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La plupart des gens essayent de vendre des automatisations alors qu'aucune entreprise n'en veut. Ce qu'elles veulent, c'est du temps, de la clarté et la fin du chaos. En 2026, celui qui comprend ça et qui va l'appliquer ne cherchera plus de clients. Ce sont les clients qui vont directement venir le chercher. Bienvenue dans cette courte vidéo où je vais t'expliquer comment tu vas pouvoir mieux vendre et plus vendre à des PME, des automatisations N8N ainsi que de l'intégration DI. Nous sommes actuellement en fin d'année 2025. Il faut se préparer à 2026 pour ne pas faire les mêmes conneries qu'on a pu faire et pour devenir plus rentable. plus intelligemment sans forcément travailler plus. On va remettre un petit peu le contexte sur pied concernant l'illusion des solutions IA toutes faites. Le problème avec ça, c'est que tout le monde vend des promptes, personne ne comprend le process. Donc ça soit des prompts ou des systèmes déjà clés en main ou des templates, mais personne ne comprend le process. La réalité, c'est que les PME en ont rien à [ __ ] de GPT5, de GPT6 ou de cloud. Elles, elles veulent plus de clients, moins d'erreurs et plus de temps libre. Et l'opportunité en 2026, c'est celui qui va maîtriser, je dis bien les flux. Et je parle pas des flux des workflow, je parle des flux. Donc par exemple, un chef d'entreprise, il va déplacer des fichiers dans un drive où il va déplacer des fichiers dans un dossier email, et bien il va se passer une action, une deuxième action et ensuite ça va se terminer. Donc les flux et ça ne sera pas les outils les plus indispensables. Beaucoup trop d'entre vous se concentrent sur les outils, le meilleur outil, lui il va être rentable et cetera. Alors en fait, vous ne faites pas d'argent, vous ne vendez rien. Je sais que c'est difficile à dire, mais lorsqu'on apprend un et qu'on commence à être dans la technique et qu'on devient un technicien, et bien la plupart d'entre vous font la même erreur, c'est que vous vous focusz sur les outils et non pas sur les besoins et les flux des sociétés. Donc la moralité de l'histoire, c'est quoi ? C'est que les PME n'achètent pas des automatisations, elles achètent de la sérénité. Donc que ça soit du gain de temps, du gain d'argent, du gain de productivité et cetera. la vraie demande du marché. Donc qu'est-ce qu'elles veulent vraiment ? Déjà pour commencer des automatisations invisibles, pas un Frankenstein de 12 app. Exemple, tu arrives dans une PME, tu mets en place un système, il vaut mieux que tu mettes un petit système en place qui va être ultra spécialisé pour quelque chose qui va se passer, donc un flux. Plutôt que de leur créer un espèce de sas avec 12 applications dedans, ils vont s'y perdre, il y aura trop d'information. Donc, ce qu'on appelle les automatisations invisibles, ce qui ne va pas se voir mais qui a été documenté et compris. des résultats mesurables très importants. Faut que ça soit très clair pour eux. Avant ça leur prenait 3 jours, maintenant ça leur prend 2 heures. C'est très clair, c'est mesurable. Et une personne de confiance. Je dis bien pas un geek qui va disparaître après le premier virement, qui va juste être là pour faire du cash et encaisser. Au final, il va perdre tous ses clients, il va pas être confiant en lui et il va finir par arrêter parce que forcément si tu es pas quelqu'un de confiance, tu vas pas tenir sur le marché. Maintenant, OK, c'est cool tout ça, mais quels sont les archétypes de PME à cibler ? Donc déjà, pourquoi PME ? Parce que ce sont des petites et moyennes entreprises. On y reviendra par la suite. Pourquoi les PME ? Pourquoi pas les TPE et pourquoi pas les très grosses entreprise. En premier, on a le patron fatigué qui veut enfin automatiser ses relances, ses devis et j'en passe he ça peut être tout autre type de tâche, mais le patron qui en a marre, voilà tout simplement, il est fatigué, il en a marre. En deuxième, on a l'assistante qui est overloadée. Donc c'est vraiment elle va tout gérer à la fois, elle aimerait respirer. Donc il faudrait lui alléger le travail en créant des flux bien sûr. En troisème, le commerçant sur bouquet. Donc lui, il veut suivre ses ventes sans Excel ou avec Excel ou avec un Shes, mais plutôt alimenté avec Lia pour gagner du temps et mieux comprendre comment il vend, à qui il vend et comment il va pouvoir gagner énormément de temps à éviter les tâches manuelles, on va dire. Et en 4e, on a le consultant multiprojet. Donc lui, c'est celui qui va plutôt centraliser ses clients, ses emails, ses factures. Voilà, qui va plutôt faire de la gestion de leads, de la prospection par exemple par email à froid et j'en passe. Bon, il y a beaucoup de cas différents, mais en l'occurrence ça, ce sont les quatre archétypes à ciblés. Ce sont les profils qui représentent à peu près 80 % du marché accessible. Lorsque tu vas faire des rendez-vous avec des personnes pour trouver des clients, tu verras que tu vas souvent tomber sur un de ces quatre archétypes. Quelles sont les trois étapes pour vendre une automatisation ? Ça paraît très simple he bah écoutez, vous avez un besoin, je vous fais je vous fais cette automatisation, ensuite je vous la facture et puis ça tourne. Voilà. Non, c'est pas forcément comme ça. Du moins le problème c'est l'angle de vue. C'est comment tu vois la chose et comment tu l'aperçois. Donc en premier c'est l'identification d'un enfer quotidien. Je dis bien un enfer quotidien. Combien de temps tu perds chaque semaine à copier-coller tes emails par exemple ? C'est un enfer. Des choses vraiment mécaniques. C'est quelque chose de basique mais on se pose vraiment la question est-ce que cette tâche elle est répétitive ? Oui. OK. Maintenant qu'elle est répétitive, est-ce que à chaque fois que je la fais, je deviens meilleur ou j'apprends quelque chose ? Si non, tu dois l'automatiser. En deuxième, c'est montrer un prototype surmesure. Donc ça c'est la chose la plus importante. Ceux qui veulent vendre et qui n'ont pas de démonstration, c'est un truc de fou ça. Je le répète à chaque fois. Vous explosez vos taux de conversion, c'est à un niveau extrême. Donc regarde, en un clic, tout part dans ton CRM. Tu peux lui faire une démonstration sur un projet que tu as créé, même un projet basique, un projet test sur ton téléphone, sur ton Mac, sur ton PC, même sur ta tablette. Fais une démonstration. Voilà, tu montres un prototype. Et pour cela, il faut connaître sa cible. Il faut montrer quelque chose qui va lui parler, hein. Et raison pour laquelle on dit qu'il faut cibler et nicher des secteurs pour pouvoir se spécialiser. Et il faut aussi faire sentir la transformation. Voilà, ce que tu ressens maintenant, c'est le calme après la tempête. Donc il faut bien appuyer sur ça. C'est un point de douleur. C'est pas juste regarde en 2 secondes ça c'est fait vite fait et toi tu t'en fous, tu as l'habitude, tu fais de l'automatisation. Non, il faut appuyer sur ça. Voilà, tu vois, avant tu passais x temps à faire ça. Maintenant tu appuies sur les avantages aussi. Maintenant ça te fait gagner 2 heures par jour. En plus de ça, tu as un rapport, tu peux l'envoyer à telle personne de ton pôle, par exemple marketing, de ton pôle comptabilité et cetera et tu appuies sur ça. Donc moi, j'ai une approche que j'appelle l'approche du docteur IA. On ne propose pas, on diagnostique, c'est très important. Même si tu sais que tu peux mettre le système A, B ou C à la personne que tu vas avoir en face de toi, tu vas quand même diagnostiquer. Même si tu cibles par exemple uniquement les DRH et qu'ils ont tous le même problème et qu'ils vont à chaque fois te dire, tu dois diagnostiquer. Imagine si tu vas chez le docteur, dis j'ai mal à la gorge et en plus de ça, j'ai vomi hier. Le docteur va pas te dire "Ah oui, mais j'ai eu ce qu'a directement hier. OK, c'est ça." Non, il va te diagnostiquer. Il va voir qu'est-ce que tu as. Peut-être c'est quelque chose d'ultra spécifique. C'est la même chose ici en fait. Donc en premier, tu vas dire où ça bloque. Voilà, où tu pourrais gagner du temps, qu'est-ce que tu fais à la main ? Tu diagnostiques. Très important, la mini dose. On va pas développer un système complet juste pour lui montrer alors que c'est pas encore notre client. Et en troisième, voici ton ordonnance complète. Donc je dis bien ton ordonnance, c'est pas comme chez le médecin où l'ordonnance, elle va sortir à la fin du rendez-vous, mais plutôt l'ordonnance. Voilà, tu vas prendre 2 3 jours à préparer une offre par rapport à ses besoins exacts. Donc avec du coup les avantages qui va y gagner, ce que tu vas mettre en place, comment ça va se passer, combien ça va coûter, tu envoies ton ordonnance. Très attention, sans rappeler, on ne fait pas une proposition en direct lors d'un appel comme ça, sinon la valeur perçue va vraiment être très faible et ça montre vraiment le gars OK, bon il a fait un prix vite fait sans réfléchir. Il a pas vraiment il s'est pas vraiment penché sur mon affaire et sur vraiment ce dont j'ai besoin. Donc en fait il n'a pas réfléchi, il a fait ça directement à chaud. Donc c'est très important, tu ne vends pas une fiture, tu soignes une douleur. Quand tu vends une fiture, c'est quand tu vends un produit par exemple au marché, tu vends la même chose à tout le monde, le même paquet. tandis que là toi tu vas soigner une douleur. Donc c'est ultra spécifique. Oui, j'ai mal monsieur. Je sais qu'il y a 99 % de chance que j'ai une engine par exemple, mais j'aimerais quand même que vous m'oscultez de manière personnalisée. L'erreur majeure des vendeurs d'automatisation. Donc ça c'est vraiment les plus grosses erreurs que je vois et qui détruit la plupart des ventes. Ils vendent une usine à gaz à un plombier qui voulait juste un robinet. Ce qui est assez bizarre est-ce que la plupart des gens ne comprennent pas les débutants intermédiaires qui se lancent encore qui ont pas vraiment de grosses expérience qu'ils ont pas assez mangé de mur en fait c'est très clair c'est que tu gagnes plus d'argent avec un système qui est simple avec de tr qu nœuds c nœuds maximum plutôt qu'à vouloir imposer un gros système avec de la data qui sert à rien le mec ne va pas l'utiliser tu vas créer un gros truc puissant le gars ça va être tellement trop pour lui qu'il en a pas besoin en fait il voulait quelque chose de simple donc le plombier s'il veut un robinet on lui donne un robinet PME ne veulent pas que l' prédit par exemple. Alors je dis bien pas toutes, il y en a certaines qui veulent ça, mais elles veulent que leur mail soit lu, leurs clients suivis, leur devis envoyé. Simplicité égal vente, c'est quelque chose de vraiment fondamental mais je le dirai jamais assez. Moi, j'ai trouvé ça fou l'année dernière quand j'ai lancé du coup le labo IA. Si tu veux nous rejoindre, premier lien dans la description, tu cliques pour apprendre l'IA et l'automatisation en 90 jours, être accompagné par moi et aussi apprendre à monétiser. Tu peux cliquer sur le premier lien directement. Donc voilà, ce que je voulais dire, c'était simplicité égale vente. C'est quelque chose qui est assez fou et que je me suis rendu compte. Ceux qui font le plus d'argent, ce ne sont pas du tout les plus techniques. C'est ceux qui ont vraiment en général le moins de compétence sur NN. Et en plus de ça, il crée des systèmes très simples. Du déplacement de données, de l'analyse de données juste sur un Google Sheets, la création d'un air table, donc d'un CRM. Ne serait-ce que ça et bien il facture plus que d'autres personnes qui vont utiliser cloud code qui vont essayer de faire de la data analysis qui font plutôt ça par passion ou par apprentissage plutôt que par du coup rentabilité. Qu'est-ce qui change en 2026 ? Alors c'est important. Il y aura un ancrage hein, c'est comme tout, on passe de 2025 à 2026. Il y aura forcément un changement majeur mental pour la plupart des gens même subconscient. Donc l'IA sera normalisé au fur et à mesure du temps. C'est ce qu'on voit hein. Plus on avance plus ça devient normal. Donc il y aura de moins en moins l'effet wou, elle sera attendue. Donc je dis bien attendue, pas comme aux États-Unis. Le marché est en avance aux États-Unis par exemple, mais en France, elle sera de plus en plus attendue. C'est-à-dire que c'est bien de voir une nouvelle IA ou de voir une démonstration, une vidéo ou une vidéo d'un mec qui te montre un truc et tu dis "Wou, c'est exceptionnel." Sauf que là, les gens ne vont pas le voir comme ça, waouh, c'est exceptionnel. Ils vont plus le voir comme waouh, j'aimerais bien mettre ça en place parce que j'en ai besoin. Le concret avant tout, les PME veulent du concret, pas du prompt magique, pas des choses incompréhensibles. Ils veulent que ça soit documenté, que ça soit clair et propre. Ça c'est quelque chose de fondamental. Il faut être concret et chirurgical dans ce qu'on va proposer et surtout ultra surmesure. Rapidité locale. Le gagnant c'est celui qui livre vite localement sans maintenance lourde. Bien sûr, ça va dépendre de quel type de structure vous allez créer des systèmes et facturer. Mais bon, perdre des maintenances à 300 € par mois alors qu'en fait vous faites rien du tout et que ça tourne à 100 %, ça peut marcher. Mais au bout d'un moment, les gens ils vont se rendre compte que vous les prenez pour des cons, surtout si ça ne les vaut pas. Donc attention à ça, livrer vite mais pas trop non plus. Quand je dis livrer vite, c'est on va dire une semaine de délai, 10 jours pour un système et surtout sans maintenance lourde. On essaie vraiment d'éviter la maintenance lourde parce que OK, c'est bien, vous allez facturer une maintenance mais vous allez y passer du temps et plus vous allez y passer du temps, moins vous allez avoir du temps pour vous. Plus vous allez du coup augmenter votre plafond de verre. Donc quand vous allez faire péter votre plafond d'air, vous n'allez plus avoir de temps. Vous allez avoir de l'argent mais plus du tout de temps. Va vous garantir que beaucoup de gens cherchent l'argent, veulent de l'argent mais vendent leur temps comme du coup des sagouins pour gagner de l'argent mais au final ils ont plus de temps. Donc ils ont de l'argent, ils ont plus de temps. Donc en fait c'est complètement bidon et ils se rendent compte queils se retrouvent avec plein de clients de la maintenance, des choses chiantes et ils ont un plafond de verre. Ils peuvent pas gagner plus parce qu'ils ont plus de temps. Et ça c'est quelque chose que les générations Z ont du mal à comprendre. Mais franchement, faites tous l'erreur de tomber dans ça. Je vous souhaite de tomber dans ça pour vous rendre compte à quel point en fait, il ne faut pas chercher l'argent, il faut chercher l'intelligence dans la création des systèmes sans maintenance lourde. Et pour finir, la proximité humaine. Voilà, on appelle ses clients de temps en temps, les outils évoluent, on leur propose des solutions. Il faut leur parler, on n'est pas en mode agent robot, on n'est pas en mode robot, tu réponds mécaniquement à un email. Moi, j'automatise pas mes emails par exemple de mes clients parce que j'ai envie de leur faire des des fautes par exemple de grammaire, de structuration, être concret, les appeler et cetera pour qu'on puisse parler. Et des fois ça m'arrive de faire des coachings où on parle même pas de business ou de d'automatisation, on parle totalement d'autres choses, même avec mes clients parce qu'en fait c'est la proximité humaine. Il faut comprendre que c'est une ressource qui va devenir de plus en plus rare et tous ceux qui vont se lancer à fond dans l'automatisation, qui vont tout automatiser, leur email, leur gestion client, leurs appels, je vous le dis, c'est ridicule d'avance. parce que vous allez perdre le côté humain, vous allez perdre du coup la confiance. Moi, j'ai pas confiance en un robot, pourtant je suis dans l'IA et je suis un capitaliste maximaliste. Mais voilà, je veux parler à mon client, je veux savoir qu'est-ce qu'il a fait, il peut me raconter ses vacances. C'est ce qu'on appelle à proximité. Voilà. Bon, à des à des limites quand même. Pas tous les jours hein, mais de temps en temps. Un appel par semaine, OK, ça tourne, comment ça se passe tes systèmes ? Et là, hop, après tu enchaînes proximité. Quel est ton pipeline de vente idéal ? En premier un audit express de 20 minutes, grand maximum 30 minutes. On ne dépasse pas 30 minutes. On fait pas un appel de 1 heure en audit. Le mec n'a pas le temps, tu lui bouffe son temps, tu vas patoger. 20 minutes, c'est vraiment idéal pour comprendre le besoin. Je dis bien le ou les besoins. Les mots sont très importants. Là, on est dans la compréhension, on n'est pas dans la proposition encore. En deuxième, un prototype, un workflow. Donc résultat en 48 he alors résultat, ça peut être une démonstration aussi. Donc moi ce que je recommande c'est faire une démonstration semi-personnalisée parce que tu as déjà anticipé sans forcément le dire à ton client sa problématique qui était par exemple la génération de leads. Donc tu pourrais lui envoyer en moins de 48 heures une proposition ainsi qu'une démonstration pour un autre client à toi ou pour une démonstration test un système que tu as créé dans une vidéo loom tout simplement. Donc voilà, en troisème, on passe à la démo filmée plus capture. On la partage au boss, donc au décideurs. Le 2 et le 3 peuvent être vraiment fusionné entre un. Et le 4e, on fait une offre avec de la maintenance mensuelle, donc sous abonnement. récurrence assurée. Ne pas facturer trop peu cher, ne pas facturer trop cher, il faut un entre deux par rapport à la valeur perçue. Alors bien sûr l'entreprise A, l'entreprise B et l'entreprise C qui font la même chose, imaginons en tant que RH dans le recrutement vont avoir peut-être le même système avec leurs logos différents, avec juste quelques petits ajustements différents, mais vont payer peut-être pas le même prix. Donc peut-être il y en a une qui va payer 300 € par mois, l'autre va payer 700 parce que il y a aussi une question de valeur perçue. Donc c'est très important. tu ne vends pas un projet, tu construis un abonnement. Quand tu payes un abonnement, par exemple sur Airtable, sur Gamma, sur des outils DI, bien, tu as envie que ça devienne meilleur, qu'il y ait des solutions en plus. Est-ce que tu payes à chaque fois ces solutions ? Imaginons qu'il y a une mise à jour sur Loom. Imaginons, tu payes Loom, il y a une mise à jour, voilà, ils ont une nouvelle fonctionnalité. Est-ce que tu vas tout le temps vouloir payer ? Non, tu vas souvent payer le même prix et avoir des fonctionnalités en plus ou des améliorations. Donc ça, attention à ne pas confondre. Il y a vraiment des choses à comprendre, c'est que on ne peut pas faire comme ça. Ce sont des grosses boîtes qui font des millions voire des milliards par an. Nous, on doit être plus intelligent. On ne doit pas imposer des mises à jour. On doit les faire assimiler au client. Et s'il en a un vrai besoin et que ça peut lui apporter un plus, là on peut le facturer et il y aura aucun souci pour qu'il nous paye. On n'impose pas, on adapte. Les quatre automatisations qui vont se vendre comme des petits pains en 2026. Bien sûr, c'est pour généraliser mais le CRM autorempli avec les leads qui entrent dedans, Google Form, peu importe, dans un OAN ou dans un Google Sheets ou un air table ou peu importe en fait faut s'adapter au client. Je dis bien adapté. Même si le gars il est sur sheets et que toi tu sais qu' table c'est mieux, tu vas pas lui dire ben je te mets Air Table. Non, tu vas rien lui changer du tout. il veut du cheets, il est sur cheat. Alors bien sûr, s'il veut changer qu'il veut un truc beaucoup plus scalable, tu lui proposes. Mais s'il ne veut pas, bah tu restes sur cheats et tu t'adaptes. Donc ça ça va cartonner, hein. Le CRM auto rempli, ça c'est vraiment quelque chose qui est très important. Ça peut être pour tout types de métiers, hein. Ça peut être pour des concessionnaires, ça peut être pour des entrepreneurs, des même des e-commerçants qui appellent leurs clients, qui vendent des produits chers par exemple. J'en ai vu. En deuxième, on a l'email AI assistant. Donc ça c'est le résumé quotidien, les alertes des anomalies. Ça peut être aussi le classement des emails dans des dossiers bien catégorisés pour Gmail par exemple et la réponse des emails en brouillon pour derrière faire une vérification. En troisème la facturation instantanée, donc la génération des PDF, l'envoi la comptabilité. Donc ça peut être aussi la récupération des factures par email ou la génération de factur de devis et les factures hop envoyé au comptable directement tous les mois. Donc le temps gagner est assez exceptionnel parce que ça c'est chiant. Envoyer ses factures à son comptable c'est un enfer. Ça gonfle tout le monde et ça apporte rien et on perd 1000 ans dans nos mails à trouver des factures qui datent il y a 3 mois. C'est chiant. Et en 4e, la relance de clients automatique. Donc ça avec de la personnalisation li c'est connu. Mais c'est quelque chose qui est vraiment vraiment fondamental. Lorsqu'on a un prospect ou un client qui nous envoie par exemple ne serait-ce que dans un chatbot un message, il faut le relancer. Voilà, on lui fait un message, peut-être qu'il va pas nous répondre et bien on va le relancer derrière mais avec une stratégie intelligemment. Et pareil, on ne force pas. C'est pas soit tu envoies rien ou soit tu envoies 10 messages. Non, entre les deux, il faut réfléchir un petit peu à une stratégie. Donc si tu montres juste une de ces quatre démonstrations, tu as 70 % de chance de closer, donc de vendre, de convertir. La plupart de ces cas d'automatisation peuvent s'intégrer dans la plupart des sociétés. La plupart des sociétés ont un CRM. Donc le CRM, ce sera le plus compliqué parce qu'il y en a certains qui ont déjà des CRM qui sont, on va dire très spécifiques, hein, des ERP plutôt et ils sont pas tous automatis. L'email assistant, ça c'est possible si la personne utilise un email par exemple, ça peut être Gmail, ça peut être Outlock, ça peut être même des emails professionnels. Les SMTP, c'est pareil. La facturation, toutes les sociétés y passent. Donc ça, tu peux même le proposer à tout le monde. Et la relance de clients automatique, c'est pareil, tu peux aussi le proposer. Le mindset gagnant, le mindset, c'est vraiment un terme bullshit à la con. C'est le cas de le dire, que tout le monde peut employer n'importe comment dans le développement personnel par exemple. Mais on va plutôt changer ce terme-là par la vision gagnante. Tu n'as pas besoin de 10 clients, tu as besoin de trois clients rentables. Je te le dis encore une fois, pense à ça. Le plafond de verre, je peux te dire que quand tu as 10 clients, ils ont tous des automatisations. On va dire que sur ces 10 clients par semaine, tu dois recevoir quatre appels. Tu passes du temps, on va te demander des trucs. Comment c'est chiant. Je préfère avoir trois clients qui payent bien mais qui sont pas chiants plutôt que 10 clients qui payent pas mais qui sont chiants. Et ça c'est quelque chose que lorsque vous débutez, vous ne connaissez pas encore, vous ne comprenez pas et tant que vous l'avez pas vécu, vous ne pouvez pas vous rendre compte à quel point c'est fou que quand tu vas vendre quelque chose à 10000 € le gars, il va pas t'embêter, il va être cool, il sait ce qu'il veut et quand tu vas vendre un truc à 500 € le gars il va te faire chier, il va t'envoyer 10000 messages, il veut tout contrôler, c'est un truc de fou. Donc voilà, ça c'est quand même quelque chose qu'il faut comprendre. Donc 3 PME à 500 € par mois, ne serait-ce que ça, ça te fait déjà 1500 € par mois stable. On en a eu un nouveau dans l'accompagnement récemment qui a rejoint donc dans le labo IA et disait "Moi, je vais m'expatrier, je j'aimerais faire euh minimum 20000 € par mois." Mais je lui ai dit "Mais tu sais, tu peux t'expatrier ou partir de ton pays juste avec 1500 € ou avec un SMIC. Tu as pas besoin d'atteindre tout ça pour ensuite changer de paradigme, pour ensuite changer de vision, de développer, d'être dans un un pays meilleur avec du coup une meilleure perception de lia et l'automatisation et faire plus d'argent. Donc ne serait-ce que 3 PME à 500 € par mois et 500 € par mois c'est rien pour une PME. Si vous leur si vous les avez bien framé qu'ils comprennent, ils se conscientisent qu'il gagnent x heure par mois de l'argent, mais il y aura aucun souci à vous payer 500 € par mois. 500 € par mois, c'est rien. Chaque automatisation est égale à un temps libéré, donc de nouvelles opportunités. Forcément, c'est ce qu'on appelle après ensuite les upselles. Ça ça arrive tout le temps. Vous allez créer un système, voilà, vous allez bien prendre soin de votre client, vous allez l'appeler, vous allez comprendre son besoin, vous allez être là au début pour faire un bon ancrage, c'est très important sans trop donner non plus. On donne pas ses fesses, hein. Il faut vraiment être professionnel mais pas trop non plus aussi être humain. Mais derrière en fait, il va vous dire "Ah ouais mais tiens, mais j'ai ça à faire, j'ai ça à faire" et vous allez avoir plein d'autres missions et en fait ça va vraiment jamais s'arrêter. Si vous framez bien un client, ça va jamais s'arrêter. Et l'objectif final c'est quoi ? de vivre d'automatisation à la carte. Ensuite, vous allez arriver dans un mode où vous allez avoir des automatisations créées pour votre niche, votre secteur que vous ciblez, hein. Par exemple, ça peut être les RH, ça peut être les concessionnaires automobiles et en fait après, vous allez pouvoir dupliquer vos systèmes. Vous allez pouvoir en interne les dupliquer, les réadapter mais vous allez pas dire au client "OK, super, je vais dupliquer le système que j'ai déjà fait pour le client A, je te fais la même chose, je te fais les connexions, c'est fait en un jour." Non, vous allez pas jouer comme ça. Vous en interne, vous savez que vous êtes intelligent et que vous allez pouvoir le faire, mais vous allez pas le framer comme ça. Vous allez toujours jouer le docteur, le diagnostic, appuyer sur les points de douleur et cetera. Quels sont les trois niveaux de maturité du vendeur ? Je dis bien du vendeur, donc du créateur de système et non pas du client. Le niveau 1, c'est le débutant, c'est je vends des automatisations. Donc lui, lorsqu'il dit "Je vends des automatisations", bien forcément le résultat c'est qu'il va perdre les PME. L'intermédiaire, lui, il dit "Je crée des systèmes IA simples." Donc lui, il est déjà plus intelligent, plus élaboré. Voilà. Et il va gagner quelques deal. Forcément, il va gagner quelques deal. Bien sûr, c'est pour vulgariser, hein. C'est pas tout le monde dans ce même cas, mais en tout cas, c'est ce que j'en tire ma conclusion. Voilà. Et l'expert, lui, en fait, regardez juste l'angle de vue, comment il va voir la chose différemment, c'est qu'il parle pas de il parle pas de technique en fait, il parle pas d'automatisation ou de systèmia. Vous voyez sémantiquement là, c'est technique technique. Lui, il va dire "J'ègre dans leurs habitudes." Voilà, très simple. J'intègre dans leurs habitudes, on parle pas de 10 automatisation, il changent ce framing et du coup il fidélise plus il obser. Donc vous voyez en fait ne serait-ce que si on regarde ces trois phrases là, c'est très important en fait. Regardez bien la sémantique. Quand je les lis la la phrase la plus humaine c'est la troisième : intégrer habitude. C'est pas pareil que vendre déjà vendre c'est trop violent. Créer ses techniques. Automatisation technique, système technique, IA technique et simple. Bon simple, voilà, c'est la petite amélioration. Voyez un petit peu cette différenciation, c'est tout simplement l'angle de vue. Maintenant, comment construire ta réputation ? C'est le plus important en 2026. Ceux qui vont créer du contenu le plus stratégiquement qui vont s'exposer au marché gagneront plus que ceux qui auront la meilleure technique, qui vont maîtriser clot code et cetera. Je peux vous assurer pour tous les débutants qui vont se lancer ou qui vont voir cette vidéo, qui n'ont pas encore déjà facturé de système et qui veulent se lancer, que vous soyez technique ou pas technique, vraiment même si vous n'êtes pas technique, vous allez mieux vendre maintenant. Tant que vous êtes pas technique, ne tombez pas dans ce piège technique. Donc en premier, c'est montre ton process. Transparence est égal confiance. Une démonstration, quelque chose qui va être adapté, qui va parler à la personne. En fait, tu vas pas lui montrer un truc qu'il en a rien à [ __ ] En deuxième, c'est publier des études de cas local. J'ai automatisé un cabinet médical par exemple à Lyon. Tu peux en faire un post LinkedIn, tu peux même en faire une vidéo, faire carrément une vidéo avec ton client. Des études de cas, c'est très très concret. Être visible, ça c'est vraiment le fondamental mais le plus difficile. Surtout quand on tombe dans ce biais du technicien, quand on est trop technicien et que on pense que à la technique, on pense que si on maîtrise unen à fond, on va gagner plus d'argent alors que c'est totalement faux. C'est l'inverse. Et bien eux, c'est le plus difficile pour eux, c'est d'être visible. Donc pas besoin de pub si tu livres bien, tu es visible si tu es exposé. Raison pour laquelle les podcasts, ça fait des années que ceux qui en font, donc par exemple ceux qui sont des gros youtubeurs et qui faisaient plutôt des vidéos techniques avant et maintenant font des podcasts, je vais pas citer de noms mais vous allez en voir pas mal. Eux font plus d'argent parce qu'ils s'exposent, ils s'exposent, ils apportent de la valeur sous un autre angle, pas un angle technique, ce qu'on appelle un angle business, un angle vision, un angle entrepreneur manager. Et en 4e, faire des démonstrations en live. Donc ça, je le répéterai jamais assez. Faire une [ __ ] de démonstration devant ton prospect. Voilà, c'est le cas de le dire, mais lorsque tu es devant un gars, montre-lui. Tu vois, Tuganbara disait showel, montre, ne dis pas. C'est quelque chose de concret. Mais combien j'en vo qui disent ils font des appels comme ça, ah moi je peux te mettre ça en place. Ça en place. OK, mais tu je te connais pas, tu es en train de me dire que tu peux faire ça, mais montre-moi. Mais là, c'est juste fou en fait, j'ai pas envie de t'vie de t'insulter et de partir tu vois parce que tu es en train de me dire, me raconter, me faire ton vendeur, voilà, j'ai pas envie d'acheter des actions. Donc vraiment être concret, quoi. Bon, bien sûr, on a des obstacles cachés. Là, on cible les PME. Je parle pas des TPE, donc pas des très petites entreprises, mais des petites et moyennes entreprises. Donc la peur du cloud, ça peut arriver. Il y en a certains qui vont avoir peur du cloud parce que forcément si vous avez Nen et bien toutes les datas que vous allez créer vont être chez Nen et berger. Donc du coup vous vous allez jouer sur la carte. Voilà, moi je fais du auto héberger. N8N il est hébergé sur mon serveur, il est hébergé sur Hostinger en Lituanie par exemple. Tout est sécurisé les données personne n'y aura accès par exemple faut jouer sur ça. En deuxième c'est le décideur unique. Les décisions viennent du dirigeant. Donc on parle héroï pas techno. Voilà quand tu es avec un dirigeant tu vas pas lui dire un jour j'ai vu ça. J'ai vu un membre qui m'a dit enfin qui a qui a fait un appel et qui a dit alors je vais te mettre un webbook là. Et le gars dit c'est quoi Webbook ? Et il lui dit ah Webbook c'est ce qui va déclencher ton workflow. C'est ce qui va mais là c'est une c'est une réponse de technicien mais plus là j'ai pas envie de t'acheter le truc. Le mec il part en courant le dirigeant. Vous voyez cet angle en fait, c'est pour ça qu'en fait plus vous allez devenir technique, plus ça va être dangereux pour vous parce que plus vous allez avoir un vocabulaire élaboré et en plus de ça si on rajoute la barrière donc pas la barrière mais du coup l'upselle de Lego parce que vous connaissez le terme Web, vous voulez le dire et cetera, vous allez encore plus vous mettre une épine dans le pied. C'est clair et net. Et en troisème la perte de contrôle. Donc personne ne veut perdre la main, veut garder la main, valider, faire de on va on appelle ça de l'human in the loop. Donc ça c'est le terme technique. Vous avez vu, j'ai envie de me mettre une baffe parce que je viens d'utiliser un terme technique. Au moins vous comprenez à quel point. Voilà, je veux maîtriser, je veux voir et appuyer sur le bouton final pour valider ou pour refuser ou pour refaire. Donc dans cette phase de 2026 pour moi en tout cas je pense qu'on n'est pas là pour remplacer encore, c'est trop tôt, on n'est pas là pour remplacer, on est là pour assister toujours. On peut remplacer des tâches mécaniques, mais par exemple sur la réponse d'email, pour moi en 2026, il y a pas grand monde qui va automatiser à 100 % sa réponse d'email sans vérification. surtout si c'est pour ses clients. Parlons de la psychologie du deal. Donc ça c'est vraiment la chose la plus importante. Encore une fois, c'est une question d'angle en fait. Quand vous allez avoir quelqu'un en face de vous, tout est dans la psycho. La peur de l'erreur est plus importante que la promesse du gain. Alors, volontairement, je rentre pas dans ce sujet-là parce que je pourrais en faire complètement une vidéo pour rentrer dans la psychologie. Mais bon, après, c'est pas mon objectif, hein. Je suis pas c'est je suis pas closeur, je suis pas vendeur ou quoi que ce soit. Mais en bref, la stratégie c'est rassure, simplifie et raconte une histoire de transformation. Voilà, faut vraiment jouer sur le avant après, appuyer sur les points de douleur, connaître les points de douleur pour pouvoir y appuyer he parce qu'on va pas découvrir ça en direct hein. Et la formule gagnante concrète qui fonctionne pour beaucoup de choses, c'est avant après plus ce chiffre est égal signature assuré. Donc si tu arrives à chaque fois à faire un avant, après et plus du coup des R oui, donc des chiffres, voilà, ça lui fait gagner x temps, ben forcément cette personne-là, elle est payée tant de l'heure, donc ça fait gagner temps par mois, temps par an. Mais en fait, la personne elle va dire "Putain, mais je gagne 1600 € par mois. Juste enfin du moins je ne dépense pas 1600 € par mois une personne, donc ça pourrait être un remplacement par exemple et je paye 500 € par mois un système et en plus de ça il me coûte pas de charge le système. Enfin du moins, tu payes juste un système comme ça. Donc tu vois un petit peu la différence. La stratégie antipourrissement. Donc ne cherche pas sans prospect, cherche 10 bons cas d'usage à perfectionner. C'est ça en fait le truc, c'est qu'il y en a beaucoup qui vont aller chercher "Ouais, moi je vais je vais faire du lead generating, je vais envoyer 1000 messages à mes 1000 leads." Tu qu'est-ce que tu me racontes ? Tu as déjà vendu quelque chose ? Donc cherche 10 bons cas d'usage à perfectionner puis revend ses solutions. Clé en main. Je dis bien clé en main, donc en ajoutant de la personnalisation le diagnostic du docteur IA à d'autres PME dans le secteur. Exemple, tu fais un système de relance auto pour un garage, tu peux le revendre à 20 autres garages avec deux lignes changées. Mais deux lignes changées mais toi tu vas le vendre comme OK, super garage numéro 17. Alors oui, j'ai déjà fait des systèmes à 16 garages. Voilà, super, faisons le diagnostic. Quels sont vos soucis ? Et des fois, tu peux te rendre compte qu'en fait le mec, il utilise un outil différent, pas comme les autres, ou que il a un autre besoin très fondamental. Et c'est là où le diagnostic est important. Et tu fais toujours ton framing, ton framing, ton framing. Parlons un petit peu d'extension parce que là, on est plutôt sur un modèle freelance. Même si moi, pour moi, freelance, le but c'est pas d'être freelance, hein, lorsqu'on fait ça, c'est plutôt d'être ni agencien ni freelance. c'est d'être un nomade intelligent, quelqu'un qui crée des systèmes, qui peut déléguer. Une fois qu'il a la maîtrise, il va déléguer. Donc c'est plutôt un modèle voilà d'agenci devait vraiment le renommer. Donc ça c'est vraiment lorsqu'on veut expandre étendre son modèle pour vraiment aller plus loin. Mais c'est pas pour autant que tu feras plus d'argent mais ça peut marcher suivant certains cas. Tu construis trois automatisations signature. Donc on va dire tu s'assises sans créer de sas par exemple des automatisations que tu vas pouvoir dupliquer. Tu les propose comme des produits semi-standardisés. Tu délègues la mise en place à des juniors formés. Donc tu peux très bien former des membres, des personnes que tu vas payer qui vont eux juste par exemple connecter les variables, faire les connexions, faire la partie technique et tu deviens architecte des systèmes IA. Mais ça c'est bien beau, c'est cool. Alors attention, il y a deux types de personnes. Il y a les A et les B pour ça. Et c'est quelque chose qui est très important. Si tu veux cartonner en faisant ça, il faut que tu sois le A. Donc le A c'est quoi ? C'est le gars qui connaît l'automatisation, qui a déjà bouffé des systèmes, qui s'y connaît et qui délègue des choses qu'il maîtrise déjà. Par contre, ne soit pas le B, le gars qui est en mode marketing, en mode vente et qui ne connaît pas du tout l'automatisation, mais qui veut faire du Fiver, du comeup, créer, faire créer à d'autres personnes ses systèmes, il comprend rien du tout. il va payer cher, il sait même pas ce qui se passe et il se dit "Moi, j'ai une agencia" mais il ne maîtrise rien. Voilà, il sait même pas ce que c'est un webbook, il sait même pas ce que c'est une requête HTTP. Donc dans les grands termes, ça c'est la chose qu'il ne faut pas faire, ne pas être le B, faut être le A, il faut s'y connaître. On délègue pas des choses qu'on ne maîtrise pas, surtout dans ce cas-là, le cas technique, au minimum, s'y connaître. Quatre petits pièges à éviter. Donc le premier, c'est croire que tout le monde comprend l'IA. Je peux vous assurer que personne ne la comprend et personne ne la comprendra. En tout cas, pour l'instant, personne ne sait ce qui se passe et ne peut prédire ce qu'il se passe dans la machine avec la boîte noire, même ceux qui y travaillent. Donc, je peux vous dire que personne ne la comprendra. En deuxième, c'est automatiser des processales. Donc, automatiser des processes, faire en fait ce qu'on appelle du bidouillage. Essayer de trouver des systèmes. On sait qu'il y a mieux mais voilà, on n'est pas trop compétent, on va automatiser ça de cette manière mais on sait qu'il y a mieux mais on sait pas faire ou on connaît pas trop. Ça c'est de la merde. Mais il faut passer par là. Je dis bien c'est de la merde mais voilà, c'est pas en mode production. Je le répète aussi. Voilà, il y a aussi une phase où on apprend les systèmes. Il y a une phase après où une fois qu'on comprend un peu mieux et qu'on connaît, là on commence à vendre. Mais on commence pas à vendre si on on vient d'ouvrir un surtout pas. En troisème, faire trop compliqué. 80 % des PME tournent sous Google Sheets ou Excel ou un petit CRM vite fait, un upspot, quelque chose de très basique. Voilà, on pas besoin de faire compliqué, on fait simple des choses qui vont pas péter, on va ensuite les additionner et après il y a des upsell qui vont s'additionner. Voilà, c'est du gain de temps mais encore une fois avec le framing. Et en 4rième, promettre des résultats sans les tester. Ça c'est le plus dangereux, c'est ceux qui s'y connaissent pas. Alors il y en a qui qui savent vendre mais qui sont pas très bons techniquement et qui des fois ne savent pas si la chose A ou la chose B est possible à faire et qui vont la promettre. Ça c'est un c'est un danger. Donc il y a un minimum de connaissance technique. Je dis bien connaissance et pas compétence. Au moins en théorie connaître ce qu'on peut faire. Donc là, tu as un petit, on va dire, un petit tour de passe. Tu pourrais dire "OK, super, votre demande c'est ultra spécifique, je vais regarder ça en interne et je vous fais un retour pour voir si c'est possible." Voilà, après tu peux aller lire des documentations, demander à Lia de lire des documentations, de voir si ça c'est possible et cetera. Mais attention à ne pas promettre trop rapidement. Donc pour conclure, en 2026, vendre des automatisations IA, ce n'est plus coder, c'est écouter, traduire et démontrer. C'est très important en fait parce que la technique, je sais pas si vous avez vu cette cette référence là, mais Google en fait plus de 50 % de leur code aujourd'hui a été créé par Lia chez Google. Donc vous voyez la compétence technique, d'accord, il y a des superviseurs, il y a des super développeurs qui ont pu analyser le code et cetera, mais plus on avance, plus on va revenir en fait dans l'humain. Vous avez vu écouter, traduire et démontrer, c'est que des tâches qui ne peuvent pas être faites par des robots. Donc, c'est que des tâches qui sont hors de la technique et qui sont rentables. Raison pour laquelle elles sont rouges. Tandis que coder, automatisation, IA, vendre, terme agressif, terme technique. On vous voyez un petit peu la différence. La sémantique est très importante et là on voit qu'en fait le côté humain reprime sémantiquement, ne serait-ce que sur cette phrase. Donc pour gagner de l'argent, soyez humain. C'est très très clair parce que ceux qui veulent vendre des des comment dire des appels IA tout ça alors que le gars il a une toute petite TPE, une PME, il a trois clients par mois et il veut lui mettre un système d'appel automatique, c'est bidon, ça sert à rien. Tu vas perdre ton temps, tu vas dénaturaliser tout. Et puis en plus moi je les insulte même moi je suis dans l'IA. ces robots là, je les insulte, je les teste, j'essaie de les débrider en vocal. Et pour finir avec une phrase de merde bateau, c'est le cas de le dire, le futur appartient à ceux qui savent faire gagner du temps aux autres. Effectivement, le futur c'est 2026. Bon framing, c'était Maé. Ciao !