Poupando

o Olá galerinha sejam bem-vindos essa aula 6 do planejador Futuro um e agora a gente vai falar da questão de poupar é uma das é um dos pontos é é um não é é o ponto inicial nossos oito passos que é basicamente como a gente inicia vida financeira na gente precisa iniciar o pano guardando dinheiro para que a gente possa conquistar as coisas certo então é poupar é o primeiro passo e consequentemente não é só uma vez que a gente tem que fazer é esse tá aí o acho que o grande desafio né é manter essa Constância é poupar sem vamos lá e quando a gente primeiro aspecto que a gente vai trazer aqui é na questão de como identificar o cliente de fato ele pouco ou não o que assim é e a maioria das pessoas elas são sinceras O problema é que muitas vezes elas mentem para elas mesmas bom então essa sinceridade aí ela tá meio maquiada e é muito comum por exemplo o cliente ele amenizar um pouco a situação dele próprio e dá uma para um expor toda a toda aquela humilhação Vamos colocar assim né pessoal então assim a gente como consultor planejador nós precisamos identificar É de fato este perfil de cliente quitalina nosso frente para quem consiga ajudar ele tá o por exemplo já tive algumas alguns clientes que eu convence ele falando que ele não ia fazer fluxo de caixa eu não ia ser necessário e de fato pode ser que não seja necessário desde que você guardar dinheiro todo mês fazer né agora como você guarda não sei né ou você ganha muito bem eu vou chegar tá muito pouco é normalmente é um é um outro né bom então o que a gente precisa entender preciso entender que o cliente ele precisa sentir confortável ele precisa sentir que vai fazer diferença na vida dele e o nosso desafio é conseguir construir essa diferença na vida dele é sem esperar que ele mude toda pessoa que ele é toda todo o comportamento dele que ele seja uma nova pessoa tá entendendo aí que tá o desafio né então a gente identificar pô será que esse esse cliente ele tá amenizando será que ele é tem cliente Direto e Reto não faço falta o que é que eu já não gosto de falar é o por exemplo Ó atenção na coleta de dados e com ela firmeza do cliente para passar os valores como foi essa firmeza frente conseguia passar normalmente escuta senhora Coloca aí né é a deve ser uns é Ah pode pô pode pôr então assim o que a gente precisa entender ele vai te passar uma informação algumas informações de fato é difícil você saber por exemplo vamos dizer uma coisa você falar quanto você paga de aluguel o financiamento e o que é isso aqui no aumente esse aqui é um valor é ele vai vai dar uma redondada né que muda Claro mas aqui é um valor que ele ele sabe que vai ser esse valor e tem um dia certo ali para ele pagar mesmo vai valer para contas no geral e agora quando você pergunta assim pô alimentação e vestuário a saúde o transporte e o transporte ainda costuma ainda dar mais porque o cara ele não escuta o teu referente a gente falar eu coloco sem resto da semana hoje em dia sem reais abastecer o carro é complicado a geladeira toda semana eu coloco então ele ainda até mais agora esse daqui já são bem mais complicados lazer bom então o que que o que que você vai identificar ó o mesmo que a pessoa não faça o controle esses daqui é capaz de ele saber e essa pessoa foi muito alienada né Muito alienada com as finanças pessoais próprias é redundante né é eu não sei se ela por essa ali naquela até sabe isso aqui Mas no geral isso daqui que que vai começar a gente e aí a gente vê muito é o problema o que nos gastos fixos que a gente não sabe muito bem por exemplo parcelas e vai ter sentido uma família que tem bastante dificuldade de poupar outro de caixa tem muita parcela pode ter certeza vai ter muita parcela mas ele é uma coisa assim por exemplo você vai lá você compra uma lá na rede não exemplos básicos vai na Renner parcela lá uma compra de 500 reais se comprou umas coisinhas né Sempre seus filhos lá e aí vacilou 500 e lá em cinco vezes tem como E aí se foi também tá loja que que vai acontecer com passar do tempo os meses e o primeiro você não faz a somatória das parcelas e é você não sabe se não você não divide a vó vai dar até porque eu falei sem reais que normalmente é números quebrados né Sempre sei o quê não sei o quê em 84 entanto não é tão simples assim de manter de cabeça não é outra coisa fazer essa somatório das parcelas todo mês você saber né assinaturas também a Vai juntando alidina e pela Spotify é dizer é pela Amazon Netflix Vai juntando tudo vai também o que vai fugindo um pouco do nosso controle né então é a gente a gente tem que eu falo assim a melhor forma de você fazer um fluxo de caixa com extrato o que você realmente quer ajudar seu cliente com fruto de Caixa extrato Hoje não tem como porque assim ele não pessoa porque eu não sei se com aquele cliente que você não vai fazer fluxo de caixa mas aí qual que é o cliente não faz tudo ficar crocante e polpa ele todo mês como se identifica isso ele pode até não saber tantos mas ele guarda dinheiro aquela coisa que eu falei né ou ele ganha bastante ele gasta pouco e ele ganha bem ou ele gasta pouco é bem relativo né ao padrão Aí qualquer e ir pouco também né relativa o padrão Aí qualquer mas relativo à O que é o padrão da pessoa né então pode ser não tem um valor exato a tem que ser cinco mil dez mil anos a gastar por quanto atenção da renda 80 para ver se tu entende porque normalmente as pessoas que pouco não fazem controle ela não poupa mesma quantia todo mês elas e aí é claro que eu não vou ficar perdendo tempo inicialmente inicialmente eu não vou ficar perdendo tempo a perder tempo uma palavra nem pesada mas eu não vou ficar investindo o tempo e vai de fluxo de caixa e os clientes lipa tá entendendo e pode ser porventura que assim depois sei lá nos mesmo tempo um ano dois anos nos anos venha fazer um fluxo de caixa para que essa pessoa ela poupe o que ela realmente precisa O Pablo tem o objetivo de planejamento dela a premissa de que ela não esteja agora se ela tiver bem Tem que esquentar então é se você for realmente fazer outros de caixa do seu cliente do que se você percebeu que ele não poupa E aí provavelmente ele vai vai meio que fracassar que fracassaram essas perguntas não cara extrato o extrato do dos últimos três meses mas tem que ser o último mês fechado de todas as contas e cartões de crédito para que para você primeiro identificar você pode somar Tudo nessa soma todos os tratos mas e aí você identifica o distrato nós somos extratos e os gastos fixos bom e você já vai conseguir identificar Como que é o padrão né o padrão de gastos do cliente como que é o padrão de vida né padrão de gato tá bom vamos lá Vinte por cento no mínimo que a gente tem que poupar E aí já é um tem que tomar cuidado com a gente vai ser a vinte por cento mínimo de novo né para não entrar em choque conflito com cliente Oi gente não poupa nada bem poupar já 20 Não de cada ativo tem problema o questão é você trazer é melhor você trazer pequenos doses doses homeopáticas né não sei fazer tô falando besteira aqui mas acho que é esse pequenas doses é para pessoa é bem no mudança sentindo do que trazer queria trazer uma mudança radical de que essa pessoa a pessoa Talvez passa ali um um tempo mas depois Ladeira abaixo e vai sentir a hora da gente sabe que as pessoas são meio megalomaníacas né dá mais de com a vida própria né então ela querem elas querem sonhar muitas são mais é claro a intenção pé no chão Claro mas acho que a maioria ela sonha sonho assim né coisas que talvez estejam fora da realidade dela a princípio então se você falar para ver a vinte por cento sintomas e pouco a gente conquistar os objetivos não é o suficiente então a vinte por cento assim seria um mínimo mesmo a gente sabe que muitas famílias vão ter dificuldade de alcançar esse Mimo O importante que você consiga a chegou no Vinte por cento não para aí pode continuar certo e vai vai o que vai entendendo com cliente para não ser aquela coisa Ah não né ficar demais já e arrebentar o barbante a Apple e uma outra questão assim as pessoas você vai perceber que as pessoas elas não precisam de você para conquistar objetivos elas conseguem por conta própria e o seu papel é fazer como que ela alcance o objetivo da melhor forma possível é que ela entenda ela tenha esse processo não seja um processo é doloroso e não seja um processo desgastante seja pelo contrário seja algo esclarecedor seja algo bom o ser humano não é uma coisa fácil lidar Nós não somos imaginei as outras pessoas têm que entender com isso de que as pessoas elas podem muitas vezes de lá e passei lá por mais difícil que possa parecer a vida da pessoa ela não precisa de você e não precisa ela dá um jeito então aí o que que isso quer dizer quer dizer que você não tem que estar ali não é aquela questão de cliente tem sempre razão não é isso a questão é você precisa tornar o processo processo de forma mais é tranquila mas sem querer que a pessoa se transforma-se seja uma nova pessoa do dia para noite isso vale para hoje eu vou parar psicólogo nutricionista para uma série de profissionais que lidam com seres humanos e comportamento humano faz parte né então às vezes o que que o que que é a questão da flexibilidade eu vou falar para o meu vocês não faz parcela Mas se tiver um fluxo de caixa na Redondo SE conseguir tiver fazendo um fluxo de caixa bom aí beleza até matematicamente financeiramente é matemática financeira dependendo dos juros né de renda fixa parcelar a pena walex vale a pena puxar isso vai ter o que quanto você economia no ano quando você ganha há dez doze por cento de juros e eu só essa conta assim já vale a pena parcelar em localizar a questão da parcela de novo a gente complica aqui apaguei eu tenho pagar aqui ó complica aqui e dificulta o fluxo de caixa a gente dificulta Essa gestão do fluxo de caixa Ah entendi então esse é o problema da parcial agora se você é claro que a pasta também pode ser ruim numa um cenário de taxa de juros baixos né exemplo a gente está hoje com juros altos aí tá gravando em 2022 mais 2020 tava com juros baixos dumm dumm juros baixos é cinco porcento ao ano é uma boa é um bom desconto à vista o filme baixo com dois por cento não é igual a gente chegou tô entendendo é isso não tem uma regra né uma regra mas a gente precisa esse dessa entender essa questão de ser flexível tanto pela questão de não existe propriamente uma reta como também é essa questão de a gente está lidando com pessoas e que faz parte essa flexibilidade importante é que haja poluição é gradativa mas haja evolução perfeito a ontem o jeito certo não tem né gente realizar o objetivo é muito importante esse é o mais importante ter uma vida financeira saudável também a mais importante então é conseguir justamente essa flexibilidade desses dois pontos é essa essa Mestres equilíbrio dos 8 Passos um passo de cada vez e de propriamente esse direcionamento objetivo tá bom e não tem que ser Constância né com algum atleta o atleta Se prepara para correr uma maratona aqui com um treino não né de treinar treinar treinar treinar treinar treinar treinar e treinar sempre Então mas por isso que é importante que você não não queira que seu cliente ele mude seja uma nova pessoa do dia para noite Cris pessoalmente vai se ele fizer vai ser temporário e vai ser temporário não vai conseguir ser constantes fixo difícil as pessoas mudarem radicalmente é difícil agora gradativamente sim e gradativamente demora viu não é a mesmo não anos anos isso E aí a pessoa tem que estar predisposta né bem predisposta fazer trazer essa mudança construir essa mudança na vida dela então vai com calma se não queira não queira fazer seu cliente esse uma outra pessoa de novo e sim vai trazendo entende investigar a fundo a vida vai vai lá no fundo máximo possível é não é julgar os gastos da pessoa não pegar a estrada para julgar os gastos que a pessoa gasta eu olha eu não ligo gata não tô nem aí se eu quiser o seu dinheiro chegar se eu quiser a minha preocupação é isso Você poupa e eu consegui te ajudar eu chegar nesses seus objetivos que a gente conversou é melhor forma possível como pensando matemática financeira pensando e o que existe de produtos que sejam mais interessante seu perfil você planejamento financeiro conhece a nossa proposta agora você o que que você gasta o dinheiro tá indo entendeu mas eu quiser cada um cada um né cada um cuidar da sua vida bom então nós papel trás entende a fundo não se julgar é isso tem que ser muito claro é para que você entenda e aí você consiga o que não deixar seu cliente esperar para o 13º para ele R Borges e o que poupa tudo mesmo a vinte por cento sei lá poupar Puppy Puppy às vezes por centro ótimo mais perfeito se joga para cima e tá tudo certo é isso aí ó E como que eu vou fazer esse fluxo de caixa né Tem várias maneiras né você pode fazer em várias formas você pode fazer é a principal planilha né a gente tem a planilha de fluxo de caixa do futuro vai ter uma aula né neste módulo e vai ter uma aula no próximo no P2 né do Futuro 2 para você sobre sobre apresentar como falei com o cliente propriamente a gente vai ter a sua parte mas comercial Vamos colocar senha que a parte mais teórica traga coisa É eu gosto de talvez já escutou conta nessa história mas vale a pena eu falar de novo porque ela é uma aprendizado muito grande porque e eu cansei no início de quando eu comecei essa carreira e de tentar colocar fazer as coisas de não ter resultado né então a gente pegar uma pessoa com problema financeiro era muito difícil fazer ela poupar sei o que na verdade a gente percebe que era trabalhoso né a gente quando a gente precisa atender muita pessoa a gente depende né de fazer muito crente para ter uma grana ok né é Acaba a gente acaba tomando decisões erradas né escolher o caminho mais fácil mais rápido é o choque a&e e eu sempre dessa forma pragmática é o fluxo de caixa né receitinha de bolo você tinha de bolo receita de bolo isso tava resultado não não é só de caixa se você for muito pragmático com tudo Oi gente mente vai conseguir resultados né playing on eu não entendi que precisava realmente peixe pragmatismo né esse padrão e se a metodologia terça receitas de bolo o que elas funcionam e executadas só que precisa também ser colocado temperos ter criar mecanismos né Para que Facilite entender a coisa na prática sair só desse né essa teoria e prática como que é na prática por exemplo planilhas aquele problema da planilhas O primeiro é o julgamento né a cara delas e olha a cara dela já Ju vai dar até aquele medo segundo é você o que manter ela atualizada E como que você registrar você precisa de um computador você precisa um computador então a chance de isso rolar bem menor pessoalmente urgente a galera eu uso computador é tudo celular iPad né a pele tablet né tablet são Esse é o aplicativo ele ele surgiu muito muito com essa vantagem da automatização ler E aí Oi Maria jamais automático vamos quando ele faz ele tem o link né com com as contas é tão cartão o caderninho aquela coisa que é o que pratica é é é um simples é simples e prático ele na mão você vai ver tu vai ver gente prefere isso aqui isso aqui para aqui e vou sempre Cisa ajudar é ele se ele já tem um mecanismo já tem um método Tenta primeiro fazer o método dele funcionar Ah entendi os gargalos entende os pontos fortes pontos positivos pontos negativos né a negativamente os gargalos E se o resultado final aqui né resultado final se se dá certo não se funciona ou não a tinta primeiro antes de querer implementar qualquer coisa nova ah ah eu uso essa já esses mecanismos da tecnologia que nem eu falei por exemplo o Abre uma conta digital o carro pega um cartão de crédito só para isso então transferir um dinheiro para uma conta no banco digital e usa só débito usa mecanismo que existem Hoje essas praticidade para poder facilitar e eu tenho certeza que chegava já vai fazer diferente bom E se ele realmente vai para disposto a fazer é usar a planilha da futuro então aplicativo da futuro aí top agora ainda mas antes tento que ele faz é muito pequena não vamos tentar fazer um pouquinho de mesmo sabe que dele é ruim ótimo e lembre-se é importante ajudar o cliente a conseguir executar o controle de alguma forma não existe método certo existe método que funcione o efeito essa eu acho que é uma das principais mensagem dessa aula a primeira muito importante de entender e a fundo seu cliente realmente conhecer ele não para julgar conhecer cheiro porque quando você conhece comportamento como que gasta quando gasta o que que gasta você entende se consegue ajudar é trazer essa que realmente ver e entregar aquilo que precisa ser entregue né cara pô pode o cara não poupa Então vou focar ajudar o que eles o cara já pouco beleza eu vou focar em outras coisas né peço flexibilidade de não querer impor também já não tem que ser desse jeito aqui de bobeira e por Sim começa pelo que ele já faz que ele já tá acostumado o Bayern aos poucos talvez trazendo mudanças Porque é importante é isso funcionar e vai acabar querendo ir umas coisas na vida funciona gradativamente né Se for muito repentina a grande chance de dar ruim tá bom então é isso para finalizar na próxima aula e detém as garantias né que a gente vai começar de garantia de renda presente e futuro enfim na garantia aí a gente precisa buscar nosso planeta tá bom tamo junto e até a próxima aula Valeu pessoal