Prospecção Sniper: Como encontrar e fechar clientes qualificados sem depender de tráfego e indicação

Sejam todos muito bem-vindos à nossa aula de prospecção, prospecção sniper. Então, sejam todos muito bem-vindos. Se preparem que hoje hoje o nosso conteúdo tá animal. Bora nessa, galera. Vai mandando aí no chat de onde vocês vão, de onde vocês são, de que cidade, se vocês são agência, urgência, enfim. Queria falar um pouquinho com vocês. O Gui tá aí também, Gui, se você quiser ficar à vontade aí também para contribuir em algum momento, fica à vontade, tá? >> Isso, pessoal. Liguem as câmeras também pra gente ver vocês, a gente sentir a energia aí da galera, assim como Vinícius Lemos abriu aí, Samuel. >> Legal. >> DD >> show de bola, hein, galera? >> Liga as câmeras aí, galera. >> Liga as câmeras porque aí eu consigo ver vocês, aí eu me sinto mais, eu não me sinto sozinho, tá? Então gosto, gosto muito de ver vocês aí, sentir vocês do outro lado. Quem tá no YouTube, a gente tá transmitindo também no YouTube. Quem tiver no YouTube, vem pro Zoom, porque aqui é experiência melhor, tá, pessoal? algumas sugestões para você aproveitar melhor aqui. Desabilitem o aviso do chat, porque tem tanto no Instagram, tanto no celular quanto aqui no no Zoom, você consegue desabilitar os avisos que fica pipocando na tela, tá? Então dá para você desabilitar isso. É só você ir ali no iconezinho do chat, tem a opção ali de você configurar essa parte e tirar, tá? E aí facilita. Sugiro que vocês assistam pelo computador, tá? uma experiência melhor. Sugiro também que vocês, pessoal, façam anotações. No final a gente vai abrir para perguntas. Então, quem já participou de algum evento nosso, sabe que a gente responde tudo, todo mundo. Então, fiquem até o final, tá? Eh, conteúdo hoje realmente tá muito muito muito rico, tá? Não é um conteúdo que a gente eh já fez assim de forma aberta, tá? E é um conteúdo muito rico. Então, muito legal. Ó, tem gente até de Portugal aí, São Paulo, Recife, Salvador. Show de bola. Bom, bora nessa então, galera. Vou compartilhar aqui minha tela. Então, liguem aí, tá, a as câmeras para poder sentir vocês a do outro lado e a gente vai pro início do nosso conteúdo. Deixa eu só colocar aqui para compartilhar. Ah, deixa eu ver aqui. Compartilhar. Pronto, achei. Bora nessa, galera. Vamos lá, então. Hoje o tema é prospecção sniper. Como encontrar e fechar clientes qualificados sem depender de tráfego nem de indicação, tá? Essa aula aqui, pessoal, hoje é para quem? É prestador de serviço de marketing. Então, se você é seja videomaker, social mídia, fotógrafo, gestor de tráfego, designer, seja você de gráfico, de sites, tá? Se você é gestor de automações, de IA, gestão de projetos, enfim, se você é um prestador de marketing, de serviço de marketing, tá? se você é uma agência ou uma eugência ou então até uma casa, né? Tá tendo muita casa aí, então você também que é consultor, às vezes você tem alguma consultoria, todo esse conteúdo aqui vai servir para você. Beleza? E aí pessoal, deixa eu só arrumar aqui meu chat. Pronto. Beleza. E aí, pessoal, você, se você tá aqui, provavelmente, né, você tá em algum desses cenários aqui. Eventualmente você já tentou outras formas de prospecção que não deram certo, tentou já fazer conteúdo, tráfego para si mesmo. Às vezes você depende de sorte ou então de indicação para chegar cliente, né? Isso aí, isso aí é muito comum. Às vezes você não tem uma estrutura clara de prospecção ou eventualmente você sabe que pode ir além do que você tá fazendo hoje, né? Inclusive esse sentimento aqui, pessoal, um tempo atrás eu tinha esse muito sentimento assim que eu, pô, eu tinha um conhecimento técnico, mas eu eu sabia que eu podia vender mais, faturar mais, mas eu não sabia como. E muito do que eh eu vou compartilhar aqui com vocês faz parte desse aprendizado, né? E o que eu vou te o que eu vou te ensinar aqui hoje tem um um potencial muito grande de te transformar, tá? A minha própria agência de marketing, ela foi construída em cima desse modelo, desse dessa, desse dessa metodologia que a gente chama de prospecção sniper. Então a gente foi do absoluto zero. Hoje a gente fatura mais de 2 milhões por ano só na agência de marketing, tá? Fora Ultraladas, que é a nossa empresa de educação, sem nunca ter investido nenhum centavo em tráfego. A gente até, só para eu não ser, só para eu ser 100% correto, tá? Ano passado a gente testou tráfego para só validar que eu vou mostrar aqui para vocês, tá? Então, a gente chegou a investir um pouco, mas cara, só cliente ruim, né? Então vocês vão ver aqui no conteúdo por que a gente não gosta tanto de tráfego. Tráfego tem várias questões aí para esse contexto de prospecção ali, para negócios de, né, de serviço de marketing, enfim, vocês vão ver que não faz muito sentido, né? E na nossa agência, pessoal, a gente sempre teve clientes muito qualificados. Vocês devem conhecer alguns deles, né? Coco Bambu, Maninha Churrasco, Pizza Hut, Dominos, Subway, tem várias, tá? Frango no pote, enfim, são várias marcas que muitas delas vocês devem saber. Algumas a gente atendeu regionalmente, outras em nível nacional, tá? Então você provavelmente conhece ali algumas dessas. Meu ticket médio por contrato é de R$ 4.000 por mês, tá? Obviamente isso daí não inclui o valor que um cliente paga de tráfego, de mídia, tá? pro Metaads, Google Ads, é quanto realmente o cliente me paga. Esse valor aqui é ticket médio, mas eu vou te falar que no nosso portfólio a gente tem clientes de 8.000, de 13.000, de 10.000, de 15.000, de R.000 e de R$ 25.000 por mês. E tudo isso daí, todos esses clientes, mesmo esses estão que eu tô te falando aí de um ticket maior, foram prospectados usando essa mesma estratégia que eu vou mostrar aqui para vocês, tá? Então são clientes esses que não precisam insistir que ele investe em marketing, são clientes mais qualificados, não me dão dor de cabeça, ficam em média 14 meses comigo. Pessoal, LTV paraa agência é altíssimo, tá? Isso daqui é não é o padrão. Isso para uma média de uma de uma agência já mais escalada, né? São clientes que faturam bem e me pagam muito bem. Então são clientes que a gente chama aqui de muito qualificados, tá? E muito do que eu vou mostrar aqui para você é exatamente o que eu aplico para poder prospectar eles, tá? E não só a gente fez isso na nossa própria agência, como a gente ensina outras pessoas esse método também, tá? Então a gente vou mostrar para vocês aqui, deixa eu abrir aqui daqui a pouquinho. Deixa eu achar aqui que de Ô Gui, me me manda aí depois no link aqui no no na nossa comunicação que eu vou mostrar aqui pro pessoal. Eu já ajudei, pessoal, centenas de agências a replicarem esse mesmo método. Centenas, tá? Vou abrir aqui para vocês, para vocês verem. Deixa eu ver aqui. Achei. Pronto. Ó, >> pera aí. >> Deixa eu abrir aqui. Olha aqui, pessoal. a gente a gente mata a cobra e e mostra a cobra morta, tá? Então, olha aqui. Aqui é um contrato de R$ 13.000 que depois tornou R$ 15.000. Calcula aí quanto é que dá isso. Aqui é uma nota fiscal. Botar aqui em tela cheia para vocês verem. Nota fiscal de R$ 8.000. Aqui, ó, R$ 8.000, R$ 13.000, R$ 25.000 por mês, tá? Isso daqui é tudo nota fiscal nossa da nossa empresa, tá? E a gente ajuda várias pessoas atingirem R$ 100.000 por mês, usando essa técnica, usando essa estratégia da prospecção sniper. Então, tá aqui, ó, Rafael Pain, 100.000 por mês, Igor, o Igor foi de 68.000 por mês para R 1 milhãoais por mês, tá? Ó, tá aí, ó, Vinícius, 100.000 por mês, Daniel, todos esses, pessoal, Simone, Marcelo, Noé, Noé entrou aqui faturando 18, hoje fatura mais de 150.000. Luana entrou aqui faturando R.000, hoje fatura mais de R$ 250.000 por mês. Ragazzi entrou aqui faturando R$ 18.000, hoje fatura mais de R$ 100.000 R por mês. Vanass, olha aí, Karina. Tá aí, Thago, Mateus, Nicolas. Nicolas entrou aqui, faturou 38, já tá acima de 100. Ó, os meninos aí, 100.000. Então, pessoal, por que que a gente mostra isso para vocês? Para vocês verem que o que a gente ensina aqui é de fato já validado no mercado. E não só por mim, por várias outras pessoas. Eu tô falando de centenas de pessoas. Essas pessoas que eu tô mostrando aqui para vocês são as que faturam acima de R$ 1.000 por mês aplicando as estratégias. Aqui a Vanessa são muitos. João, olha aí. Anderson 100.000. Karine R$ 100.000 mensais. Rafael Tavano R$ 154.000. Gabriel olha aí 105.000. Então pessoal são muitos cases, tá? muitos cases mesmo. E aí a gente ajuda esses essas agências a fecharem clientes acima de R$ 3.000 por mês, porque a gente entende que esse é um ticket mais qualificado de um cliente melhor. E é completamente possível com essas estratégias que eu vou mostrar aqui para vocês, fechar clientes de 3.000 ou mais, tá? Mesmo que você nunca tenha fechado, clientes perdam esse valor. Então, ó, esse caso aqui da Carolina, Caroline, ela fechava antes clientes de R$ 500 e depois de aplicar essa técnica aqui, passou para R$ 3.000 por mês. Olha aqui, Bianca, R800. Olha aqui, ó. Cácia 3500. Guilherme, ó, pela primeira vez atingi os 3.000 com cliente do nicho. Então, pessoal, olha aqui, ó. 6,5 por mês, 3.000. Olha aqui, 3400, 3600. Eu gosto muito de mostrar isso, pessoal, para vocês verem que a gente não tá de brincadeira, tá? Aqui tem muitos. Eu não vou não vou entrar mais aqui tantos em em tantos assim, porque são muitos mesmo, tá? Voltando aqui pro conteúdo, vou mostrar para vocês como é que surgiu esse nosso modelo aqui de prospecção sniper. Vou te falar assim, eu sempre fui um cara muito bom de relacionamento, tá? Então, às vezes até as pessoas me perguntam, né, como é que eu virei sócio do Érico Rocha e do Leandro Ladeira. É, inclusive eu nem falei isso, né? A gente na a gente é sócio do Érico Rocha. O Éico Rocha e o Landro Ladeira são nossos sócios, tá? Então, como é que eu consegui isso? Pessoal, eu sempre fui muito bom de relacionamento, muito bom, tá? E lá em 2020, foi quando eu fechei os meus primeiros clientes, eu tinha pessoas, né, que já tinham, já faziam parte ali do meu relacionamento. Eu comecei a gostar muito do modelo de negócio de agência, né? Então, e aí só que aconteceu? Eu comecei a vender para um amigo, outro amigo ali do meu relacionamento, só que eu entendi que eu não podia ficar dependendo só de quem eu conhecia, porque obviamente, né, eu tinha uma limitação, né, mas eu tinha uma prioridade que era de fato entregar resultado para esses clientes. Então, na minha cabeça, pessoal, eu sempre pensei que eu preciso cobrar bem para pagar bem a equipe e conseguir entregar resultado, porque quando a gente cobra mais alto, o comprometimento, tanto meu enquanto agência quanto do cliente também é maior. Então, na minha cabeça, eu sempre tive essa clareza muito grande que eu precisava cobrar mais caro, um ticket maior para poder entregar resultado. E aí, pessoal, tem uma parada que eu gosto de falar muito. A agência de marketing é feita para entregar resultado, tá? Para entregar resultado. Eu não acredito, tá, em modelos em que a agência fecha só por fechar contrato e o cliente que se lasque, tá? Porque quando o cliente contrata uma agência de marketing, ele quer o quê? resultado financeiro, [limpando a garganta] não é like, não é mais seguidor, não é, ele quer realmente resultado. Então, quando eu consigo cobrar mais caro, eu fico mais comprometido com a entrega, o cliente também fica comprometido com a entrega, né? E só que para isso, para eu poder conseguir clientes além do que eu tinha ali no meu relacionamento, eu precisava, né, sair dessa minha bolha, né? Então, só para vocês entenderem ali. E aí eu comecei a prospectar novos clientes de maneira muito intencional. E eu nunca quis ficar tirando para todo lado, né? Porque isso aqui é uma é um superdício de energia. Eu queria ser muito sniper direto ali nos clientes que eu queria fechar. Então, o que que eu fiz? Tá, naquela época lá, em 2020, eu comecei a fechar eh fazendo social selling, né? Comecei a fazer fazer social selling, parcerias, participar de eventos. Eu vou mostrar para vocês tudo isso daqui mais no detalhe, um pouquinho mais para frente, beleza? Eh, e aí eu comecei a fazer várias estratégias mirando exatamente aquele tipo de cliente que eu gostaria de fechar, que no final das contas é nosso perfil de cliente ideal, nosso ICP, né? Então eu comecei a a a fazer estratégias para poder captar esse tipo de cliente e começou a dar muito certo. Então a gente chegou a 2 milhões de faturamento, tá, na nossa agência de marketing que é Suersal. sem ter gastado nada em tráfego para fechar esses clientes nossos e tudo de maneira muito intencional, não foi dependendo de sorte, não foi dependendo de indicação, nada disso, tá? Então, a gente criou esse termo prospecção sniper, né? Eh, isso foi em 2023, tá, pessoal? A gente não criou isso agora não. Quando a gente começou, isso tem 3 anos e pouco, tá? Quando a gente começou a ensinar outras agências de marketing a estruturar agência, escalar e fechar mais clientes, tocar operação, eu vi que a maior dor do mercado era justamente encontrar clientes e fechar clientes qualificados. Essa é uma dor que até hoje é a mais forte do mercado, não é verdade, pessoal? Aviso para vocês, vão juntando aí as suas dúvidas, tá? Porque eu vou abrir no final para responder todo mundo, beleza? Todo mundo. E se bobear, pessoal, não sei, não combinei isso daqui com o time não, mas se vocês ficarem até o final, eu penso em de repente dar um presente aí para vocês, beleza? Então, ó, a gente entendeu, eu entendi que a maior dor de mercado realmente é fechar clientes bons, qualificados, que pode pagar bem, né? E eu vou te falar, não tem ninguém ensinando o que eu faço do jeito que eu faço. Eu garanto para você, tem muita gente ensinando fechar clientes, né? Tocando tambor e gritando, tocando corneta, botando sem clientes para dentro. Pessoal, modelo balde furado completamente. Inclusive eu sou completamente contra colocar 50, 60, 20, 30. sem clientes para dentro de um negócio de marketing, porque não tem como, não tem como você focar em resultado trazendo esse tanto de cliente, mesmo que você tenha uma operação grande. Esquece, da mesma forma que as pessoas botam 100 clientes para dentro, saem outros 100, 110, 90 clientes no mesmo mês, tá? Então, se você coloca 50 clientes para dentro, sai em 60, sai em 40. Então, pessoal, é uma loucura, tá? É uma loucura. Não queiram isso para vocês, tá? E aí em 2024 eu registrei essa marca aqui, tá? Eh, Prospecção Sniper, só para outro dia veio um veio um garoto reclamar comigo. Ah, eu já uso esse nome, cara. Eu já uso, eu já eu uso esse nome desde 2023, eu registrei 2024, tá? Então, eh, só para vocês entenderem, já tá com marca registrada, não é? Não é que eu tentei registrar, não, tá? Já tenho registro. Então, lá em 2024, eu já tava com essa ideia de focar muito em ajudar essas pessoas, tá? essas agências a prospectarem. E aí agora, finalmente chegou a hora de abrir essa estratégia, né? Eu vou abrir hoje, para quem não sabe, um programa novo. Eh, e eu vou falar sobre isso no final da aula, que é um programa focado em prospecção para justamente resolver essa dor de mercado que existe hoje, tá? Então, eu vou falar sobre isso para quem quiser aí no final da aula, beleza? Vamos pro conteúdo, galera. O conteúdo realmente ele tá muito completo, então se preparem. Como eu falei para vocês, vão anotando aí as dúvidas, liguem as câmeras que eu gosto de ver vocês aí do outro lado. Eh, desativem aquela notificação do chat. Tem como desativar aí para não ficar aparecendo na tua tela, porque é chato demais isso no Zoom, tá? E aí você vai ter uma experiência melhor. Venham pro computador. Se você tiver no YouTube, a gente tá transmitindo no YouTube também, venham para aqui, pro Zoom. Vou pedir pro time botar aí. A gente tá com mais de 300 pessoas aí ao vivo. Eu vou pedir pr pra galera vir pro Zoom porque é uma experiência melhor. Beleza? Então vamos entrar aqui no conteúdo, galera. Qual é o primeiro grande problema das agências de marketing? É você depender de clientes chegarem até você. Isso daqui, pessoal, é o padrão de mercado. Padrão de mercado. Quando a gente fala de depender que os clientes cheguem até você, a gente tá falando de quem depende de indicação ou depende de tráfego ou tenta fazer muito conteúdo para poder também trazer esse cliente. Então, quando eu falo de depender de indicação, a gente tá falando de o cliente que você fecha foi porque alguém te indicou. Só que esse cliente ele vem de uma forma aleatória, eles caem no seu colo de algum jeito. Não é um cliente que você vai atrás e escolhe. E a maioria das agências vive dessa forma, tá? Então, qual que é o problema disso daqui? Você não tem nenhum controle sobre a qualidade desses clientes. Então, chega qualquer cliente, não é verdade? Você não escolhe. E muitas vezes chega cliente que fatura pouco e que quer pagar pouco, tá? Qual que é? Alguém aqui, pessoal, me fala aí no chat. Pessoal, me fala aí no chat. Alguém sente isso? Alguém tá passando por isso? que chega a qualquer tipo de cliente, é cliente que, pô, muitas vezes não faz sentido para você, que você não consegue gerar resultado. Eu vou falar para vocês, pessoal, vai, vão mandando aí no chat que eu quero conversar com vocês um pouquinho. O cliente que, se você atende clientes que faturam pouco e que pagam pouco para você, provavelmente eles vão te indicar clientes que também faturam pouco e também pagam pagam pouco, tá? E normalmente é uma regra aqui, tá, pessoal? Me corrijam se eu tiver errado. Não sei se é só aqui na Superal, mas a gente já identificou na Superal e neutralismo, que a gente conversa com centenas de agências todos os dias. O cliente que paga pouco, que normalmente vem por essa forma aqui, né, muitas vezes e tráfico, enfim, normalmente é o cliente mais chato para um duro reclamão, resistente que mais enche o saco, não é verdade? Quero expar vocês aí, ó. Exatamente isso aí, ó. Tô até clientes chegam sem entender muito. É isso. Então tá, pessoal, isso daí é um problema das agências. Então você, pessoal, tem que aprender a sair disso. Você não pode depender da sorte. Você não pode depender da sorte. E se você cobra baixo, é isso que você vai ter. tem cliente que paga pouco. Então você acaba dependendo da sorte, porque quando você não tem controle sobre essa indicação, pode vir qualquer indicação, mas pode também não vir. Então pessoal, depender de indicação pra agência, que é como a maioria vive, tá? E por isso que eu tô perguntando para vocês aí no chat se vocês sofrem disso, é como esse é o padrão do mercado, tá? E aí sempre tem, né, agências que dependem de tráfego, que tentam fazer tráfego. Quando a gente fala de tráfego, pessoal, como é que é isso? É fazer anúncio para público frio para fechar clientes. Porque a gente não tem público quente, você não tá ali, né, eh, com com um público que já te segue, que te que que vê seus conteúdos, tal. Não, não é. É público frio, tá? É público frio. E qual que é o problema? Olha só, pessoal, tráfego é uma coisa meio contraditória, porque as pessoas acham que a solução é fazer tráfego para poder prospectar clientes em agência e na verdade não, porque tráfego você precisa investir muito dinheiro para dar certo. Tô falando assim, sem exagero nenhum. E eu tô falando num contexto de trazer clientes mais qualificados, tá gente? Não tô falando de pegar cliente R$ 500, não. Você precisa investir dinheiro demais, por quê? 5%, 10% dos leads que você capta vão vir minimamente qualificado, porque a maioria é desqualificado. A maioria, e vocês sabem melhor do que eu, o tráfego tá ficando cada vez mais caro, não é verdade? O tráfego tá mais cada vez mais caro. Agora tem aquela questão ali do imposto de 2% do meta, né? E tráfego, pessoal, para você fazer um negócio funcionar, ele demanda uma infraestrutura muito grande. Você precisa entender muito de tráfego. E aí, pessoal, não é tráfego de você apertar o botão lá de impulsionar no Instagram, não, tá gente? Tô falando de funis. Ou você entende muito bem, ou você tem que contratar alguém, não é fácil. Você tem que ter ferramentas, automações, você tem que ter um time comercial. E aí, pessoal, eu tô trazendo aqui para vocês tudo isso num contexto de agência que fatura menos R$ 100.000 por mês, que é o padrão de mercado, tá? Então tô dando aqui para vocês um caminho para esse momento ali de agência, não é para agência, vocês estão já faturando muito alto, que no final das contas, eu vou te falar a verdade, assim, ele pode, vocês poderiam também usar essas estratégias hoje, a gente fatura bem mais de R$ 100.000 por mês e continua usando isso, tá? Então, ó, não precisa de time comercial porque, quer dizer, precisa de time comercial, né, quando você faz tráfego, porque você tem que ter SDR qualificando o tempo inteiro ali. Você precisa distribuir conteúdo minimamente ali, topo, meio e fon de funil. Você precisa ter criativos em vídeo estático. Você precisa gravar criativo, você precisa editar, você precisa legendar, você precisa fazer arte. Não é fácil, pessoal. E quem vem por tráfego, vai por tráfego. Isso é fato. Porque na medida que ele ele ele vai interagindo ali com os anúncios, ele vai continuar recebendo outros anúncios de concorrentes. E eu vou falar para vocês, pessoal, se tráfego resolvesse a questão de prospecção da agência, todo gestor de tráfego já tava rico, multimilionário, cheio de clientes. Pensa comigo, pessoal. Se fosse só tráfego, ah, é só fazer tráfego, beleza. Então, tava todo mundo rico, todo gestor de tráfego tava rico. A gente sabe que o mercado não tá assim. Então, não adianta, não adianta você pegar e copiar estratégia de agência que investe R 100, R$ 200.000 por mês, R$ 400.000 por mês e fica tocando tambor lá gritando no Instagram e vocês achando que, pô, é isso que eu preciso. Não adianta você querer copiar essa estratégia e colar na tua agência pequena. É a mesma história, pessoal, de você querer treinar, quer fazer lá fisiculturismo e aí você tá início, iniciando ali, você não tem nada, você não treina, não faz nada, você quer pegar a dieta do campeão, você quer pegar o treino do campeão e fazer, não tem como. Então você tem que trazer isso pra sua realidade. Beleza? Então, tráfego normalmente é o que as agências acham que é a solução ou que elas dependem de tráfego, mas normalmente só pega cliente ruim e não conseguem sair disso, tá? Ou tem também donos de agências ou agências de marketing que falam que a solução muitas vezes é conteúdo. Então eles ficam dependendo de conteúdo, tá? Só que conteúdo, pessoal, é complicado, tá? Você fazer conteúdo no volume para atrair cliente não é fácil, tá? Não é fácil. Você precisa eh de muito tempo para começar a realmente tracionar. Criar conteúdo de qualidade não é fácil. Você precisa, primeiro, quando você liga a câmera, que que você vai gravar? Você precisa saber quem você vai gravar, que vai minimamente, né, ser uma coisa interessante para quem tá te escutando ali e que minimamente tem que ser qualificado para você. Você tem que planejar, você tem que pesquisar, você tem que estudar, você tem que escrever, você tem que rotterizar, você tem que gravar, você tem que editar, você tem que legendar, você tem que postar, você tem que distribuir. Isso daqui é conteúdo. Eu sei porque eu faço conteúdo num contexto, né, da nossa empresa de educação, não é paraa nossa agência de marketing, tá? Então, pessoal, criar conteúdo de qualidade, criar criar qualquer tipo de conteúdo é fácil, qualquer tipo de conteúdo que não vai dar resultado. Agora, criar um conteúdo de qualidade é fácil. Me diz aí, pessoal, no chat, já tentaram fazer conteúdo de qualidade? Assim, eu nunca vi ninguém falar, não, eu tenho, eu sou bom, eu sou fácil, é só ligar a câmera. Pessoal, não é não. Já tentou ligar a câmera aí, falar, pô, vou vou falar aqui com o meu público, cara. Não é, não é assim. E outra, mesmo que você comece ali, né, com toda energia, vou fazer e tal, você não consegue manter a consistência, você para no meio. O resultado desse modelo aqui, pessoal, é de longo prazo. É de longo prazo, ó. Tá fazendo, ó. Tem gente tá falando, tá fazendo aí que é fácil. Eu quero ver, eu vou entrar, eu vou pegar o Instagram de vocês, eu vou ver o conteúdo de vocês. Eu quero saber se vocês estão cheios de clientes bons. Fazer conteúdo, pessoal, não é o problema. O problema é fazer conteúdo bom que traga clientes bons. Não é fazer conteúdo. Pessoal, você ligou a câmera, você tá fazendo conteúdo. Oi, gente. Não sei o que lá. Olha aqui eu fazendo a maquiagem. Oi, gente, olha meu carro aqui. Eu quero ver vocês fazerem conteúdo para trazer cliente que vai pagar R$ 30.000, R$ 50.000, R$ 60.000 R$ 1000 por ano. Então, quem tá falando aí que tá fazendo conteúdo, eu quero saber se tá fazendo conteúdo, tá gerando esse tipo de cliente. É nesse contexto que eu tô falando. Então, quando a gente tá falando de conteúdo, pessoal, é um resultado que vem de a longo prazo. A maioria desiste no meio do caminho. Então, no final das contas, conteúdo funciona. Óbvio que funciona. Ninguém tá discutindo isso, tá? Só que pra maioria de vocês, provavelmente não faz sentido. Não é pra maioria. Por quê? Você precisa focar, pessoal, em coisas mais óbvias e mais fáceis de eh prospectar cliente, coisas mais fáceis de você trazer clientes do que conteúdo. Num contexto de uma agência fatura menos 100.000. Depois você tá faturando bem para caramba, já tá rico, tal, aí você faz conteúdo. Mas pra maioria não faz sentido, tá? Quando a gente tá falando de prestação de serviço de de prestação de serviço de marketing, de consultoria, de alguma coisa, o foco tem que ser pessoal em quem tem quem tem mais dinheiro para pagar e pouco tempo para aprender. Então também não adianta a gente ficar fazendo conteúdo para ensinar as pessoas. Aí que a galera erra, às vezes a eu vejo muito gestor de tráfego ensinando coisa e técnica. Não faz sentido nenhum, gente. O cliente mais qualificado, ele não quer aprender, ele tem pouco tempo, ele tem dinheiro, ele não tem tempo, tá? Então, quando você faz esse tipo de conteúdo, você acaba trazendo essas outras pessoas aí que não são muito eh qualificadas, tá? Então, pessoal, quem tá falando aí que tá fazendo conteúdo, eu vou ver, eu vou salvar aqui, eu quero ver se vocês estão fazendo conteúdo de qualidade e que estão trazendo se tão cheio de clientes bons. Não é, esse não é o padrão de mercado, vai ser sempre, se tiver, tá? É uma exceção, mas esse não é o padrão de mercado, tá? Qual que é a solução, pessoal? A a solução é a gente ir atrás dos clientes de uma forma ativa, que é a prospecção ativa. Vou mostrar aqui para vocês a diferença entre a prospecção passiva e ativa, tá? Então, nesse modelo aqui é mais passivo e nesse modelo aqui que eu vou mostrar para vocês é mais ativo. E a diferença é o seguinte, a prospecção passiva ela é quando o lead vem até você, tá? Quando o lead vem até você. Então, se tráfego, conteúdo orgânico, foram os que eu falei ali para vocês, tá? característica desse modelo aqui de prospecção passiva, normalmente, tá, demora muito para começar e para dar resultado, tá? Exige investimento, então normalmente para fazer, por exemplo, tráfego dá certo, você precisa de mais tempo e precisa de dinheiro. Então, normalmente é para quem já tá num outro estádio, ou seja, que tem mais dinheiro do que tempo. Não é que tráfego não funciona, tá gente? Não é que conteúdo não funciona, não é isso. Eu tô, vocês t sempre que trazer isso daqui para esse para esse nosso modelo aqui, nesse nosso contexto. Talvez você não consiga fazer a conta fechar, porque às vezes o custo de trazer um cliente é R$ 2, R$ 3.000 o CAC de um cliente. Então, se você tá investindo 1000, R 1.00, 2.000, às vezes você não consegue trazer um cliente e a conta não fecha. Você tem que investir às vezes 10.000 para fechar do tr clientes, de verdade, tá? é mais difícil, é mais burocrático, tem mais concorrência, sem a menor dúvida. Você tá concorrendo com todo mundo que tá fazendo isso. O CAC, como a gente falou, o tráfego tá mais caro, o CAC tá mais caro, tem mais concorrência e o próprio tráfego tá ficando mais caro, né? E quando você faz esse modelo aqui, vem clientes desqualificados. Então, prospecção passiva não é a solução ideal. Então, a gente vai falar aqui bastante, né, sobre prospecção ativa, que é o quê? é você de fato ir atrás do read, você encontra essas pessoas e aí fazendo social, indicação eh indicação provocada, que até um tipo de indicação diferente daquela indicação normal lá que você fica dependendo de forma passiva ali do cliente, tá? Do cliente chegar e te indicar, tá? E a gente vai abrir eh mais sobre isso daqui daqui a pouco, essas esses canais de prospecção aqui que eu indico. Algumas características da prospecção ativa, pessoal. Você precisa de, obviamente, tempo e esforço, mas você consegue faturar alto de forma rápida, simples, não exige investimento, dá um resultado muito mais rápido, tá? Você consegue aplicar de forma mais rápida também, tá? Você tem menos concorrência e você escolhe com quem você quer trabalhar. Você não fica tirando para todo lado no nosso modelo aqui de prospecção ativa, tá? Eh, então eu particularmente prefiro muito mais uma prospecção ativa. Segundo grande problema, ó, falei aqui, o primeiro grande problema das agências, né? E a solução, na minha opinião, é prospecção ativa. Então, se você tem esses problemas aqui de depender de indicação, de tráfego, de fazer conteúdo, tá? A solução é você ir atrás dos clientes e fazer uma prospecção ativa, tá? Segundo grande problema de profissionais de marketing, agências, consultores, a maioria que faz prospecção ativa, que é justamente a solução que eu tô mostrando aqui para vocês, faz de um jeito diferente, faz uma prospecção ativa no modelo metralhador. Então, esse modelo de prospecção metralhadora, tá? Olha só que que é uma que que é uma uma prospecção metralhadora. Porque a gente tá falando aqui de prospecção sniper, né? E cara, o contrário disso é a metralhadora, é atirar para todo lado. Imagina, você tá metralhando ali, você vai acertar alguém, mas você não tá escolhendo quem que você vai acertar. Então você foca muito mais em quantidade, não em qualidade. E aí, pessoal, para você focar mais em quantidade, menos em qualidade, você já chega tentando lá com com pé nas na porta, você já chega querendo marcar alguma coisa, já vendendo, sem ter criado nada de conexão. Então, o que que é no final das contas? São prospecções muito frias. são ativas, mas são frias. Então eu vou dar aqui alguns exemplos para vocês, tá? Que que são exemplos de prospecção metralhadora? É span direct, code call, code e-mail, ou seja, o que que é code call? Ligação fria. Alguém aqui, pessoal, eu eu sempre faço essa pergunta nos meus eventos. Alguém aqui gosta? Ó, acertar, o Eduardo já tá aí, já é do já, já participou de eventos nossos, tá falando do cliente gorilão. Pessoal, olha só, code call. Quem aqui gosta de receber ligação de vendedor? Só o Will. O Will disse que gosta. Quem aqui de verdade, pessoal, gosta de receber ligação de vendedor? Cara, faz sentido nenhum, né? Então, quem aqui gosta de receber spam no direct? Olha só, pessoal. span no direct é você sair mandando mensagem para um monte de gente já querendo sair ali se vendendo. Eu peguei aqui, galera, olha só, eu peguei um monte de print aqui. Isso aquii é real, tá? Do meu do meu no meu Instagram. Rodrigo, beleza, Edu, aqui vi que você atua ajudando agências de escalar faturamento, tal. Me fala um pouco sobre a sua área comercial, porque pode ser que a minha empresa possa te ajudar. O cara já tá querendo vender na primeira frase, gente, no primeiro parágrafo, na primeira mensagem. Me fala um pouco sobre sua área comercial. Pô, cara, ele acha realmente que vou chegar falando da minha área comercial na primeira mensagem. Obrigado, mano. Será realmente? Olha aqui o outro. Estava olhando o seu perfil e achei vários pontos incríveis que me chamou atenção. Posso compartilhar aqui com você? Não, isso é péssimo. Que abordagem é essa? Ó, vi aqui seu perfil agora a pouco, fiquei um pouco eh fiquei com uma percepção curiosa sobre seu conteúdo. Cara, que tipo de abordagem é essa? Tá, Rodrigo, gostaria de tirar uma dúvida aí. Oi, Natã, bom dia. Achei que era um cara que, né, queria saber do meu conteúdo. Você que edita seus próprios vídeos. Pessoal, eu recebo isso aqui todos os dias. Alguém deve ter ensinado, né, os editores de vídeo a fazer isso. E aí as pessoas ficam: "Rodrigo, você que edita seus próprios vídeos?" Não, não sou eu. Que tipo de abordagem é essa, gente? Vocês acham realmente você vai fechar um cliente qualificado fazendo assim? Rodrigo, gostei muito do seu conteúdo, tem uma agência de edição tal, tal, te ajudando, cara. Você já tá chegando querendo vender, gente. Então, isso aqui é o padrão do mercado. Esse daqui é o padrão do mercado. E o problema é que, pessoal, spam cada vez no Instagram tá limitando mais, né? Então você pode ter sua conta bloqueada e cada vez tem mais restrição. Quanto mais é qualificado o lead, mais ele tá cansado de receber essas abordagem. Então, por exemplo, eu sou um lead qualificado para muita gente, né? Tem muita gente que quer vender para mim. Eu tô cansado de receber esse tipo de mensagem. Meu minha minha caixa lá de direct, ela tudo cai no spam. Daí vai vai caindo direto naquela naquela pasta lá de pedidos, né? Então, é uma estratégia que foca muito em quantidade, não em qualidade. Eu falo que é uma panfletagem moderna. Então é pouco eficiente. E aí, pessoal, quando eu falo pouco eficiente, é para trazer clientes qualificados que pagam bem. Qualquer tipo de estratégia de prospecção, todas as que eu tô falando aqui, tráfego, conteúdo, tal, podem servir em algum nível, tá? Eh, então eles podem, eles têm uma certa eficiência, uns t mais e outros menos. E eu quero trazer aqui para vocês coisas que sejam mais eficientes para esse cliente mais qualificado. E direct no Instagram não é uma delas. Code call, né? O Will falou aí que gosta de receber ligação de vendedor, né? A maioria, os outros 99% da população não gosta. Que que é coach call? A ligação fria. É é você ligar para pessoas conhecidas de forma assim que não demonstraram interesse e você tentar vender para elas. Eu vou falar para vocês, é muito chato para quem faz e para quem recebe. Eu, se você não gosta de receber, né, muito menos fazer. O que as pessoas que ensinam isso não falam é que você precisa de 500 ligações para fechar um cliente, tá? Se alguém faz diferente, se você consegue com 10 clientes aí, 10 ligações, fechar o cliente, você eu quero te pagar para eu aprender com você. Mas is não não é o padrão, não existe. Então, demanda muito tempo, muito esforço. Aqui eu sempre vou focar em coisas que dão menos trabalho, menos esforço e mais resultado. Então, esse modelo aqui é muito difícil você fechar cliente qualificado. É uma estratégia que falta foca também muito em quantidade, não em qualidade. E muitas vezes a gente tem dificuldade para falar com quem realmente fecha, né, o dono e tal. Porque quem atende muitas vezes nas empresas é é as secretárias, elas não passam pro dono, gente, não passa. E outra, você tá ligando no celular do da pessoa, hoje em dia os celulares eles têm aquele negócio, fala que é spam, que é vendedor. Eu mesmo não atendo ligação no celular e fico avisando lá que é spam. Então, nesse modelo aqui é muito difícil você se diferenciar. Você não consegue personalizar a abordagem, é um spam e existem restrições no país hoje, você não pode ficar fazendo esse tipo de ligação, tá? Tem até blacklist, né, que você pode criar e tal. Code e-mail, mandar também e spam, né? Então você pega uma lista gigante, manda para um monte de gente. Para isso daqui funcionar, pessoal, você precisa ter algumas dezenas de milhares de leads, né, de de e-mails, eh, minimamente direcionados ali, tá? Então, os problemas são os mesmos do code call, né? Ninguém gosta de receber spam por e-mail, tá? Eh, então, pessoal, eh, outro tipo de prospecção metralhadora, fazer tráfego, né, que a gente já falou, isso daí é metralhadora total, né? Você tá tirando para todo lado. É que nem quando você tá em no alto mar, você tá jogando ali uma rede e puxa, o que vier é peixe, vai, vai vir bota, vai vir uma garrafa de plástico, vai vir um pau, qualquer coisa ali que tá chegando, né? Qual que é a solução para esse segundo problema, né? é você entender esse nosso modelo aqui de prospecção sniper, tá? Que que é a prospecção sniper, pessoal? A prospecção sniper é você fazer uma prospecção ativa, mas mirando em clientes qualificados e trabalhando com conexão com esses clientes, não é de uma forma fria. Isso faz toda a diferença. Eu vou mostrar aqui para vocês os seis se seis canais que a gente trabalha, tá? E esse modelo aqui tem várias vantagens, várias vantagens, tá? Pessoal, eu tô aqui falando, falando, falando, vocês estão caladinhos aí. Eu queria saber o seguinte, tá fazendo sentido o que eu tô falando para vocês ou não? Me fala aí no chat. Sim, sim, total. E eu não sou, pessoal, eu não sou o dono da verdade, não, tá, gente? Eu gosto de escutar, nem todo mundo vai concordar comigo e tá tudo bem, tá em casa, tá em paz. E eu vou te falar, eu tenho um repertório de já ter conversado com alguns milhares de donos de agência de marketing. A gente hoje mentora algumas centenas de agências. Ó, olha só aqui, Ana Clara, eu fiz tráfego e só vem o homem, só veio homem tarado. [risadas] É isso, né? Eu já percebi isso que você destacou, tá? Então é isso. Então tá todo mundo eh, né? maioria que tá falando que faz sentido. Então, galera, esse nosso modelo aqui é justamente para resolver tudo de ruim que eu falei, que é o que as agências, os profissionais de marketing, os consultores acabam sofrendo, tá? A prospecção sniper, ela tem várias vantagens, porque nesse nosso modelo aqui a gente foca mais em qualidade do que em quantidade. Então, a nossa ideia aqui é trazer clientes mais qualificados que pagam mais. E aí você, no final das contas desenvolve uma conexão em relacionamento, não é chegar já com pé na porta. Entendeu? Não é chegar com o pé na porta já querendo vender. E quando você desenvolve conexão e relacionamento, você aumenta muito a sua conversão, porque você acaba e e você tendo mais conexão em relacionamento, consequentemente também você tem clientes que ficam com você por mais tempo, eles são mais fiéis. Então você não precisa ficar fazendo 1 milhão de reuniões, aquela pancada de reunião. Você já vai reunir, você faz reunião com pessoas mais qualificadas e que você já já gerou conexão. Então você faz menos reuniões e com uma conversão maior. A conversão desse modelo aqui, ela é muito mais alta e dá para fazer pessoal com pouco ou nenhum investimento. Isso que é o melhor, tá? Não precisa. E eu vou falar para vocês, é um modelo de prospeção que dá resultado mais rápido do que aqueles outros lá que eu falei para vocês, muito mais rápido, tá? Então, galera, vocês devem estar curiosos aí, né? Vou falar então as soluções para esses problemas aqui de prospecção metralhadora e prospecção de depender de clientes que chegam até você, né? Eu vou trazer aqui para vocês, pessoal, seis canais de prospecção que a gente gosta, que a gente usa, tá? Eh, vou repetir aqui, eu já falei para vocês aí, para quem chegou depois, eu vou abrir para perguntas, então você vai ter um monte de dúvida aqui do material que eu vou te, né, do da minha aula. Eu vou abrir para perguntas, a gente vai abrir microfone, vai abrir vídeo, vocês podem mandar aí no chat, tá? Então fiquem aqui que eu vou abrir para perguntas daqui a pouquinho, beleza? Ó, então são seis canais que a gente trouxe aqui para vocês do modelo, né, do método de prospecção sniper. Primeiro deles que eu gosto muito, tá? Social Cell. E social selling, pessoal, eu vejo que as pessoas normalmente não sabem fazer ou fazem errado, tá? O Instagram, antes de mais nada, ele é usado que assim de uma forma que você não aproveita todo o potencial dele, né? As agências geralmente compostando o conteúdo, espero que o cliente venha, né? Então no final das contas eu sinto que as agências em geral, os donos de agência eles eles desperdiçam oportunidades, tá? ou usa o Instagram para fazer tráfego naquele modelo que normalmente não dá tanto resultado. Como é que a gente vai usar o Instagram, pessoal? De uma forma em que a gente gerexão com as pessoas certas de uma forma muito mais intencional, tá? Para transformar de fato o Instagram em uma máquina de vendas. É você construir realmente um Instagram para ele gerar venda para você ali, uma estrutura para gerar venda. Isso é social selling. E quando a gente fala de social selling, o que que é rede social? Social selling é socializar, é se relacionar. Então, social selling, pessoal, não é chegar naquelas abordagens ali que vocês viram agora a pouco, não é, tá? Então, a gente consegue fazer social de duas formas. Tem a forma passiva, quando você distribui conteúdo e tráfego, então vai chegar pessoas até seu perfil, você pode falar com elas, é uma forma, tá? E normal, tá tudo bem. Mas você pode fazer também de formativa. Se você não distribuir conteúdo, não tem tráfego, não roda tráfego, você pode fazer isso de uma formativa e você pode identificar os donos de negócio que estão dentro do seu perfil de cliente ideal, tá? Eh, e você consegue se conectar com com eles antes de sair abordando qualquer pessoa. Então você vai assim, sniper, direto ao ponto na mosca. Então, pessoal, a gente tem um modelo em que a gente identifica quem são esses donos. Eu vou mostrar para vocês uma uma IA aqui que a gente desenvolveu que a gente consegue identificar exatamente quem são donos de negócios qualificados dentro do nicho que você atende, tá? Esse modelo aqui, pessoal, serve se você é nichado, se você não é. Obviamente eu defendo muito que as agências e os negócios, né, eh, de marketing, os consultores, todos eles sejam inchados, mas eventualmente você não é nchados, isso aqui, tudo vai funcionar para você também, tá? Quando a gente fala de identificar os donos de negócio, então você tem que ter um nicho que você tem que ter essa clareza e você tem que ter também clareza do seu perfil de cliente ideal, porque você não vai atender qualquer negócio do nicho. Tem unos clientes são pequenininhos. Em todo nicho tem clientes muito pequenininhos, clientes médios e clientes maiores. Normalmente a gente não quer os maiores, os grandões, os que faturam muito alto, muitos milhões. E também a gente não quer o que fatura pouquinho, 10, 15, 20, 30, 40, 50.000. Porque esses que faturam pouco são furada, né? Pagam pouco, fatura um pouco, exigem demais. E os que faturam mais, pessoal, é muito mais difícil você fechar, enfim, é tudo mais é mais difícil você entregar, gerar resultado, tudo é mais difícil. Então, num em qualquer nicho que seja, eu falo que os nichos são uma pirâmide, né? Então, no topo tem esses grandões, na base tem os pequenos que muitas vezes não faturam bem. Então, eu não quero nem o topo e nem o o fundo ali do a base ali do da pirâmide, tá? Então, social selling é excelente para você encontrar. Eu vou falar empresários normalmente, né, quem presta serviço de agência, né, vende para empresários, não de empresa. A maioria tá lá no no Instagram, tá? A maioria tá lá, eles não estão no Instagram, no LinkedIn. LinkedIn é uma rede corporativa, então a gente tá falando de social sell, tá? Outro grande canal aqui de prospecção é a indicação provocada. E galera, essa indicação provocada aqui é interessante porque qualquer um poderia fazer e que eu vejo que ninguém faz, tá? Como é que a gente sugere que você trabalhe a indicação? Lembra que eu falei para vocês lá que a indicação normalmente que as pessoas fazem é aquela indicação que fica aguardando as pessoas indicarem de uma forma não estruturada ou de uma forma passiva. Aqui não. Aqui você vai ter uma forma mais estruturada de indicação, tá? Então desse nesse nosso modelo aqui você vai ter clientes bons chegando, né? do seu nicho, do seu tranicho e do seu IC CP. Então, quando a gente fala de receber indicação, é diferente de você indicar, né, você incentivar a indicação. Quando você incentiva, você provoca, você tem eh uma qualidade maior. E aí eu vou trazer aqui para vocês algumas possibilidades que eu tenho certeza absoluta que vocês não estão usando hoje. E eu provoco vocês, pessoal. Eu tenho certeza absoluta que a sua família, eu até botei aqui embaixo, mas eu vou botar aqui em cima, seus amigos e a sua família sabe de verdade o que que você faz, quem que você atende, qual serviço você presta? Provavelmente não. Então, na prospecção, pessoal, a primeira coisa que a gente tem que fazer é usar a nossa base, nosso círculo de amizade, nossos familiares, nossos amigos, nossos primos, nossos tios, nossos irmãos, nossos pais. Porque pessoal, todo mundo conhece alguém que é dono de alguma coisa. Então, a gente tem que usar essa primeira camada. Você tem que usar também os seus clientes, os seus clientes atuais que você já atende de uma forma provocada. Você tem que pedir indicação. Então, vou dar aqui alguns exemplos. Se você tá, se você, se você atende hoje médico, a cada um, dois meses, você tem que pedir para ele indicação, falar: "Doutor, eu tô cada vez mais aqui me especializando em marketing para médico, tô te atendendo, acho que você tá satisfeito?" "Vá satisfeito?" "Ah, tô satisfeito." Eu vou abrir uma vaga aqui na minha agência. Você poderia, por gentileza, me indicar mais um médico para eu atender? É simples assim. Aí, claro, tem como você operacionalizar isso porque, né, para você fazer isso dar certo, não é assim, ah, me indica aí e tal, não é, não é tão assim. E você também pode, por exemplo, falar: "Doutor, você participa de algum grupo de WhatsApp aí com outros médicos? participa. Você pode, por gentileza, me indicar lá nesse grupo e você pode falar o seguinte: "Olha, eu te garanto que eu não vou fechar com nenhum concorrente seu, nenhum concorrente direto que seu, eu não vou fechar." Só que médico, por exemplo, médico conhece médico, médico, se você se você atende um cardiologista e ele te indicar para um dermatologista, ele não é concorrente, ele é médico, mas ele não é concorrente, tá? ex-clientes, você tem que provocar também, pedir indicação, leads que não converteram, você tem que inclusive tentar de tempos em tempos fechar com leads que você já abordou, já falou lá atrás e não fecharam, porque às vezes ele tá em outro momento. E aí eu já fechei clientes, eu tenho fechado clientes, a gente a gente tem muito lead aqui, né, na nossa base. A gente fecha clientes lá atrás que na época não fecharam e agora, né, tão em outro momento. seguidores. Eu duvido que vocês usam hoje, pessoal, mesmo que vocês tenham 100, 200, 300, 500 seguidores, eu duvido que vocês estão usando de fato os seguidores para poder captar clientes. Então, por exemplo, se você atende médico, vou dar o exemplo pedindo médico de novo. Alguém aí que me segue, conhece algum médico, me manda aqui no privado, por favor. Manda, faz um stories, faz um RS, porque a sua base de amigos ali com certeza conhece alguém que você poderia atender. Grupo de WhatsApp, pessoal, quando você tá em grupo de WhatsApp, seja da futebol, cara, não interessa, você também pode usar isso. Você pode pedir indicação para essa galera. Então, tenho certeza absoluta que vocês estão deixando dinheiro na mesa por não saberem provocar a indicação, solicitar a indicação, tá bom? Vamos lá. Terceira grande forma, terceiro grande canal aqui de prospecção. Essa daqui, pessoal, eu uso demais. Todas elas eu uso muito, tá? Umas mais, outras menos, mas todas elas eu uso muito. Parceiros estratégicos. Parceiros estratégicos tem um pouco a ver com a indicação provocada, mas uma coisa mais estruturada um pouquinho, né? No final das contas, pessoal, o que que é uma parceria estratégica? é você pedir indicação, só que pagando. Você paga para ter indicação. E aí quando eu falo pagar, pessoal, não é com mexaria não. Então aquele famoso, eu te ajudo, você me ajuda. Mas olha só, você tem que pagar, na minha sugestão aqui, eu vou te explicar por 50% do valor da sua primeira mensalidade que você foi cobrar do cliente que ele te indicou. Por que isso? Porque, cara, se você chega e fala assim: "Ah, me indica aí, eu vou te pagar 5% de do valor por mês, 10%". É mexaria. Você não faz a diferença no olhar, no olho dele lá quando ele bate o olho na conta. Então a gente tem que pagar uma bolada. Então assim, se você fecha o contrato de 5.000 por mês, paga R500 no talo ali na hora no Pix. Isso vai fazer o cara, né? Vai incentivar ele a te indicar mais. E quando você fala, mesmo que ele não tenha indicado, quando você fala para ele, ó, fulano, se você me indicar alguém fechar um contrato de 3.000, de 4.000, de 5.000, eu vou te pagar metade desse valor no cash. Então, se você, né, você fala para ele, se se eu fechar um contrato de R$ 5.000, eu vou te pagar 2,5 na tua conta no Pix. Isso é bom demais. Então, nesse modelo aqui de prospecção, a gente consegue ter um um batalhão de vendedor sem custo. Você consegue trazer vendedores, pessoal, né, que vão te indicar clientes altamente altamente qualificados. Vocês vão entender aqui quem que pode ser os parceiros. Eu trouxe aqui para vocês várias várias estratégias, né, várias várias possibilidades e você só vai pagar quando você fechar, né? Porque qual que é o problema de você contratar vendedor, né, hoje? Primeira coisa, assim, eu sempre acho que você tem que ser um, você tem que aprender a vender, não é? Venda é uma habilidade técnica. O que eu tô ensinando aqui são habilidades técnicas de venda. Assim como você aprendeu marketing, você pode aprender a vender. Eu acho que você, enquanto don de empresa, você tem que ser o primeiro vendedor da sua própria empresa, porque esse vendedor eventualmente que você for contratar não vai vir pronto. Nesse modelo aqui, pessoal, é um vendedor que já tá inserido no meio e vai só te indicar ali um lead e você que vai fechar. Quando essa pessoa vem, né, indica você para alguém ou você ou alguém te, né, te procura porque por causa da indicação, essa recomendação de quem te indicou vale muito. Então vai te ajudar também na conversão. E o melhor é que essa essa indicação de parceiros vai vir só dentro do ICP, porque você vai explicar para ele, olha só tendo clientes assim acensado que faturam tanto tal. Vou dar um exemplo aqui para vocês, tá? Hoje na nossa agência a gente só a gente só atende clientes que faturam, né, de restaurantes que faturam acima de R$ 300.000. Então quando eu falo para um para um parceiro, a gente tem vários, inclusive esse mês eu fechei duas parcerias. Uma parceria que eu fechei foi com BPO financeiro que só atende restaurante, que tem mais ou menos 300 clientes. Outra parceria que eu fechei para Superal foi uma consultoria que só atende restaurantes também, tem quase quase 300 clientes, tem 280 clientes. Então eu explico, olha, eu só atendo clientes acima de 300.000. Você tem clientes acima de 300.000 na sua base? Tem, cara. Então são esses. Você pode fazer isso se você tá começando, se você tá faturando alto, não interessa. Serve pros dois modelos. a gente fatura alto, tá fazendo isso. E olha só as sacadas aqui, quem que pode ser parceiro, galera? Especialistas infoprodutores do nicho. Então, quem no mercado tá falando para pessoas do seu nicho? Porque olha só, cada nicho, eu tenho certeza absoluta, todos os nichos tem gente falando para eles. Então você tem que identificar quem são esses caras, porque eles vão ser possíveis parceiros, fornecedor de insumos, fornecedor de equipamentos. A gente tem aqui em Brasília um fornecedor de equipamento para restaurante que indica a gente. Já fechei inclusive bons contratos com ele. Fornecedor de serviço, software, pessoal, todos os nichos tem software que atende eles. Então, clínica médica tem software para clínica médica, restaurante tem software para restaurante. E não é um, não, é dois, não é três, não, são centenas. Então você pode ter, se você quiser só trabalhar software, parceria só com empresa de software, você pode ter dezenas de parceiros, tá? Ah, software para supermercado, software para qualquer coisa, você vai ter um monte. Contabilidade, pode ser um parceiro, não precisa necessariamente ser uma contabilidade nichada, não, tá? Até tem, inclusive eu fiz uma parceria também com uma contabilidade inchada em restaurante, tá? Você pode ter parceria com com contadores ou contabilidades, porque eles têm todo tipo de cliente. Então ele vai ter médico, vai ter restaurante e tal. Você não precisa ter um contador nichado. Consultoria, pessoal, todo nicho tem consultores que atendem aquele nicho. Todo nicho, todo, todo, todo, tá? Superconectores de nicho, tá? São parceiros, possíveis parceiros. Vou dar aqui um exemplo. Eu, que que são super conectores, tá? São pessoas que conhecem muita gente dentro daquele nicho. Então, normalmente donos de negócios bem relacionados, né? Eu vou dar um exemplo. Eu hoje eu sou um super conector de alguns nichos, então de agência de marketing, porque eu conheço muito dono de agência de marketing, tá? Eu sou super conector no meio de infoprodutos, porque eu conheço muito infoprodutor, eu tô no meio. Eu sou superconector também do setor de restaurantes. Eu conheço muito don de restaurante porque eu atendo restaurante. Então tem pessoas e empresas que querem fazer parceria comigo também. Vou dar um exemplo aqui. Cardapio Web, meu parceiro, reportei, meu parceiro. Por quê? Porque eles querem que eu indique quem eu conheço, quem tá na minha base. Então, eu sou o superconector do nicho. Você tem que identificar os super conectores do seu nicho para você fazer parceria. Outra possibilidade, associações, sindicatos. Então, aqui em Brasília a gente é parceiro da Associação Brasileira de Restaurantes, que é a Brasel. Todo nicho tem sindicato, tem associações, tem a tem grupos, tá? Galera, tá fazendo sentido que eu tô falando aqui para vocês ou não? Tô viajando. Queria saber sua opinião porque vocês estão muito quietinhos aí hoje. Tá fazendo sentido, galera? Ó, eu tô vendo que tá tendo muita pergunta aí. Eu vou eu vou responder todo mundo, galera. Se você ficar aqui até o final, ó, virando chaves na minha mente. Maravilha. Quero fazer uma parceria com você. Cara, o custo tá caro fazer parceria comigo, tá? Reportei, paga uma baba para estar aqui comigo. Nessa nessa parte de parceiro estratégia não ficou claro que que não ficou claro? Se você puder me deixar mais, né, dar mais clareza. No final das contas, pessoal, são parceiros que são pessoas que conhecem pessoas do seu nicho que você vai pagar para elas, tá? Pedro falou que tá fazendo sentido. Maravilha. Então, olha só, parceiro estratégico. O próximo aqui, pessoal, ele faz muito sentido também, porque ele vai te ajudar também nesse, porque olha só, eventos do nicho, por geralmente como é que as pessoas fazem, tá? Nos eventos que as pessoas vão, elas vão lá para passear, né? Esse é o problema. Eles ficam passeando no evento. Você tem que, que que eu recomendo, pessoal? que você seja intencional no evento. Você tem que ir lá para fazer relacionamento, conversar com pessoas. Gente, olha só, em eventos do nicho, tá? Ué, a Gisele tá falando que não vai ter PDF. A Gisele não é do meu time não, porque ela tá falando isso? Talvez eu decida, não sei. Talvez eu decida dar um um PDF. Se você, vocês estão se comportando, eu eu adoro quando tem gente aqui no chat se comportando, porque às vezes vem uma galera chata que fica enchendo o saco, tá? vocês hoje não, vocês estão muito bem, vocês estão muito bem eh eh se comportando aí, né? Então, olha só, você tem que ir pro evento de forma intencional. Dentro de evento, pessoal, tem três tipos basicamente de pessoas que estão lá dentro. ou é dono de negócio do seu nicho, ou é funcionário de negócio do seu nicho, ou é um fornecedor do seu nicho, que é um possível parceiro. Então você só tem esses três tipos de pessoas dentro de um de uma venda de nicho. Vai ter um curioso lá, um perdido vai também, mas esse é minoria, tá? Esse é minoria. Então existem várias possibilidades, pessoal. Quando você vai no evento, você pode ir para um evento para prospectar e tem várias estratégias para você prospectar dentro de evento. Várias assim, muitas mesmo. Você tá lá também para, ó, você lembra que eu falei aqui dos parceiros estratégicos? Esses parceiros estratégicos estão lá. Quando você vai num evento desse, você vai ver o tanto de gente que é fornecedora do nicho, gente que você nunca nem imaginou, tá? Olha só, você pode gerar conteúdo para postar, para te ajudar no posicionamento. E aí, pessoal, não é aquele conteúdo que eu te falei de volume, é um conteúdo de posicionamento. Então, quando você tá indo no evento lá do seu nicho, você tem que mostrar que você tá no evento, pô, pras pessoas que te seguem. Então, se você atende médico, você tem que ir em evento, que, né, tem médico lá. E aí as pessoas que mesmo que não sejam médico, elas vão ver, pô, Rodrigo tá indo lá no evento de médico, o cara tá conectado com esse nicho. Serve também para você se aprofundar no nicho. Olha só, pessoal, quando você conhece sobre, né, de marketing, você tem uma habilidade técnica, você tem que, de preferência, né, ser nichado e você tem que passar a entender e se aprofundar do nicho. Quando você junta a habilidade técnica que você tem com habilidade, né, com conhecimento do nicho, essa junção é muito poderosa. Então, lá nesses eventos, se você já tem uma base de clientes de parceiros, você vai encontrar com eles também, porque esses caras frequentam esses eventos nichados. Quando você encontra um cliente desse aqui ou então um parceiro dentro do nicho, né, dentro do evento, desculpa, pessoal, ele vai est com outros donos de negócio, então você pode se conectar, você pode conhecer outras pessoas através deles, tá? Outro grande canal aqui, pessoal, visita presencial. Visita presencial. E pessoal, podem me xingar, vocês podem achar que eu sou maluco, mas isso daqui é o que mais tem dado resultado pra maioria dos nossos mentorados. Todos dão resultado aqui, mas visita presencial, pessoal, o pessoal tá tá assim deitando e rolando. Isso aqui, pessoal, é bizarro. E tem formas de fazer, tá, pessoal? O problema é que vocês não sabem fazer e aí vocês ficam às vezes achando, ah, bater de porta em porta tentando achar o don, cara. Não, tem várias vantagens desse modelo aqui. Primeiro, é extremamente selecionado, tá? você tem uma uma diferença competitiva absurda, porque ninguém faz bem feito. Então, se você fazer, se você fizer minimamente bem feito, você vai ter um mega diferencial. você não tá concorrendo com quem tá no tráfego, porque pessoal, a gente que é do marketing, a gente acha que é só, né, é internet, digital, tráfico. Existe um mundo lá fora, o mundo, né, físico. Então, galera, você consegue se destacar, porque ninguém faz isso. E quando eu falo que é super selecionado, você não vai abordar e e bater na porta de milhares de empresas, não. Você vai escolher algumas poucas. E essas algumas poucas são muito boas que tá dentro do seu perfil de cliente ideal, claro, né? Esse modelo aqui, pessoal, se você tiver no início, né, no começo, sem dinheiro, com mais urgência, cara, funciona muito bem. Tenho vários casos aqui, tá? E você não precisa necessariamente encontrar o dono, tá? Você pode deixar, por exemplo, uma coisa que eu falo muito, pessoal. Olha só, se você tem clareza de quem que é seu ICP, quando você for abordar essa pessoa, você tem que fazer o dever de casa dela. Você tem que entender o que que ela tem ali que você pode ajudar ela, tem que entender o que que ela tá fazendo de errado, pontos de melhoria. Então, a gente sugere muito que você tenha um diagnóstico. Isso é uma das formas de você gerar conexão e a pessoa enxergar valor na sua abordagem. Não é daquela forma que eu mostrei para vocês mais cedo que a pessoa manda uma mensagem lá sem vergonha. É você mesmo que edita seus vídeos? Qual que é o valor que ela tá me agregando? Zero. Qual que é a pergunta, qual que é a resposta que ela espera que eu dê? Sim, sou eu ou não? Não sou eu? Cara, não vai conectar. Quando você faz um diagnóstico, eu vou mostrar para vocês aqui que a gente tem uma IA de diagnóstico. A gente desenvolveu uma IA que faz o diagnóstico para você para facilitar a sua vida, tá? Eh, eu vou mostrar para vocês daqui a pouquinho. Dá para fazer isso, inclusive a visita presencial, inclusive sem visitar de fato, porque você pode mandar um diagnóstico, seja por correio, seja por motoboy, seja pelo pro motorista. Cara, você pode mandar diagnóstico para as empresas. Então, a gente tem vários exemplos de quem tá fazendo isso daqui e nadando de braçado, tá? Outro. E aí, pessoal, podem me chamar de doido, falar: "Ah, prospecção por carta". É por carta. eh, né? E dá muito certo, tá? Então não fique nessa neura de, ah, só digital, digital, digital, não. Tem aqui digital também, mas tem outras formas, tá? Olha só, ó, o G tá falando como como encaminhar esse esse diagnóstico se ninguém abre link e com receio. Aqui a gente tá falando de visita presencial, tá? Então não é um link, né? É impresso. Segunda coisa, quando você vai fazer uma prospecção pelo digital, no Instagram, por exemplo, você vai mandar um print ou vai mandar uma informação relevante. Vou dar aqui uma sacada para vocês. Vou dar um exemplo. Você vai lá e analisa um restaurante, você atende restaurante, tal, você pode abordar esse dono do negócio, falar: "Cara, quando pesquisa que pizzaria na tua região, no teu bairro, o concorrente tal e tal, as pizzarias tais e tais estão aparecendo na tua frente. Então você tá dando uma informação relevante para ele. Você pode dar um print ali. Inclusive a gente tem eh ferramentas para isso. Você manda print da ferramenta que mostra esse posicionamento em que o concorrente tá aparecendo na frente dele. Quando você faz isso, pessoal, você não tá mandando um link pro cara, tá entendendo? Diferente. Então, pessoal, todos esses daqui tem sacadas, tem estratégias, tá? Não é coisa que você vai, ah, bater na porta do cara, ô, eu posso falar com o fulano? Não é assim que funciona, tá gente? Outro canal aqui super importante que eu gosto muito é participar de grupo de empresários. Isso daqui, ah, galera, olha só, visita presencial funciona até se você tá numa cidade pequena, porque você pode fazer remotamente, foi aquilo que eu falei, tá? Você pode fazer remotamente, tem como. A gente ensina isso daqui aqui, inclusive, tá? Grupo de empresários, tá? Grupo de empresários, pessoal, você tem que fazer parte, tá? você tem que se conectar com outros empresários para gerar relacionamento, porque quando você gera relacionamento, você gera oportunidades de negócio. Então, eu participo de vários grupos de empresário, eu gero muito negócio participando desses grupos. Então, esse é também um modelo que eu gosto muito de prospectar nesse modelo, tá? Eu sempre falo que quem é dono de agência, urgência, profissional de marketing, tem que estar em dois grandes grupos. Um deles é em grupos com outros donos de agência de marketing ou de profissionais de marketing e tal. Por quê? Porque é lá que você vai trocar figurinha, é lá que você vai evoluir, é lá que você vai eh enxergar coisas que você não tá enxergando, é lá que você vai andar com pessoas melhores que você, mais que fatura mais que você. Então você tem que estar em grupos de outros nomes de agências, como por exemplo o nosso grupo. A gente tem um grupo, uma comunidade, né? A gente tem, a gente vai falar daqui a pouquinho. Por quê? Porque, cara, é aqui que você vai aprender de fato. Outro grupo que você tem que tá, e eu vou falar uma coisa para vocês, grupo de dono de agência gera indicação para [ __ ] Inclusive, eu podia até ter colocado aqui uns uns prints no nosso grupo lá, né, como a maioria é nichado, as pessoas o tempo inteiro falam: "Gente, eu sou nichado restaurante, mas eu tô com uma farmácia aqui. Alguém atende farmácia?" Então você recebe indicação aqui também. Outro grupo que você tem que tá, pessoal, grupo de empresários, pode ser do nicho ou não, tá? Porque empresários conhecem empresários. Então, mesmo que o empresário não seja do seu nicho, se você conhecer ele, ele pode ser um possível parceiro, um possível indicador, né? Pessoa que vai te indicar. Então, existem várias possibilidades, tá? Existem várias possibilidades, pessoal. Quem quem tá aí tem mais de 60 pessoas aí no no Zoom, no YouTube, se quiser vir pro Zoom, que a gente vai abrir para perguntas, tá? Então, se quiser vir pro Zoom, é só clicar no link que o pessoal deixou aí para vocês. Quando a gente fala de grupo de empresários, tem vários vários eh várias possibilidades, vários tipos de grupo, tá? Então, tem grupo de networking e que pode ser pago, pode ser gratuito. Então, eu aqui em Brasília, por exemplo, sou até sócio de um grupo de empresários que é a MoAI, que tem 900 empresários de todos os nichos lá. Tem donos de restaurantes. Eu já fiz muito negócio lá dentro, inclusive atendi vários deles, né? Ah, o G4 Club tem, cara, tem muitos grupos, muitos. Em toda a cidade, toda a região tem o BNI, tem muitos grupos de empresários. Grupos de empresários podem ser do nicho ou não, podem ser no WhatsApp ou não. Nesse caso aqui eu tô falando de grupos que você participa fisicamente, né? Se encontra com as pessoas. Aqui pode ser grupo de empresário. Por exemplo, eu passo, eu participo hoje de 15 grupos de empresários donos de restaurantes. 15 grupos que só tem dono de restaurante. Então, imagina associações, sindicatos, pessoal, você tem que participar deles, do seu nicho, grupos de WhatsApp e eventos de, né, de eventos e imersões. Então, se você se você vai num evento, se você vai numa imersão, muitas vezes tem grupos de WhatsApp desses, desses eventos, grupos de cursos e mentorias. Outro dia, pessoal, comprei um curso que me custou R$ 2.000. Eu achei barato. Por quê? Porque pessoal, esse curso me dava acesso a um grupo de 700 donos de negócio daquele nicho, que era o nicho que eu queria ter relacionamento. Então isso daqui, pessoal, é só você ficar atento, né? Conselhos, comunidades, organizações, eh esporte coletivo, igreja, academia. Por exemplo, na minha igreja tem grupo de empresário. Então, pessoal, quais são os grupos de empresários que vocês estão aí eh participando, tá? E aí, olha só, então eu falei aqui da prospecção sniper, que resolve muito essa questão da prospecção metralhadora, né? Resolve demais. Terceiro grande, né? Terceiro e maior problema vocês possivelmente têm. Você não sabe, normalmente você em geral não sabe posicionamento, prospecção, você não sabe fazer reunião de venda, você não sabe fazer followup. Esse é um um dos maiores problemas. Tá, galera, tá fazendo sentido aqui o que eu tô falando? O conteúdo tá fazendo sentido para vocês? Me fala aí, eu quero quero quero que vocês falem de verdade, pessoal. Podem ser ser sinceros, tá? Olha aqui. Vamos, eu vou revisar aqui para vocês, tá? Se alguém perder alguma coisa, ó, primeiro, ó. Sim, sim, demais. Tá encaixando igual uma luva. Legal. Está assim, total sentido. Legal, galera. Valeu. Olha só, primeiro grande problema, clientes, dependendo de, né, de chegar em você. Você tá dependendo dos clientes cheguem em você. Solução, você atrai os clientes, tá? Não vou entrar aqui nos detalhes de novo, só uma mini revisão. Segundo grande problema, a maioria faz prospecção ativa no modelo metralhadora. Então você tá tirando para todo lado. Solução para isso. Prospecção sniper. Vou até deixar aqui em [ __ ] para vocês, ó. Prospecção sniper, prospecção ativa no nosso modelo aqui, tá? Terceiro grande problema, você não sabe como se posicionar, você não sabe fazer de fato a prospecção, você não sabe fazer reunião de venda, você não sabe fazer followup. Esse é um problema, tá? Então, como é que você se posiciona para poder ser mais valorizado, se diferenciar, não brigar por preço e se conectar com clientes qualificados? Porque, pessoal, a venda ela começa vários passos antes, várias etapas antes de você de fato abordar. O seu posicionamento faz toda a diferença. Eu vou dar aqui alguns exemplos. Eh, cara, assim, sabia que preço é uma forma de se posicionar? Se você cobra mais caro, você se posiciona diferente. Eu sempre dou o exemplo do vinho. Então, se você vai num restaurante e pede um vinho, né, você não entende nada de vinho, aí vem o somelhê e fala: "Cara, eu tenho aqui um vinho de R$ 400 e um de R$ 50. Qual que você acha que é o melhor vinho?" Cara, é claro que você vai achar que é o de R$ 400. Agora é verdade que de R$ 400 é o melhor? Talvez não. Talvez sim. Mas tá vendo a questão do posicionamento? Então, se você tá eh se você entende de de de se você entende de de posicionamento, eu falo, por exemplo, eu vou dar outro exemplo aqui, eu dei o exemplo do vinho. Se você for comprar eh móvel planejado, aí você tem um marcineiro que faz os móveis planejados lá e você tem uma loja de móveis planejados lá no shopping, a loja de móveis planejado e marcineiros. Tem um de um de um lado, outro de outro. Qual que você acha? que vai poder cobrar mais caro, que vai poder se, né, que vai estar mais bem posicionado. É óbvio que é a loja de móveis planejados, não é o marcineiro, tá? Então, nesse modelo aqui, você não precisa ficar fazendo volume de conteúdo. Eu falo que posicionamento é tipo jaleco do médico. Quando o você tem como se você tem como botar um jaleco ali, tipo um banho de loja ali no teu Instagram, no teu perfil, enfim. é o é o jaleco do médico. Quando ele bota um jaleco, ele tá ali já posicionado, tá? Então, se o teu posicionamento tá fraco, todo o resto fica comprometido. Outro problema que você não sabe prospecção, você não sabe onde exatamente encontrar esses clães qualificados, você não sabe como abordar, você não sabe como gerar conexão, você não sabe os detalhes de cada canal. Pessoal, dentro daqueles seis canais tem várias peculiaridadezinhas, várias. reunião de vendas. Você não sabe às vezes como construir uma oferta, você não sabe como conduzir uma reunião de vendas, né, para você ter uma chance mais alta de conversão. Mesmo tá que você não tenha resultados, você consegue construir uma reunião de vendas com chance de conversão. Eu garanto para você, eu sei porque eu eu ensino a fazer isso, tá? Muitas vezes você não sabe como quebrar quebrar objeção. Você tem que estar preparado para quebrar objeção. A maioria das vendas você tem que quebrar objeção, tá? Então tem várias coisas que você não sabe. Já ouviu, já ouviram falar aquela aquela frase fala assim: "Não sei que não sei". A maioria das coisas que a gente não sabe, a gente não sabe que não sabe. Isso é muito doido. Então tem muita, muito ponto cego que muitas vezes você não tem repertório para saber que não sabe. Follow, como é que faz followup? Sem ser chato. A maioria das vendas, pessoal, de tickets maiores, eu tô falando de tickets às vezes de 30.000 por ano, 50.000 por ano, 100.000 por ano, ele não vai fechar no call. Não é aquela venda de pressão, fecha aqui agora, vou te dar mão de bom, cara. Não é. Então você precisa dominar o followup porque a maioria das vendas de um ticket maior vai ser por followup. Então você tem que saber dar continuidade com o lead para poder fechar o contrato com ele depois, entendeu? Então esse é o terceiro grande e maior problema. Então olha aqui, problema, primeiro grande problema. Depende aí de cliente chegando até você. Solução ir atrás deles. Prospecção ativa. Segundo grande problema, prospecção metralhadora. Atira para todo lado. Solução sniper. Prospecção sniper. Terceiro grande problema, você não saber essas coisas aqui que eu mostrei para vocês. Faz parte de venda. Você precisa, para você vender, você tem que ter esses quatro aqui, sab. Você tem que saber esses quatro aqui, tá? E ó, eu não tô falando nada até agora de coisa técnica de marketing, não. Não tô falando nada de instalar pixel, não. Não tô falando de tráfego, tá? Solução para você, pessoal, é aprender com quem fez e quem faz. Simples assim. Foi o que eu sempre fiz a minha vida inteira. Eu fui aprender com quem faz. Por exemplo, eu quis aprender recentemente Cloud Code. Que que eu fiz? Paguei para uma pessoa me ensinar. Paguei, tô pagando vários, inclusive vários cursos, várias mentoristas. Eu paguei um cara que é [ __ ] e eu falei: "Cara, me paga umas horas, eu quero umas horas suas. Quanto que você cobra?" Não foi barato. Eu aprendi então aprender com quem fez e com quem faz. E aí eu vou mostrar para vocês, pessoal, o programa Prospecção Sniper, que vai dar o passo a passo de tudo isso que eu mostrei aqui no detalhe do que você precisa fazer. Então, pessoal, galera, até agora tá pago ou não tá? Sei que o conteúdo hoje foi é uma aula gratuita, mas tá pago ou não tá? Me fala aí para para antes da gente entrar aqui no programa Prospecção Sniper. Sim, top, super pago. Valeu o tempo de vocês. Legal. Tá pago. Tá pago. Tá pago. Tá pago em euro. Bom demais. Bom, não acabou ainda. A gente vai ter ainda perguntas. Eu vou eu vou responder para vocês algumas coisas. Vou mostrar a nossa IA de diagnóstico, nossa IA de prospecção. Ela tá aqui do lado, galera, ó. Se se preparem aí, ó. Ela tá aqui, ó. Se preparem aí, tá? Aí a diagnóstico tá aqui do lado também. Vou mostrar para vocês daqui a pouco, tá? O que que é o programa de prospecção sniper, pessoal? É um programa com objetivo de te ajudar a encontrar e fechar clientes qualificados, sem depender de tráfego nem de indicação. É isso, tá? Simples, direto, não tem, né? Não tem dúvida. É isso, cara. a gente vai te ajudar a encontrar e fechar clientes qualificados sem depender de tráfego, nem indicação. Para quem é esse programa de prospecção sniper? para agências, para urgências de marketing, para prestadores de serviços de marketing, seja você videomaker, social media, fotógrafo, gestor de tráfego, designer, né, gráfico, designer de site, enfim, né, desenvolvedor, gestor de automações. Se você é um cara de IA, que vende serviços de IA, tá na moda agora, né, gestão de projeto de marketing, não adianta você ser o cara fodão da IA se você não sabe vender projeto caro. Então pessoal, pra consultor também, se você é consultor, pode ser de marketing até sem ser de marketing, tá? Porque o que a gente vai mostrar aqui serve também para quem não é de marketing. Mas se você é consultor, prestador de serviço de marketing, agência ou agência, é para você. Eu vou mostrar para vocês, pessoal, esse programa aqui, tá? Eh, o que que a gente entrega nele? Ele tá muito bem estruturado. A gente pegou, pessoal, só para vocês entenderem, a gente pegou o melhor da nossa mentoria e fez um programa só com isso, que é a parte de prospecção. Então, a gente tem um método super bem estruturado que você vai ter acesso a uma área de membros com método gravado. E esse nosso método do prospecção sniper, ele tem quatro pilares. Foi o que eu falei para vocês agora a pouco. O posicionamento para você entender como se posicionar, como se diferenciar, tá? Ó, Ana Paula, aí já somos mentorados ultra, conteúdos valiosíssimos. Ana Paula, obrigado aí pela sua presença. Inclusive, se você puder falar aí pro pessoal tanto que que a gente entrega lá, né? Imagina se o nosso conteúdo gratuito é assim, imagina o pago, né? Então, ó, a gente tem os pilares de posicionamento, de prospecção, de reunião de vendas e de followup, tá? Então, você vai ter acesso imediato. A gente tá, pessoal, com aulas ao vivo, inclusive, tá? A gente já tem uma parte gravada, a gente tá entregando algumas aulas ao vivo. Então você vai ter acesso lá comigo, você vai tirar dúvida comigo, você vai ter esse acesso. Essa primeira turma, ela tem alguns benefícios, vários benefícios. Inclusive a gente vai ter um plano de prospecção para você. A gente dá o exato passo a passo do que fazer adaptado pra sua realidade. Porque vai ter gente que mora em cidade pequena, tem gente que mora em cidade grande, tem gente que tem dinheiro para investir em prospecção, tem gente que não tem. Então, cada caso é um caso. Cada caso é um caso. Então, a gente faz um plano de prospecção para você, tá? Então, você tem o método gravado, plano de prospecção. A gente tem tutoria toda semana, sabe por quê? Porque você vai ter dúvidas. Você vai falar: "Cara, o que que eu faço? Faço assim ou faço assado?" "Pô, fiz o diagnóstico, faço assim ou faço desse jeito? Como é que é? Como é que não é?" Pessoal, você vai ter uma porrada de dúvida e aí os mentores vão responder você de maneira individual. São pessoas que vendem, que são donos de negócios, donos de agências de marketing que vendem. Então eles vão responder de maneira individual as suas dúvidas e as suas dificuldades. Eles vão avaliar sua prospecção, porque muitas vezes você faz prospecção, mas você tá fazendo de um jeito errado e você não tá conseguindo performar, não tá fechando. Sabe o que que é? Às vezes é um ajustezinho. A gente tá muito acostumado a fazer isso. Então a gente avalia sua prospecção, a gente avalia sua apresentação de vendas. Apresentação de vendas, pessoal, ela é fundamental para um processo de venda, paraa reunião, tá? Outra coisa que a gente faz também, pessoal, a gente libera, isso aqui é [ __ ] isso aqui é muito bom, a gente libera reuniões de vendas nossas gravadas. Tem tem ligação minha, pessoal, gravada de uma venda de um contrato de 5.000 por mês. Quando eu falo contrato de 5.000 por mês, pessoal, é um contrato de 60.000, tá? Ano. Quando eu falo de 11.000, tá lá gravado, é um contrato de mais de R$ 100.000 no ano, tá? Então, eh, a gente mostra como fazer, são reuniões de venda, são calls, né? São Zoom. A gente grava o Zoom, então tem lá salvo lá um vídeo, né, da gente gravando, da gente mostrando como que vende na prática e a gente borra o nome da o o rosto da pessoa para não expor a pessoa. Mas é uma reunião real, vocês vão ver, não tem, não é fake, é real. E tem reuniões minhas e de outros mentores que também fazem vendas do usando a nossa estratégia, nossos métodos, tá? você vai ter acesso a um grupo riquíssimo, tá, de networking e de tira dúvida com outras pessoas que estão na mesma jornada que você. Então esse grupo aqui ele é exclusivo para quem paga, para quem tá dentro do programa, do programa Prospecção Sniper. Então você faz networking com outros donos de negócio, de agência, outros profissionais de marketing, outros consultores. E você tem, cara, nesses grupos, nesse grupo, participação ativa dos mentores. Então eu tô lá, o Gui tá lá, os outros mentores. Então a gente tá de forma ativa respondendo, inclusive tirando dúvida. Então, tá vendo? Todo esse suporte aqui é para você entender como fazer tudo isso daqui funcionar, porque não adianta você só comprar um curso, um método gravado, só isso, não. Você vai ter dúvida. Olha para Paulo aí falando, ó, vale muito a pena, estamos iniciando, já estamos sentindo, como será? A equipe nos pega pela mão. Certeza que nós voltaremos para contar sobre o nosso faturamento de 100.000 para mais. Então, pessoal, Ana Paula faz parte do nosso programa de mentoria. É isso, ó. Aí, pega pela mão. Pode falar com ela aí. Então, olha só o que que a gente tá desenvolvendo aqui. A gente tem várias coisas que a gente tá desenvolvendo. Eh, duas delas que a gente já desenvolveu e tá disponível já é a IA de prospecção, em que ela gera uma lista super qualificada. Você fala lá o nicho, você fala qual cidade, você fala o bairro. Ela te dá uma lista com contato da empresa, o Instagram da empresa, o nome do dono, o site da empresa, o link do Google Meu Negócio. Eu vou mostrar aqui na prática para vocês uma parada, galera. Olha só. Vou pegar esse restaurante aqui, ó. Vamos pegar aqui, sei lá, esse daqui, ó. BB Grill, tá? Vamos ver aqui o nome do nome. Lúcio Bitar. Olha aqui, tá vendo? Lúcio Bitar. Eu vou entrar aqui no Instagram. Vai seguindo aí, galera. Presta atenção. Bespill. Então, vou entrar aqui. Posso, posso entrar nos seguidores ou nos seguindo. Geralmente seguindo é melhor porque tem menos gente. Geralmente o negócio segue o dono. Vou botar aqui bitar, que é o nome dele, o último nome dele, ó. Bitar. Aqui, ó. Já achei. Quer ver? Ó. Aqui, ó. Luci Bitar. Tá aí. Esse é o dono. Eu posso mandar mensagem para ele. É porque aqui no no celular que dá, aqui não dá, entendeu? Então assim, tá aqui perfil fechado, dá para conectar também e aí tem estratégia para isso mesmo pro perfil fechado. Então galera, isso daqui é [ __ ] Então economiza para você um nega de um tempo, porque você não tem que ficar pesquisando. Cara, isso aqui já vem pronto uma lista com 40. Você pode tirar uma dessa daqui por dia se você quiser. 40 nomes de negócios, nome de donos. Você não vai conectar com uma empresa, você vai conectar com o dono da empresa, tá? Olha aqui, a gente tem, pessoal, a galera que tá usando, olha aqui, ó. Acabei de gerar uma lista de 41 contatos demais. Uau, simplesmente incrível. Em 10 minutinhos recebi minha lista com 40 leads, 41 leads. Bastante qualificados para prospectar. Essa mentoria realmente diferenciada e sempre atualizada. Gratidão, binds e gui. Ó, usei, recebi uma lista de 40 bons leads, 41 leads e restaurantes. Incrível o filtro e a qualidade desse filtro e até o nome dos donos. Fiquei maluco, tá? Daqui a pouco a gente vai abrir para perguntas, pessoal. As aulas ficam gravadas assim, tá? Da do nosso método, ó. Diagnóstico. E pessoal, quem for entrar na nossa turma agora, tem uma pancada de bônus. Se preparem aqui, ó. Isso aqui tá pesado. A gente tem uma I de diagnóstico. Por quê? Porque lembra que eu falei para vocês que para você prospectar de uma forma minimamente personalizada, você precisa de um diagnóstico. Então, o que que eu fiz aqui? Eu criei, inclusive essa versão aqui tá até antiga, a gente tem uma nova versão disso daqui, tá? Eu criei uma IA que vai gerar o diagnóstico para você. Então você bota o nome da empresa aqui. É um é um diagnóstico real, tá? É uma clínica. Botei lá CL Clean Prev, que é uma clínica médica Campo Verde lá Mato Grosso. Pessoal, ela já dá tudo aqui, ó. O perfil do Google Me Negócio de Z0 a 100, nota 10. Aiação do Google horrível, nota dois. Se tá publicando foto, se tá respondendo, se não tá, se tá atualizado, se não tá. Quais são os concorrentes no Google Meu Negócio? Quem que tá aparecendo quando pesquisa clínica médica? Que que tá aparecendo na frente? Olha aqui, ó. Dá o mapa. Não sei se vocês vão conseguir ver por aí, tá meio clarinho. Te dá um mapa mostrando na região, ele tá bem aqui no meio, né? O a clínica, na região dele, qual que é a posição que ele aparece no Google? Qual que é a posição, se ele tá aqui, no caso, ele tá em quinto, sexto, ele tem que tá aparecendo nos top três. E quem tá aparecendo nos top três são os concorrentes dele. Então, imagina quando eu abordo ele e falo: "Cara, tá vendo isso aqui? Quando a pessoa pesquisa clínica médica na tua região, tá indo pro concorrente, tá indo pro Med Center, tá indo pro Amical. Olha que doido. Então aqui você tem você tem as as, né, vários problemas identificados. Aqui a gente avalia o Instagram, então quantos seguidores tem, qual que é a taxa de engajamento, quantos posts foram postados, se tem foto no perfil, se não tem, se tem CTA, se não tem, se tem Nick na bio, se não tem, se tá fazendo RS hashtag. Olha aqui, pessoal. Então, quando uma pessoa vê isso aqui, você já vai para um outro patamar na sua prospecção, tá? Eh, olha aqui, site, velocidade do site, se tem metadescription, se tem esquema, esquema markup, se tem XML, se tem pixel, se tem, cara, tem tudo aqui, a velocidade do site, se faz Google Ads, como é que tá, se tá rodando, se não tá, se tá bom, se não tá, Meta Ads. Isso daqui, pessoal, é só para quem tá no nosso programa de prospecção, tá? É uma coisa que a gente desenvolveu para você criar a lista e para você abordar. Então isso daqui facilita muito a vida das pessoas. Beleza? E aqui tem um resumão, olha só. Então, nota do Google, nota do Instagram, nota do site, nota dos anúncios, quanto que ele tá deixando dinheiro na mesa e quais são os ganhos rápidos, que que ele poderia fazer para para melhorar isso. Então, são coisas, galera, que facilita a vida de vocês. Então, a gente tem as IAS, tá? Tem mais coisas, tá? Mas a gente tá mostrando aqui as principais. Tem a nossa IA de prospec de quebra de objeção, tem a nossa IA de followup. Ó, bônus. Essas ferramentas aqui, pessoal, a gente que criou, tá? Não é do mercado, não. A gente que criou alguns bônus. Esse daqui é o é um bônus bônus fodático. A gente vai te dar acesso a um CRM completo, com automação. Ele faz tudo, pessoal. É, é assim, para quem não conhece, ele é uma ferramenta do mercado, tá? Chama Go Relev. Todas as agências dos Estados Unidos usam usam ela e ela tá já totalmente adaptada, inclusive traduzida pro português e ela custa 967, ou seja, mais ou menos R$ 500. Então, go, go high level, vou mostrar aqui para vocês. Essa ferramenta aqui, pessoal, ela é absurdamente bizarra, vocês vão ficar chocados. Tá aqui valor dela, vou mostrar aqui para vocês. Não tô mentindo não. Ela, ó, ela tem várias ferramentas, ó. Ela tem construtor, construtor, construtor de site, tem CRM, tem e-mail marketing, tem pesquisa. Então, em vez de você pagar um T, um typeform, você pode aqui tudo gratuito. Ela manda mensagem, manda WhatsApp, tem agendamento pro Calendle, ela tem também, tem traqueamento de ligação, tem tudo, tá? Ela é completíssima. O plano inicial dela é $97. Você vai ter pelo período do programa que você vai participar, você vai ter gratuitamente acesso a essa ferramenta. Só isso daqui, pessoal, só isso daqui é equivalente a calcula aí R$ 500 pelo prazo. Eu vou mostrar para vocês aqui o tempo, tá? Pelo tempo que você ficar na nossa no nosso programa. Outro bônus para essa turma, tá? Ó, tá tá dizendo aí só o melhor CRM, Nicolas. É isso, cara. Esse esse CRM é [ __ ] demais, eu tô chocado. A gente usa ele, tá? Eh, e você vai ter nessa turma aqui o tempo em dobro do acesso. Por quê? Esse programa aqui, pessoal, ele foi feito para você ter resultado rápido. 3 meses. Esse é um programa de 3 meses. Para quem entrar nessa turma, a gente vai liberar para você o dobro de tempo. Para quê? Para você continuar no networking ali no WhatsApp, para você continuar tirando dúvida, continuar tendo acesso à tutoria. Não é um programa para você ficar um ano demorando, não. Eu quero que você aprenda rápido e você tenha resultado rápido para essa turma agora, para você ter mais tempo ali de relacionamento com a gente, mais networking, eh, eu quero que você tenha se meses, então é o dobro. Pessoal tá falando que caiu o YouTube aí, alguém pode checar, por favor, time. Tá? Então, pessoal, investimento, olha só o que que a gente tá fazendo aqui para vocês, tá? Olha só quanto vale fechar um cliente qualificado. É muito fácil calcular isso aqui, pessoal. Um cliente de R$ 2.000 por mês, que fica com você 12 meses, deixa para você 24.000. Um cliente que fica com você pagando R$ 3.000 por mês durante 12 meses, deixa para você R$ 36.000 por mês. Um cliente que fica com você pagando R$ 5.000 por mês, que é totalmente possível, fica com você 12. 1000 ou desculpa, R$ 60.000 por por ano, tá? Então, se você fecha um cliente de 2.000, fica 24. Se você fecha um de 3,6. Um de 5.000,60. Tá? Quanto que vale, time? Bota, pede pro pessoal lá no chat botar lá o eh botar lá o link aqui do Zoom pra galera vir para cá, tá? Quanto que vale aprender a fechar clientes qualificados e replicar para sempre? Porque você vai aprender. Pessoal, eu não quero que você fique aqui preso para sempre comigo, não. Eu quero que você aprenda e se deslanche, tá? Você tem, você vai, depois que você aprende isso, você pode aplicar múltiplas vezes o que vai durar para sempre, não é, não é agora. Então a gente poderia tranquilamente cobrar 24.000 no programa desses, tá? E mesmo assim você teria retorno. O único cliente só você já pagaria, tá? Só que a gente vai fazer um negócio extremamente acessível para vocês e com uma parcela pessoal que cabe no bolso de todo mundo. Eu tenho um programa hoje para quem, né, para quem já acompanha a gente sabe, né? A nossa mentoria hoje ela tá R$ 30.000, tá? É um programa de mentoria que é mentoria ultra e eu quero fazer mais gente ganhar dinheiro para depois subir pro meu programa principal. Esse é meu objetivo aqui. Então, se você aprende a prospectar e ganha dinheiro, você depois vai subir. E tem uma um outro benefício, porque quem quem quem participar desse programa aqui vai ter um benefício para subir para uma mentoria, tá? Ó, o investimento para participar do programa de prospecção sniper, pessoal, vai ser R$ 500 por mês. Eu até tenho vergonha de falar que é muito barato. É muito barato. R$ 500 por mês para você aprender a vender. Se você quiser pagar a vista, R$ 4.997, mas é 12 parcelas de R$ 498. É muito barato. É muito barato porque a gente entrega e eu dou garantia. Vou mostrar para vocês. Primeiro, eu garanto que você vai ter resultado. Eu duvido que alguém faz isso no mercado, galera. Eu duvido. Se você assistir o nosso conteúdo, e o nosso conteúdo é muito direto ao ponto, tá? Vocês estão vendo que eu sou muito direto ao ponto, sem enrolação, tá? Eu vou muito direto ao ponto. Nosso conteúdo, ele é um conteúdo que não é enrolation. Então, em pouco tempo, se você quiser, pessoal, em um dia, você vai assistir tudo, tá? Você assiste conteúdo, você aplica o que a gente ensina. Se você não vender pelo menos o valor que você pagou, a gente devolve 100% seu dinheiro. 100% sem choro [roncando] nem vela, tá? E você vai ter 100% de cashback para você fazer upgrade na mentoria ultra. Então, por exemplo, se você pagou 4997, você vai ter 499 para pagar, para pagar, para te ajudar a pagar a mentoria. É um crédito que você tem, tá? Então você vai ter o valor que você pagasse. Então se você tá pensando, se você pensou em entrar na mentoria, esse pode ser um passo que você pode dar e depois você faz upgrade, porque você não vai perder esse dinheiro, você vai usar, tá? Até o final do programa, você pode subir pra mentoria ultra e descontar 100% do valor que você pagou, tá? Para quem tiver interesse, tá, em participar, eu vou pedir pro pro nosso time liberar o link aí, tá? A gente tem eh o time aí que vai liberar o link. A gente tá com umas 200 pessoas. Teve gente do YouTube, né, que caiu, infelizmente. Mas quem tá aqui? Vou liberar o link aí no chat, tá? Assim que você comprar, já vai est liberado a área de membro. Você já já vai ter acesso eh a várias aulas lá, tá? E você já vai ter acesso imediato. Então, time, cadê o link? Tá? Manda o link aí para mim, por favor. Tá aí o link. Então, inscrições abertas. Muito simples, não tem mistério, pessoal, só entrar lá, tá? Você pode usar dois cartões, pode pagar com Pix, pode, cara, não interessa. Pode pagar como você preferir, tá? Então você >> abre aí o link, Bence para mostrar pro pessoal aí. >> Ah, é, deixa eu abrir aqui >> como é que vai, >> ó, tá aqui prospecção sniper 12 de 498 ou 4997 à vista. Você pode pagar com cartões, com dois cartões, pode pagar no Pix com Hotmart, tá? Então você pode pagar como você quiser, tá? como você quiser.