Wou pas mal. Énorme. D'accord. Euh ouais. Ah ouais, c'est sélectif, hein. Bon, allez, pour vous faire rire, moi, j'ai mis ma page de vente aussi. Du coup, je vous fais rire. Je vais faire rire pour deux trucs parce qu'il faut que je vous raconte une anecdote. En fait, je tiens une bière dans ma main parce que j'étais un shooting avec ma photographe et tout et moi je trouvais ça marrant en mode célébration. On est content de tout travail qu'on a fait pour devenir scalable et on peut aller boire une bière quand on veut. Et je me suis fait trcher sur Lindin par quelqu'un qui m'a dit "Oui, tu fais l'apologie de l'alcool et tout." Du coup, pour vous me faire marrer qu'en fait, il y a toujours des gens pour vous critiquer. Euh non, voilà. Moi, je dirais qu'il y a deux trucs, je pense, qui ont fait ma force quand j'ai quand j'ai lancé l'incubateur solopreneur. C'est con mais c'est le nom aussi. En fait, j'ai mis du temps avant de trouver et c'est ce qu'on appelle alors Hormosie dans l'offre irrésistible, il parle de allitération ou consonance, je sais plus lequel. Donc l'incubateur, solopreneur. Et moi, je cherchais à faire comprendre que je veux faire la même qualité que l'incubateur de start-up, mais pour les indépendants, je veux transformer l'indépendant en licorne en fait. Et du coup le mot incubateur, il va évincer certaines personnes qui sont pas dans la texte. Par contre, les autres vont tout de suite comprendre ce que c'est un incubateur. Voilà. Et après le le fameux mécanisme, c'est-à-dire comment je délivre la valeur parce que des fois les gens sont flous et moi, c'est simple, c'est en une heure par semaine. En fait, mon le 90 % de mon mécanisme, c'est le coup du live et comme les gens finissent pas les formations en ligne, comme les gens sont pas dispoos pour un bout de camp, bah le 1h par semaine, tous les vendredis à 14h, tu le cales avec ton café. J'ai pris le vendredi après parce qu'en plus c'est le moment où tu as envie d'être plus chile et de pas coltiner ton client en bourbier. Voilà voilà pour les petits tips. L'incubateur depreneur si tu dois décrire qu'est-ce qu'il y a dedans. Les gens ils ont accès à quoi ? Bah ils ont accès à plein de trucs. Ils ont des formations en ligne, une communauté, des templates, des prompts et les lives. Mais donc ça fait beaucoup à décrire et finalement ce que ce que je trouve qui marche mieux c'est bien une heure par par semaine, c'est quand je leur dis c'est ça c'est je leur dis en fait tu vas construire un actif par semaine pendant 52 semaines. À la fin tu as construit 52 trucs. Ah ouais ça dure 1 an. La prem c'est cool les les agents il c'est dans le truc ou c'est un c'est dedans aussi parce qu'en fait moi dedans je mets tous les outils qui m'aident à scaler et puis je les rajoute au fur et à mesure. Mais le problème dans membership, c'est qu'il y en a trop. Donc si je commence à décrire tout ce qu'il y a dedans, les gens vont dire "Ah ouais, mais non, ça j'ai pas besoin de ça." Donc du coup et puis en plus, tu crées un truc de J'ai pas le temps parce que je suis toute seule mais une heure je les ai dans la semaine. Voilà. Donc moi maintenant, je parle que de un copain, il a fait une formation en gros hacking et son problème récurrent et tout le monde le disait, bah c'est Kevin Duf. Ouais. Euh qui va venir bientôt sur Solo Nation et ben let's go. Il est très très bon, très fort et tu vois, il y a eu un retour qui était assez global sur sa formation pendant un moment qu'il a laissé tomber d'ailleurs aujourd'hui. OK. Euh, il y en a trop en fait. Il est arrivé à un point. Je suis pas allé au boom. Je je suis client et je suis pas allé au boom. Tu as vu ? C'est tu as le parcours de base mais c'est trop. Ouais. Et après il y a tellement de hack que tu t' perds. Ouais. Non mais c'est ça avec très cool mais ouais il y en a tr c'est un problème de riche ça aussi quand tu commences à avoir trop de trucs. Après tu peux faire d'autres. Lui il a un niveau il est trop fort. Bon allez mais racontez-nous. On a dit qu'on allait se faire roster avec grand plaisir. Alors, venez sur nos offres et roostez-nous quoi. En fait, mettez-nous une note de 1 à 10 et puis dites-nous ce qu'on peut améliorer aussi parce qu'on n pas la science infuse du tout. Nous, on vous partage nos humbles apprentissages, on fait des conneries tous les jours aussi. Ça c'est d'ailleurs la version du moment mais ça se trouve quand vous reviendrez dû, on aura changé 1000 fois de page de vente de type LinkedIn et cetera. Alors, cette semaine, pas de SAV des solo parce qu'on l'a fait pendant toute l'émission, on vous aé. J'espère que vous avez kiffé. Par contre, on n'oublie pas de vous faire gagner de l'argent. C'est parti pour la dernière rubrique de l'émission. Qui veut du caation solo nation ? Allez, c'est le moment où on va faire gagner de l'argent à la Solo Nation. Donc vous avez une consigne chaque semaine, vous devez euh trouver des business qui font gagner de la tune à nos euh viewers, à nos auditeurs. Alors là, je vous donne une consigne un peu particulière. Je vais vous donner un métier en freelance à chacun et vous devez me donner une idée d'offre, une offre clé en main qui est pas genre du TJM. OK ? Parce que vous vous grenouillez dans le truc. Donc vous voyez un petit peu, vous avez des idées. Alors Latitia, ouais commercial. Ouais, sales. Donc ça c'est son intitulé freelance. Qu'est-ce qu'il peut créer comme offre là comme ça tout de suite qu' peut vendre à des clients à 3K, 4K aujourd'hui là ? Ouais. Aujourd'hui là, maintenant là, je pense que pour toutes les boîtes là aujourd'ui qui comprennent rien sur la dimension plutôt prospection, là aujourd'hui, on va dans un bref, je vais essayer de faire vite mais on est sur un tournant où tout le monde va devoir avoir des setups quand même assez balaises pour pouvoir intégrer les nouveaux outils d'IA et d'avoir un CRM qui soit vraiment nickel et cetera qui puisse communiquer. Il y a tellement d'outils aujourd'hui que les gens savent pas quoi choisir. Donc je ferai une offre en fait globale avec un euh je regarde ce que ce que ce que vous avez et voilà. de je vous aide à faire de l'orchestration. Oui, vous pouvez faire plein de choses avec plein d'IA, mais moi je vous aide à choisir des bons outils par rapport à ça. Et 3, je vous mets le setup et 4, je vous trouve les meilleurs les meilleurs gros gross pas gross fighters mais les meilleurs copywritters pour refaire vos messages après derrière. Donc audit et mise à jour 10k. OK. Bon ben racontez-nous si ça vous tente de tester. Trop bien. Trop bien. Euh Thomas, coach. Un coach généraliste. Ouais, un coach généraliste. Je Un truc qui me paraît assez porteur en ce moment, je vois moi j'ai beaucoup de clients qui sont des parents euh Ah ouais. qui sont un peu qui sont un peu en galère sur comment on prend soin de notre couple, qu'on prend soin de nous et ça veut dire quoi être parent dans ce mondelà. Et moi je trouve si et c'est une douleur enfin je pense je parle il y a des parents autour de la table, c'est un truc lequel tu es prêt à payer pas mal. Donc moi, je me dis un coach qui est capable d'avoir une dimension un peu holistique autour de l'éducation, euh fournir des templates ou des routines de famille et cetera qui peuvent être inclus dans ton offre, tu vois. Trop stylé, hein. Trop stylé. J'achète aussi. J'achète. Parfait. Écoute, merci. Euh, du coup, Ruben, tu as un chargé de communication 360 couteau suisse. Mais quel enfer ! Mais quel enfer ! Mais quel enfer ! Euh, [ __ ] intéressant. Je pense j'en ai 10 là comme ça qui viennent en tête. La première, c'est euh je te crée ton chargé de communication ou en tout cas je te crée ton stratégiste euh IA. Donc vraiment des des GPT euh avec masse de doc de la boîte euh tu vois euh qui vont donner les conseils de des outils à utiliser ou quand tu veux lancer une campagne en fait, quel est le process et cetera, tu vois. Donc vraiment en mode genre assistant IA sur la partie communication. OK. Quand tu es chargé de communication, je vais te créer aussi euh la le système, je te crée les systèmes de création de contenu ou de documents, que ce soit de la communication interne ou externe. J'irais plutôt sur de la cible solopreneur, moi je pense euh parce que les solopreneurs ont besoin de communication. souvent ils ont besoin euh d'un système IA plus qu'ils ont pas la pour embaucher toute une équipe de créateur de contenu. Et j'irai et j'irai notamment euh si tu es chargé de communication sur tout ce qui va être création de contenu LinkedIn et j'irai sur LinkedIn en disant je te crée ton système de création de contenu LinkedIn euh voilà dopé Alia et basta quoi. Trop bien. Bon ben écoute c'est parfait. Bon moi j'ai eu le personnat coach business donc on va dire solopreneur qui veut devenir coach business. Donc moi, je vous ai trouvé un exemple parce que dans mes anciens alumnies, il y en a plein et donc je vous montre le l'exemple d'Andy Andy Poiron. Donc lui c'est un coach sportif, d'accord ? Et il est devenu coach business et voilà, j'accompagne les coachs sportifs à faire 10, 20 ou 40 cas par mois grâce au coaching, hybride, holistique, sans finir en burnout. Il a un podcast en dit bien sûr, il a tout compris et il a une offre scalable et je trouve ça trop bien aussi de dire de burnout clairement c'est un voilà comment aider ses pères son Ouais. Ah lui c'est les coachs sportifs. Du coup bah pareil avoir finalement une activité plus scalable. En fait en gros il fait comme moi mais pour les coachs sportifs trop canon. Comme quoi, on n'est pas tous obligés de vendre au freelance non plus. On prend dans son domaine, on vend assez per combien ça coûte ? Euh alors je sais plus combien ça coûte mais c'est une offre à six chiffres he je pense qu'il a euh cin ou six chiffres h non voilà. Bon ben, merci beaucoup d'avoir suivi cette émission avec nous. Énorme merci à vous pour vos tips et tout ça. Vous avez été un jury exceptionnel. Voilà. distribu j'ai j'ai pas les chaises qui tournent encore pour se retourner comme ça sur l'offre qu'on veut acheter. Mais peut-être en saison 3 Solo Nation, vous en pensez quoi ? Il y a des budges. Voilà, donc une offre trash te coûte des milliers d'euros mais peut-être de pas en avoir, ça te coûte encore plus cher. Donc n'hésite pas, va tester ton marché et une offre cash, ça va te faire kiffer. Des clients plus sympas, un marché plus gros, plus de prof aussi et beaucoup plus facile à délivrer aussi. Euh voilà, n'hésitez pas à vous spécialiser aussi parce que plus vous êtes précis, plus vous attirez. Alors, racontez-nous bien sûr dans les commentaires, bah peut-être on peut continuer à faire un petit host de vos offres aussi. Envoyez cette émission à vos potes qui galèrent, ceux qui font pas de chiffre d'affaires, ceux qui trouvent pas leur marché, ceux qui ont pas trouvé encore leurs offres. Et puis bien sûr, laissez-nous euh des étoiles si vous écoutez en podcast ou likez cette émission et abonnez-vous à la chaîne Le Born Media pour suivre d'autres émissions. J'annonce Solo Nation passe en mode hebdo. Donc tous les mercredis à midi, une émission voilà avec mes invités de qualité. Voilà, je l'ai un peu spoilé en début des d'épisodes. Donc voilà, merci beaucoup à toutes et à tous et puis oubliez pas que avec ou sans offre, vous êtes pas tout seul, on est des million, on est la solo nation. Allez, salut les solos et à la semaine prochaine. Solo nation solo nation. Ah.