[DAS X TRINH PHẠM] Hành trình 1 năm bán hàng giá cao ngành E-commerce của cô gái 2X

Ok rồi, xin chào mọi người. Chúng ta đang lên sóng kênh DAS bí mật học viện số và tôi là Minh Khôi là nhà sáng lập của DAS. Hôm nay là chúng tôi có một khách mời rất là đặc biệt. Đây là một cô gái rất là trẻ tuổi và cô ấy chỉ tham gia một vài cái chương trình rất là nho nhỏ của DAS thôi và nắm được một vài cái keyword rất là quan trọng trong cái tư duy về bán hàng giá cao và đang có những thành tích rất là tuyệt vời. À hôm trước là cô gái này đã tác tên tôi trên Facebook và gửi lời cảm ơn thì tôi mới thấy là ồ chỉ là một cô gái rất là nhỏ nhắn xinh xắn mà có thể ra được những kết quả rất là tuyệt vời. Thì hôm nay là tôi muốn truyền cảm hứng này cho mọi người. những cái người có thể là đang làm trong ngành về tư vấn về dịch vụ, bán các sản phẩm số hoặc là những cái doanh nhân đang muốn đóng gói cái môu hình kinh doanh của mình để chuyển giao ấy để mọi người thấy rằng là có những cái người ấ người ta có thể tiếp cận được cái tư duy và người ta có thể ra được cái kết quả của mình trong một thời gian có thể nói là không phải quá dài và hoàn toàn có thể làm được nếu như chúng ta làm đúng. Ờ xin giới thiệu mọi người là em Trinh và mời em giới thiệu về mình. Xin chào tất cả các anh chị. Em là Huyền Trinh và hiện tại thì em đang phụ trách về Học viện Thương mại điện tử Toki Uni. Ok. Em có thể giới thiệu một chút về công ty em đang vận hành cũng như là cái mảng học viện mà em đang triển khai không? Dạ vâng. Về Tuki Uni thì Tuki Uni đang nằm trong một hệ sinh thái về thương mại điện tử là trong công ty cổ phần tập đoàn Tok Group. thì bên của em là sẽ tập trung nhiều vào các sản phẩm dịch vụ liên quan đến Shopee và với Founder là anh Kiên Shopee cũng là một trong những KOL khá là nổi tiếng ở trên lĩnh vực này ạ. À thế thì cái mảng mà em đang vận hành cho công ty ấ thì cái mảng đấy nó như thế nào? Về mảng mà em đang vận hành thì là một lĩnh vực liên quan đến các cái chương trình đào tạo dành cho các anh chị seller. Thì trong mảng này thì em có đào tạo cả anh chị cá nhân lẫn doanh nghiệp và sắp tới đây thì em sẽ có mục tiêu là em sẽ mở rộng thêm để đào tạo thêm cho các bạn sinh viên trong lĩnh vực về Ecom. Bởi vì hiện tại trong thời điểm hiện tại về mảng thương mại điện tử thì các doanh nghiệp lớn rất nhiều và hiện tại thì bây giờ các doanh nghiệp họ đang cần một nguồn cung ứng nhân sự rất lớn. à thì lúc đấy là chính là những bạn sinh viên là những người mà rất tiềm năng trong những cái khoa về thương mại điện tử là những khoa mà cũng là điểm cao nhất trong thời điểm hiện tại rồi. Thì đấy cũng chính là một tệp mà nhân sự rất tiềm năng cho doanh nghiệp và các bạn có một cái vấn đề là không có kỹ năng thực tế. Thì với những gì mà Toki Uni đang đào tạo cho các anh chị seller rồi thì Toki Uni sẽ mong một lớp đào tạo thêm cho các bạn sinh viên nữa để cung ứng luôn nhân sự cho các doanh nghiệp và các chủ shop ạ. Ừ thế chúng ta đang biết là cái làn sóng chuyển đổi từ offline sang online, đặc biệt là bán hàng ấy thì người ta có thiên hướng là bán hàng trên các sàn thương mại điện tử, tiết giảm chi phí và các khâu hậu cần để cái người tiêu dùng họ có thể tiếp cận được hàng hóa nhanh chóng với cái giá rẻ. Thì đấy là cái làn sóng chung rồi. Thì trước khi đi sâu ấy thì anh muốn hỏi thêm là cái sứ mệnh, cái tầm nhìn của tổng công ty mà em a đang a là một phần là một cái nhóm gọi là trong cái nhóm lãnh đạo của một cái phòng ban ở đấy á thì cái định hướng của tổng công ty như thế. Về định hướng của Tok Group thì Toki Group mong muốn là sẽ trở thành một hệ sinh thái với thương mại điện tử hàng đầu tại Việt Nam và với sứ mệnh là giúp cho những nhà bán hàng, giúp cho những cá nhân có thể có được những cái mức thu nhập và những cái mức doanh số cao hơn ở trong lĩnh vực của mình. Ừ. Em có thể kể một số cái thành tích lớn của công ty cũng như là những cái đơn vị mà công ty đã hỗ trợ trong giai đoạn vừa rồi được không? Dạ vâng. Thực ra thì về cá nhân cụ thể khách hàng thì em sẽ không thể nào mà chia sẻ trực tiếp ở đây được bởi vì lý do bảo một thông tin còn có những con số chung và những cái thành tự tok group thì sẽ là những thành tựu mà đã được công nhận rồi. Thì hiện tại bên em là đang hỗ trợ vận hành và làm dịch vụ cho hơn 600 nhà bán hàng. Ừ thì trong đấy là Tok Group cũng đang là một đối tác chính thức của nền tảng Shopee và nằm trong top ba đối tác mà có doanh thu từ quảng cáo và livestream cao nhất trên nền tảng này và được Shopee công nhận có rất nhiều rank là đối tác bậc kim cương rồi những cái certificate về trực nhận là trong những đơn vị vận hành top đầu rồi và bên cạnh đấy thì với màng đào tạo của em thì tính đến thời điểm hiện tại là đã đào tạo hơn 21.000 học viên online và offline trên toàn quốc á chà. Dạ. Tức là là trước đây thì cũng đã có đào tạo rồi anh chị nhá. Còn thời điểm bây giờ thì khi mà em làm tok unii ấy thì mới có 1 năm để hình thành lên cái học viện này và mở rộng thêm những cái hệ sinh thái với các cái chương trình khóa học khác. Ok. Vậy thì Trinh đang làm việc cho một công ty là Agency cũng có tiếng và chuyên hỗ trợ cho các nhà bán hàng trên sàn thương mại điện tử và có rất nhiều phòng ban để support. Thì hiện nay Trinh đang mới mở ra được founder dẫn dắt và mở ra một cái học viện chuyên đào tạo ra những cái người mà họ sẽ kinh doanh và nhân sự của những cái người kinh doanh đúng ạ. Trong sàn thương mại điện tử đúng không? Ok. À ngoài ra thì anh thấy cũng khá bất ngờ đấy là khoảng 2 năm trước anh thấy cái video của em trên cơ hội cho ai ấy và em là một cái cô gái rất là đáng yêu, rất là dễ thương và được rất nhiều sếp là thích và vốt để chọn. thì em để kể lại cái hành trình đó trước khi mà em làm công việc này tại công ty Taku được không? Tuki. Dạ vâng. Tuki Uni thực ra thì em cũng không phải là người mới của Toki đâu bởi vì là trước khi mà em quay lại đây thì em đã có một thời gian làm việc ở đây rồi. Thì cái thời điểm mà em thi chương trình cơ hội cho ai là thời điểm mà em cũng giống như những bạn trẻ lúc đấy là mong muốn là mình sẽ có một cái gì đấy thay đổi. Mình mong muốn là làm việc ở những công ty tập đoàn lớn. Đấy là thời điểm lúc đấy nhá. Và mình muốn có nhiều trải nghiệm hơn nên là quyết định là xin anh Kiên cho nghỉ và lúc này em thi cơ hội cho ai và cũng rất may mắn là được 4/5 sếp chọn thì em có làm việc ở trong một tập đoàn của một sếp ở trong đấy và sau khoảng thời gian 6 tháng làm việc thì thời điểm đấy em mới thấy là em cũng hơi mất định hướng một chút xíu đấy. Ừ. Bởi vì lúc đấy thì em cũng không biết là thực sự cái đam mê và cái mong muốn của mình nó là cái gì. Thì sau một thời gian mà em suy nghĩ và em bình tâm lại thì trong đầu em là nó sẽ chỉ hiện lên một cái lĩnh vực là về giáo dục thôi. Ừ. Và sau đấy thì em có trải nghiệm thêm làm giáo dục ở một công ty khác. Và cuối cùng thì em quay lại Tu kỳ bởi vì mong muốn của em vẫn là làm giáo dục và em mong muốn là phát triển một cái học viện dựa trên những cái nguồn lực mà nó đã có sẵn rồi và dựa trên những cái gì mà em đã được học, đã được trải nghiệm thì em lúc đấy em rất tự tin là mình hoàn toàn có thể là xây dựng một cái học viện nó tốt hơn dựa trên những cái nguồn lực đấy. Ừ. Và khi mà em về Toki làm việc thì trước đấy tầm khoảng 1 tháng 2 tháng là tầm khoảng thời điểm tháng 6 năm 2024 ừ là DAS có một cái chương trình về bán sản phẩm giá cao. Em không nhớ rõ lắm tên chương trình nhưng mà có cái business hay là Digital Business Map Expert Business Map là về bán sản phẩm giá cao. Thì trong cái chương trình đấy là em học được rất nhiều ky từ anh Khôi về cái việc là một doanh nghiệp hoàn toàn có thể bán, đóng gói được và bán được những sản phẩm giá trị cao. Và em nhận thấy là à ồ Toki cũng đã có những cái nguồn lực, cũng đã có những cái thương hiệu để có thể làm được điều đấy nhưng mà trước đấy là hoàn toàn chưa có sản phẩm giá trị cao nào. cũng có những gói coaching mà thực ra anh Kiên thì anh ấy rất là đam mê và mong muốn hỗ trợ đội ngũ khởi nghiệp nên cái giá trị sản phẩm của anh ấy rất mềm thôi. Ừ. Để cho đội ngũ khởi nghiệp, anh chị khởi nghiệp có thể bắt đầu một cách dễ dàng. Bởi vì bản chất anh ấy cũng là một người mà bắt đầu từ khởi nghiệp. Ừ. Nên là không có một sản phẩm nào giá trị cao trên 10 triệu đâu anh chị ạ. Ờ dưới 10 triệu. Đúng chính xác. Những khóa học dưới 10 triệu thậm chí dưới 5 triệu. Ừ. Và thực ra cũng bán được rất nhiều nhá. Ừ. Chứ không phải không bởi vì là định vị và cái mong muốn của anh ấy là hỗ trợ về tệp khởi nghiệp. Và thời điểm khi mà em về làm ấy em quay lại làm thì anh Kiên anh ấ đã có đâu đó tầm khoảng 6 năm làm trong lĩnh vực này rồi là cũng không phải mới nữa rồi và cũng đã có những kinh nghiệm cũng đã có hỗ trợ được những doanh nghiệp khác để họ phát triển tốt hơn. Vậy thì tại sao mình lại không có phát triển được những sản phẩm mà phân khúc giá trị cao hơn để mình hỗ trợ những người mà có mức chi trả cao hơn cộng với những sứ mệnh lớn hơn. Thì một số keyword mà em học được từ anh Khôi và bắt đầu là tháng 7 năm 2024 em bắt đầu về Tok Uni và mở thêm những cái chương trình mới. Ừ thì những cái chương trình đào tạo mới cũng là những cái chương trình mà em nghĩ là cũng là phân khúc không phải thấp trong lĩnh vực về thư mạ điện tử và cho cái tệp đấy thôi. Tức là mình cũng bán giá cao hơn so với một số bên khác dành cho tệp khách hàng như thế. Và em cũng có phát sinh thêm những cái chương trình dịch vụ mà coaching giá trị cao hơn. Thì đến tháng 9 tháng 9 năm 2024 là em bắt đầu có một cái chương trình coaching đầu tiên thì chương trình đấy là em lấy phí là 100 triệu. 100 triệu bắt đầu nhỏ nhỏ 100 triệu là nó cũng đã to hơn so với tất cả những chương trình trên đây rồi. Ừ. Sau đấy thì là có tiếp theo đấy thì sẽ có một chương trình là em bán nước móc 200 triệu. 200 triệu đúng không ạ? Và có một chương trình là 250 triệu. 250 triệu. Vâng. Rồi cũng trong thời gian đấy cũng có một chương trình 100 triệu nữa. Ừ. Và đến thời điểm hiện tại là đến tháng 6 năm 2025 là em nghĩ là gần 1 năm đấy khi mà em sau khi mà em tham gia chương trình của Bendas chương trình chương trình của Bendas thì em đã có đóng gói và đã bán được một sản phẩm là 550 triệu cho một doanh nghiệp đào tạo full tất cả về thương mại Tú. Rất là tuyệt vời. Ok. Vậy là giai đoạn trước thì đây cũng là một doanh nghiệp, bản thân họ cũng là một doanh nghiệp thương mại điện tử này. Đúng ạ. Bước số hai là họ làm một cái mô hình nữa đó là làm dịch vụ cho các công ty thương mại điện tử khác. Tức là tôi lùi lại một bước đấy là tôi sẽ trở thành trước đây tôi là người kinh doanh trên sàn thương mại điện tử, sau đó tôi trở thành người làm dịch vụ cho các công ty kinh doanh trên sàn thương mệ điện tử. Chính xác. Và cái nước đi số ba đó là tôi sẽ đóng gói các tri thức của mình để tôi chuyển giao nó trở thành những cái gói sản phẩm số. Và giai đoạn một ấy thì cái gói sản phẩm số đó là những cái khóa học đúng không? Khóa học và thường khóa học thì giá trị nó thấp sẽ là dưới 10 triệu đúng không? Đúng. Và Trinh bắt đầu học một số cái tư duy bán hàng giá cao và đóng gói nó thành những cái gói cao cấp hơn từ 100 triệu, 200 triệu và đến 550 triệu đúng không? Thế thì anh muốn hỏi xem là cái mảng học viện này thì nó cũng tạo ra những cái gói giá trị từ 100 triệu cho đến 500 triệu như vậy. Vậy là mình có một cái sự chuyển dịch khá là lớn về cái phân khúc khách hàng. À những cái người mua 10 triệu và những cái người mua cái gói là 550 triệu ấy thì em có thể nói cho anh biết rằng cái sự khác biệt lớn nhất của những người mua các gói sản phẩm giá cao thì họ có những đặc điểm gì khác biệt không? ra thì với những anh chị mà mua sản phẩm giá cao thì thứ nhất đầu tiên là em phải rất rõ về yếu tố liên quan tài chính. Ừ. Bởi vì thực chất là ví dụ những khách hàng mà mốc doanh thu tầm khoảng 300 triệu cho đến 500 triệu một tháng đi thì những sản phẩm tầm khoảng 10 đến 15 triệu khách hàng cũng rất dễ dàng để việc là xuống tiền khi mà sản phẩm đấy mang lại được một giải pháp giúp họ đạt được doanh số cao hơn. Còn với những khách hàng mà sẵn sàng xuống tiền 200 triệu đến 550 triệu thì cái mô hình của họ nó không phải là mô hình làm cá nhân nhỏ nhẹ nữa rồi mà sẽ là một mô hình mà liên quan đến doanh nghiệp và họ cũng có những cái phòng ban inh của mình rồi. Ừ. Và họ gặp bế tắc trong cái việc là phát triển cái đội ngũ đấy. Và với những doanh nghiệp đấy thì họ không muốn là đi thuê ngoài nữa. Ừ. Họ muốn xây dựng cái nội tại nội lực của họ mạnh mẽ hơn. Ừ. và họ bế tắc trong cái việc là họ xây dựng thì đấy là yếu tố đầu tiên về phần liên quan đến chân dung khách hàng chân dung khách hàng này bao gồm về mức độ chi trả cộng với lại quy mô và vấn đề của khách hàng. Ừ. Dạ. Tức là thường ấy là những cái người mua giá thấp à ví dụ trong thị trường thương mại điện tử đi, họ là những người mới bắt đầu có thể là họ mới học thôi. Họ còn đang tập nhập hàng này, họ đang tập là làm kênh chẳng hạn này, làm video này. Rồi thì tối ưu đúng chưa? Còn những cái khách hàng giá cao như em vừa nói đó là những cái người đã có doanh nghiệp rồi, đã có đội nhóm rồi và thường là mức doanh thu nó phải từ cái mốc nào đến mốc nào? Thực ra thì họ họ là những doanh nghiệp truyền thống rồi đấy. Và mức doanh thu của những cửa hàng offline của họ nó cũng đã phải ít nhất là phải hơn chục tỷ một tháng rồi. Thì họ mới sẵn sàng trong việc là họ đầu tư full hết cho cả đội ngũ nhân sự rồi đội ngũ quản lý đi học, đi update để mình và họ mong muốn và họ có một cái mục tiêu rất mãnh liệt trong cái việc là tôi cũng phải win trên cái thị trường liên quan đến thương mại điện tử. Ừ. Nếu mà em nói như vậy anh nghĩ rằng là ở trên kênh của DAS cũng có rất nhiều chủ doanh nghiệp họ đang muốn tối ưu lại cái mô hình kinh doanh của mình, đặc biệt là các kinh kinh doanh online trên sàn thương mại điện tử. Thì em thể nói một chút về cái gói giải pháp của mình từ một vài trăm triệu đến cả nửa tỷ như vậy ấy thì thường là em sẽ giải quyết những cái vấn đề gì cho họ và thường là các gói giá trị và các đề xuất của em cho họ thường là họ sẽ nhận được những cái gì? Dạ vâng. Thực ra thì với các gói từ 100, 200 cho đến 550 thì cái giá trị của nó cũng giá trị số tiền là nó khác nhau rồi. Nên là những gói đấy thì cũng đều có thiết kế dựa trên cá nhân hóa, dựa trên thực tế cái vấn đề mà doanh nghiệp họ đang gặp phải thì thông thường sẽ có các yếu tố như sau. Thứ nhất là doanh nghiệp sẽ luôn mong muốn là đạt được một cái mức doanh số nên là luôn luôn trong các gói coaching của em, em đều có một phần cam kết về phần doanh số ừ mà họ có thể đạt được. Ừ thì tức là ví dụ như hiện tại họ đang ngờ tầm khoảng 200 đi và em có thể cam kết được cho họ lên tầm khoảng 2 tỷ hoặc là thậm chí nhiều hơn. Ừ. Và trong khoảng một thời gian như thế thì đấy là yếu tố đầu tiên về sự cam kết về. Em nói cái này là rất sexy đấy. Rất nhiều người sẽ đạt lịch với em đấy. Rồi kéo cái doanh thu gì nữa? Vâng đầu tiên là doanh thu thứ hai thì cái m rất quan tâm là liên quan đội ngũ. Ừ tức là mình sẽ đào tạo, mình sẽ hỗ trợ được đội ngũ nhân sự là những bạn mà các bạn ấy sẽ có được kỹ năng. Ừ. để giải quyết được vấn đề và để phát triển được thêm doanh nghiệp cộng về sau này có thêm sản phẩm mới các bạn cũng sẽ nóng được để các bạn phát triển thêm ừ và để lại được cho một đội ngũ có kinh nghiệm và có được một cái quy trình để kể cả trong trường hợp sau này một số bạn không còn làm ở đấy nữa thì doanh nghiệp vẫn có quy trình để người ta tuyển dụng rồi người ta phát triển thêm đội ngũ nhân sự ừ xây hai yếu tố đấy để cho doanh nghiệp không phụ thuộc vào những con người cụ thể nữa. Ừ bởi vì thực tấtc chất là thương mại điện tử cũng là một mảng mà khá là mới. Ừ. Trong thời điểm hiện tại nó cũng mới về Việt Nam và rầm rầm rộ nhiều hơn trong tầm khoảng 5 năm trở lại đây thôi. Ừ. Thế nên là có rất nhiều anh chị chủ doanh nghiệp và quản lý mình làm truyền thống rất tốt và khi mà mình lên sàn thì mình gặp nhiều khó khăn hơn trong việc là mình bắt đầu một cái mới, một thị trường nó rất là năng động và có nhiều cái mới cập nhật nên là cái lỗ hổng về phần quản lý, về phần kiến thức Ừ. nó nhiều trước đây ấy có thật sự là tất cả những cái gói của bên em coaching nhá ừ đều là các anh chị quản lý gặp một nỗi đau chung là trước đây mọi người thường nghĩ rằng là tôi cứ tuyển dụng nhân sự về và bắt đầu là tôi cho các bạn ấy ừ xây dựng rồi phát triển cái mảng e-com của tôi là xong. Ừ. Nhưng mà sau này khi mà nhân sự cơ gia vào ấy rồi cái mà để lại thì vẫn là một người quản lý mà không hiểu được về cái chiến lược, không hiểu được về cách thức vận hành của của cái mô hình kinh doanh về phần thương mại điện tử. Ừ nên là cái sự thiếu sót đấy cũng chính là cái động lực để cho các anh chị đi muốn đi học và muốn được coaching để nó cô đạo nhất để cho mình nắm được những cái yếu tố những cái kiến thức về thư mải điện tử và sau đấy mình quản lý. Ừ. Đấy ạ. Vậy thì dựa trên cái trải nghiệm của em là một cái sự chuyển dịch lớn từ những cái gói chuyển giao những gói đào tạo ấy mà nó chỉ có tầm khoảng dưới 10 triệu với những cái gói đến cả vài trăm triệu và đến cả nửa tỷ. Thì nếu nói về khoảng ba cái hạnh phúc lớn nhất khi em làm việc các khách hàng giá cao thì em sẽ nói về điều gì? Thực ra thứ nhất thì là với những khách hàng giá cao của bên em thì em cho rất nhanh. Thế họ không cần nhắc nhiều hả? Ừ, tức là chắc chắn là khách hàng giá cao thì là những người mà họ đã có rất nhiều trải nghiệm trong cái thị trường kinh doanh rồi. Bởi vì vừa rồi em cũng phân tích chân dung khách hàng của bên em rồi đấy. Thì đều là những anh chị bạn đã làm doanh nghiệp rồi và họ cũng đã rất kỳ cựu trong cái lĩnh vực kinh doanh của họ rồi. Thế nên là nói là họ không cân nhắc là không đúng nhưng mà họ sẽ nhìn nhiều hơn yếu tố liên quan đến cái giải pháp của mình có thể giúp được cho họ cái kết quả như thế nào. Ừ thì đấy là cái mà họ sẽ cân nhắc nhiều hơn giữa việc chi phí cơ hội của việc là họ bỏ ra một khoản tiền đấy và cái mà họ nhận được ừ là cả một bộ máy cả mục tiêu về nhân sự, mục tiêu về kinh doanh và có những gói là cả mục tiêu về liên quan đến branding nữa. Ừ. Thế thì nó có phá được một cái niềm tin giới hạn của những cái người mà bán hàng giá thấp và muốn lên giá cao là nhiều người nghĩ rằng là à bán hàng giá thấp thì dễ hơn và khách hàng dễ ra quyết định hơn. còn bán hàng giá cao thì chắc là khách hàng cân nhắc ra quyết định khó khăn lắm không? Em nghĩ là sẽ sẽ phá bỏ hoàn toàn đấy. Vì trước đây là em không nghĩ rằng là mình sẽ có thể đóng gói được những sản phẩm mà 200 triệu hay 500 triệu. Em nói thật nhá, thực ra cái lúc mà em đi học ở trong cái ngày của bên học của Benas ấy là em cũng nghĩ là em cũng có cái những cái nghi ngờ ừ là bán thấp đã khó rồi, bán cao chắc còn khó nữa. Em cũng sẽ có những nghi ngờ là anh Phô cứ bảo là tôi cũng đã có những khách hàng mà 500 triệu một tỷ. hoặc là tôi cũng đã giúp cho nhiều người mà đã đạt được những đóng gói được những sản phẩm mà mấy chục nghìn đô xong em cũng em cũng nghe thôi và sau đấy thì em cũng có xem nhiều hơn những cái video chia sẻ và biết là mình phải thử ừ thì với những cái mà nguồn lực của bên em đang có ừ với những nguồn lực về việc em rất tự tin về giá trị cốt lõi về phần liên quan kỹ thuật và chuyên môn ừ cộng với lại à những cái thời gian mà bên em làm trong cái lĩnh vực này nó không phải là một một đơn vị mới ở trong lĩnh vực về thương mại điện tử. Ừ thì em thử và thực ra thử đầu tiên không phải là em đi tìm khách hàng đâu ừ mà khách hàng tự tìm đến và đặt vấn đề tự tìm đến đấy chứ không phải là mình à mình xác định một tiều khách hàng mà mình thử tức là nó cũng một cái em nghĩ là một cái duyên nó rất là tự nhiên thôi. Ừ chứ không phải là em đi học về em hành động luôn. Tức là tôi có tư duy mới tôi cứ thử. Có một cơ hộ em có một tư duy mới và em có một cơ hội. Đấy và em bảo thôi thử thôi. Em em kể lại cái hành trình đấy xem nào. À học về sau đó mình băn khoăn cái gì. Sau đó mình có khách hàng gọi là một cái người tiềm năng trở thành khách hàng ấy thì họ đặt vấn đề thì cái câu chuyện đấy nó diễn ra như nào và cái cảm xúc của em trong quá trình đó ra sao? Ra thì khi mà em đi học về xong thì em nghĩ là chắc mình không làm được. Em nghĩ đấy cũng là tâm lý chung đấy chứ không phải không phải mỗi mình em đâu. Bán 5 triệu còn có bảo bán 500 triệu. Em đã đúng rồi. Mặc dù là bản chất là em đã cũng đã nhìn thấy nhá. Cũng đã nhìn thấy ừ những người khác làm được rồi. Cũng có những cây như vậy rồi ấ chắc gì mình đã làm được. Xong rồi nó cũng bị nhiều cái băn khoăn liên quan đến khâu sản phẩm ấy anh ạ. Ừ bởi vì là mình cũng chưa biết là thiết kế một cái sản phẩm cụ thể nó như thế nào. Ừ thì mình học mình cũng nắm được những gw thôi. Mình biết à để bán được một sản phẩm giá trị cao thì mình phải có một liều thuốc tốt và mình phải có được một sự cam kết cho khách hàng của mình. Ừ. Nếu không có cam kết thì đừng có mơ là bán được một cái sản phẩm giá trị cao. Ừ. Và mình phải làm được cái gì đấy để cho họ có kết quả thực sự. Ừ. Thì cái đấy là cái mà mình sẽ phải rất quan tâm để mình để mình thiết kế lên một sản phẩm. Và khi mà em gọi điện tư vấn với khách hàng ấy thì có những khách hàng chị không muốn đi học chung. Ừ. Bây giờ chị có sản phẩm, chị có nguồn hàng rồi, một trong 200 triệu không phải vấn đề. Ừ. Chị muốn là học coaching 11 để chị đạt được kết quả nhanh nhất. Ừ. Còn những khóa học ở trên thị trường đi học hết rồi, đi học rất nhiều khóa rồi. Nhưng mà đôi khi là nó có những cái kiểu chung chung. Ừ. Và học chung như thế thì tôi thấy tôi không đảm bảo được bằng việc là tôi học 11. Ừ. Và tôi thì kinh doanh truyền thống lâu rồi. Bây giờ tôi thương mại điện tử, tôi không có nhanh nhẹn được như những bạn trẻ. Ừ. Nên là học chung tôi là tôi không muốn là ừ nó bị người ta sẽ cảm thấy bị mất nhiều thời gian ấy. Ừ. Cái inside một inside là không muốn mất nhiều thời gian và thích được một và sẵn sàng chi giá cao chính xác. Sẵn sàng chi giá cao nhưng miễn là tôi chi cao và tôi tin tưởng bạn có thể giúp cho tôi đạt được cái kết quả trong khoảng thời gian ngắn. Ừ. Không muốn mất nhiều thời gian, muốn học hiệu quả và muốn đạt được kết quả sớm. Ừ. Vâng. Thế em bảo vâng để em em về em trao đổi với giảng viên để xem là em thiết kế một cái lộ trình mà có thể giúp được cho chị như thế nào. Ừ thì em cũng trao đổi rất rõ về mục tiêu với khách hàng. Ừ ừ và em cũng phải check kỹ rất kỹ về sản phẩm nhá. Ừ. Chứ nếu mà sẵn sàng chi trả có tiền có sự sẵn sàng trong việc hành động nhưng mà sản phẩm không thể đáp ứng được. Tức là mình cũng phải check rất kỹ về phần dung lượng thị trường và tiềm năng ấy. Ừ. nó phải mất một là nó mất quá nhiều thời gian hoặc hai là nó không thể nào mà đạt được một mức doanh số kỳ vọng như vậy trong khoảng thời gian của họ thì mình cũng không thể nhận được. Ừ thì nó khớp được những phần mà mình có thể hỗ trợ được họ thì em mới bắt đầu là trao đổi với dạng viên để thiết kế một cái lội trình. Ừ. Và em nghĩ là với một sản phẩm giá trị cao và để mà đạt được kết quả và mình có cam kết thì mình không thể nào đi trong một hai buổi được. Ừ nên cái lộ trình mà nó cũng phải ít nhất là tầm khoảng 3 tháng trở lên. thì cũng tham khảo ở trong những cái chia sẻ của anh Khôi ấy. Một là cam kết, hai là về phần thời gian và những cái gì mà giải pháp mình có thể mang lại được, mình giải quyết ngay được những cái vấn đề mà cấp bách nhất của khách hàng thì em mới thiết kế một cái gói đầu tiên ừ là gói coaching 100 triệu. Ừ. Rồi sau đấy thì là gói tiếp theo là gói 200 triệu. Thì gói đấy là gói mà mà công sức của mình bỏ vào nhiều hơn.Ừ. Bởi vì là không phải là kiểu như chỉ có xây dựng một gian hàng và bán vì đôi khi có những ngành hàng nó cũng sẽ có những đặc thù riêng. Thì với những ngành hàng mình phải đầu tư nhiều hơn vào thời gian và công sức ừ thì cái thời gian coaching nó cũng sẽ cao hơn và cái giá trị gói coaching nó cũng sẽ cao hơn. Ừ thì đấy là gói qu trình thứ hai là em bán nước gói 200 triệu. Ừ thì về kết quả nhá trong thời điểm hiện tại thì trong khoảng thời gian mà em triển khai gói gói coaching ấy ừ thì có một khoảng thời gian là đợt tết 1 tháng là bên doanh nghiệp cũng bị gãy về nhân sự nên là em bị delay mất khoảng thời gian. Còn trong thời điểm hiện tại khi mà đã có nhân sự rồi thì mọi thứ nó đã đi vào vận hành trơn chu rồi và em cũng đang tiến được đến cái mục tiêu mà em cam kết với khách hàng. Ừ, ban đầu dĩ nhiên là nó cũng phải có trao đổi lại về mục tiêu đấy chứ không phải vì nó bị mất mất một khoảng thời gian mà cả hai bên đều không mong muốn. Ừ. Nên là cũng sẽ có trao đổi lại mục tiêu ok vẫn chiến tiếp. Và bây giờ thì mục tiêu nó vẫn đang đang từng bước đang từng bước đạt được rồi. Ừ. Và như thế thì em có thêm sự tự tin cho các gói coaching tiếp theo và em không dám nhận nhiều đâu. Ừ. Ừ. Hiện tại thì các gói coaching thì cũng đang là ừ khách hàng họ cũng thấy như thế và họ cũng họ cũng đến bên mình ừ để họ để họ tham gia chứ em cũng thực sự em cũng chưa truyền thông nhiều. Ừ. Vào trong cái việc là em có một cái giải pháp coaching như thế này. Ừ. Bởi vì là cái thời gian đi cùng một gói coach chứ không phải ngắn. Ừ. Ok. Rồi à em có một cái đoạn mà em nói rằng là em không dám nhận nhiều đâu. À thì một lát nữa anh sẽ cho em một vài thêm một vài cái bí quyết nữa để tăng trưởng cái mô hình đó lên mà nó không sợ bị rủi ro là mất thương hiệu, mất uy tín nha. Ok. Ok. Một là khách hàng ra quyết định rất là nhanh. Hai là gì nữa? Một là khách hàng ra quyết định rất là nhanh. Hai là khả năng chi trả. Ừ. Khả năng chi trả như thế nào? Tức là khách hàng sẽ sẵn sàng bỏ ra một cái khoảng ví dụ như trung bình của em là từ hiện tại thì em không có chính hai gói dưới 100 nữa mà phải trên 200 sẽ là phải 200 đến 500 tức là trung bình họ phải có tầm khoảng 300 để họ có thể chi trả ừ cho một cái gói coaching. Thế thì em có cảm thấy ma sát lắm không? Nhiều người bảo là bây giờ một cái khóa học 5 triệu hay là một chương trình cố vấn gì đấy 10 triệu thôi đã thấy người ta mặc cả lên xuống bán ma sát rất là khó khăn ấy. Thì em có cảm nhận như thế với cái tiệp khách hàng giá cao không? Thực ra thì không đâu ạ. Không hả? Vâng. Bởi vì là những cái phần mà trao đổi với khách hàng về phần giá cả thì em không phải trao đổi nhiều. Ừ. Mà trong cái gói đấy thì chỉ hai bên trao đổi để xác định rõ ràng về mục tiêu và cùng nhau đến với cái mục tiêu nào thôi. Ừ. Và mình clear mình rõ ràng về phần mục tiêu, mình thống nhất với nhau về phần đấy thì giá cả nó không phải là vấn đề gì mà nó kinh khủng đâu. Bởi vì khi mà em trao đổi với khách em đã qualif luôn về phần giá rồi. Ừ. Về phần giá cả rồi. Khách hàng ok ngay từ đầu và bắt đầu mới đi sâu hơn về phần cho được chi tiết hơn về phần giải pháp. Ừ. Ok. Thế thì một là gia quyết định nhanh đúng không ạ? Hai là khách hàng có khả năng chi trả những cái gọi và ba là họ rất sẵn sàng trong việc hành động rồi. Vẫn rất sẵn sàng trong việc hành động. Chính xác. Tức là có những khách hàng là chị có sẵn sàng trong việc là có thể là cả bộ máy của chị hiện tại ấ ừ là các bạn ấy phải outo hết. Ừ để có hết tất cả các luồng gió mới và gọi là đập đi xây lại hết. Ừ. Chị ok. và bắt đầu là triển khai. Tức là họ sẵn sàng đến mức mà họ sẵn sàng trong cái việc là ừ cho đi nguyên cả một cái team như vậy để họ để họ sẵn sàng trong cái việc là họ phải thay đổi và họ phải họ phải đạt được những cái họ mong muốn về phần mục tiêu ấy. Ừ. Ok. Vậy là sức hành động rất là lớn. Sự hành động rất nhanh luôn. Thế thì đứng ở góc độ của cá nhân mình đi, đâu là những điểm mình thấy hạnh phúc nhất khi làm việc với họ? Thực ra thì với những khách hàng mà giá trị cao, những điểm mà em cảm thấy hạnh phúc ấy, một là những cái gì mà hai bên trao đổi và triển khai cái chỉ số hành động rất cao. Ừ. Bởi vì nếu như mà so với những anh chị mà đi học những khóa học khác thì có những anh chị hành động rất cao, họ ra kết quả rất tốt. Ừ. Còn có những anh chị thì ok mình học xong để mình biết thôi. Ừ. Và sau đấy thì mình à có thể tham khảo một vài cây quất hoặc là mình à mình có thể chưa hành động ngay. Ừ. Thì với những người mà họ có khả năng hành động rất cao như thế ấy thì làm việc rất nhanh chóng và rất hiệu quả. Tức là những không phải đôi không phải đôi khi không phải trao đổi quá nhiều đâu. Ừ. Và chỉ có hàng tuần thì vẫn có meeting với nhau để trao đổi, để cập nhật. Ok. Xong là làm luôn, là triển khai luôn, là follow theo luôn. Và như thế thì em cũng mới đảm bảo được cái phần kết quả đầu ra được ạ. Ừ. Ok. Thế thì quay trở lại à hàng sau một cái sự chuyển dịch như vậy, chuyển từ các khách hàng giá thấp và chuyển sang các khách hàng giá cao ấy thì nếu như nói về khoảng ba cái niềm tin giới hạn trước đây em bị nó làm cho em giới hạn, em không dám hành động, bây giờ em hành động rồi thì em thấy là đâu là những niềm tin đã bị phá bỏ. Đâu là những niềm tin mới? Vâng ạ. Thứ nhất là mình không bán được đâu. Nếu tin mới là tôi có thể tôi có một khách hàng như thế này và họ có một cái vấn tôi có một khách hàng a họ có một vấn đề bừ và họ có khả năng chi trả. Ừ. Và tôi sẽ có thể thiết kế được một cái giải pháp mà tôi có thể giúp họ và họ sẵn sàng trong cái việc là họ chi trả cái số tiền đấy cho tôi. Ừ thì đấy là niềm tin giới hạn đầu tiên đã được phá bỏ. Tôi sẽ làm được. Tôi tự tin vào cái giá trị của tôi và tôi sẽ có thể cung cấp được giải pháp cho những khách hàng phân khúc cao hơn. Ừ. Niềm tin số một. Niềm tin số hai ừ chắc là mình không đủ thương hiệu ấy. Ừ. Tôi chưa nổi tiếng. Tôi chưa có nổi. Đúng rồi. Tôi chưa có nổi tiếng để tôi có thể làm được. Ừ. Ừ. Toki Uni thì may mắn là có Fer là anh Kiên. Ừ anh K Shopee thì anh Kiên cũng đã là một người KOL rồi. Còn Tok Uni là mới. Ừ. Tok Uni là một học viện mới hoàn toàn và bây giờ nó mới chỉ có 1 năm thôi. Tính đến thời điểm hiện tại là đến tháng 7 năm 2025 mới được 1 năm. Vậy thì tôi chưa có nhiều danh tiếng với cái học viện này.Ừ. Thì liệu rằng là tôi có làm được hay không? Ừ. Chưa chắc là tôi đã làm được bởi vì tôi không có danh tiếng. Chưa chắc người ta đã tin để mua. Đúng chính xác. Chưa chắc người ta đã tin để người ta mua. mà tôi cũng chưa có nhiều gương thành công mà tôi đã hướng dẫn thành công nên là chắc là tôi bán cũng không được. Thực tế là sao? Thực tế thì cái niềm tin của khách hàng họ thực ra thì thực tế thì em thấy là như thế này này là những khách hàng mà họ sẽ ở trong phân khúc cao ấy thì họ đã cái tư duy và cái tầm nhìn của họ nó không phải là tức là kiểu họ họ cũng đã có những cái tư duy, họ cũng đã có những cái kỹ năng, họ cũng đã là người mà rất trải nghiệm ở trên thương trường rồi nên là họ đủ đủ sự thông thái để họ nhận biết được là người nào có giá trị thực sự với họ. Ừ. Thế nên nếu như mà mình có được một cái giá trị cốt lõi tốt về phần chuyên môn Ừ thì hoàn toàn có thể thuyết phục được họ chứ không phải là tôi phải là một người mà có thương hiệu lớn tôi phải vài triệu follow ở trên nền tảng hay là tôi phải có những cái ki thành công mà nó thực sự vang dội thì tôi mới có thể thuyết phục được những khách hàng giả cao họ xuống tiên cho tôi. Ừ. bởi vì họ đã được thuyết phục bởi những cái yếu tố liên quan đến kỹ năng chuyên môn của mình trong những lần mà mình trao đồi với họ rồi và họ thấy được những cái kết quả của mình đã tích lũy được trong những thời điểm trước đây. Ừ. có thể là không phải là tích lũy là những kết quả mà thực tế trong việc là tôi sẽ tôi đã hỗ trợ được những khách hàng coaching nào mà nó có là những kết quả mà bạn cũng đã thực tế chính bạn đã làm được rồi. Thì đấy nó cũng là những cái mà rất thuyết phục để cho khách hàng họ tin vào sản phẩm dịch vụ của mình rồi. Ừ. Ok. Thế thì với một cái sự chuyển dịch sang những cái gói sản phẩm giá cao cấp phục vụ các khách hàng cao cấp thì cái kế hoạch của em và của Tuki Uni trong 1 đến 2 năm tới ấy thì em muốn hỗ trợ được bao nhiêu các khách hàng cao cấp mỗi năm theo cái tầm nhìn và mong muốn của mình. Hiện tại thì một quý là em sẽ có tầm khoảng một đến hai khách hàng. Ừ. Tức là một năm hiện tại thì em đang trong năm vừa rồi thì hiện tại thì em đang có bốn em đang có bốn khách hàng ừ là đang vẫn đang triển khai vẫn đang triển khai gói. Ừ. Còn trong mục tiêu của em ấy thì em mong muốn là mỗi tháng em sẽ có một khách hàng ừ để em có thể triển khai và phát triển được cái mảng này. Ừ. Tức là 1 năm thì mong muốn là sẽ có khoảng 12 khách hàng. Ừ. Ít nhất khoảng 6 tỷ nữa các hỏi coaching. Ok. Vâng. Tức là 1 năm mình mong muốn là mình sẽ trao giải trị được cho 12 doanh nghiệp ạ. Ừ. Ok. À sẽ còn nhiều cái phương pháp nữa để em không chỉ là 12 mà có thể là 120. À rồi sắp tới đ sẽ hướng dẫn thêm. Ok. À thế thì nếu quay trở lại có rất nhiều anh chị là chủ doanh nghiệp họ đã kinh doanh rất thành công lĩnh vực cũ của họ rồi. Đi gọi là chữ B hay gọi là business đấy. Và lâu nay họ chỉ làm B2C thôi. À tức là cái doanh nghiệp này tôi đang phục vụ cho cái nhóm chăn dung khách hàng cuối. Ừ. Và DAS vẫn hay nói với mọi người rằng có một cái nhóm khách hàng nữa là B2B tức là những người đang giống như anh chị. Ví dụ anh chị đang kinh doanh một ngành thương mại điện tử, anh chị đã đạt được doanh số giả định là khoảng là ờ 20 tỷ một năm rồi chẳng hạn thì lại luôn luôn có một phân khúc là họ mới đạt được 2 tỷ một năm thôi. Họ rất muốn đạt được phân khúc 20 tỷ một năm nha anh chị. Tức là B2B đấy. Ừ. Và bây giờ ừ có một cái giải pháp nữa là anh chị hãy nhân bản và chuyển giao chính cái mô hình này cho những cái người đang kinh doanh giống anh chị nhưng đang muốn trở thành giống như anh chị. Thứ nhất là nó tạo nên một cái nguồn thu nhập mới. Số hai nó là một mô hình kinh doanh mà anh chị không nặng vốn, không nặng địa điểm. bản chất anh chị đang đóng gói những thứ mô hình kinh doanh và trí thức có sẵn để chuyển nó thành các gói giá trị cao. Số ba là anh chị không chỉ là một cái đối thủ cạnh tranh với họ trên thị trường mà anh chị trở thành một cái người dẫn dắt đồng hành và thậm chí là một cái người thầy hoặc một người huấn luyện viên của rất rất nhiều người trong ngành của họ trong trong cái ngành của anh chị thì rất nhiều người họ đang phân vân như vậy. Họ đang nhìn thấy ồ tôi có một mô hình kinh doanh tốt, tôi đang nhìn thấy một cái cơ hội để đóng gói và chuyển giao nó không chỉ cho khách hàng cuối mà còn cho những người đang muốn kinh doanh giống như tôi. Nhưng tôi ngần ngại quá, tôi phân vân quá. Thì em sẽ nói gì với họ? Ừ, thực ra thì với những cái mà anh chị đang lo lắng, đang phân vân như thế ấy thì em cũng đã từng trải qua như vậy rồi và em cũng đang nghĩ là em không làm được cho đến khi mà em có được khách hàng đầu tiên. Và khi mà em có được khách hàng đầu tiên rồi thì em có khách hàng thứ hai, khách hàng thứ ba, khách hàng thứ tư. Và bây giờ mục tiêu của em ấy là em có nhiều hơn những khách hàng như thế. Thế nên là em nghĩ là em cũng đã bỏ qua được cái vượt qua được cái niềm tin giới hạn của mình thì mình cũng hoàn toàn có thể thử với một tệp khách hàng tiềm năng như vậy. Đấy nó cũng chính là cái cơ hội để cho chính doanh nghiệp của mình cũng có thể tăng trưởng một cách đột phá hơn. Bởi vì ví dụ như một khách hàng coaching 550 triệu của bên em đi thì một khóa học tổng kảng 15 triệu thì em phải có bao nhiêu khách hàng anh ta? Ví dụ như một khách hàng coaching là gói 5 500 triệu đi là cứ coi là 600 đi là cũng khoảng 40 khách ha. Thì tức là một khách hàng chi trả cho mình 500 triệu thì em cũng có thể có quy đổi nhá. thì em cũng sẽ cần phải hỗ trợ 40 à không để em nói lại cụ đoạn này đi. Không ok cắt đi được. Dạ vâng. Thì ví dụ như là em có một khách hàng coaching là 500 triệu và thông thường thì em bán một khóa học tầm khoảng 10 triệu đi thì em sẽ có 50 khách hàng. Tức là một khách hàng đã mang lại doanh thu bằng 50 khách hàng. Ừ. mà em đã cũng phải rất là nhiều công sức để em có thể tìm kiếm và em có thể hỗ trợ khách hàng thì đấy cũng là một trong những cách thức mà em có thể tăng được cái doanh thu của doanh nghiệp lên khá là lớn. Ừ. Tôi đang bán thương mại điện tử có thể biên lợi nhuận nó chỉ 10 20%. Dạ. Nhưng bây giờ tôi chuyển giao chính cái mô hình kinh doanh thương mại điện tử đấy cho những cái người đang kinh doanh khác và nó là một sản phẩm số và biên lợi nhuận có thể rất cao, có thể đến 50% thậm chí hơn nữa đúng không? Vâng. Và hoàn toàn có thể làm được. Và em muốn chia sẻ thêm một xíu như thế này này. Vì thông thường ấy khi mà mình đang kinh doanh kinh doanh mà mình không có kinh doanh về mảng đào tạo ấy thì có một cái niềm tin giới hạn nữa, một cái nỗi sợ nữa là sợ là khi mà tôi xuất hiện và tôi đào tạo thì tôi sẽ bị nó là thầy bà và lùa gà vào lửa và đấy chính xác là lùa gà. Nhưng em nghĩ là em cũng đã vượt qua được những cái niềm tin giới hạn đấy bởi vì em rất tự tin vào sản phẩm, vào giá trị cốt lõi, vào những kiến thức mà mình có thể mang lại được cho khách hàng. Dĩ nhiên thì không có một cái gì có thể hoàn hảo 100% và mình vẫn trên cái hành trình để mình có thể hoàn thiện và mình hỗ trợ khách hàng tốt hơn. Nhưng nếu như mà mình có giá trị thực sự và mình có thể hỗ trợ được người khác cũng phát triển được trong cái mô hình kinh doanh của họ thì lúc đấy là em em nghĩ là nó sẽ không có chiều chỉ mỗi giá trị liên quan đến về kết quả đâu mà nó sẽ còn là giá trị mà nó gọi như thế nào nhỉ? Nó sẽ không thể nào mà đong đếm được bởi giống như kiểu đúng chính xác mình sẽ giúp đỡ được cho người khác để người khác có thể phát triển tốt hơn giống như mình đã từng làm được. Ừ. đấy ạ. Thì khi mà mình có giá trị thực sự thì mình cũng sẽ không bị lo lắng hay không bị suy nghĩ. Bởi vì thực tế là với cái mảng này nó rất nhạy cảm. Khi mà đăng lên thì cũng kiểu gì cũng sẽ nói là thầy bà này thầy bà kia. Có những người họ thậm chí là họ chưa có từng trải nghiệm với mình. Ừ. Nhưng mà họ đã có một cái ác cảm với một sản phẩm dịch vụ nào đấy trước đây. Họ đã từng trải nghiệm và họ mình hoàn toàn thông cảm thôi bởi vì họ cũng sẽ có tư duy là họ sẽ phòng ngừa và họ sẽ sợ sệt những cái chương trình kiểu tương tự như thế. Đúng rồi. Nhưng mà mình tự tin vào những cái giá trị của mình làm thì mình cứ thế mình làm thôi thì vẫn sẽ có những người họ họ cùng cái hệ giá trị với mình thì họ sẽ sẵn sàng chi trả và họ cũng sẽ sẵn sàng hợp tác với mình trong các cái chương trình đào tạo như vậy ạ. Đó là một cái làm sóng mới mà DAS cũng là một cái người rất là nỗ lực trong việc thắp đuốc để lan tỏa làm sóng đấy. Đó là làm lương y, đừng làm lang băm. Một trong cái mấu chốt quan trọng nhất của lương y và lang băm à đó là cái người lương y ấy họ mong muốn và nỗ lực hết sức mình để giúp cho khách hàng ra được kết quả có thuốc và chữa được bệnh. Còn lăng băm có thể bán thuốc giả hoặc là bán thuốc kém chất lượng. Không có nghĩa rằng là 100% khách hàng của lương y là sẽ chữa được bệnh hết nhưng chắc chắn tỉ lệ chữa được bệnh sẽ là cao nhất. Và mình làm với một cái tâm chứ không phải làm với một tâm thế là mình sẽ ăn chặn hay là mình kiếm tiền hoặc mình lợi dụng khách hàng. Và thậm chí là khách hàng mà đến học của Tok Uni ấy và có phản hồi là học nó chưa hiệu quả hoặc là học những cái mà đây là những cái một số hai cái anh chị biết rồi. Em thực sự là em có thể hoàn 100% chi phí luôn. Ừ. Chứ em không có muốn là ừ tại vì đôi khi là cũng mình cũng đã lập đầu vào rất kỹ. Ừ. Nhưng mà đôi khi là vẫn sẽ có những cái phần nói chung là mình sẽ đều nhận hết tất cả những cái mà vấn đề nằm ở phía mình thôi là trong phần sai sót trong cái việc là mình chưa lọc thực sự kỹ về khách hàng thì có những khách hàng họ có trải nghiệm mà nó chưa được tốt lắm vì đôi khi là họ cũng đã có trải nghiệm họ làm rồi họ cũng đã học được những cái đấy rồi thì họ thấy nó chưa được wow với lại cái sản phẩm dịch vụ của mình thì thực sự là em sẵn sàng em hoàn lại hoàn lại 100% chi phí luôn để em mong muốn là sẽ luôn luôn cố gắng nỗ lực để tạo một cái trải nghiệm học tập mà nó tốt nhất cho anh chị học viên ạ. Ừ. À kể cả những cái doanh nghiệp online giống như thương mại điện tử họ đã kinh doanh tốt rồi. Giờ họ muốn đóng gói nó và chuyển giao cho các doanh nghiệp khác. Và kể cả các doanh nghiệp offline họ có thể đang kinh doanh một cái địa điểm vật lý có thể là nhà cho thuê, là cà phê, là nhà hàng à hoặc doanh nghiệp sản xuất. À và lâu nay ấy những cái người mà họ đã kinh doanh thành công nhất định trong cái lĩnh vực kinh doanh cũ của họ ấy họ luôn luôn có một cái yêu cầu từ những người cùng ngành đó là gì? Anh có thể chuyển nghề cho tôi không? Anh có thể chuyển giao mô hình của anh cho tôi không? Và lâu nay là rất nhiều người đang bỏ lỡ cái công việc đó. Và cái hoạt động chuyển giao chuyển nghề này ấy nó là cái hoạt động mà nó là tầng cao nhất trong việc bán các gói sản phẩm dịch vụ. Bán sản phẩm tầng thấp ấy là bán sản phẩm thô. Bán sản phẩm tầng hai là bán sản phẩm dịch vụ đã được đóng gói và bán sản phẩm ở tầng ba là bán cấp độ cao nhất đó là bán mô hình kinh doanh. Thì rất nhiều doanh nghiệp họ đang bỏ lỡ đi một cái nguồn doanh thu đến việc bán mô hình kinh doanh là bán cấp độ cao nhất ấy. Thì em có lời khuyên gì cho họ không? Thực ra thì với những doanh nghiệp mà mình đã có những cái mô hình kinh doanh hoặc là với kể cả những cá nhân mà mình đã có được những cái công thức cho cái ngành nghề của mình, cho lĩnh vực của mình để giúp mình đi nhanh hơn từ trước đến giờ rồi thì mình hoàn toàn có thể đóng gói được thành những cái sản phẩm và mình chuyển giao được cho những người khác, những doanh nghiệp khác để cho họ có thể sử dụng cái đấy để họ phát triển tốt hơn. Và đây cũng sẽ là em nghĩ cũng là một trong những cái sản phẩm tiềm năng của những cái doanh nghiệp mà đã có sự thành công rồi thì mình cũng có thể phát triển được thêm một nguồn doanh thu này cộng với việc là mình cũng tạo giá trị tốt hơn được cho cộng đồng. Và với những cái điều đấy thì hoàn nếu như mà các anh chị mà có thấy một điểm chạm nào đấy cùng em cùng câu chuyện của em này hay là có những cái điểm trạm nào đấy cùng những cái chia sẻ của anh Khôi của DAS thì mình có thể thử mình có thể thử từ những cái nhỏ nhất vì ví dụ như em đi thì đã có những khách hàng đầu tiên là những người mà họ đã trực tiếp đề xuất với mình thì em tin rằng là những các anh chị mà đã có được những cái mô hình lớn như thế thì ở ngoài kia rất nhiều người họ họ họ mong muốn, họ cần những cái đấy thì đôi khi là mình chỉ cần đăng một cái status thôi. Ừ. Là tôi tôi sẽ đóng gói những cái gì mà tôi đã làm từ trước đến giờ và tôi sẽ hướng dẫn cho đối tượng này đi để giúp cho bạn có thể đạt được kết quả cao hơn trong công việc. Thì em tin rằng là kiểu gì cũng sẽ có những người họ đã in họ sẽ inbox cho mình để họ hỏi. Bởi vì là mình cũng đã có những người mà họ đã tương tác nhiều với mình, đã follow với mình từ trước. Ừ thì đấy cũng sẽ là những khách hàng rất tiềm năng của mình trong thời gian tương lai. Nên là nếu như mà mình chưa có ý định là mình sẽ xây dựng một cách thật bài bản rồi mình phát triển chuyển vùng nổ hơn trong cái lĩnh vực mà mình đóng gói sản phẩm về đào tạo thì mình có thể thử trước, mình có thể test trước luôn bằng việc là mình sẽ đăng tải trên các cái kênh truyền thông của mình để có những vì có những khách hàng họ đã sẵn sàng trong việc chi trả chi trả cho những cái kiến thức giá trị đấy của mình rồi. Thì đấy là những cái bước đầu tiên mà mình có thể thử. Còn nếu mà thử mình ok và mình cảm thấy rất happy, rất vui vẻ trong cái việc là mình tạo giá trị như vậy thì em tin rằng là đấy nó sẽ là những cái tiền đề để cho anh chị có thể phát triển rộng hơn về cái mô hình kinh doanh mà em nghĩ là nó rất tiềm năng trong tương lai ạ. Ok rồi. Xin cảm ơn Trinh đã tham gia chương trình và xin hẹn gặp các bạn trong chương trình kế tiếp. À xin chào