Cómo Hacer un Plan de Negocios en 10 Sencillos Pasos para Tener una Empresa Eficaz

hay mucha gente que hace todo el plan de empresa y quiere levantar una ronda de financiación no quiere que alguien le dé dinero y no pide nada y no dice porque pues no aquí abajo es donde lo decís esto es básicamente recalcar porque sois vosotros los idóneos en la oportunidad que habéis escrito etcétera y como vuestra empresa va a conseguir realmente tener un retorno de la inversión increíble [Música] a [Música] hola mi nombre es sergio oier fundador de emprende aprendiendo y seguramente me conoces de los casos cada domingo y hoy te estamos trayendo un contenido extra ya que estamos celebrando que estamos a punto de lanzar nuestro curso sílex el 10 de diciembre y nada simplemente te venía que hablar del plan de empresa ya sea para construir lo que veremos luego cómo hacerlo y así por qué deberías hacerlo si lo necesitas para levantar rondas de financiación cuál es el significado del plan de empresa lo primero de todo que quiero que tengas claro que el plan de empresa se tiene que hacer casi al final de tu startup porque la mayoría de gente se cree que el plan de empresa es lo principal que tiene que hacer para que la empresa tenga éxito en absoluto en sílex le hemos dado la vuelta a la planteamiento de cómo empezar esa empresa y tengo que atraer ese secreto el plan de empresa antiguamente se ponía al principio tú hacías el plan de empresa levantaba es una ronda de financiación buscabas ese capital para empezar el negocio y te enfrentabas al mercado el problema es que al hacer esto que hayas en muchos errores psicológicos porque al hacer el plan de empresa básicamente lo están haciendo es justificar porque tu idea y tú tu modelo de negocio es bueno pero aún no sabes nada aún no estás en frente al mercado aún no tienes información real de lo que va a pasar entonces estás hacer unas previsiones sobre todo a nivel de números que no son para nada lo que va a pasar realmente y acá reass en unas decisiones luego que te van a costar mucho dinero y tiempo porque eso tiene que funcionar como tú lo habías escrito entonces entras en el coste hundido de pensar que eso tiene que ser así porque ya lo has hecho y realmente al final acarrea muchos problemas aquí te vengo a decir que el plan de empresa tiene que ser de lo último que tienes que hacer al principio tienes que comprobar si existe viabilidad de tu negocio testearlo usar experimentos si lees temas plantillas para poder hacer todo eso y una vez has testeado ponerlo en el plan de empresa pero con los datos que ya está recopilando del mercado con algo realmente que tiene sentido entonces una vez tienes ya eso construido vas al plan de empresa y lo construyes de una forma sencilla fácil de entender sin demasiados números hay gente que me pregunta cuánto debería tener de páginas un plan de empresa pues no más de 20 páginas porque los inversores cuando ponemos dinero en startup y en empresas cuando yo pruebe por ejemplo lo he hecho me fijo mucho en que algo que sea sencillo entender fácil de entender si es demasiado complicado es un plan de empresa así de grande seguramente lo descartará porque me estás demostrando que no sabes simplificar los datos que ha recopilado con el mercado deberías hacer un plan de empresa aunque no busques financiación por supuesto que sí es una forma increíble y a los emprendedores con los que hacemos consultorías siempre le decimos que lo hagan aunque no quieran de financiación es una forma de ordenar las ideas de tener una ruta clara de hacia dónde vas y al final también comunicarte con tu equipo y con tus socios eso si no lo hagas nada más empezar porque no es lo más importante al principio testeamos veremos la viabilidad con hipótesis experimentación y una vez tenemos esos datos lo empezamos ahora si vamos a la pizarra y os voy a enseñar por encima como crear este plan de empresa bueno aquí en la pizarra tenemos apuntados los diferentes apartados del plan en el plan de empresa y hay diferentes preguntas que tienes que responder para cada sitio hay que decir que no todos los planes de empresa tienen que ser igual y tienen que tener lo mismo y responder las preguntas en cada apartado cada modelo de negocio cada propuesta de valor es totalmente distinta por lo que tienes que ver esto como un esqueleto el cual luego tú lo adaptas a tu plan de empresa lo primero de todo es el resumen ejecutivo el resumen ejecutivo se hace al final aunque esté al principio es básicamente un resumen de todas las partes toda la información que ha sido aquí poniendo para que el inversor cuando nos llega al plan de empresa podamos verlo y de un vistazo podamos decidir si queremos seguir leyendo o no dejar aquí no te puedes dejar ningún dato clave y algo resumido fácil pero sobre todo al final de todo porque si no es mucho más fácil primero rellenarlo y al final será sencillo primero de todo propuesta de valor la propuesta valores qué es lo que estás ofreciendo tu producto y servicio que cómo es qué precio tiene cómo funciona cómo llega el cliente potencial a esa propuesta valor cómo acaba obteniendo esa propuesta de valor cómo funciona tanto para el cliente desde el punto de vista del cliente como desde el punto de vista de la empresa explícanos cómo funciona esta propuesta de valor cómo funciona tu producto de servicio de una forma fácil lo segundo la propuesta de valor y un cliente potencial siempre van integrados dentro de un modelo de negocio cuál es tu modelo de negocio explícanos esos matices como he dicho antes seguramente ya es testeado con el mercado cómo funciona y has tenido que testear las diferentes partes de tu modelo de negocio explícanos cómo funciona exactamente si es un modelo freemium se suma la suscripción cuáles son las claves de éxito de tu modelo negocio cuáles son las proyecciones de tu modelo negocio es algo que va a evolucionar en un futuro es algo que se va a quedar así tal cual explícanos todo acerca de él en el modelo negocio a diferencia de la propuesta valor entran muchas más cosas como por ejemplo tu estructura de costes como acabas adquiriendo esos clientes todo lo que tenga que ver con la adquisición con los socios clave hay una plantilla en sílex que os enseñará a cómo rellenar el modelo negocio de forma eficaz pero si ya estás aquí en este vídeo seguramente ya conoces cómo es ese modelo de negocio tuyo y simplemente es que nos lo expliques como funciona lo siguiente el mercado y no solamente me hables del mercado integrado como si fuera una fotografía explícame la trayectoria del mercado como emprendedor deberías saber todo hacer tu mercado el histórico hacia dónde va a las proyecciones porque es una oportunidad de entrar tú ahora si está creciendo decreciendo matices que solamente tú te hayas dado cuenta al estudiarlo todo lo que tenga que ver con el mercado y cómo puedes saber cómo es esa fotografía el mercado o si tienen proyecciones de crecimiento una pregunta que hace mucha gente simplemente analizando la competencia el mercado es algo que ya existe si quieres ver el mercado de calzado ves a analizar cuál es el número uno de vendedor de calzado para ver un poco cuáles son sus proyecciones si va creciendo cada año si va decreciendo entonces puedes ver muy fácilmente una fotografía viendo los competidores y además hoy en día con internet puedes analizarlos a todos de forma muy rápida una vez hemos analizado el mercado la ruta mercado está muy bien tienes ese mercado que más descrito cómo vas a penetrar en el cómo vas a acercarte a él y sobre todo no pongáis las estrategias únicas y esporádicas como que vais a contactar con youtuber y os va a sacar en nuestro canal de youtube o vais a un influencers todo funcionará a partir de ahí no cuáles son las estrategias replicables en el futuro oye pues nuestro coste activo en clientes de diez euros porque a través de facebook casos hemos dado cuenta que podemos adquirir los queremos ver datos que sean una estrategia a largo plazo que tenga sentido no estrategias únicas y puntuales también súper importante que nos expliques qué nicho estás atacando principio porque si el mercado es inmenso pero tu ruta mercado es simplemente poner anuncios para atacar un mercado enorme no te vamos a creer porque hace falta mucho dinero para penetrar y que tu mensaje solamente llegas a mercado cuál es tu nicho vale está muy bien en este mercado grande pero es que yo voy a atacar al nicho de madres de 35 a 45 que le gusta este tipo de lo que sea tu nicho de mercado vas a facilitarte la forma en que con mezclas a tu equipo al inversor oa tu socio de cómo vas a conseguir llegar a ellos luego tenemos el equipo para mí es algo fundamental yo antes de leerme nada casi siempre voy directamente al equipo para ver quiénes son los que están detrás de aquí cuál es vuestra experiencia conocimiento del mercado porque ves combinas bien entre vosotros porque sois los idóneos para hacer que este plan de empresa sea ejecutable es muy importante y no pongáis el currículum entero pero sí una descripción de cada persona que es que ha hecho hasta ahora qué habilidades tiene etcétera lo siguiente es tracción la atracción es básicamente que hitos has estado obteniendo hasta ahora que rondas de financiación ha sido cogiendo qué objetivo es te has puesto y cómo has llegado a ellos cuántos usuarios tiene es cuántos clientes tienes cuánto has vendido que veamos en qué momento estás actualmente y las predicciones tiene mucho que ver esto es lo que has hecho hasta ahora y esto es que vas a hacerme un futuro qué objetivos tienes qué quieres hacer con el dinero si es que estás levantando una ronda de financiación chino pues simplemente es para que sepas un poco hacia dónde vas a ir o hacia dónde vas qué objetivos tienes cómo vas a llegar y por último tenemos las finanzas y nos aseguró que no es tan importante como os pensáis para mí es más importante que me pongas en el modelo de negocio sus capas tus indicadores claves como por ejemplo cuánto te cuesta adquirir un cliente cuál es el lifetime válido un cliente que es cuánto dinero se se va dejando en el negocio de media cada cada cliente que adquieres porque eso medirá un poco la cuan sano está tu negocio y hacia dónde vas y las finanzas es una cosa un poco más de proyecciones deberías ponerlos pero todos los inversores sabemos esto casi nunca se cumple eso sí de las finanzas hay una cosa clave que sí que te va a servir 100% que es el flujo de caja en inglés sería el cash-flow y esto básicamente nos dice cuánto dinero entra y sale cada mes de tu empresa pero obviamente puedes poner los tres documentos que es el flujo de caja el page y el balance haciendo mucho hincapié al ser una startup en el flujo de caja esto es lo que va a determinar el flujo de caja si vas a morir o vas cuando vas a morir cuánto y no necesitas cuánto vas a tener flujos de caja positivo que es que puedas estés ingresando más de lo que estás gastando cada mes a un inversor esto pérez sí o sí esencial obviamente en sílex tenéis plantillas para los tres documentos y es bastante fácil de rellenar ahí os explicamos cómo y por último porque invertir en vuestra empresa o qué estáis pidiendo hay mucha gente que hace todo el plan de empresa y quiere levantar una ronda de financiación no quiere que alguien le dé dinero y no pide nada y no dice porque pues no aquí abajo donde lo decís esto es básicamente recalcar porque sois vosotros los idóneos en la oportunidades de escrito etcétera y como vuestra empresa conseguir realmente tener un retorno la inversión increíble al acabar con lo dicho rellenamos el resumen ejecutivo y ya tenemos ahí un primer panorama en nuestro plan de empresa obviamente podemos indagar muchísimo más y en sílex estamos horas allí indagando cómo dejarlo perfecto y ya sabéis si queréis ir un poco más allá en nuestro aprendizaje aquí ya hemos visto casos cada semana de empresa sílex es un sistema nuevo en el que revolucionamos la forma de empezar empresas de forma sencilla sin malgastar tiempo de dinero y sale el 10 de diciembre así que si realmente estáis interesados acordaros que va a salir durante el brillo de tiempo luego se cerrarán las inscripciones por lo que daros prisa y tanto si estás viendo esto previo a la apertura del curso o ya ha pasado te hemos dejado un link con toda la información de sílex ves ahora porque además hay un tráiler súper exclusivo así que nos vemos ahí que vaya genial chao